鷗鵬·泊雅灣

八月營銷工作匯報01可售貨值可售貨值盤點(diǎn)5418可售貨值分布圖（高層）B7剩余11套：1562萬B6剩余5套：673萬B12剩余161套：5418萬A1、2、9、10、11號樓剩余33套，金額1797萬1樓8套：769萬；2樓25套：988萬A5剩余28套：2476萬A6剩余14套：1303萬A類B類02八月任務(wù)簽約4754萬元回款4473萬元8月簽約任務(wù)4754萬元，計劃銷售房源58套（別墅18套，公寓20套，商業(yè)20套）。8月目標(biāo)任務(wù)8月任務(wù)分解業(yè)態(tài)預(yù)計去化套數(shù)轉(zhuǎn)化比例有效客戶到訪量疊拼186%300商業(yè)206%333公寓209%222合計588558月簽約、回款任務(wù)分解業(yè)態(tài)分期樓棟8月簽約8月回款套數(shù)金額現(xiàn)金按揭別墅二期B634001201631B76791237B591139342公寓二期B1220673202471商業(yè)一期A1、2、9、10、118449225593A55442221A66559280商業(yè)二期B121301151合計58475417782695447302營銷推廣策略推廣策略推廣主題：泊雅灣80墅，我們更懂您的生活！——5號樓景觀別墅，榮耀加推活動主題：助力奧運(yùn)，泊雅灣“油”禮!推廣策略：以線下推廣為主，線上推廣為輔。本月線上主打品質(zhì)推廣，現(xiàn)場以80墅賣點(diǎn)作為主要包裝，“教育”客戶什么叫“別墅生活”推廣渠道：轎廂、網(wǎng)絡(luò)推廣時間軸七夕專場暖場活動奧運(yùn)親子游戲80主題暖場活動奧運(yùn)拍賣會第一周第二周第三周第四周8月微信線上“七夕助跑活動”七夕當(dāng)天公布結(jié)果，拍賣會當(dāng)天領(lǐng)取獎品。固定時間點(diǎn)微信線上“奧運(yùn)競猜活動”第四周周末領(lǐng)取獎品推廣主題：泊雅灣80墅，我們更懂您的生活

——5號樓景觀別墅，榮耀加推活動主題：助力奧運(yùn)，泊雅灣“油”禮!所有活動皆誘導(dǎo)客戶到樣板間參觀，發(fā)朋友圈B5加推微信活動現(xiàn)場領(lǐng)獎微信活動現(xiàn)場領(lǐng)獎80墅話題，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱活動細(xì)案——七夕助跑活動活動目的 維持公眾號線上熱度，線上線下活動結(jié)合，提高項(xiàng)目及產(chǎn)品關(guān)注度?；顒又黝}七夕為愛助跑活動時間8.1--8.13活動方式關(guān)注鷗鵬泊雅灣微信公眾平臺，線上參與活動。活動細(xì)案——奧運(yùn)競猜活動目的 借助熱點(diǎn)話題，策劃線上活動，以問卷的形式進(jìn)行奧運(yùn)的競猜活動，達(dá)到吸粉的效果。活動主題里約奧運(yùn)，為中國隊(duì)加油活動時間8.8--8.27活動方式關(guān)注鷗鵬泊雅灣微信公眾平臺，線上參與活動。話題預(yù)熱本月第三周開始做“80墅”話題的預(yù)熱，線上以微信網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱為主，線下進(jìn)行現(xiàn)場包裝及落地活動。第一階段：子女壓力第二階段：父母壓力第三階段：競爭壓力第四階段：住房壓力四個階段的情懷輸出分析80后現(xiàn)在面臨的各種壓力，分階段進(jìn)行情懷輸出，進(jìn)行話題討論及炒作，從而帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行賣點(diǎn)強(qiáng)化。話題策略推廣方向：以80后的生活現(xiàn)實(shí)及心理方向釋放產(chǎn)品及賣點(diǎn)一樓老人房設(shè)計：獨(dú)生子女,贍養(yǎng)老人壓力。雙套房設(shè)計：二孩兒政策大面寬、短進(jìn)深：陽光充足大花園/露臺：孩子玩耍，種植，污染嚴(yán)重的今天，自得一方樂土一級物業(yè)：給妻子、老人、孩子更安心保障八月第三周開始進(jìn)行第一階段“子女壓力”話題輸出，以大環(huán)境（學(xué)校、學(xué)府氛圍）、產(chǎn)品（雙套房）、物業(yè)、景觀（植物園）進(jìn)行話題的賣點(diǎn)釋放。