現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)策劃

方案現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)策劃方案【篇一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案】足友活動(dòng)策劃案主辦方：江西教育電視臺(tái)《跟著美女去體驗(yàn)》欄目、南昌市教育局體衛(wèi)處承辦方：南昌市xx文化傳媒公司一、活動(dòng)主題：快樂一“足”友愛成長(zhǎng)南昌市“足友”杯少兒家庭趣味親子活動(dòng)主題洞察一一主題將“足友”產(chǎn)品名字運(yùn)用進(jìn)去便于突出活動(dòng)旨意以及加深觀眾對(duì)產(chǎn)品名稱的辨識(shí)度，同時(shí)快樂一“足”是“族”的諧音，體現(xiàn)兒童就是快樂的象征，友愛成長(zhǎng)，也是“有”愛成長(zhǎng)的意味，側(cè)面體現(xiàn)了“足友”陪伴兒童快樂成長(zhǎng)的品牌價(jià)值。二、活動(dòng)對(duì)象：5——8歲幼兒園小朋友及其家長(zhǎng)三、活動(dòng)人數(shù):100以上四、活動(dòng)時(shí)間：.12（具體時(shí)間待定）五、活動(dòng)地點(diǎn)：待定六、活動(dòng)目的：?促使足友產(chǎn)品在本次活動(dòng)中提升品牌知名度。②促使足友在家長(zhǎng)心中建立起品牌形象從而促使銷售提升。七、活動(dòng)內(nèi)容：前期準(zhǔn)備：活動(dòng)前期客戶確定活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)，道具，電視臺(tái)負(fù)責(zé)聯(lián)系幼兒園及老師，其次園方準(zhǔn)備節(jié)目需要的參賽選手，并確定報(bào)名人數(shù)、才藝節(jié)目單，以及最終到達(dá)會(huì)場(chǎng)的小朋友名單，才藝展示規(guī)定10人?；顒?dòng)流程？主持人介紹本次活動(dòng)意義及活動(dòng)參與方式，開場(chǎng)秀？才藝專場(chǎng)秀游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)④活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方式：

■=J最本次活動(dòng)設(shè)置若干張禮品卡，也能夠其它特殊物件代替，禮品卡用于兌換最終禮品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不宜接發(fā)獎(jiǎng)品只發(fā)禮品卡，每個(gè)小朋友經(jīng)過自己能力獲得禮品卡，獲得越多屆時(shí)兌換禮品越豐厚。兌換禮物在于■=J最兌換方式一一不同物件設(shè)置不等的禮品卡數(shù)量。如：小娃娃需要2張卡，大娃娃需要5張卡片。兌換后卡片收回。防止再次兌換。詳細(xì)過程：1、 .12（待定）上午8:30，現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，主場(chǎng)分為舞臺(tái)、觀眾席、簽到處，場(chǎng)務(wù)人員組織來(lái)賽小朋友簽到入場(chǎng)，將分別安排參賽的小朋友與未參賽的小朋友分別入座，參賽選手及家長(zhǎng)坐于前排按照節(jié)目報(bào)名編排次序先后入座，入場(chǎng)小朋友每人分發(fā)一只“鼓掌拍”，同時(shí)老師將名單節(jié)目單及提前準(zhǔn)備的配樂交于音響師，等待開場(chǎng)。2、9:00開場(chǎng)《足友服飾秀》，將參賽的10個(gè)選手先行登臺(tái)進(jìn)行著“足友”服飾的走秀節(jié)目，一是熟悉舞臺(tái)消除選手怯場(chǎng)心理，二是宣傳品牌服裝。9:10主持人上場(chǎng)，宣布本次活動(dòng)開始以及本次活動(dòng)參與方式以及活動(dòng)規(guī)則。參賽選手貼上參賽號(hào)碼。9:15第一輪《足友好童聲》歌唱類比賽主持人宣布才藝比拼名單及上場(chǎng)順序，選手上場(chǎng)展示才藝也能夠父母同時(shí)上臺(tái)展示，才藝展示完畢主持人宣布觀眾投票，由每個(gè)小朋友舉起“鼓掌拍”得出投票支持?jǐn)?shù)以及老師場(chǎng)內(nèi)10分制打分總成績(jī)?yōu)檫x手最后得分。由投票數(shù)晉級(jí)前6名。參與選手每人獎(jiǎng)勵(lì)1張卡片，前6名選手每人獎(jiǎng)勵(lì)2張卡片。9:50進(jìn)入第二輪《足友童舞秀》晉級(jí)選手將進(jìn)入舞蹈專場(chǎng)展示，選手展示自己的拿手舞蹈，最后同上總結(jié)選手得分，晉級(jí)出前三名。獎(jiǎng)勵(lì)前3名每人4張卡片，后3名3張卡片。10:20第三輪，終極pk《我型我秀》專場(chǎng)。將不設(shè)置規(guī)定，前三名選可自行展示自己最拿手的才藝，能夠是樂器、舞蹈、唱歌、相聲選手只有一次展示機(jī)會(huì)，展示完畢后同樣在觀眾投票以及老師打分后得出總分得出選手冠軍、季軍、亞軍。獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍10張禮品卡、一套“足友”全套品牌服裝+鞋子購(gòu)物券-張、獲獎(jiǎng)證書季軍8張、“足友”全套品牌服裝購(gòu)物券、獲獎(jiǎng)證書亞軍6張以及“足友”品牌鞋購(gòu)物券一張、獲獎(jiǎng)證書10:55主持人宣布比賽環(huán)節(jié)結(jié)束整場(chǎng)活動(dòng)將進(jìn)入下一板塊《“足”智多謀》游戲篇第一個(gè)游戲：《足友吹氣王》主持人在場(chǎng)根據(jù)自愿原則選出10個(gè)選手上臺(tái)，每人一個(gè)氣球，在統(tǒng)一發(fā)令“開始”第一個(gè)吹爆獎(jiǎng)勵(lì)3張卡片，第二個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)2張卡片。后三名獎(jiǎng)勵(lì)1張卡片。視全場(chǎng)氣氛而定考慮要不要再次玩一組。第二個(gè)游戲：《足友接球王》比賽形式為乒乓球若干，以家庭為單位兩組兩組上，小朋友與父母共同參與，小朋友與父母中間一根桿子分開間隔3米，小朋友負(fù)責(zé)扔乒乓球父母頭頂一個(gè)小水桶負(fù)責(zé)接乒乓球。20秒看最終接的乒乓數(shù)再除2為得到卡片數(shù)。如10個(gè)球得五張卡片單數(shù)則減1在除2此游戲在于加強(qiáng)親子活動(dòng)的互動(dòng)行，讓父母參與其中有利于增加足友活動(dòng)的參與感。第三個(gè)游戲：《足友著衣賽》比賽形式為臺(tái)上放置兩個(gè)兒童模特，若干件足友童裝+配飾，選手要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以最快的速度為模特搭配好衣服穿好。哪組完成的最好則為獲勝方。支持人選出8組，1男1女搭配為組小朋友上臺(tái)，5—6歲4組,7—8歲4組。低年齡先比，隨機(jī)選出對(duì)戰(zhàn)方。贏的一方將每人獎(jiǎng)勵(lì)5張卡片。11:50主持人致辭活動(dòng)意義過程亮點(diǎn)，感謝足友品牌贊助?；顒?dòng)兌獎(jiǎng)。八、活動(dòng)預(yù)算【篇二：商業(yè)活動(dòng)策劃案策劃】山東傳媒感恩答謝會(huì)策劃案主辦單位：山東傳媒有限公司承辦時(shí)間：12月8日（暫定）承辦地點(diǎn)：（暫定）目錄附：活動(dòng)流程表（1份）、人員安排表（1份）、報(bào)價(jià)表（1份）臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對(duì)我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過去一年來(lái)的工作，展望未來(lái)的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會(huì)。1） 加強(qiáng)與政府部門的良好關(guān)系，為后期長(zhǎng)遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2） 真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，整合資源，借力打力，借助會(huì)銷模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為的工作計(jì)劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固。3）針對(duì)同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向，促進(jìn)合作，最終達(dá)到互利共贏。

