督導(dǎo)戰(zhàn)報(bào)—八九聯(lián)動(dòng)特刊14湖南分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2014年9月9日各機(jī)構(gòu)：明天（9月10日）上午8:30，將舉行全省“卓越尊享大講堂”第三次視頻分享。分享嘉賓：長(zhǎng)沙中支吳宜達(dá)經(jīng)理，分享內(nèi)容：名單具象與目標(biāo)立定。請(qǐng)各機(jī)構(gòu)及時(shí)做好宣導(dǎo)，并提前調(diào)試好視頻上線。

同時(shí)感謝郴州中支李擁軍總在全省“卓越尊享大講堂”第二次視頻會(huì)議上的精彩分享！精彩預(yù)告借助卓越，達(dá)標(biāo)全年！件數(shù)推動(dòng)目標(biāo)人人5件，階段1件：第一階段：9.1-9.10第二階段：9.11-9.17第三階段：9.18-9.25第四階段：9.26-9.30第五階段：10.1-10.109月10日活動(dòng)率30%9月17日活動(dòng)率40%9月25日活動(dòng)率50%9月30日活動(dòng)率60%

活動(dòng)率推動(dòng)目標(biāo)機(jī)構(gòu)年累計(jì)承保（截止9.2）年計(jì)劃差距9.1-9.109.11-9.179.18-9.259.26-9.3010.1-10.10標(biāo)保件數(shù)標(biāo)保件數(shù)標(biāo)保件數(shù)標(biāo)保件數(shù)標(biāo)保件數(shù)長(zhǎng)沙3011.564003388699240699240699240699240699240邵陽1193.727601566325284325284325284325284325284岳陽600.618001199240124240124240124240124240124衡陽237.010508131765817658176581765817658湘潭1036.8213010932239622396223962239622396常德1106.322201114218181218181218181218181218181郴州875.31580705134136134136134136134136134136益陽810.81800989193124193124193124193124193124永州783.11580797142103142103142103142103142103株洲253.49406871472814728147281472814728全省9908.422260123522498137324981373249813732498137324981373全省40天沖刺目標(biāo)本期導(dǎo)讀特別關(guān)注數(shù)據(jù)平臺(tái)前線速遞他山之石各機(jī)構(gòu)“卓越尊享”活動(dòng)率追蹤全省9月份千P、萬元人力追蹤卓越尊享產(chǎn)品首賣周對(duì)比分析《整體突破，再談名單整理》（郴州中支李擁軍總）機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)：長(zhǎng)沙銘二、長(zhǎng)沙瀏陽九十聯(lián)動(dòng)報(bào)道優(yōu)秀分享《對(duì)卓越世享的再認(rèn)識(shí)》（長(zhǎng)沙楊靜林）特別關(guān)注卓越尊享產(chǎn)品首賣周對(duì)比分析總體業(yè)務(wù)指標(biāo)較穩(wěn)贏二號(hào)顯著提升卓越尊享首賣周預(yù)收標(biāo)保、承保標(biāo)保、承保件數(shù)等業(yè)務(wù)指標(biāo)均明顯優(yōu)于穩(wěn)贏二號(hào)首賣周，主要指標(biāo)增長(zhǎng)均在50%以上。