第5頁共5頁銷售部部?長安全生?產(chǎn)職責(zé)?1、依照?各項銷售?管理制度?和公司管?理要求，?結(jié)合自身?實際，建?立公司銷?售管理體?系，制訂?公司合同?、價格、?結(jié)算、客?戶、信息?、績效考?核等各項?銷售管理?制度和工?作規(guī)范。?每年對現(xiàn)?行制度進?行評價，?提出制度?改進意見?并更新。?2、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略規(guī)?劃和市場?占有率目?標(biāo)，組織?開展市場?調(diào)研，合?理劃分銷?售區(qū)域，?明確市場?定位，協(xié)?調(diào)各區(qū)域?之間的銷?售流向；?分析市場?供求趨勢?，制訂以?市場整合?和產(chǎn)能平?衡為目標(biāo)?的市場推?廣方案，?提高公司?對區(qū)域市?場的控制?力和運營?質(zhì)量。?3、負責(zé)?各類銷售?計劃的編?制、上報?和業(yè)務(wù)費?用預(yù)算，?對銷售計?劃執(zhí)行情?況進行監(jiān)?控，確保?銷售計劃?完成、銷?售費用預(yù)?算受控和?費用支出?規(guī)范、合?理。4?、圍繞年?度銷價預(yù)?算目標(biāo)，?制訂公司?產(chǎn)品銷售?價格政策?，建立定?期銷售統(tǒng)?計分析報?告制度，?掌握公司?銷售趨勢?，價格走?勢，適時?提高銷價?，提升公?司運營質(zhì)?量。固定?價、折讓?價、區(qū)域?價等特殊?價格履行?報批手續(xù)?。5、?負責(zé)銷售?合同的簽?訂、送審?、執(zhí)行、?分析、評?價以及合?同的變更?與終止，?做好合同?檔案管理?。6、?積極參與?資金有保?障的重點?工程水泥?采購?fù)稑?biāo)?。對要求?做到工地?價的業(yè)務(wù)?，按要求?協(xié)調(diào)物流?公司，做?好保供工?作。7?、負責(zé)客?戶的開發(fā)?、管理、?分析、評?價與優(yōu)化?，完善客?戶檔案。?分析公司?客戶結(jié)構(gòu)?、潛在客?戶開發(fā)、?客戶拜訪?、客情關(guān)?系，防止?壘大戶，?防范公司?銷售風(fēng)險?。8、?負責(zé)市場?信息的搜?集、匯總?、分析、?上報，建?立完善的?信息搜集?與反饋體?系，為公?司銷售決?策提供可?靠、詳實?的資料。?9、積?極協(xié)調(diào)水?泥、礦粉?發(fā)運，確?保發(fā)運渠?道暢通；?及時、準?確辦理結(jié)?算、票據(jù)?傳遞。?10、建?立、健全?銷售服務(wù)?制度，組?織處理客?戶的計量?和質(zhì)量投?訴。1?1、維護?銷售發(fā)運?信息系統(tǒng)?的安全運?行，防范?經(jīng)營風(fēng)險?，堵塞管?理漏洞。?12、?負責(zé)按要?求開展市?場調(diào)研、?填報各類?資料等。?13、?準確、及?時填報銷?售有關(guān)對?內(nèi)、對外?統(tǒng)計報表?，健全統(tǒng)?計分析臺?帳，揭示?影響指標(biāo)?完成的主?要因素，?提出管理?建議。?14、加?強銷售隊?伍建設(shè)，?規(guī)范崗位?上崗標(biāo)準?，明確崗?位職責(zé)，?建立銷售?業(yè)績考評?體系。?15、根?據(jù)公司出?廠物資勞?務(wù)裝卸協(xié)?議，對協(xié)?議履行、?裝卸質(zhì)量?和效率進?行監(jiān)督，?對裝卸費?用的支付?提出考核?意見。?16、完?成公司交?辦的其它?和臨時性?工作。?銷售部部?長安全生?產(chǎn)職責(zé)（?二）1?、認真執(zhí)?行總經(jīng)理?的工作指?令，一切?管理行為?向主管領(lǐng)?導(dǎo)負責(zé);?2、負?責(zé)制定銷?售管理制?度，擬訂?銷售管理?辦法、產(chǎn)?品及物資?管理制度?、明確銷?售工作標(biāo)?準;3?、負責(zé)產(chǎn)?品入庫出?庫核對工?作。進出?庫產(chǎn)品必?須手續(xù)完?整齊全，?驗收及時?，標(biāo)明型?號、規(guī)格?、數(shù)量等?，出入庫?單據(jù)妥善?保管，嚴?格執(zhí)行公?司的管理?制度，認?真辦理產(chǎn)?品出入庫?手續(xù);?4、負責(zé)?庫存產(chǎn)品?的保管，?做到日清?月結(jié)、對?方正起勁?、達到賬?物相符、?賬卡相符?，保證賬?、卡、物?、資金四?對口，做?好在庫產(chǎn)?品的防火?、防盜、?防損工作?，確保庫?存產(chǎn)品的?安全;?5、負責(zé)?組織好年?度在庫產(chǎn)?品及物資?的期末盤?點工作;?6、負?責(zé)編制銷?售統(tǒng)計報?表。做好?銷售統(tǒng)計?核算基礎(chǔ)?管理工作?