從京東賣書看網(wǎng)絡(luò)營銷多元化

與傳統(tǒng)行業(yè)，砍掉成本聚焦不同，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這一虛擬的市場，更多的網(wǎng)站是把自己的戰(zhàn)線拉得長長的。這不，曾經(jīng)說5年之內(nèi)不涉足圖書市場的京東商城，可不到十個(gè)月，京東就聲勢浩大得挖了卓越的副總做圖書市場采購副總，11月份京東圖書市場火熱上線，開始風(fēng)風(fēng)火火地賣起圖書來。對于劉強(qiáng)東的這個(gè)煙霧彈，的確讓競爭對手不知所措。但是從營銷角度來說，京東此舉可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷多元化將是一些強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)媒體的必然趨勢。京東商城進(jìn)軍圖書市場的理由無外乎以下其三：其一，圖書市場蛋糕龐大，目前國內(nèi)在線圖書市場規(guī)模約100億，其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年線上圖書銷售在15-20億之間，卓越網(wǎng)的銷售額也在10億元上下，雖然圖書市場趨于飽和，要呈現(xiàn)明顯增加的可能性微乎其微，但是面對如此龐大的市場無論誰都想去啃一口，分一杯羹。其二，帶動(dòng)其他銷售，京東商城早已經(jīng)拜托了建立品牌的階段，它憑借低價(jià)的家電產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)家電電子商務(wù)的一方霸主，甚至撼動(dòng)了國美和蘇寧等線下零售商城。京東進(jìn)軍圖書市場，還有一個(gè)好處，就是圖書巨量的SKU數(shù)量對應(yīng)的商品頁面和關(guān)鍵詞，對獲取更多的搜索引擎流量和用戶幫助巨大，對京東其他產(chǎn)品也有巨大的銷售推動(dòng)作用。其三，擴(kuò)大品類，增加更多的利潤點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)可以依靠單一產(chǎn)品能過建立起強(qiáng)勢的品牌，但是如果要想獲得更多更大的利益，依靠單一產(chǎn)品往往就是行不通的，特別是當(dāng)企業(yè)以上瓶頸之后，這就需要企業(yè)不斷的開發(fā)研發(fā)新的產(chǎn)品線，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大營收規(guī)模。俗話說商場如戰(zhàn)場，有時(shí)候放幾個(gè)煙霧彈來迷惑對方確實(shí)也是常有的事，陳希說要推出娛樂圈的都能悔言，更何況這愈演愈烈的商城呢。從京東商城進(jìn)軍圖書市場給我的其實(shí)就是多元化對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷不同，在傳統(tǒng)營銷過程中，對于一些小產(chǎn)品或者品牌，往往會(huì)沉痛除掉一些產(chǎn)品，只留下最具有競爭力的產(chǎn)品來與抗衡，而電子商務(wù)則不同，它呈現(xiàn)出大網(wǎng)站多開產(chǎn)品的特色，當(dāng)然其中必須有1-2個(gè)尖端產(chǎn)品維護(hù)起品牌。對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的多元化，其中最有代表的莫過于最近與360鬧得全國兼知的騰訊了，騰訊以在線即時(shí)聊天工具起家，得到很大的發(fā)展和龐大，初步統(tǒng)計(jì)QQ用戶已經(jīng)突破6億人次大關(guān)。說到騰訊，大家想到最多的是即時(shí)聊天工具QQ，但對于從事網(wǎng)絡(luò)的人應(yīng)該都知道，騰訊的產(chǎn)品是最多的，基本上是競爭對手(只要是從事網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都稱之為競爭對手)新研發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，騰訊馬上就模仿一個(gè)。阿里巴巴研發(fā)一個(gè)C2C平臺淘寶，騰訊馬上弄一個(gè)拍拍，淘寶研發(fā)了支付寶，騰訊馬上弄一個(gè)財(cái)付通;盛大推出泡泡堂，騰訊隨后弄出個(gè)QQ堂，百度有百度貼吧和百度知道，騰訊則有騰訊Q吧和騰訊問問你，當(dāng)然還有緊隨PPLIVE的QQLIVE，土豆播客的QQ播客……基本上可以說，其他網(wǎng)站具有的產(chǎn)品，騰訊也有，而且運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。說道這里，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)實(shí)行多元化的優(yōu)勢有很多，能吸引新的消費(fèi)者，更多的是能有效地阻擊競爭對手，這的確是多元化的優(yōu)勢，但是作為一個(gè)營銷咨詢公司，我們也不難看出實(shí)行多元化比較具有一些條件。并不是每個(gè)企業(yè)都能這樣，而且能做好的。從上面的文字中，我們可以看到無論是京東商城也好，還是騰訊也好，他們雖然現(xiàn)在開始把產(chǎn)品系列開始擴(kuò)大、做多，但是我們也同樣可以看出，他們都必須把握1-2個(gè)至關(guān)重要的核心產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都是通過這些核心產(chǎn)品發(fā)展起來的。試想一下，如果騰訊沒有即時(shí)聊天工具QQ，沒有這6億QQ用戶的話，騰訊的其他產(chǎn)品還能逐漸成長起來嗎?陳亮跨媒營銷指出：無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，多元化發(fā)展都是產(chǎn)品或者品牌發(fā)展到一定程度之后的產(chǎn)物，小品牌的時(shí)候的確應(yīng)該“砍”掉一下產(chǎn)品，如中式快餐雙種子原來有很多產(chǎn)品，后來沉痛砍掉很多產(chǎn)品，只留下了“蒸”系列而發(fā)展成為現(xiàn)如今的真功夫;而當(dāng)產(chǎn)品或者品牌達(dá)到一定的高度的時(shí)候，這時(shí)候就需要多元化發(fā)展，以擴(kuò)大營收。同樣是西式快餐