（如下表兩款產(chǎn)品首賣周數(shù)據(jù)對(duì)比）項(xiàng)目卓越尊享穩(wěn)贏二號(hào)數(shù)據(jù)提升預(yù)收標(biāo)保118,78966,76078%承保標(biāo)保36,76924,16752%承保件數(shù)12,2737,42965%單位：萬元、件、人各年資代理人出現(xiàn)普遍成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)卓越尊享穩(wěn)贏二號(hào)總標(biāo)保總標(biāo)?？偧?shù)總件數(shù)▲39%▲126%▲31%▲58%▲120%▲36%如下對(duì)比圖所示，首賣周各年資代理人銷售卓越尊享情況均好于穩(wěn)贏二號(hào)，其中入司1-3年代理人增長(zhǎng)最為顯著，承保標(biāo)保、承保件數(shù)增長(zhǎng)均在120%以上。單位：萬元、件卓越世享首賣周承保保單中，新客戶占比達(dá)到61%，并未出現(xiàn)之前擔(dān)心的客戶枯竭問題，較穩(wěn)贏二號(hào)提升13個(gè)百分點(diǎn)?？蛻魯?shù)對(duì)比卓越世享穩(wěn)贏二號(hào)承保標(biāo)保對(duì)比卓越世享穩(wěn)贏二號(hào)承保件數(shù)對(duì)比卓越世享穩(wěn)贏二號(hào)51%41%61%48%61%48%卓越世享成功的帶動(dòng)新客戶的增長(zhǎng)，增幅為13%新客戶貢獻(xiàn)卓越世享標(biāo)保總量高于穩(wěn)二10%產(chǎn)品件數(shù)方面與客戶數(shù)一致，均高于穩(wěn)二13%新客戶仍是該產(chǎn)品保費(fèi)貢獻(xiàn)的主力產(chǎn)品活動(dòng)人數(shù)較穩(wěn)贏二號(hào)增長(zhǎng)明顯相比穩(wěn)贏二號(hào)，卓越尊享首賣周總?cè)肆H提升10%，但預(yù)收活動(dòng)人數(shù)、承?；顒?dòng)人數(shù)較穩(wěn)贏二號(hào)增長(zhǎng)幅度均50%以上，且預(yù)期該產(chǎn)品總體活動(dòng)情況會(huì)持續(xù)優(yōu)化。單位：萬元、人項(xiàng)目卓越尊享穩(wěn)贏二號(hào)數(shù)據(jù)提升預(yù)收活動(dòng)人數(shù)15,2149,65158%承保活動(dòng)人數(shù)9,0055,45465%首周總?cè)肆?2.511.410%下階段核心關(guān)注指標(biāo)：預(yù)收轉(zhuǎn)承保轉(zhuǎn)化率卓越尊享首周預(yù)收轉(zhuǎn)承保轉(zhuǎn)換率約30%，低于穩(wěn)贏二號(hào)首周36%的轉(zhuǎn)換率。因此下階段除業(yè)務(wù)推動(dòng)外，核心關(guān)注指標(biāo)應(yīng)集中在“承保轉(zhuǎn)化率”，該指標(biāo)對(duì)整體業(yè)務(wù)達(dá)成有至關(guān)重要的影響。如下圖，不同的轉(zhuǎn)化率達(dá)成40億目標(biāo)需要的預(yù)收保費(fèi)差異很大。單位：億元承保目標(biāo)轉(zhuǎn)化率所需預(yù)收保費(fèi)4060%674070%574080%50首賣周“卓越尊享”整體表現(xiàn)整體優(yōu)于穩(wěn)贏二號(hào)總體預(yù)收及承保標(biāo)保、件數(shù)提升幅度均大于50%能夠激活各年資代理人的業(yè)務(wù)潛能，開單人數(shù)及產(chǎn)品活動(dòng)率均呈上升趨勢(shì)，新人承保業(yè)績(jī)也有顯著提升“卓越尊享”新客戶數(shù)也有有明顯的提升，客戶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)優(yōu)化趨勢(shì)，在一定程度上也能打消部分管理干部“客戶枯竭”的擔(dān)憂。預(yù)收轉(zhuǎn)承保轉(zhuǎn)換率應(yīng)為下階段核心關(guān)注指標(biāo)，加大力度“追承保”。卓越尊享對(duì)比分析小結(jié)前線速遞

