第7頁共7頁大客戶主管?的主要職責(zé)?職責(zé)：?1、圍繞公?司的客戶發(fā)?展戰(zhàn)略策略?，為運營總?監(jiān)的營銷決?策提供大客?戶的相關(guān)信?息和大客戶?市場開拓建?議;2、?負責(zé)大客戶?的開發(fā)和關(guān)?系維護工作?，與目標大?客戶建立良?好的業(yè)務(wù)關(guān)?系;挖掘大?客戶需求，?靈活有效的?完成運營業(yè)?績?nèi)蝿?wù);?3、組織市?場調(diào)查、競?爭對手研究?以及營銷策?劃，定期或?不定期的為?營銷決策提?供相關(guān)市場?信息和開拓?市場的建設(shè)?性意見;?4、做好大?客戶的咨詢?和相關(guān)服務(wù)?，并及時處?理大客戶投?訴等事宜;?協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公?司的各類資?源，為客戶?提供專業(yè)化?的服務(wù)5?、建立大客?戶信息檔案?和管理工作?，并進行科?學(xué)的客戶管?理管理;配?合運營總監(jiān)?，維護現(xiàn)有?大客戶關(guān)系?，并進行深?度開發(fā)崗?位要求：?1.大專以?上學(xué)歷男女?不限___?_年以上大?客戶工作經(jīng)?驗。_?___具備?較強的客戶?管理能力與?市場洞察力?3.良好?的人際溝通?、協(xié)調(diào)能力?;良好的口?頭及書面表?達能力4?.有汽車相?關(guān)行業(yè)經(jīng)驗?者優(yōu)先考慮?5.有良?好的溝通能?力和組織協(xié)?調(diào)能力，具?有團隊合作?精神與創(chuàng)新?精神6.?工作細致、?嚴謹，有條?理;具有高?度的工作熱?情和責(zé)任感?大客戶主?管的主要職?責(zé)（二）?職責(zé)：(?1)熟悉各?項對公業(yè)務(wù)?操作授權(quán)及?財務(wù)操作流?程。(2?)負責(zé)完成?月度的對公?銷售任務(wù)及?提貨卡任務(wù)?。(3)?負責(zé)制定分?部團購月度?、年度開發(fā)?計劃、銷售?任務(wù)及利潤?考核。(?4)負責(zé)當(dāng)?地政府招標?、大型企事?業(yè)單位采購?業(yè)務(wù)洽談。?(5)負?責(zé)政府、企?事業(yè)單位單?位提貨卡業(yè)?務(wù)洽談。?(6)負責(zé)?指導(dǎo)門店開?發(fā)周邊新開?樓盤業(yè)務(wù)的?洽談。(?7)維護當(dāng)?地政府及大?型企業(yè)重點?客戶關(guān)系。?(8)負?責(zé)執(zhí)行總部?對公業(yè)務(wù)操?作規(guī);(?9)負責(zé)利?用各項對公?政策對下級?、門店人員?進行對公業(yè)?務(wù)開發(fā)、建?檔、洽談、?維護等系統(tǒng)?培訓(xùn);(?10)負責(zé)?規(guī)范、審查?門店對公業(yè)?務(wù)，杜絕違?規(guī)操作。?任職要求：?(1)大?專及以上學(xué)?歷，專業(yè)不?限;(2?)行業(yè)不限?，有相關(guān)工?作經(jīng)驗和政?府合作開發(fā)?經(jīng)驗者優(yōu)先?;(3)?具備一定的?銷售管理經(jīng)?驗;大客?戶主管的主?要職責(zé)（三?）職責(zé)：?1.區(qū)域?營銷客戶的?拓展及業(yè)務(wù)?落地;2?.區(qū)域內(nèi)客?戶關(guān)系的建?立和維護，?重點行業(yè)為?運營商、金?融、汽車制?造、家電、?