督導(dǎo)戰(zhàn)報—八九聯(lián)動特刊14湖南分公司個人業(yè)務(wù)部2014年9月9日各機構(gòu)：明天（9月10日）上午8:30，將舉行全省“卓越尊享大講堂”第三次視頻分享。分享嘉賓：長沙中支吳宜達經(jīng)理，分享內(nèi)容：名單具象與目標立定。請各機構(gòu)及時做好宣導(dǎo)，并提前調(diào)試好視頻上線。

同時感謝郴州中支李擁軍總在全省“卓越尊享大講堂”第二次視頻會議上的精彩分享！精彩預(yù)告借助卓越，達標全年！件數(shù)推動目標人人5件，階段1件：第一階段：9.1-9.10第二階段：9.11-9.17第三階段：9.18-9.25第四階段：9.26-9.30第五階段：10.1-10.109月10日活動率30%9月17日活動率40%9月25日活動率50%9月30日活動率60%

活動率推動目標機構(gòu)年累計承保（截止9.2）年計劃差距9.1-9.109.11-9.179.18-9.259.26-9.3010.1-10.10標保件數(shù)標保件數(shù)標保件數(shù)標保件數(shù)標保件數(shù)長沙3011.564003388699240699240699240699240699240邵陽1193.727601566325284325284325284325284325284岳陽600.618001199240124240124240124240124240124衡陽237.010508131765817658176581765817658湘潭1036.8213010932239622396223962239622396常德1106.322201114218181218181218181218181218181郴州875.31580705134136134136134136134136134136益陽810.81800989193124193124193124193124193124永州783.11580797142103142103142103142103142103株洲253.49406871472814728147281472814728全省9908.422260123522498137324981373249813732498137324981373全省40天沖刺目標本期導(dǎo)讀特別關(guān)注數(shù)據(jù)平臺前線速遞他山之石各機構(gòu)“卓越尊享”活動率追蹤全省9月份千P、萬元人力追蹤卓越尊享產(chǎn)品首賣周對比分析《整體突破，再談名單整理》（郴州中支李擁軍總）機構(gòu)動態(tài)：長沙銘二、長沙瀏陽九十聯(lián)動報道優(yōu)秀分享《對卓越世享的再認識》（長沙楊靜林）特別關(guān)注卓越尊享產(chǎn)品首賣周對比分析總體業(yè)務(wù)指標較穩(wěn)贏二號顯著提升卓越尊享首賣周預(yù)收標保、承保標保、承保件數(shù)等業(yè)務(wù)指標均明顯優(yōu)于穩(wěn)贏二號首賣周，主要指標增長均在50%以上。（如下表兩款產(chǎn)品首賣周數(shù)據(jù)對比）項目卓越尊享穩(wěn)贏二號數(shù)據(jù)提升預(yù)收標保118,78966,76078%承保標保36,76924,16752%承保件數(shù)12,2737,42965%單位：萬元、件、人各年資代理人出現(xiàn)普遍成長態(tài)勢卓越尊享穩(wěn)贏二號總標?？倶吮？偧?shù)總件數(shù)▲39%▲126%▲31%▲58%▲120%▲36%如下對比圖所示，首賣周各年資代理人銷售卓越尊享情況均好于穩(wěn)贏二號，其中入司1-3年代理人增長最為顯著，承保標保、承保件數(shù)增長均在120%以上。單位：萬元、件卓越世享首賣周承保保單中，新客戶占比達到61%，并未出現(xiàn)之前擔(dān)心的客戶枯竭問題，較穩(wěn)贏二號提升13個百分點?？蛻魯?shù)對比卓越世享穩(wěn)贏二號承保標保對比卓越世享穩(wěn)贏二號承保件數(shù)對比卓越世享穩(wěn)贏二號51%41%61%48%61%48%卓越世享成功的帶動新客戶的增長，增幅為13%新客戶貢獻卓越世享標?？偭扛哂诜€(wěn)二10%產(chǎn)品件數(shù)方面與客戶數(shù)一致，均高于穩(wěn)二13%新客戶仍是該產(chǎn)品保費貢獻的主力產(chǎn)品活動人數(shù)較穩(wěn)贏二號增長明顯相比穩(wěn)贏二號，卓越尊享首賣周總?cè)肆H提升10%，但預(yù)收活動人數(shù)、承?；顒尤藬?shù)較穩(wěn)贏二號增長幅度均50%以上，且預(yù)期該產(chǎn)品總體活動情況會持續(xù)優(yōu)化。單位：萬元、人項目卓越尊享穩(wěn)贏二號數(shù)據(jù)提升預(yù)收活動人數(shù)15,2149,65158%承?；顒尤藬?shù)9,0055,45465%首周總?cè)肆?2.511.410%下階段核心關(guān)注指標：預(yù)收轉(zhuǎn)承保轉(zhuǎn)化率卓越尊享首周預(yù)收轉(zhuǎn)承保轉(zhuǎn)換率約30%，低于穩(wěn)贏二號首周36%的轉(zhuǎn)換率。因此下階段除業(yè)務(wù)推動外，核心關(guān)注指標應(yīng)集中在“承保轉(zhuǎn)化率”，該指標對整體業(yè)務(wù)達成有至關(guān)重要的影響。如下圖，不同的轉(zhuǎn)化率達成40億目標需要的預(yù)收保費差異很大。單位：億元承保目標轉(zhuǎn)化率所需預(yù)收保費4060%674070%574080%50首賣周“卓越尊享”整體表現(xiàn)整體優(yōu)于穩(wěn)贏二號總體預(yù)收及承保標保、件數(shù)提升幅度均大于50%能夠激活各年資代理人的業(yè)務(wù)潛能，開單人數(shù)及產(chǎn)品活動率均呈上升趨勢，新人承保業(yè)績也有顯著提升“卓越尊享”新客戶數(shù)也有有明顯的提升，客戶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)優(yōu)化趨勢，在一定程度上也能打消部分管理干部“客戶枯竭”的擔(dān)憂。預(yù)收轉(zhuǎn)承保轉(zhuǎn)換率應(yīng)為下階段核心關(guān)注指標，加大力度“追承?！薄Ｗ吭阶鹣韺Ρ确治鲂〗Y(jié)前線速遞

