一、單選題（共25道試題,共5０分。）V1.日用消費(fèi)品最重要的促銷(xiāo)工具是（）。.廣告.人員推銷(xiāo).營(yíng)業(yè)推廣.公共關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)答案：2.以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念中，不屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的是(）。.生產(chǎn)觀念．產(chǎn)品觀念．推銷(xiāo)觀念．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念標(biāo)準(zhǔn)答案:3.隨著牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)公司在廣告訴求中告訴消費(fèi)者：一天刷三次牙的消費(fèi)者比一天刷兩次的消費(fèi)者長(zhǎng)蛀牙的機(jī)率要小很多。廠(chǎng)家的這種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于(）.轉(zhuǎn)變非用戶(hù)．發(fā)掘新的和更廣泛的用途.提高使用率.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客標(biāo)準(zhǔn)答案：4．寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側(cè)略稱(chēng)為（）。.產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展策略.合作品牌策略.品牌再定位策略.多品牌策略標(biāo)準(zhǔn)答案：5.在我國(guó)奶粉市場(chǎng)上,根據(jù)不同年齡階段消費(fèi)者需求的差異,將市場(chǎng)劃分為：嬰幼兒奶粉市場(chǎng)、中年奶粉市場(chǎng)、老年奶粉市場(chǎng)。那么，這種細(xì)分方法屬于()..地理細(xì)分.行為細(xì)分.心理細(xì)分.人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)答案：6.某公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售,近年將觸角伸向餐飲，房地產(chǎn),旅游等業(yè)務(wù),這種增長(zhǎng)方式屬于（）．.縱向一體化戰(zhàn)略．穩(wěn)定戰(zhàn)略.相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略.非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：7.可口可樂(lè)在2０世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價(jià)格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客,這種策略屬于(）．無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.多樣化策略標(biāo)準(zhǔn)答案：8.下列抽樣方式中，屬于抽樣的是（)..判斷抽樣.配額抽樣.等距抽樣.任意抽樣標(biāo)準(zhǔn)答案：9.某大型零售商店為吸引顧客,在店門(mén)口的招牌上寫(xiě)到：本店商品30元起；而事實(shí)上該店產(chǎn)品種類(lèi)繁多,價(jià)格也參差不齊，只有一小部分商品價(jià)格為30元。請(qǐng)問(wèn)該店的定價(jià)方法為（）.．分檔定價(jià)策略.安全定價(jià)策略.組合定價(jià)策略．招徠定價(jià)策略標(biāo)準(zhǔn)答案:10.分銷(xiāo)渠道選擇最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是(）..經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn).可控性標(biāo)準(zhǔn).適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn).覆蓋性標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)答案:11．目前,我國(guó)大部分超市投資收益率下降,甚至為負(fù)，公司需要尋求新的機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)變其原有態(tài)勢(shì)，由此可以鑒定我國(guó)此零售機(jī)構(gòu)目前正處在生命周期的(）.創(chuàng)新階段.繁榮階段.成熟階段．衰退階段標(biāo)準(zhǔn)答案:１2.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的類(lèi)型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是(）..行政管理簡(jiǎn)樸、方便.注重整體觀念．能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾．便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：13.某公司在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)設(shè)新店,以方便更多的顧客惠顧，它實(shí)行的是(）.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略.多樣化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：１4．某公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到以前沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的西藏市場(chǎng),該公司實(shí)行的是()。.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略.多樣化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：15."產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受,且利潤(rùn)大量增長(zhǎng)＂，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特性()．.介紹期.成長(zhǎng)期.成熟期.衰退期標(biāo)準(zhǔn)答案：1６.下列抽樣方式中，屬于抽樣的是().判斷抽樣.配額抽樣．等距抽樣.任意抽樣標(biāo)準(zhǔn)答案：１7."9.1１"事件之后,美國(guó)的航空業(yè)陷入困境,只有居于第六位的西南航空公司采用嚴(yán)格的成本控制方法保持了良好的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì),當(dāng)時(shí)該公司采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是(）．.集中化戰(zhàn)略．差異化戰(zhàn)略.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略.多元化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：1８．奇瑞公司在推出QQ款小型轎車(chē)時(shí)采用的是"低價(jià)格和高促銷(xiāo)水平"的策略,這種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于(）．快速撇脂戰(zhàn)略．緩慢撇脂戰(zhàn)略.快速滲透戰(zhàn)略.緩慢滲透戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案:19.有一虛擬旅游公司,專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)虛擬旅游經(jīng)歷，以滿(mǎn)足那些具有"吹噓嗜好＂但支付不起昂貴的旅游費(fèi)用的人。