4）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策劃、組織、執(zhí)行類似市場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊(duì)組織策劃能力及活動(dòng)執(zhí)行能力，為后期其它類型活動(dòng)積累團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。1）到場(chǎng)嘉賓答謝送禮活動(dòng)全體到場(chǎng)嘉賓將在活動(dòng)結(jié)束后獲得導(dǎo)傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份，內(nèi)含（精品茶葉,瓷茶具一套）（精品茶葉,瓷茶具一套）2）**最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)**年度簽單額最多的客戶或者大客戶（數(shù)量為3位）每位將獲得ipad2一部3）新戶外媒體模型展示，現(xiàn)場(chǎng)簽單打折酬賓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái)新橋墩以及電話亭樣式，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠！4）簽**及二維碼送戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽約創(chuàng)意二維碼客戶，即可獲贈(zèng)**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點(diǎn)位一個(gè)5）首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶送大禮活動(dòng)首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶可獲得由導(dǎo)傳媒贈(zèng)送的ipad2一部，數(shù)量有限，先到先得6）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)7）模特與樂隊(duì)表演活動(dòng)1） 開場(chǎng)致辭由周總在答謝會(huì)開場(chǎng)進(jìn)行開場(chǎng)致辭，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對(duì)我們公司的支持，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2） 講師演講邀請(qǐng)山東大學(xué)教授xxx以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xxx，進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解，引起客戶興趣，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。3） 活動(dòng)表演入場(chǎng)安排禮儀迎賓，宴會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)模特上臺(tái)針對(duì)公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀；樂隊(duì)表演；民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動(dòng)氣氛，營(yíng)造熱烈的宴會(huì)環(huán)境。4） 招待宴請(qǐng)就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。5） 互動(dòng)展示一）前期準(zhǔn)備階段時(shí)間：11月07日-11月20日1、11月15日策劃案定稿后，與吳總聯(lián)系的婚慶公司進(jìn)行協(xié)商，確定實(shí)施的細(xì)節(jié)，活動(dòng)規(guī)模等，并著手安排工作，2、召開公司會(huì)議與公司全體員工溝通，確認(rèn)各部門意見，確保公司全員同步進(jìn)行。二）物料儲(chǔ)備階段時(shí)間：11月15日-12月03日主席臺(tái)背景幕布（數(shù)量為1塊）+易拉寶（數(shù)量為4塊）設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：互動(dòng)展示環(huán)節(jié)使用二維碼（數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定）設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：活動(dòng)用墻上創(chuàng)意設(shè)計(jì)畫面（數(shù)量為2塊）投影儀+幕布各1臺(tái)活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品與贈(zèng)品購(gòu)買:ipad2（3位）現(xiàn)場(chǎng)首個(gè)簽約客戶贈(zèng)送：iphone4s（1位）抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：iphone5（1位）抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)：ipad2（2位）參與獎(jiǎng)（到場(chǎng)嘉賓答謝送禮）：**禮盒（加印**和**標(biāo)志二維碼，內(nèi)含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個(gè)，宣傳彩頁(yè)及資料）相機(jī)及攝像機(jī)筆記本電腦內(nèi)容：筆記本電腦2臺(tái)會(huì)議記錄用品內(nèi)容：紙質(zhì)筆記本，筆活動(dòng)電子版邀請(qǐng)函內(nèi)容：關(guān)于活動(dòng)邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與邀請(qǐng)13.活動(dòng)所需模特隊(duì)與樂隊(duì)三）活動(dòng)執(zhí)行階段推廣宣傳及造勢(shì)1） 報(bào)紙媒體宣傳（11月25-11月30日）2） 戶外候車亭宣傳（11月15日-12月8日）3） **生活網(wǎng)廣告位（11月15日-12月8日）【篇三：快消品促銷活動(dòng)方案供5篇）】篇一：快消品終端促銷活動(dòng)心得快速消費(fèi)品終端促銷心得現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，成功的大型促銷活動(dòng)能夠給廠家或者經(jīng)銷商來(lái)帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來(lái)有六個(gè)方面。、一個(gè)核心盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。二、兩個(gè)目的提高銷量提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。三、三個(gè)分析活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等

