分析：如何為酒店干一場“人財(cái)兼得”的高端營銷？

“互聯(lián)網(wǎng)”熱潮下酒店?duì)I銷也吹眾籌新風(fēng)事實(shí)上，投資者開展眾籌并不僅僅是投資和分紅，更重要的是加入一個(gè)平臺，突破固有的經(jīng)營模式。作為互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的新模式，眾籌是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢。那么，酒店是否也可以開展眾籌呢?答案當(dāng)然是肯定的。如今，部分酒店集團(tuán)及酒店管理公司已經(jīng)開始試水酒店眾籌市場。酒店眾籌2014年電商大戰(zhàn)中，快消品電商平臺“1號店”通過打折促銷創(chuàng)造了進(jìn)口牛奶、大閘蟹和洗發(fā)水等多個(gè)品類的“24小時(shí)單一平臺銷售最多”的吉尼斯世界紀(jì)錄。這一活動的出現(xiàn)極大豐富了中國本土的“眾籌”概念。作為國內(nèi)酒店行業(yè)標(biāo)桿，華住、鉑濤等酒店集團(tuán)再扛互聯(lián)網(wǎng)大旗，玩轉(zhuǎn)概念，顛覆傳統(tǒng)，利用創(chuàng)新手段告訴大家，原來“眾籌”還可以這么玩。業(yè)界動作不斷酒店眾籌是真火還是虛熱去年11月，華住酒店集團(tuán)在北京舉行了世界最大的多米諾骨牌二維碼世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)并獲得圓滿成功。值得注意的是，投入到本次世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)的骨牌全部通過華住酒店集團(tuán)當(dāng)年9月份發(fā)布的微信游戲“眾籌”而來。此舉打破了大多數(shù)眾籌活動中向公眾募集資金的傳統(tǒng)方式，網(wǎng)友們動動手指就能成為世界紀(jì)錄參與者，同時(shí)還可參與抽獎(jiǎng)。酒店華住酒店集團(tuán)的的營銷活動不僅為網(wǎng)友提供了一次見證世界記錄的機(jī)會，同時(shí)也為“眾籌”概念呈現(xiàn)了新的展現(xiàn)方式。但其實(shí)，以這種輕松的方式實(shí)現(xiàn)“眾籌”對于華住而言已經(jīng)不是新鮮事，眾籌眾參概念在華住由來已久。比如，華住通過酒店設(shè)計(jì)大賽的方式征集民間“設(shè)計(jì)師”的智慧，讓更多人參與到酒店的室內(nèi)設(shè)計(jì)中來，進(jìn)而依據(jù)大眾喜好打造酒店產(chǎn)品。同年，鉑濤酒店集團(tuán)聯(lián)手新浪微財(cái)富聯(lián)合打造“鉑樂享”搶灘國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融市場，這支預(yù)期年化收益率高達(dá)10%的眾籌模式的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，募集的資金被用來投資酒店和咖啡店。由于僅面向鉑濤會銀卡及以上會員出售，此舉被外界認(rèn)為是為擴(kuò)大會員數(shù)量的一種營銷手段。對此，中國互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新研究院特約研究員徐北認(rèn)為，“鉑樂享”更像是一個(gè)噱頭，“傳統(tǒng)行業(yè)要搭互聯(lián)網(wǎng)金融順風(fēng)車，是企業(yè)增信的手段，像鉑濤此次發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，非會員可以花錢買資格，一方面鉑濤可以擴(kuò)大會員人群，增加影響力，消費(fèi)者成為鉑濤會員后，對酒店更有粘性，增加品牌忠誠度。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品本身就是最好的廣告?！被貧w服務(wù)本質(zhì)才能讓酒店“人財(cái)兼得”今天8月，亞朵在淘寶眾籌平臺發(fā)起了一項(xiàng)回報(bào)眾籌，為其杭州一家新店的硬件建設(shè)而籌集資金。邁點(diǎn)網(wǎng)記者了解到，截至9月27日眾籌結(jié)束，該項(xiàng)目獲得5387人支持并籌得資金超過660萬元，超出預(yù)期金額330%。亞朵CEO王海軍(耶律胤)認(rèn)為，相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股權(quán)眾籌，亞朵此次采取回報(bào)眾籌的方式，更容易讓參與者看到效果。首先，亞朵建設(shè)新店的事情十分真實(shí)，本次眾籌得來的款項(xiàng)將全部用于杭州亞朵酒店的建設(shè)以及主題房間的設(shè)計(jì)升級。其次，亞朵為參與眾籌的用戶所提供的回報(bào)也是實(shí)實(shí)在在的，例如其提供的銀卡會員、儲值卡、免費(fèi)住宿、棉枕、床墊、早餐或下午茶等具體的服務(wù)或產(chǎn)品。亞朵編者瀏覽各類眾籌網(wǎng)站，幾乎沒有一家傳統(tǒng)酒店參與的眾籌項(xiàng)