03銷售策略周末B7專場周末疊下專場為B5蓄客周末清盤專場為B5蓄客B5開盤夜場購房銷售策略第一周第二周第三周第四周8月線下主推B7號樓，節(jié)點(diǎn)促銷剩余房源.回收上疊折扣，通過上疊價格襯價，引導(dǎo)去化B7貨源疊拼公寓結(jié)合首付貸，降低客戶購房門檻主推11樓、12樓節(jié)點(diǎn)設(shè)計大平墅開始對客戶宣傳備注：具體營銷策略、優(yōu)惠政策按照渝西公司營銷中心統(tǒng)一戰(zhàn)略部署執(zhí)行銷售管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化：制定并執(zhí)行置業(yè)顧問底薪排名制度，每月底薪和提成系數(shù)與當(dāng)月銷售業(yè)績完成率掛鉤發(fā)放；高薪招聘：高薪招聘銷售能力強(qiáng)的置業(yè)顧問2名，確保別墅客戶轉(zhuǎn)換率；強(qiáng)化銷售說辭、逼定、銷講培訓(xùn)，考核后上崗，確保淡季到訪轉(zhuǎn)成交率；強(qiáng)化二次接待，對現(xiàn)場所有客戶進(jìn)行二次接待逼定；加強(qiáng)競品分析，每周培訓(xùn)競品動態(tài)，知己知彼；房源聚焦：銷控疊拼房源，規(guī)定疊拼每天只推售指定的一套疊上及一套疊下，仔細(xì)分析該套房源優(yōu)勢，擬定針對性銷講說辭，目光聚焦；加強(qiáng)淘汰：別墅當(dāng)月無成交的置業(yè)顧問，根據(jù)業(yè)績完成情況進(jìn)行淘汰；房源聚焦加強(qiáng)淘汰團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化04渠道策略渠道策略一、大客戶組通過成交及來訪客戶分析，精準(zhǔn)拓客，覆蓋大學(xué)城10公里范圍內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、公共事業(yè)單位職工；每周為一個節(jié)點(diǎn)，組織現(xiàn)場看房團(tuán)；二、競品攔截周末競品攔截組織學(xué)生兼職，對輕軌站、路口、競品進(jìn)行點(diǎn)位攔截；勾兌競品保安崗，方便售房部門口攔截；三、電話與網(wǎng)絡(luò)營銷每周12000組撥打量，量變達(dá)到質(zhì)變；通過購買，同行索取競品話單精準(zhǔn)CALL客；開通網(wǎng)絡(luò)端口：搜房、安居客等，利用網(wǎng)絡(luò)釋放項(xiàng)目信息，收集客戶資源，轉(zhuǎn)換來訪；四、分銷每周分銷例會，組織宣講；階段性激勵分銷導(dǎo)客（結(jié)合項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)）；渠道任務(wù)分解板塊簽約金額銷售套數(shù)來訪客戶責(zé)任人大客戶拓展300萬別墅2套32組王世勇競品、動線攔截300萬別墅2套32組王偉、肖興杰井口拆遷區(qū)巡展100萬公寓3套30組王世勇電話營銷200萬別墅1套公寓1套25組盧歡分銷機(jī)構(gòu)1500萬別墅7套，公寓10套220組楊師文渠道執(zhí)行板塊責(zé)任人人員安排第一周第二周第三周第四周大客戶拓展王世勇組長+非編2人老頂破汽配城團(tuán)購?fù)卣估享斊破涑菆F(tuán)購?fù)卣购?、青木關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓展含谷、青木關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓展競品、動線攔截王偉、肖興杰2人金陽、書香、廊橋水鄉(xiāng)、貝蒙天地競品攔截井口拆遷區(qū)巡展王世勇組長+非編2人井口拆遷區(qū)拓展，設(shè)置巡展根據(jù)拓展情況及時調(diào)整拓客計劃電話營銷盧歡組長+非編3人電話CALL客，50000組分銷機(jī)構(gòu)楊師文——分銷大會宣講；05費(fèi)用明細(xì)泊雅灣8月營銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)項(xiàng)交易手續(xù)費(fèi)營銷推廣費(fèi)銷售人員成本管理費(fèi)營銷設(shè)施運(yùn)行費(fèi)匯金小貸/新商代小計8月5萬電梯轎廂5.223.33.782395.15電影貼片廣告1.5視屏制作0.15中國郵政直投4