寧鄉(xiāng)溈山密印寺祈福，兌現(xiàn)首日方案，同時做好客戶經(jīng)營活動，為接下來的沖刺做好準備。

機構(gòu)動態(tài)之長沙—銘二太陽軍團講師比武決賽現(xiàn)場。圖一（左上角），何雙枝伙伴正在解說尊享系列產(chǎn)品特色和亮點；圖二（右上角），梁敏伙伴正在分享我心目中的卓越世享；圖三（左下角），鄒偉伙伴正在演繹我的卓越世享銷售流程和邏輯。機構(gòu)動態(tài)之長沙—瀏陽評委點評時刻周建華經(jīng)理點評時間劉海燕經(jīng)理點評時間陶小英經(jīng)理點評時間機構(gòu)動態(tài)之長沙—瀏陽冠軍風(fēng)采機構(gòu)動態(tài)之長沙—瀏陽優(yōu)秀分享對卓越世享的再認識

長沙中支楊靜林我眼中的卓越世享卓越世享產(chǎn)品認識卓越世享產(chǎn)品亮點卓越世享銷售邏輯“卓越世享”產(chǎn)品的認識：不是保險，是融資型理財產(chǎn)品，具有理財儲備的特征：安全性，收益性，流動性，一張保單讓客戶全家都可健康險升級的產(chǎn)品余額寶模式，可以幫助客戶全家建立一個金賬戶養(yǎng)成長期理財?shù)牧?xí)慣具有可附加免檢免契調(diào)的高保障的理財產(chǎn)品是客戶對親人的心意體現(xiàn)（教育成長金，創(chuàng)業(yè)金，婚嫁金，養(yǎng)老金，傳承資金，基因檢測，養(yǎng)老社區(qū)）順勢而為，擴大客戶量，給自己一個將來有服務(wù)更多高端客戶的機會產(chǎn)品亮點繳費短，十年投入，終身享受返還快，每年返還30%，逐年遞增保本金，絕對返本，安全保值雙分紅，增值強勁，金賬戶再升級現(xiàn)金流靈活，保單貸款，靈活方便附加價值，教育，創(chuàng)業(yè)，婚嫁，養(yǎng)老資產(chǎn)保全，避稅避債銷售邏輯寒喧贊美引起客戶對產(chǎn)品的好奇主題講解產(chǎn)品說明促成拒絕處理具體的銷售邏輯：王總您好，最近資本市場（房市、股市、基金等）大幅波動，不知您的情況如何？（不管他回答好還是不好都切入到產(chǎn)品）是這樣的，最近市場上有一個非?；鸨睦碡敼ぞ摺敖鹑诟拍罘俊蹦犝f過沒有？（肯定沒有聽說過?。┧顿Y房子一樣但不需要付首期，不用裝修，不用交稅，簽定長期租賃合同不怕斷租，也不需要您操心，無自然風(fēng)險（火災(zāi)、水災(zāi)、地震），無政策風(fēng)險（分期付款固定、無貸款利率），無貶值風(fēng)險，保證保值、增值，若干年后還按市場價回收。您平時很關(guān)注投資方面，這個不要交稅的概念房您愿意了解一下嗎？（打開資料）假如有這樣一個房產(chǎn)項目，您是否會考慮：有一個10年付款的房子，0首付，買房子很嚴重的一個問題是首付交不起，假如是0首付，你是否愿意考慮？