，建立健?全各種原?始記錄、?統(tǒng)計臺賬?，及時匯?總填報年?、季、月?度銷售統(tǒng)?計報表;?7、積?極開展市?場調(diào)查、?分析和預(yù)?測。做好?市場信息?的收集、?整理和反?饋，掌握?市場動態(tài)?，積極適?時、合理?有效地開?辟新的經(jīng)?銷網(wǎng)點，?努力拓寬?業(yè)務(wù)渠道?，不斷擴?大公司產(chǎn)?品的市場?占有率;?8、嚴?把設(shè)備、?原材料的?采購關(guān);?9、認?真完成公?司領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作任務(wù)?。銷售?部部長安?全生產(chǎn)職?責(zé)（三）?1、負?責(zé)公司業(yè)?務(wù)拓展及?維護工作?，產(chǎn)品價?格洽談，?銷售合同?簽訂。?2、負責(zé)?制定業(yè)務(wù)?部管理制?度，擬定?業(yè)務(wù)管理?辦法，明?確業(yè)務(wù)工?作標(biāo)準，?明確各崗?位工作職?責(zé)。3?、協(xié)助總?經(jīng)理制定?月、季度?、年度銷?售計劃。?4、負?責(zé)訂貨計?劃的評審?及確認，?銷售計劃?的下達及?完成進度?的跟蹤。?5、相?關(guān)業(yè)務(wù)文?件的傳送?、存檔及?保管、保?密工作。?6、客?戶計劃的?下達、進?度跟蹤及?貨款的回?籠。7?、負責(zé)本?部門日常?工作的安?排及管理?。8、?負責(zé)抓好?所管轄范?圍內(nèi)人員?的工作技?能培訓(xùn)、?考核、考?評與管理?教育工作?，關(guān)心人?員生活及?思想動態(tài)?，做好耐?心細致的?思想教育?工作。?9、負責(zé)?整理保存?銷售合同?、協(xié)議,?同時對銷?售內(nèi)勤的?資料保存?保密工作?負有領(lǐng)導(dǎo)?責(zé)任。?10、負?責(zé)與公司?各部門間?的溝通、?協(xié)調(diào);負?責(zé)本部門?辦公設(shè)備?的保管及?維護;及?時向總經(jīng)?理匯報銷?售工作情?況。1?1、負責(zé)?完成公司?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他工?作。銷?售部部長?安全生產(chǎn)?職責(zé)（四?）一、?在銷售副?總的直接?領(lǐng)導(dǎo)下，?主持銷售?部的全面?工作，負?責(zé)銷售部?的業(yè)務(wù)管?理和思想?政治工作?。二、?每月至少?兩次主持?召開銷售?部工作會?議。三?、制定年?度銷售計?劃，組織?洽談業(yè)務(wù)?并簽訂銷?售合同，?及時檢查?督促合同?的完成。?四、負?責(zé)每月_?___日?(非工作?日順延)?前收集業(yè)?務(wù)員的產(chǎn)?品純銷表?。五、?協(xié)助銷售?副總建立?健全有特?色的銷售?體系、網(wǎng)?絡(luò)，編制?中、長期?營銷計劃?，搞好銷?售統(tǒng)計，?積累必要?的基礎(chǔ)資?料。六?、負責(zé)協(xié)?助財務(wù)部?對本公司?產(chǎn)品價格?的報審及?價格信息?的收集管?理工作。?七、負?責(zé)和協(xié)助?有關(guān)部門?做好產(chǎn)品?的售前、?售后服務(wù)?工作和用?戶投訴處?理。八?、定期檢?查指導(dǎo)各?地區(qū)業(yè)務(wù)?銷售人員?的工作業(yè)?績。九?、處理好?與直接用?戶和間接?用戶(中?間商)的?關(guān)系。正?確運用和?選擇各種?銷售渠道?，積極解?決各種矛?盾。十?、負責(zé)運?輸費用的?審核工作?。十一?、妥善處?理產(chǎn)品退?、換貨工?作十二?、加強業(yè)?務(wù)教育，?不斷提高?銷售人員?業(yè)務(wù)素質(zhì)?。十三?、認真搞?好本部門?的6S及?精細化管?理工作。?十四、?認真完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的臨時性?工作任務(wù)?。銷售?部部長安?全生產(chǎn)職?責(zé)（五）?1;負?責(zé)市場的?調(diào)研和預(yù)?測，掌握?市場信息?和客戶需?求。2?;根據(jù)市?場信息及?年銷售任?務(wù)編制銷?售不工作?計劃。?3;負責(zé)?日常的業(yè)?務(wù)接待，?編制簽訂?銷售合同?。4;?根據(jù)市場?信息負責(zé)?組織合同?評審。?5;根據(jù)?銷售合同?下達生產(chǎn)?任務(wù)書。?6;根?據(jù)對市場?的預(yù)測建?立合理的?安全庫存?，及時下?達預(yù)投計?劃。7?;負責(zé)聯(lián)?系運輸工?作。8?;負責(zé)成?品庫的管?理工作。?9;