常山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷遇瓶頸新模式或成突圍路徑

作為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品尋找銷售突圍路徑的嘗試，“土貨網(wǎng)銷”的經(jīng)營效益到底如何？近日，記者對(duì)淘寶網(wǎng)上常山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店進(jìn)行了調(diào)查采訪。網(wǎng)店銷量參差不齊11月11日，中國網(wǎng)民迎來“五折網(wǎng)購血拼”。當(dāng)天，阿里巴巴通過支付寶完成總交易額達(dá)191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元?？捎浾卟稍L發(fā)現(xiàn)，常山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的銷量并未看漲。當(dāng)天只有五六家店的銷量較好，但成交量僅10余單?！熬葡阋才孪镒由睢保Ｉ睫r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店銷量低迷，是否與廣告宣傳力度不夠有關(guān)？一家名為“常山淘寶”的網(wǎng)店店主介紹，雖然每天要在淘寶網(wǎng)上投入百來元的廣告以促進(jìn)點(diǎn)擊量，但是淘寶網(wǎng)還是把大部分的廣告系數(shù)分配給天貓商城。而一些土貨網(wǎng)店的店主，因?yàn)榫τ邢?，疏于日常維護(hù)管理，導(dǎo)致網(wǎng)店銷量一落千丈。與之相對(duì)的是，在央視《遠(yuǎn)方的家·北緯30度中國行》欄目播出常山節(jié)目期間，淘寶網(wǎng)常山貢面的訂單量兩三天內(nèi)就達(dá)到150公斤。不少常山土特產(chǎn)網(wǎng)店店主表示，《遠(yuǎn)方的家》播出后帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。“我是看到《遠(yuǎn)方的家》關(guān)于常山貢面的介紹才上網(wǎng)買的，果然味道不錯(cuò)，滑滑的，手工做的就是比機(jī)器做的好吃?！本W(wǎng)友“易千里2009”，在“娟子衢州特產(chǎn)美食店”拍下常山貢面，品嘗后大發(fā)感慨。店主為點(diǎn)擊量費(fèi)盡心思“喜洋洋農(nóng)家屋”是淘寶網(wǎng)上一家銷售常山農(nóng)產(chǎn)品的皇冠級(jí)網(wǎng)店。店主就是常山縣新都辦事處十里山村的鄭文禮。小鄭介紹，這家店鋪是自己哥嫂在在新橋鄉(xiāng)當(dāng)大學(xué)生村官時(shí)開的，后來他倆考上了事業(yè)單位，自己2010年從杭州返回家中接手了這個(gè)淘寶店。事實(shí)上，常山縣委組織部、團(tuán)縣委等相關(guān)部門曾在2009年，幫助了該縣十多位大學(xué)生村官開起了網(wǎng)店，“喜洋洋農(nóng)家屋”就是其中之一。小鄭介紹，開網(wǎng)店是非常辛苦的，店里就他一個(gè)人，要是生意好，一天接到10多個(gè)訂單，他就要早上6時(shí)起床進(jìn)貨、包裝，忙到晚上10時(shí)許。生意旺季一般在每年五月到六月、九月到十月和十二月，每個(gè)月平均收入3000元左右。“前幾天我到球川鎮(zhèn)休息了4天，成交量低，淘寶排名也靠后了，要過好幾天才會(huì)有生意呢。”小鄭覺得很無奈，“淘寶里這么多賣家，這么多相似的商品，在搜索結(jié)果中排名越靠前就意味著客戶購買的機(jī)率越大。這需要每天堅(jiān)守在電腦前，費(fèi)盡心思提高點(diǎn)擊量?！笔袌鐾茝V很重要“有不少商家在網(wǎng)上銷售常山的農(nóng)產(chǎn)品，但是效果都不是很理想，因?yàn)樗麄兌忌倭艘粋€(gè)重要關(guān)鍵環(huán)節(jié)——市場推廣。想要促成銷量，就要把網(wǎng)絡(luò)推廣做好，那樣才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷?！币晃浑娮由虅?wù)業(yè)內(nèi)人士分析說，從市場前景分析，農(nóng)產(chǎn)品銷售正在迎來消費(fèi)熱潮，但目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀還存在缺乏品牌意識(shí)、信息封閉、資源散亂等問題，所以制訂一套推廣計(jì)劃至關(guān)重要。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，需要借助品牌經(jīng)營，做大特色，通過資源整合，向農(nóng)戶