每年付款52262元，連續(xù)交款10年，合計交款52.3萬元，這個房子投資項目不是實物房子，當(dāng)你簽訂購買合同之后，它承諾回租，把房子收回去替我們租出去，每年結(jié)算租金一次，起付是第一次1.8萬，第二次開始每年9000元，逐次增加，每次領(lǐng)的都比上一次要多，至60歲這房子的回收價是67萬，增值部分68萬歸客戶自己，80歲這房子保值價是101萬，增值部分210萬歸客戶自己，最長可以到105歲，保值160萬，增長727萬。這個房地產(chǎn)項目有這么幾個特點：一、保值，絕對不會跌破購買價52萬；二、一定增值，經(jīng)過幾十年的推移一定會有雙升增值；三、一定回收，無論是生存贖回房子或是發(fā)生風(fēng)險時，房子一定給回收買回去；沒有任何的附加費用，沒有稅，沒有增值稅、購置稅，沒有貶值的風(fēng)險，不用操心。請問把房子租出去要不要操心？具體的銷售邏輯：你愿不愿意考慮？（愿意）但有人會問有這事嗎？一個房子變?nèi)齻€，但有人也會認為回報率也不高啊，才三-四倍左右，但是別忘了，你節(jié)約了許多綜合成本，你這幾十年沒有操過一次心，也沒有裝修過一次，也沒有配過一次家具，也不用去追租等，什么都不用管，那些都是錢，你說對嗎？其實當(dāng)我們了解的金融工具越來越多的時候，特別是衍生的金融工具越來越多的時候，你會發(fā)現(xiàn)投資不一定要買有形的東西，買一紙合同也能實現(xiàn)投資的夢想，這就是時代進步，我們必須要考慮的話題，所以我今天與你分享的話題就是理財產(chǎn)品，也就是說如何通過概念房錢生錢，管理好我們的財富，讓它保值、增值，所以說理財首先是一個觀念問題，我們說觀念決定財富，觀念創(chuàng)造財富，觀念其實就是財富。人窮與富，主要區(qū)別在觀念上，所以我們最近一直在講一句話叫‘觀念不對、終身受罪，甚至影響好幾輩’，投資理財只需具備三個基本條件固定的儲蓄追求較高回報耐心的等待假如有這樣的房子投資，你會考慮嗎？費用和利益如下10年分期付款（0首付）共投資：52262元/年*10年=52.3萬元收益：每一年領(lǐng)租金一次，起步18000元，第二年開始每年9000，逐次增加，60歲時保值92萬，增值萬歸自己，80歲房屋回購共得560萬(一定保值\一定增值\一定回收\無附加費用\沒有貶值風(fēng)險\不用操心\不會斷租\免稅)假定6%80歲增值389萬10年共投入31歲：18023元40歲：104622元50歲：226598元55歲：301359元利益演示60歲：387126元70歲：598413元80歲：876572元●●●●●●●●●●●●52.3萬元到90周歲租金收入累計124萬元80歲本金還在173萬560萬而節(jié)約的綜合成本呢？