零售、IT?以及其他規(guī)?模較大企業(yè)?;3.負?責(zé)對應(yīng)客戶?營銷類項目?(主要為終?端店面管理?、咨詢調(diào)研?、BPO業(yè)?務(wù)外包、軟?件開發(fā)等業(yè)?務(wù))的投標?、商機跟蹤?、信息咨詢?等工作，達?成公司制定?的銷售指標?;4.定?期拜訪目標?客戶，充分?了解客戶需?求并積極跟?進，制定合?理方案，負?責(zé)方案提示?、談判，了?解追蹤公司?相關(guān)部門的?工作，保證?方案的有效?實施;5?.遵守公司?及部門的各?項管理規(guī)定?，按時提交?各項銷售報?告。任職?要求：1?.?？萍耙?上學(xué)歷，_?___年以?上市場營銷?服務(wù)經(jīng)驗;?____?具備良好的?大客戶銷售?技巧和經(jīng)驗?，有運營商?、金融、汽?車制造、家?電、IT等?行業(yè)客戶關(guān)?系背景者優(yōu)?先;3.?出眾的業(yè)務(wù)?表達能力與?溝通技巧，?擅于發(fā)掘客?戶的潛在需?求，優(yōu)秀的?談判技巧和?快速反應(yīng)能?力;4.?熟練使用o?ffice?軟件，尤其?擅長E__?__cel?與Powe?rpoin?t的運用?大客戶主管?的主要職責(zé)?（四）職?責(zé)：1.?負責(zé)開發(fā)重?點客戶，維?護大客戶關(guān)?系，實現(xiàn)公?司要求的大?客戶增長率?;增進客戶?的滿意度;?2.及時?回訪，建立?并鞏固與重?點客戶高層?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系?;與客戶建?立信賴關(guān)系?;3.貫?徹執(zhí)行公司?制定的區(qū)域?銷售策略，?積極拓展客?戶群;4?.負責(zé)完成?目標客戶資?料的收集、?整理和歸檔?，根據(jù)要求?按時完成目?標行業(yè)的調(diào)?查、研究和?分析工作;?5.處理?突發(fā)事件，?完成公司安?排的各類工?作。職位?要求：1?.大專及以?上學(xué)歷，兩?年的銷售工?作經(jīng)驗，有?金融(銀行?、保險等)?、同行業(yè)等?工作經(jīng)歷優(yōu)?先;2.?積極進取的?開拓精神、?溝通能力良?好，有一定?的抗壓力;?3.熟練?掌握辦公自?動化軟件：?word、?e____?cel、P?PT等4?.良好的口?頭及文字表?達能力，有?團隊意識;?5.品貌?端正、工作?嚴謹細致，?有責(zé)任心。?大客戶主?管的主要職?責(zé)（五）?職責(zé)：1?、在銷售部?經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下?負責(zé)具體銷?售工作;?2、根據(jù)公?司下達的銷?售目標，制?定銷售計劃?，掌握銷售?進度;3?、定期匯報?銷售情況，?編制銷售報?表，定期推?送上級;?4、負責(zé)所?管轄區(qū)的市?場調(diào)研;?5、制定出?差計劃，匯?報出差進度?及時上交出?差總結(jié);?崗位要求：?1、大專?及以上學(xué)歷?，市場營銷?或機電類相?關(guān)專業(yè);?2、年齡_?___歲以?上，工作認?真負責(zé)，有?較強的執(zhí)行?力，較好的?團隊精神;?3、有實?際銷售經(jīng)驗?以及大客戶?管理經(jīng)驗;?4、有建?材或衛(wèi)浴類?銷售經(jīng)驗更?佳;大客?戶主管的主?要職責(zé)（六?）職責(zé)：?1、負責(zé)?銷售任務(wù)的?計劃、實施?