實(shí)戰(zhàn)：“砍價(jià)刀”如何回收流量引爆百萬銷售？

此次店鋪把“淘口令砍價(jià)刀”活動(dòng)的展示時(shí)間放在12月9日，此時(shí)正值雙12大促預(yù)熱期階段。配合該時(shí)間點(diǎn)，這次活動(dòng)的主要目的放在提高店鋪曝光率、增加收藏和購物車上，而這些加購和收藏極有可能會(huì)在雙12大促當(dāng)天轉(zhuǎn)化為成交。同時(shí)，通過詳情頁上的首焦海報(bào)、店招、左側(cè)宣傳、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等方式，把流量引導(dǎo)到店鋪優(yōu)惠力度最大、性價(jià)比最高的主推寶貝上去?；顒?dòng)內(nèi)容此次活動(dòng)，店鋪提供了“白天不遮光”的清華美迅D300投影機(jī)作為活動(dòng)商品，并通過雙12“必?fù)尅被顒?dòng)專屬頁面，生成砍價(jià)商品的“淘口令”。買家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空間、微博等社交軟件上，召集35名朋友幫忙砍價(jià)，即可以318元的價(jià)格買到價(jià)值千元的投影機(jī)。前期準(zhǔn)備在活動(dòng)之前，店鋪運(yùn)營花了3天時(shí)間對(duì)投入成本和回報(bào)進(jìn)行了分析，最終決定將“淘口令”活動(dòng)的最低優(yōu)惠降低到1折。1.選品：不用考慮，把店內(nèi)配置最高，質(zhì)量最好的寶貝拿出來就是了；2.折扣：費(fèi)盡口舌，打下最低折扣：1折；3.文案：價(jià)格擺在那里，還要什么文案嗎？?jī)?nèi)容就是最強(qiáng)的吸引力?；顒?dòng)期間1、引導(dǎo)顧客砍價(jià)：進(jìn)入手淘必?fù)尰顒?dòng)專題頁面：打開手機(jī)淘寶APP--進(jìn)入雙12主會(huì)場(chǎng)--進(jìn)入必?fù)尰顒?dòng)專題頁面--進(jìn)入砍價(jià)刀活動(dòng)專題頁面--找到“清華美迅”投影機(jī)2、邀請(qǐng)好友幫忙：邀請(qǐng)好友參加活動(dòng)：喊人幫砍--分享至各大社交APP或好友群--讓朋友復(fù)制相應(yīng)淘口令--好友打開手機(jī)淘寶APP--進(jìn)入砍價(jià)頁面幫砍3、多渠道推廣活動(dòng)：微淘：提前2天微淘置頂，通過粉絲紅包的方式簡(jiǎn)單粗暴的引流，而且還增加了與粉絲的互動(dòng)，通過答題和收藏店鋪等方式來提高店鋪曝光度；鉆展：提前1天鉆展手淘首焦推廣，直接落地到寶貝詳情頁，頁面裝修做好了砍價(jià)引導(dǎo)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)等來提高訪問深度。官方：官方提前曝光，增加流量和加購物車的量?；顒?dòng)效果活動(dòng)數(shù)據(jù)因?yàn)橥ㄟ^官方的會(huì)場(chǎng)配合“淘口令”的這次活動(dòng)，在雙12前期累積了大量的收藏和購物車。同時(shí)，通過店鋪大促的優(yōu)惠，在雙12當(dāng)天引爆連鎖反應(yīng)，最終取得單店百萬銷售的目標(biāo)達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)。買家反饋活動(dòng)前，買家反應(yīng)積極熱烈，提早咨詢客服人員“淘口令”玩法，有的甚至提前聯(lián)系好朋友幫忙砍價(jià)。導(dǎo)致在活動(dòng)當(dāng)天上午，店鋪提供的60臺(tái)寶貝就已經(jīng)被提前搶完。有些買家看到庫存快賣光了，砍到2折或3折優(yōu)惠就搶先進(jìn)行付款。庫存提前賣光后，很多買家完成了任務(wù)卻無法購買。針對(duì)這部分客戶，店鋪單獨(dú)發(fā)放了100元的優(yōu)惠