產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品講解年交16萬，只交10年，滿一年領(lǐng)6萬加分紅，以后每一年領(lǐng)3萬加分紅直至終身，最后收回全部投入和收益。

產(chǎn)品介紹——

收益表講解舉例：0歲男，10萬保額，10年交，年繳保費16.4萬，分紅利益演示如下：保單

年度年齡累計保費現(xiàn)金價值當(dāng)年度生存金金賬戶賬戶價值身故金1116.47.3（高）7.2（中）7.1（低）66.2（高）6.1（中）6.1（低）23（高）22.8（中）22.8（低）交費第一年：單位：萬元注：上述演示數(shù)據(jù)是以分紅險每個保單年度末中檔演示水平下生存金進入萬能賬戶作為萬能計算基礎(chǔ)。萬能險利益演示基于公司的精算假設(shè)，高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率分別為6%、4.5%、2.5%，低檔結(jié)算利率即為最低保證利率

產(chǎn)品介紹——

收益表講解交費期滿：單位：萬元保單

年度年齡累計保費現(xiàn)金價值當(dāng)年度生存金累計生存金金賬戶賬戶價值身故金1010164153（高）143.1（中）136.8（低）3.534.947（高）42.7（中）38（低）235.5（高）221（中）209.8（低）注：上述演示數(shù)據(jù)是以分紅險每個保單年度末中檔演示水平下生存金進入萬能賬戶作為萬能計算基礎(chǔ)。萬能險利益演示基于公司的精算假設(shè)，高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率分別為6%、4.5%、2.5%，低檔結(jié)算利率即為最低保證利率

產(chǎn)品介紹——

收益表講解交費期滿：保單

年度年齡累計保費現(xiàn)金價值當(dāng)年度生存金累計生存金金賬戶賬戶價值身故金202016.4204.8（高）170.2（中）

150.3（低）4.675.5137.1（高）109.8（中）85.1（低）389.1（高）321.5（中）273（低）404016.4370.8（高）243.4（中）183.4（低）7.9199.5656.2（高）403.5（中）232.7（低）1114（高）706.1（中）458.8（低）10510516.42638.5（高）803.7（中）361（低）47.71661.138690.4（高）9735.7（中）1927.1（低）43263.5（高）11026.2（中）2384.4（低）單位：萬元注：上述演示數(shù)據(jù)是以分紅險每個保單年度末中檔演示水平下生存金進入萬能賬戶作為萬能計算基礎(chǔ)。萬能險利益演示基于公司的精算假設(shè)，高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率分別為6%、4.5%、2.5%，低檔結(jié)算利率即為最低保證利率公司聲明上述分紅險利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。萬能險利益演示基于公司的精算假設(shè)，高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率分別為6%、4.5%、2.5%，低檔結(jié)算利率即為最低保證利率。該演示不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于演示水平。本計劃書的分紅產(chǎn)品為太平卓越世享終身年金保險（分紅型），萬能產(chǎn)品為太平金賬戶終身壽險（萬能型）。太平卓越世享終身年金保險（分紅型）為增額分紅保險產(chǎn)品，紅利分配是不確定的。其年度紅利以增加基本保險金額的方式實現(xiàn)，期末還可領(lǐng)取終了紅利。太平金賬戶終身壽險（萬能型）為萬能保險產(chǎn)品，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不確定的。

強勢促成

太平“三年再造”基本勝利完成了，為了感恩客戶，經(jīng)營班子特別推出了這個特惠產(chǎn)品。因為三年再造就是資源的集中投入期，所以才有最好的產(chǎn)品。再加上現(xiàn)在保監(jiān)會對高現(xiàn)價、快返還產(chǎn)品的限制，這樣的產(chǎn)品不會再有。