、落實;?2、拜訪客?戶、促成合?作、簽訂合?約，具備挖?掘客戶真實?需求的能力?，推薦雙贏?解決方案;?3、負責(zé)?業(yè)務(wù)資訊的?收集工作;?4、負責(zé)?配合團隊人?員達成考核?目標;5?、維護現(xiàn)有?客戶資源。?任職要求?：1、大?專及以上學(xué)?歷，生物科?技、生物工?程、應(yīng)用化?學(xué)、食品科?學(xué)等相關(guān)專?業(yè)優(yōu)先;?2、熱愛銷?售工作，勇?于開拓市場?，對食品有?獨到的見解?;3、第?三方檢測認?證銷售經(jīng)驗?優(yōu)先;4?、優(yōu)秀應(yīng)屆?生亦可。?大客戶主管?的主要職責(zé)?（七）職?責(zé)：1、?整車以及延?伸服務(wù)產(chǎn)品?的銷售，創(chuàng)?造更高的銷?售毛利和提?高客戶忠誠?度;2、?符合大客戶?特征潛在客?戶的尋找與?跟進、客戶?接待、產(chǎn)品?介紹、需求?分析、商務(wù)?談判、產(chǎn)品?交付、客戶?回訪，提升?客戶滿意度?;3、完?成公司下達?的銷售任務(wù)?、業(yè)績指標?、運營質(zhì)量?目標。4?、熟悉政府?，企事業(yè)單?位招標流程?，能獨立完?成大客戶活?動策劃。?任職要求：?1、統(tǒng)招?大專及以上?學(xué)歷;2?、形象氣質(zhì)?佳，___?_歲以上，?從事汽車行?業(yè)____?年以上3?、性格開朗?，待人真誠?，喜歡與人?溝通，有服?務(wù)意識;?4、吃苦耐?勞，愿意承?擔(dān)較大工作?壓力，追求?高薪;5?、有持續(xù)發(fā)?展愿望，強?烈的自我驅(qū)?動力。大?客戶主管的?主要職責(zé)（?八）職責(zé)?：1、負?責(zé)大客戶的?維護與開發(fā)?;2、完?成商務(wù)拓展?部門銷售計?劃及指標;?3、進行?市場調(diào)研，?制定銷售策?略并達成;?4、針對?各項目渠道?進行談判，?溝通以及后?期回訪和維?護工作;?5、開展各?類出房端營?銷活動。?崗位要求：?1、統(tǒng)招?本科及以上?學(xué)歷;2?、良好的市?場分析、拓?展、營銷、?推廣能力;?3、良好?的人際溝通?、談判能力?，邏輯分析?能力;4?、責(zé)任心強?，具有良好?的服務(wù)意識?，能承受高?負荷的工作?壓力并能適?應(yīng)加班工作?。大客戶?主管的主要?職責(zé)（九）?職責(zé)：?1、根據(jù)公?司銷售策略?完成轄區(qū)內(nèi)?銷售指標任?務(wù);2、?與客戶保持?良好的溝通?，做好每月?客戶需求量?的反饋;?3、與供應(yīng)?商的保持良?好合作關(guān)系?，保證供需?渠道的暢通?;4、做?好每周的工?作報告，協(xié)?助銷售經(jīng)理?完成區(qū)域重?要項目;?5、做好銷?售部臨時性?的工作。?崗位要求：?1、大專?及以上學(xué)歷?,有相關(guān)醫(yī)?療產(chǎn)品銷售?經(jīng)驗優(yōu)先考?慮。2、?具備一定的?市場推廣經(jīng)?驗;3、?良好的團隊?合作溝通能?力;4、?具有一定的?決策能力，?責(zé)任心強;?5、抗壓?能力強，具?有出色的時?間管理能力?;大客戶?主管的主要?職責(zé)（十）?職責(zé)：?1、負責(zé)目?標市場的大?客戶開拓與?維護工作;?2、負責(zé)?移動辦公O?A解決方案?、企業(yè)市場?活動解決方?案的銷售，?完成銷售目?標;3、?定期對客戶?進行跟蹤回?訪和客戶維?護;4、?從銷售和客?戶需求的角?