寧鄉(xiāng)溈山密印寺祈福，兌現(xiàn)首日方案，同時(shí)做好客戶經(jīng)營活動(dòng)，為接下來的沖刺做好準(zhǔn)備。

機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)之長(zhǎng)沙—銘二太陽軍團(tuán)講師比武決賽現(xiàn)場(chǎng)。圖一（左上角），何雙枝伙伴正在解說尊享系列產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)；圖二（右上角），梁敏伙伴正在分享我心目中的卓越世享；圖三（左下角），鄒偉伙伴正在演繹我的卓越世享銷售流程和邏輯。機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)之長(zhǎng)沙—瀏陽評(píng)委點(diǎn)評(píng)時(shí)刻周建華經(jīng)理點(diǎn)評(píng)時(shí)間劉海燕經(jīng)理點(diǎn)評(píng)時(shí)間陶小英經(jīng)理點(diǎn)評(píng)時(shí)間機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)之長(zhǎng)沙—瀏陽冠軍風(fēng)采機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)之長(zhǎng)沙—瀏陽優(yōu)秀分享對(duì)卓越世享的再認(rèn)識(shí)

長(zhǎng)沙中支楊靜林我眼中的卓越世享卓越世享產(chǎn)品認(rèn)識(shí)卓越世享產(chǎn)品亮點(diǎn)卓越世享銷售邏輯“卓越世享”產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)：不是保險(xiǎn)，是融資型理財(cái)產(chǎn)品，具有理財(cái)儲(chǔ)備的特征：安全性，收益性，流動(dòng)性，一張保單讓客戶全家都可健康險(xiǎn)升級(jí)的產(chǎn)品余額寶模式，可以幫助客戶全家建立一個(gè)金賬戶養(yǎng)成長(zhǎng)期理財(cái)?shù)牧?xí)慣具有可附加免檢免契調(diào)的高保障的理財(cái)產(chǎn)品是客戶對(duì)親人的心意體現(xiàn)（教育成長(zhǎng)金，創(chuàng)業(yè)金，婚嫁金，養(yǎng)老金，傳承資金，基因檢測(cè)，養(yǎng)老社區(qū)）順勢(shì)而為，擴(kuò)大客戶量，給自己一個(gè)將來有服務(wù)更多高端客戶的機(jī)會(huì)產(chǎn)品亮點(diǎn)繳費(fèi)短，十年投入，終身享受返還快，每年返還30%，逐年遞增保本金，絕對(duì)返本，安全保值雙分紅，增值強(qiáng)勁，金賬戶再升級(jí)現(xiàn)金流靈活，保單貸款，靈活方便附加價(jià)值，教育，創(chuàng)業(yè)，婚嫁，養(yǎng)老資產(chǎn)保全，避稅避債銷售邏輯寒喧贊美引起客戶對(duì)產(chǎn)品的好奇主題講解產(chǎn)品說明促成拒絕處理具體的銷售邏輯：王總您好，最近資本市場(chǎng)（房市、股市、基金等）大幅波動(dòng)，不知您的情況如何？（不管他回答好還是不好都切入到產(chǎn)品）是這樣的，最近市場(chǎng)上有一個(gè)非?；鸨睦碡?cái)工具“金融概念房”您聽說過沒有？（肯定沒有聽說過?。┧顿Y房子一樣但不需要付首期，不用裝修，不用交稅，簽定長(zhǎng)期租賃合同不怕斷租，也不需要您操心，無自然風(fēng)險(xiǎn)（火災(zāi)、水災(zāi)、地震），無政策風(fēng)險(xiǎn)（分期付款固定、無貸款利率），無貶值風(fēng)險(xiǎn)，保證保值、增值，若干年后還按市場(chǎng)價(jià)回收。您平時(shí)很關(guān)注投資方面，這個(gè)不要交稅的概念房您愿意了解一下嗎？（打開資料）假如有這樣一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，您是否會(huì)考慮：有一個(gè)10年付款的房子，0首付，買房子很嚴(yán)重的一個(gè)問題是首付交不起，假如是0首付，你是否愿意考慮？