我的很多客戶都買了，我覺得你也應(yīng)該買點。投資理財可以致富（美）《鄰居家的百萬富翁》——每年存10000元，平均每年升值8%，四十年后你將擁有280萬元40萬=280萬？穩(wěn)定的儲蓄、較高的回報與耐心的等待很重要每年存10000元，相當(dāng)于每月存830元。如果你每月連830元都存不下來，那你理財?shù)氖滓畡?wù)是儲蓄，而不是投資。神和凡人的區(qū)別

神之所以是神，是因為他做了常人所不能做事……——《頭文字D》

神仙本是凡人做，只是凡人想不開。

——太乙真人《哪吒》數(shù)據(jù)平臺各機構(gòu)“卓越尊享”活動率追蹤9月1日-9月9日17:00預(yù)收全省9月10日活動率目標：30%機構(gòu)全員高經(jīng)業(yè)經(jīng)主管人力活動人力活動率活動人力差距人力活動人力活動率人力活動人力活動率人力活動人力活動率長沙4409922.50%-331616100.00%683551.47%長沙44099湘潭2044220.59%-196466.67%281450.00%湘潭20442衡陽1001818.00%-1233100.00%8787.50%衡陽10018郴州2203817.27%-288787.50%21838.10%郴州22038株洲661116.67%-922100.00%6116.67%株洲6611常德2814415.66%-407342.86%381642.11%常德28144益陽2543915.35%-377457.14%351028.57%益陽25439永州1741910.92%-336350.00%19526.32%永州17419邵陽462429.09%-9716850.00%641117.19%邵陽46242岳陽197105.08%-498225.00%2414.17%岳陽19710全省239836215.10%-357795265.82%31110834.73%全省23983622014年三級機構(gòu)千P、萬元目標分解機構(gòu)責(zé)任人年目標14年1季度14年2季度14年3季度14年4季度千P萬元千P萬元千P萬元千P萬元長沙段華640022594259101298113343125邵陽何鉅嵩276022641260492996234485岳陽姚南兵180010218127231593319948衡陽王勤1050601184151172316438湘潭謝紅213013639170442125726674常德何安洪222015930198362484931074郴州周新江15808721108251363516951益陽趙勝春180013125164302054125756永州劉小紅15808829110341384317256株洲丁鵲平94042135917832511636全省222601257321154137518964802340643全省9月份千P人力追蹤機構(gòu)千P人力目標千P人力千P人力差距株洲383-80衡陽10117-107永州22138-116郴州11136-125岳陽27159-132益陽20205-185湘潭14212-198常德31248-217長沙48298-250邵陽31299-268全省2171896-1679數(shù)據(jù)取自分公司預(yù)收系統(tǒng)，時間段：8月26日-9月8日24：00。全省9月份萬元人力追蹤機構(gòu)萬元人力萬元人力目標萬元人力差距衡陽323-20株洲125-24郴州635-29岳陽333-30益陽741-34永州843-35常德1349-36湘潭857-49邵陽662-56長沙25113-88全省80480-400數(shù)據(jù)取自分公司預(yù)收系統(tǒng)，時間段：8月26日-9月8日24：00。他山之石——《整體突破，再談名單管理》（郴州中支李擁軍總）2014年9月9日整體突破再談名單整理目錄前期思考實際操作工作感悟2023/2/22023/2/2沖刺季我們面臨的難題團隊及業(yè)務(wù)伙伴的信心可溝通的客戶數(shù)量2023/2/2迎難而上，推陳出新目標不能變信心不能改唯有尋求突破——管理技術(shù)下的名單整理2023/2/2事實證明首賣周預(yù)收數(shù)據(jù)全國尊享預(yù)收13.1億創(chuàng)造新紀錄數(shù)據(jù)的背后全民理財時代人人需要理財有購買力要擁有無購買力要培養(yǎng)目錄前期思考實際操作工作感悟2023/2/22023/2/2名單整理前期動作觀念到位樹立信心先易后