本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書例文1

目次摘要

2

第一片面

工程名稱

44其次片面

工程背景

4

第三片面

公司工程策化

5

第四片面

經營環(huán)境與客戶分析

5

第五片面

經營策略

7第六片面

營銷效果預料與分析

10第七片面

經經營本金及利潤預估

10

第八片面

工程小結

11第九片面

附錄

12

2

花店創(chuàng)業(yè)籌劃書花店創(chuàng)業(yè)籌劃書

社會的開放，經濟進展，是"洋節(jié)日'興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不得志于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的根基上追求品評人生，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的理想插上機遇的翅膀，把握機遇擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經營處境有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟諳行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌管，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌管沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場適合合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡樸一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵由于零售利潤在花卉業(yè)中可達50%80%。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領導是分外同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)工程費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園。

3

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，由于鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店假設花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐步、擴大的信譽體系客戶群體。二是制止守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，35天更換一期，費用少那么幾百，多那么幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又好多，無形帶來大量生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。

基于上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：

一、工程名稱：心想花店工程名稱：心想花店

二、工程背景工程背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都闡明著美好,更加是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追4

求!鮮花已經是人們生活不成缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等成果外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以得志天性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有心想花店品牌優(yōu)勢的市場.是特別可行的。

三、公司工程策化1.供給鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,供給產品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的心想將成為一個心愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境!

2.公司目標立足地大,服務新鄉(xiāng),輻射豫北，創(chuàng)造一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起確定的知名度,并努力實現收支平衡.在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當運營告成后，經過一年的時間假設花店生意可以打定在實習期間在家開花店。

四、經營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析

5

新院心想花店是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，那么投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當浩瀚的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司臺科院大學生為重點舉行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從確定程度上反映了宏大消費摯友的消費心理和需求。⑴有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產生添置行為。

⑵添置行為根本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其添置行為又帶有理性色調，一般選擇價位較低但浪漫色調較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的添置模式，添置行為往往隨心所欲。⑷采納和吸收新事物的才能強，追求時尚，崇尚天性。⑸影響產品添置的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

⑹添置行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關切的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教6

師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向天性化方向進展的趨勢,對鮮花的質量要求對比苛刻,如不允許有打蔫現象等.五,經營策略1.小組成員:林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責工程開發(fā)籌劃黃敏婕主要負責經營策略與工程規(guī)劃劉映恒主要負責市場調查和結果分析林法都

主要負責財務管理2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店創(chuàng)辦初始,我們需分外重視創(chuàng)立一個誠信又服務好的深入群眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據細致的市場調查和大膽預料,采取花冊的精致設計方案,從視覺形象和文字字體都經過用心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.2.2價格策略

心想花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理得志.既走價格路線,又走質量路線,得志不同層7

次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略利用學校播送站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.3.花店策略實施

1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在2萬人。

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往輕易領導潮流,而對于規(guī)律思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾舉行傳播達成宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年"214'情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期,宣傳內容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為1-2條,以心想花店地址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂鄰近搭一宣傳臺,可以現場接洽并訂購;放置一宣傳板細致介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.六,營銷效果預料與分析

8

1.營業(yè)額收入

據調查分析,我們可以預料在主要節(jié)假日,每天銷售額在100-200元以上.2.支付方式

現金支付3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外,我們重點推出倍受學生熱愛的短信訂購.4.客戶特點年輕化,99%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點

中低檔的鮮花最受接待.

七,經營本金及利潤預估預估1.原那么:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資:

這一時期,資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

3.利潤預計第一個月：1000；其次、三個月：1500；第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

9

八,工程小結1.主要工作完成處境調查

了解到宏大大學生摯友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,工程策略等方面都舉行了總體規(guī)劃.另外,我們還會根據市場的進展來完善花店的運行布局及新興業(yè)務.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生摯友特殊要求的處境,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祈?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.2.缺乏與困難之處

由于我們的花店剛剛開頭籌劃,閱歷不多，資金方面存在嚴重缺乏,打定不充分，同時由于時間緊迫,整個籌劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.附錄:鮮花保養(yǎng)有那些方法?1.保持水質清潔:每天換水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余的葉子。2.剖燒燙法：剖：對木本植物，可在花腳部位剖十字，米字或劈，砸，以擴大吸水面積。燒：一品紅等剪后切口流白漿、如不止住，花很快會腐敗，應在火中燒一下，防止養(yǎng)分物質倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也適合此法。燙：花枝浸泡于熱水中一會兒，利于吸水10

和殺菌、防腐。一般在80度水中燙30秒左右。劍蘭、晚香玉、大麗花、菊花、非洲菊、香石竹等適合。3.水中剪切法:(又名深水急救法)把脫水花枝在水中剪一下根，利用深水水壓高及在水中導管不被空氣堵塞原理，使脫水花枝得以恢復。注：剪枝后要讓花枝在水中吸足水15-20分鐘，才可拿出水面。4.殺菌法：在水中放入酒精、KMnO4、樟腦、硼酸、檸檬酸、鹽、明礬等都可以起到殺菌用，只有水不腐爛，植物才能吸水保鮮。注：確定配成溶液后再用，不成未