活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。四、四手準(zhǔn)備1.貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充分，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2.贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充分贈(zèng)品3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員1.貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充分，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2.贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充分贈(zèng)品3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員4.賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特4.價(jià)墻等。五、五種宣傳方式1.統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言2.有聲推薦：耳麥、廣播1.統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言2.有聲推薦：耳麥、廣播4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣4.氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵(lì)措施日常口頭獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P(yáng)，日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)在公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！篇二：快消品促銷活動(dòng)方案快消品促銷活動(dòng)方案從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：一、活動(dòng)時(shí)間：1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)地標(biāo)處三、活動(dòng)主題：四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購(gòu)促銷五、活動(dòng)內(nèi)容：六、相關(guān)支持：市場(chǎng)部12月24日篇三：快消品活動(dòng)策劃酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃一、 活動(dòng)主題情人酸奶節(jié)二、 活動(dòng)目的以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益c的展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益c的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。三、 活動(dòng)時(shí)間8月4日——8月5日11:00——15:00四、 活動(dòng)地點(diǎn)第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）

五、活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)促銷，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷六、活動(dòng)流程1、 派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇。2、 “情人心、優(yōu)益c”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益c”心形展牌處免費(fèi)拍照，購(gòu)買1瓶340ml優(yōu)益c產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖洗照片。3、 舞蹈表演4、游戲（1）套購(gòu)買1瓶?jī)?yōu)益c，即可套2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（獎(jiǎng)（1）套購(gòu)買1瓶?jī)?yōu)益c，即可套2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？）5、 互動(dòng)（1） 主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品（2） 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益c）并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益c產(chǎn)品的問題，游戲成功者能夠獲得優(yōu)益c（100ml）1瓶。6、 派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇7、 重復(fù)1—3步，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。七、人員安排每場(chǎng)活動(dòng)：主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：3—4人套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人“情人心、優(yōu)益c”拍照負(fù)責(zé)人：1人音響師：1人現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人八、前期準(zhǔn)備1、招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行先行了解3、物品準(zhǔn)備：優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽(yáng)傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益c后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。九、執(zhí)行要求1、 促銷員和主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，能夠?qū)︻櫩同F(xiàn)場(chǎng)提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答2、 活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在10:15前結(jié)束3、 當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)4、 現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算補(bǔ)充篇四：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中，促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；可是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)?？