樓市“營銷招數(shù)”升級微博營銷或走紅

轉(zhuǎn)發(fā)、評論，擴(kuò)散速度快，影響大，微博以其獨(dú)特的傳播特性，迅速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)傳播中的一匹黑馬，微博營銷也逐漸進(jìn)入到地產(chǎn)企業(yè)的視野中。微博營銷互動強(qiáng)，影響大微博的完全互動功能為開發(fā)商和購房者提供了一種溝通方式，購房者通過詢問產(chǎn)品信息，通過與開發(fā)商的溝通，可以促成對項目品牌度和美譽(yù)度的形成，進(jìn)而推動產(chǎn)品的成交。微博的互動功能還體現(xiàn)在，即便不是目標(biāo)客群，但是每個人都有傳播能力，每個人身后至少有N個人，朋友對產(chǎn)品的傳播影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外界的傳播效果。微博主流用戶群為20到40歲人群，而這些人群正是剛需住房的主力購買者，也是目前支撐房地產(chǎn)市場的主力人群，強(qiáng)大的購買力是微博營銷瞄準(zhǔn)這些人群的動力。與傳統(tǒng)營銷模式相比，微博作為自媒體，可以自主選擇內(nèi)容方式，性價比比較高。房企紛紛試水微博營銷“如果你有100個粉絲，就相當(dāng)于辦了一份時尚小報；如果有1000個粉絲，相當(dāng)于一份海報；如果有1萬個粉絲，相當(dāng)于辦了一家雜志；如果你有10萬個粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一份地方性報紙；當(dāng)粉絲數(shù)增加到100萬，你的聲音會像全國性報紙上的頭條新聞那樣有影響力?！本W(wǎng)絡(luò)人士這樣形容微博。在網(wǎng)絡(luò)上流傳的微博功能，自然不能被營銷人士視而不見，事實證明，微博營銷的影響力越來越大，地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用微博營銷的成功案例也歷歷在目。到目前為止，從開發(fā)商、承銷商、代理商、研究咨詢機(jī)構(gòu)到廣告商，都可以在微博平臺上看到他們活躍的身影，不管是官方微博，還是企業(yè)高層的微博，都在利用這個平臺發(fā)布信息，通過與用戶的共享和互動，得到用戶的認(rèn)可，進(jìn)而建立其企業(yè)的口碑和品牌。與8、9月的巡展?fàn)I銷活動相比，微博營銷最近被廣泛使用。湖州眾多樓盤紛紛為自己申請了微博，時不時會做一些微博活動。就在9月底，首創(chuàng)·悅府就使用了這種方式。在活動期間，只要關(guān)注“湖州首創(chuàng)·悅府”，轉(zhuǎn)發(fā)好聲音學(xué)員出場名單微博并@五位以上好友，有機(jī)會獲得2張入場券，據(jù)小編了解，活動為該樓盤帶來了不小的人氣，很多玩微博的網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)了該微博。首創(chuàng)·悅府工作人員告訴小編，微博營銷雖然不是新手段，但是用微博推廣做線上活動的樓盤并不多，因此，“在未來一段時間內(nèi)，微博可能會成為樓盤推廣的主要手段之一?！痹诖酥?，景瑞·西西那堤烤肉夜也發(fā)布了@好友并轉(zhuǎn)發(fā)微博即可有機(jī)會獲得品嘗機(jī)會；綠城·御園也在夏天利用微博發(fā)放電影票的活動。不過最初搞微博活動的是鴻地·凰庭，將自己樓盤的特點(diǎn)總結(jié)成問題提問，取得了很好的營銷效果?，F(xiàn)狀：缺乏專業(yè)規(guī)劃運(yùn)營雖然湖州房企開始意識到微博營銷的影響力，但目前湖州房企對于微博營銷的使用尚處于初級階段。據(jù)小編觀察，一些項目的微博更新頻率慢，甚至一些微博最后更新日期仍停留在2012年前半年。目前湖州房企的官方微博，大多是一些基礎(chǔ)維護(hù)工作，互動質(zhì)量較差，內(nèi)容發(fā)布上，也多以名言警句、新聞娛樂段子為主，并沒有把項目的特色通過微博平臺展現(xiàn)出來。轉(zhuǎn)發(fā)范圍則局限于房企內(nèi)部或媒體之間，缺乏目標(biāo)意識。使用微博