這家公司運(yùn)用了消費(fèi)者的(）。.求新動(dòng)機(jī).求癖好動(dòng)機(jī).求實(shí)動(dòng)機(jī)．求美動(dòng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)答案:20.寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側(cè)略稱(chēng)為（).產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展策略．合作品牌策略.品牌再定位策略．多品牌策略標(biāo)準(zhǔn)答案:21．"9．１1＂事件之后,美國(guó)的航空業(yè)陷入困境,只有居于第六位的西南航空公司采用嚴(yán)格的成本控制方法保持了良好的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)時(shí)該公司采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是(）．集中戰(zhàn)略.差異化戰(zhàn)略.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略.多元化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案:２2．某面粉廠(chǎng)的宣傳語(yǔ)是"本公司旨在生產(chǎn)面粉",可見(jiàn)這家面粉廠(chǎng)奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀念為（）。．生產(chǎn)觀念.產(chǎn)品觀念.推銷(xiāo)觀念.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念標(biāo)準(zhǔn)答案：２3.廣告語(yǔ)"同樣的產(chǎn)品,一半的價(jià)格＂運(yùn)用了消費(fèi)者的(）.求新動(dòng)機(jī)．求癖好動(dòng)機(jī)．求廉動(dòng)機(jī)．求美動(dòng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)答案:24.相對(duì)于黑白屏手機(jī)而言，彩屏手機(jī)屬于()．全新產(chǎn)品.換代產(chǎn)品.改善產(chǎn)品.仿制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：２5．某方便面公司新推出一種拌面,為促進(jìn)銷(xiāo)售，該公司在包裝袋上寫(xiě)道:凡是收集夠5個(gè)該拌面包裝袋就可以免費(fèi)換?。贝摲N拌面。請(qǐng)問(wèn)這種包裝策略屬于（）．類(lèi)似包裝策略.配套包裝策略.再使用包裝策略.附贈(zèng)包裝策略標(biāo)準(zhǔn)答案：二、多選題（共10道試題，共４0分。)Ｖ１．波特的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型為()..成本領(lǐng)先戰(zhàn)略．差異化戰(zhàn)略.穩(wěn)定戰(zhàn)略.發(fā)展戰(zhàn)略Ｅ.集中化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：E2.影響定價(jià)的內(nèi)部因素重要有（）。.公司的營(yíng)銷(xiāo)組合.產(chǎn)品成本.需求.競(jìng)爭(zhēng)Ｅ．市場(chǎng)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)答案：3.下列屬于產(chǎn)品三個(gè)層次中的實(shí)體產(chǎn)品的是(）．.顏色．質(zhì)量.包裝.售后服務(wù)E.款式標(biāo)準(zhǔn)答案:E4．戰(zhàn)略的特性涉及(）..全局性．長(zhǎng)遠(yuǎn)性.靈活性．指導(dǎo)性E．穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)答案：E5.對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響的重要因素有(）。.文化因素.社會(huì)因素.個(gè)人因素.組織因素E.心理因素標(biāo)準(zhǔn)答案：E6．對(duì)產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響的重要因素有（）．環(huán)境因素.人際因素.個(gè)人因素．心理因素Ｅ.組織因素標(biāo)準(zhǔn)答案:E7.顧客總成本涉及(）。.貨幣成本.心理成本.時(shí)間成本.原料成本E.體力成本標(biāo)準(zhǔn)答案：E8.以下屬于公司發(fā)展戰(zhàn)略的是(）．橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略.縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略．相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略.非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略Ｅ.業(yè)務(wù)放棄發(fā)展戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：９．公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略涉及（).市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略.多樣化戰(zhàn)略E．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案:E10.下列對(duì)的描述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特性的選項(xiàng)為()。．購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少,次購(gòu)買(mǎi)量大.需求無(wú)彈性.需求波動(dòng)性大．購(gòu)買(mǎi)者較為集中E.需求多樣性和層次性標(biāo)準(zhǔn)答案:三、判斷題（共１0道試題，共１0分。)V1．街頭訪(fǎng)問(wèn)屬于抽樣調(diào)查。．錯(cuò)誤.對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案：2．牙刷一般采用窄渠道分銷(xiāo)。.錯(cuò)誤.對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案:3.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)是容易保持實(shí)驗(yàn)結(jié)果的內(nèi)部有效性。（)．錯(cuò)誤.對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案:4.在實(shí)體產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)層次中，消費(fèi)者真正想購(gòu)買(mǎi)的是實(shí)體產(chǎn)品。（).錯(cuò)誤．對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案：5.腦白金的廣告＂收禮只收腦白金＂采用的是就是理性訴求。.錯(cuò)誤.對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案:6.在營(yíng)銷(xiāo)組合理論中,4理論比４P理論更先進(jìn),所以前者可以取代后者。(）.錯(cuò)誤.對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案:7．中小公司可選擇集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，集中有限的資源提供專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。.錯(cuò)誤．對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案:８