焖傧M(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把!再次，確定各自職責(zé)范圍。明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時(shí)甚至能夠終止促銷活動(dòng)。第五，零星促銷活動(dòng)。迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。第六，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。篇五：快速消費(fèi)品營(yíng)銷策劃一一a飲料上市策劃方案快速消費(fèi)品營(yíng)銷策劃一一a飲料上市策劃方案時(shí)間：03月03日作者:秦國(guó)偉點(diǎn)擊：761加入收藏有效營(yíng)銷6月，已是飲料旺季，a企業(yè)生產(chǎn)的a飲料卻才開始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？■一個(gè)并不出眾的品牌核心在h市的a企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)?？陀^地說(shuō)，這一核心理念并不出眾：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），可是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，可是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)?？墒牵琣企業(yè)獨(dú)到的時(shí)機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功?！瞿闵衔也簧?，6月才亮相飲料是快速消費(fèi)品，它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)她們的購(gòu)買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。a企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無(wú)法和全國(guó)性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外，a飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時(shí)尚?！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購(gòu)買者和主要使用者是分離的，因?yàn)?，關(guān)懷是用來(lái)傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。a企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，避開廣告混戰(zhàn)的4、5月，在6月上市了。6月的7、8、9日是高考日子，牽動(dòng)著無(wú)數(shù)個(gè)家庭，是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候，a飲料的上市活動(dòng)展開了。在h市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅，“a飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起h市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪a企業(yè)老總。老總面對(duì)電視觀眾說(shuō)道：“我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng),是對(duì)考生的關(guān)愛?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口，自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績(jī)！”同時(shí)，a企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業(yè)的品牌形象：“？？較之往年，考生除了手中多了3飲料外，更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛的幸福感。而守候在考場(chǎng)外的，除了焦灼的家長(zhǎng)們，還有a企業(yè)人那份關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)情懷??”a企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子?！鲋辈辶闶埸c(diǎn)，渠道從底做起飲料是一類高購(gòu)買頻率、購(gòu)買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點(diǎn)后,a企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。同時(shí)，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。她們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過直銷快速搶灘終端零售點(diǎn)，有效疏導(dǎo)二批客戶市場(chǎng)，保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來(lái)再建立經(jīng)銷商。終端網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng),為a企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障，也保障了貨款及時(shí)回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢(shì)力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪?。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，a飲料不但進(jìn)入了大賣場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。a企業(yè)首戰(zhàn)告捷?？焖傧M(fèi)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵(lì)渠道成員、快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道分析時(shí)間：03月03日作者:佚名點(diǎn)擊:2278加入收藏

從快速消費(fèi)品的購(gòu)買特點(diǎn)能夠看出，消費(fèi)者不但具有明顯得品牌觀念，而且對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高；另外，易形成沖動(dòng)購(gòu)買，只有善■=J最■=J最因此快速消費(fèi)品的營(yíng)銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)