常山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷遇瓶頸新模式或成突圍路徑

作為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品尋找銷售突圍路徑的嘗試，“土貨網(wǎng)銷”的經(jīng)營效益到底如何？近日，記者對淘寶網(wǎng)上常山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店進行了調(diào)查采訪。網(wǎng)店銷量參差不齊11月11日，中國網(wǎng)民迎來“五折網(wǎng)購血拼”。當天，阿里巴巴通過支付寶完成總交易額達191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元?？捎浾卟稍L發(fā)現(xiàn)，常山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的銷量并未看漲。當天只有五六家店的銷量較好，但成交量僅10余單?！熬葡阋才孪镒由睢保Ｉ睫r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店銷量低迷，是否與廣告宣傳力度不夠有關？一家名為“常山淘寶”的網(wǎng)店店主介紹，雖然每天要在淘寶網(wǎng)上投入百來元的廣告以促進點擊量，但是淘寶網(wǎng)還是把大部分的廣告系數(shù)分配給天貓商城。而一些土貨網(wǎng)店的店主，因為精力有限，疏于日常維護管理，導致網(wǎng)店銷量一落千丈。與之相對的是，在央視《遠方的家·北緯30度中國行》欄目播出常山節(jié)目期間，淘寶網(wǎng)常山貢面的訂單量兩三天內(nèi)就達到150公斤。不少常山土特產(chǎn)網(wǎng)店店主表示，《遠方的家》播出后帶動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售?！拔沂强吹健哆h方的家》關于常山貢面的介紹才上網(wǎng)買的，果然味道不錯，滑滑的，手工做的就是比機器做的好吃?！本W(wǎng)友“易千里2009”，在“娟子衢州特產(chǎn)美食店”拍下常山貢面，品嘗后大發(fā)感慨。店主為點擊量費盡心思“喜洋洋農(nóng)家屋”是淘寶網(wǎng)上一家銷售常山農(nóng)產(chǎn)品的皇冠級網(wǎng)店。店主就是常山縣新都辦事處十里山村的鄭文禮。小鄭介紹，這家店鋪是自己哥嫂在在新橋鄉(xiāng)當大學生村官時開的，后來他倆考上了事業(yè)單位，自己2010年從杭州返回家中接手了這個淘寶店。事實上，常山縣委組織部、團縣委等相關部門曾在2009年，幫助了該縣十多位大學生村官開起了網(wǎng)店，“喜洋洋農(nóng)家屋”就是其中之一。小鄭介紹，開網(wǎng)店是非常辛苦的，店里就他一個人，要是生意好，一天接到10多個訂單，他就要早上6時起床進貨、包裝，忙到晚上10時許。生意旺季一般在每年五月到六月、九月到十月和十二月，每個月平均收入3000元左右?！扒皫滋煳业角虼ㄦ?zhèn)休息了4天，成交量低，淘寶排名也靠后了，要過好幾天才會有生意呢?！毙∴嵱X得很無奈，“淘寶里這么多賣家，這么多相似的商品，在搜索結果中排名越靠前就意味著客戶購買的機率越大。這需要每天堅守在電腦前，費盡心思提高點擊量。”市場推廣很重要“有不少商家在網(wǎng)上銷售常山的農(nóng)產(chǎn)品，但是效果都不是很理想，因為他們都少了一個重要關鍵環(huán)節(jié)——市場推廣。想要促成銷量，就要把網(wǎng)絡推廣做好，那樣才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。”一位電子商務業(yè)內(nèi)人士分析說，從市場前景分析，農(nóng)產(chǎn)品銷售正在迎來消費熱潮，但目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀還存在缺乏品牌意識、信息封閉、資源散亂等問題，所以制訂一套推廣計劃至關重要。該業(yè)內(nèi)人士認為，今后網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，需要借助品牌經(jīng)營，做大特色，通過資源整合，向農(nóng)戶