每年付款52262元，連續(xù)交款10年，合計(jì)交款52.3萬元，這個(gè)房子投資項(xiàng)目不是實(shí)物房子，當(dāng)你簽訂購買合同之后，它承諾回租，把房子收回去替我們租出去，每年結(jié)算租金一次，起付是第一次1.8萬，第二次開始每年9000元，逐次增加，每次領(lǐng)的都比上一次要多，至60歲這房子的回收價(jià)是67萬，增值部分68萬歸客戶自己，80歲這房子保值價(jià)是101萬，增值部分210萬歸客戶自己，最長(zhǎng)可以到105歲，保值160萬，增長(zhǎng)727萬。這個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目有這么幾個(gè)特點(diǎn)：一、保值，絕對(duì)不會(huì)跌破購買價(jià)52萬；二、一定增值，經(jīng)過幾十年的推移一定會(huì)有雙升增值；三、一定回收，無論是生存贖回房子或是發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，房子一定給回收買回去；沒有任何的附加費(fèi)用，沒有稅，沒有增值稅、購置稅，沒有貶值的風(fēng)險(xiǎn)，不用操心。請(qǐng)問把房子租出去要不要操心？具體的銷售邏輯：你愿不愿意考慮？（愿意）但有人會(huì)問有這事嗎？一個(gè)房子變?nèi)齻€(gè)，但有人也會(huì)認(rèn)為回報(bào)率也不高啊，才三-四倍左右，但是別忘了，你節(jié)約了許多綜合成本，你這幾十年沒有操過一次心，也沒有裝修過一次，也沒有配過一次家具，也不用去追租等，什么都不用管，那些都是錢，你說對(duì)嗎？其實(shí)當(dāng)我們了解的金融工具越來越多的時(shí)候，特別是衍生的金融工具越來越多的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投資不一定要買有形的東西，買一紙合同也能實(shí)現(xiàn)投資的夢(mèng)想，這就是時(shí)代進(jìn)步，我們必須要考慮的話題，所以我今天與你分享的話題就是理財(cái)產(chǎn)品，也就是說如何通過概念房錢生錢，管理好我們的財(cái)富，讓它保值、增值，所以說理財(cái)首先是一個(gè)觀念問題，我們說觀念決定財(cái)富，觀念創(chuàng)造財(cái)富，觀念其實(shí)就是財(cái)富。人窮與富，主要區(qū)別在觀念上，所以我們最近一直在講一句話叫‘觀念不對(duì)、終身受罪，甚至影響好幾輩’，投資理財(cái)只需具備三個(gè)基本條件固定的儲(chǔ)蓄追求較高回報(bào)耐心的等待假如有這樣的房子投資，你會(huì)考慮嗎？費(fèi)用和利益如下10年分期付款（0首付）共投資：52262元/年*10年=52.3萬元收益：每一年領(lǐng)租金一次，起步18000元，第二年開始每年9000，逐次增加，60歲時(shí)保值92萬，增值萬歸自己，80歲房屋回購共得560萬(一定保值\一定增值\一定回收\無附加費(fèi)用\沒有貶值風(fēng)險(xiǎn)\不用操心\不會(huì)斷租\免稅)假定6%80歲增值389萬10年共投入31歲：18023元40歲：104622元50歲：226598元55歲：301359元利益演示60歲：387126元70歲：598413元80歲：876572元●●●●●●●●●●●●52.3萬元到90周歲租金收入累計(jì)124萬元80歲本金還在173萬560萬而節(jié)約的綜合成本呢？

產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品講解年交16萬，只交10年，滿一年領(lǐng)6萬加分紅，以后每一年領(lǐng)3萬加分紅直至終身，最后收回全部投入和收益。

產(chǎn)品介紹——

收益表講解舉例：0歲男，10萬保額，10年交，年繳保費(fèi)16.4萬，分紅利益演示如下：保單

年度年齡累計(jì)保費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值當(dāng)年度生存金金賬戶賬戶價(jià)值身故金1116.47.3（高）7.2（中）7.1（低）66.2（高）6.1（中）6.1（低）23（高）22.8（中）22.8（低）交費(fèi)第一年：?jiǎn)挝唬喝f元注：上述演示數(shù)據(jù)是以分紅險(xiǎn)每個(gè)保單年度末中檔演示水平下生存金進(jìn)入萬能賬戶作為萬能計(jì)算基礎(chǔ)。萬能險(xiǎn)利益演示基于公司的精算假設(shè)，高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率分別為6%、4.5%、2.5%，低檔結(jié)算利率即為最低保證利率

