三講——

講公司主顧開拓約訪銷售面談成交面談銷售服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程

專業(yè)化銷售流程回顧2寒暄切入三講激發(fā)需求（四大賬戶）目錄一、“講公司”示范二、演練及通關(guān)《聚焦太平》“講公司”工具——講公司民族品牌80載歷史集團優(yōu)勢中央管理投資管理穩(wěn)健高效太平品牌創(chuàng)建于1929年，已有80余年歷史。太平人壽是目前中國保險市場上經(jīng)營時間最長、品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一……業(yè)務(wù)員：原來是老公司啊……客戶：講歷史，突出民族品牌80余載

——現(xiàn)在就來了解一下太平人壽。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：2001年11月，中國太平保險集團以“太平人壽”名義，全面恢復經(jīng)營國內(nèi)人身保險業(yè)務(wù)。2011年，中國太平保險集團列入中央管理。公司提出了“一個客戶，一個太平”的綜合金融發(fā)展模式，致力于打造國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的綜合金融保險集團?！窘柚毒劢固健方榻B具體內(nèi)容】講集團，突出中央管理——業(yè)務(wù)員：講投資優(yōu)勢，突出投資穩(wěn)健

——業(yè)務(wù)員：在中國太平保險集團成為中央管理單位后，太平人壽依托集團資源，內(nèi)外互動、優(yōu)勢互補，并進行更多的總對總合作，為客戶提供長期、穩(wěn)定、可持續(xù)的保障與收益。

【借助《聚焦太平》介紹具體內(nèi)容】你看，太平人壽投資管理的確是穩(wěn)健高效的，非常值得客戶信賴，你說是吧?所以我選擇到太平人壽做保險了。9公司擁有86年品牌歷史，1929年始創(chuàng)于上海，1956年移師海外，2001年恢復國內(nèi)經(jīng)營，是現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。背誦要點(1/3)復業(yè)以來，太平人壽堅持專業(yè)化經(jīng)營、體系化運作，在個人代理、銀郵代理、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等渠道提供涵蓋人壽、意外、健康、年金等多種類型的保險產(chǎn)品，并通過高品質(zhì)、多元化的專業(yè)服務(wù)，為客戶提供周到的健康管理、貼心的養(yǎng)老服務(wù)、安全的財富配置。背誦要點(2/3)截至2014年底，公司客戶總量超過3100余萬人次，累計向客戶支付賠款和生存金總額近230億元人民幣，充分發(fā)揮了商業(yè)保險作為社會保障體系支柱的職能。背誦要點(3/3)重要提示——拜訪客戶前，要熟悉《聚焦太平》向客戶展示相關(guān)資料時，用筆引導并輕聲讀出相關(guān)內(nèi)容隨時關(guān)注客戶反應(yīng)目錄一、“講公司”示范二、演練及通關(guān)“講公司”演練及通關(guān)一對一演練自然、流暢講“講公司”

熟練運用《聚焦太平》逐一通關(guān)14溫馨提醒151.

提醒下次課程時間及須攜帶的工具；2.回家作業(yè)——“我眼中的保險”

要求：

至少從兩個