產(chǎn)品介紹——

收益表講解交費(fèi)期滿：?jiǎn)挝唬喝f元保單

年度年齡累計(jì)保費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值當(dāng)年度生存金累計(jì)生存金金賬戶賬戶價(jià)值身故金1010164153（高）143.1（中）136.8（低）3.534.947（高）42.7（中）38（低）235.5（高）221（中）209.8（低）注：上述演示數(shù)據(jù)是以分紅險(xiǎn)每個(gè)保單年度末中檔演示水平下生存金進(jìn)入萬能賬戶作為萬能計(jì)算基礎(chǔ)。萬能險(xiǎn)利益演示基于公司的精算假設(shè)，高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率分別為6%、4.5%、2.5%，低檔結(jié)算利率即為最低保證利率

產(chǎn)品介紹——

收益表講解交費(fèi)期滿：保單

年度年齡累計(jì)保費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值當(dāng)年度生存金累計(jì)生存金金賬戶賬戶價(jià)值身故金202016.4204.8（高）170.2（中）

150.3（低）4.675.5137.1（高）109.8（中）85.1（低）389.1（高）321.5（中）273（低）404016.4370.8（高）243.4（中）183.4（低）7.9199.5656.2（高）403.5（中）232.7（低）1114（高）706.1（中）458.8（低）10510516.42638.5（高）803.7（中）361（低）47.71661.138690.4（高）9735.7（中）1927.1（低）43263.5（高）11026.2（中）2384.4（低）單位：萬元注：上述演示數(shù)據(jù)是以分紅險(xiǎn)每個(gè)保單年度末中檔演示水平下生存金進(jìn)入萬能賬戶作為萬能計(jì)算基礎(chǔ)。萬能險(xiǎn)利益演示基于公司的精算假設(shè)，高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率分別為6%、4.5%、2.5%，低檔結(jié)算利率即為最低保證利率公司聲明上述分紅險(xiǎn)利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。萬能險(xiǎn)利益演示基于公司的精算假設(shè)，高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率分別為6%、4.5%、2.5%，低檔結(jié)算利率即為最低保證利率。該演示不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于演示水平。本計(jì)劃書的分紅產(chǎn)品為太平卓越世享終身年金保險(xiǎn)（分紅型），萬能產(chǎn)品為太平金賬戶終身壽險(xiǎn)（萬能型）。太平卓越世享終身年金保險(xiǎn)（分紅型）為增額分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，紅利分配是不確定的。其年度紅利以增加基本保險(xiǎn)金額的方式實(shí)現(xiàn)，期末還可領(lǐng)取終了紅利。太平金賬戶終身壽險(xiǎn)（萬能型）為萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不確定的。

強(qiáng)勢(shì)促成

太平“三年再造”基本勝利完成了，為了感恩客戶，經(jīng)營班子特別推出了這個(gè)特惠產(chǎn)品。因?yàn)槿暝僭炀褪琴Y源的集中投入期，所以才有最好的產(chǎn)品。再加上現(xiàn)在保監(jiān)會(huì)對(duì)高現(xiàn)價(jià)、快返還產(chǎn)品的限制，這樣的產(chǎn)品不會(huì)再有。

我的很多客戶都買了，我覺得你也應(yīng)該買點(diǎn)。投資理財(cái)可以致富（美）《鄰居家的百萬富翁》——每年存10000元，平均每年升值8%，四十年后你將擁有280萬元40萬=280萬？穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄、較高的回報(bào)與耐心的等待很重要每年存10000元，相當(dāng)于每月存830元。如果你每月連830元都存不下來，那你理財(cái)?shù)氖滓畡?wù)是儲(chǔ)蓄，而不是投資。神和凡人的區(qū)別

神之所以是神，是因?yàn)樗隽顺Ｈ怂荒茏鍪隆额^文字D》

神仙本是凡人做，只是凡人想不開。

——太乙真人《哪吒》數(shù)據(jù)平臺(tái)各機(jī)構(gòu)“卓越尊享”活動(dòng)率追蹤9月1日-9月9日17:00預(yù)收全省9月10日活動(dòng)率目標(biāo)：30%機(jī)構(gòu)全員高經(jīng)業(yè)經(jīng)主管人力活動(dòng)人力活動(dòng)率活動(dòng)人力差距人力活動(dòng)人力活動(dòng)率人力活動(dòng)人力活動(dòng)率人力活動(dòng)人力活動(dòng)率長(zhǎng)沙4409922.50%-331616100.00%683551.47%長(zhǎng)沙44099湘潭2044220.59%-196466.67%281450.00%湘潭20442衡陽1001818.00%-1233100.00%8787.50%衡陽10018郴州2203817.27%-288787.50%21838.10%郴州22038株洲661116.67%-922100.00%6116.67%株洲6611常德2814415.66%-407342.86%381642.11%常德28144益陽2543915.35%-377457.14%351028.57%益陽25439永州1741910.92%-336350.00%19526.32%永州17419邵陽462429.09%-9716850.00%641117.19%邵陽46242岳陽197105.08%-498225.00%2414.17%岳陽19710全省239836215.10%-357795265.82%31110834.73%全省23983622014年三級(jí)機(jī)構(gòu)千P、萬元目標(biāo)分解機(jī)構(gòu)責(zé)任人年目標(biāo)14年1季度14年2季度14年3季度14年4季度千P萬元千P萬元千P萬元千P萬元長(zhǎng)沙段華640022594259101298113343125邵陽何鉅嵩276022641260492996234485岳陽姚南兵180010218127231593319948衡陽王勤1050601184151172316438湘潭謝紅213013639170442125726674常德何安洪222015930198362484931074郴州周新江15808721108251363516951益陽趙勝春180013125164302054125756永州劉小紅15808829110341384317256株洲丁鵲平94042135917832511636全省222601257321154137518964802340643全省9月份千P人力追蹤機(jī)構(gòu)千P人力目標(biāo)千P人力千P人力差距株洲383-80衡陽10117-107永州22138-116郴州11136-125岳陽27159-132益陽20205-185湘潭14212-198常德31248-217長(zhǎng)沙48298-250邵陽31299-268全省2171896-1679數(shù)據(jù)取自分公司預(yù)收系統(tǒng)，時(shí)間段：8月26日-9月8日24：00。全省9月份萬元人力追蹤機(jī)構(gòu)萬元人力萬元人力目標(biāo)萬元人力差距衡陽323-20株洲125-24郴州635-29岳陽333-30益陽741-34永州843-35常德1349-36湘潭857-49邵陽662-56長(zhǎng)沙25113-88全省80480-400數(shù)據(jù)取自分公司預(yù)收系統(tǒng)，時(shí)間段：8月26日-9月8日24：00。他山之石——《整體突破，再談名單管理》（郴州中支李擁軍總）2014年9月9日整體突破再談名單整理目錄前期思考實(shí)際操作工作感悟2023/2/22023/2/2沖刺季我們面臨的難題團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)伙伴的信心可溝通的客戶數(shù)量2023/2/2迎難而上，推陳出新目標(biāo)不能變信心不能改唯有尋求突破——管理技術(shù)下的名單整理2023/2/2事實(shí)證明首賣周預(yù)收數(shù)據(jù)全國尊享預(yù)收13.1億創(chuàng)造新紀(jì)錄數(shù)據(jù)的背后全民理財(cái)時(shí)代人人需要理財(cái)有購買力要擁有無購買力要培養(yǎng)目錄前期思考實(shí)際操作工作感悟2023/2/22023/2/2名單整理前期動(dòng)作觀念到位樹立信心先易后