新速騰上市概況3月7日一汽大眾新速騰正式上市發(fā)布價格：價格區(qū)間13.18-18.58萬共10個車型。車型分為1.6L、1.4T和1.8T三種排量，空間增大，用戶人群定位為家庭用戶。老速騰新速騰【外觀】【內(nèi)飾】《》第1頁/共11頁第一頁，共12頁。CIVICVS新舊速騰價格舊款速騰132,800MT時尚135,800MT舒適143,800MT特別144,800AT時尚147,800AT舒適155,800AT特別162,800技術(shù)型DSG169,800豪華型DSG172,800冠軍MT184,800冠軍DSG131,800時尚MT138,800舒適MT141,800時尚MT143,800時尚AT150,800舒適AT153,800豪華MT155,800時尚DSG167,800豪華DSG177,800旗艦DSG185,800旗艦AT新款速騰1.8T1.4T1.6L148,800MT技術(shù)155,800MT豪華1.8T1.4T1.6L↑1,000NEW（5月上市）（5月上市）CIVIC157,800VTIAT175,800TYPE-SAT131,800EXIMT139,800EXIAT↓7,000↓2,000↓2,000↓7,000↓1,000↓1,000↑3,000↑3,000新款速騰價格帶分別向下和向上變化了1000元3月12日左右1.4T試駕車到貨，目前店內(nèi)有現(xiàn)貨但須加價第2頁/共11頁第二頁，共12頁。新舊速騰參數(shù)對比

單位：mm老速騰新速騰車身長度4544mm4644mm+100mm車身寬度1760mm1788mm+28mm車身高度1461mm1482mm+21mm軸距2578mm2651mm+73mm最小離地間隙125mm108mm-17mm行李箱容積527L510L-17L1.4T豪華型DSG1.6L時尚型AT老款新款老款新款廠家指導價16.98萬16.78萬14.48萬14.38萬網(wǎng)友油耗8L/100km7.1L/100km9.9L/100km9.1L/100km加速時間(0—100km/h)10.2s9.8s16s13.3s整備質(zhì)量1425kg1380kg1379kg1340kg最大功率—功率值96kW96kW74kW77kW最大功率—轉(zhuǎn)速5000r/min(rpm)5000r/min(rpm)6000r/min(rpm)5600r/min(rpm)最大扭矩—扭矩值220Nm220Nm145Nm155Nm最大扭矩—轉(zhuǎn)速1750—3500r/min(rpm)1750-3500r/min(rpm)3800r/min(rpm)3500r/min(rpm)后懸掛類型多連桿獨立懸架創(chuàng)新耦合桿式懸架多連桿獨立懸架創(chuàng)新耦合桿式懸架降降優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)減減優(yōu)優(yōu)減減減增各型號配置參數(shù)變化參數(shù)變化第3頁/共11頁第三頁，共12頁。新舊速騰配置對比新速騰指導價

(萬元)老速騰指導價

(萬元)價格變化配置變化1.6L手動時尚型13.181.6L手動時尚型13.28-0.1+AUX音頻接口-侵入防盜報警1.6L自動時尚型14.381.6L自動時尚型14.48-0.11.6L手動舒適型13.881.6L手動舒適型13.580.3+定速巡航+真皮座椅-侵入防盜報警-后駐車雷達1.6L自動舒適型15.081.6L自動舒適型14.780.31.4T手動時尚型14.181.4T手動技術(shù)型14.88-0.7-定速巡航-后駐車雷達-侵入防盜報警-全自動空調(diào)+帶腰托真皮座椅+真皮方向盤1.4T自動時尚型15.581.4T雙離合技術(shù)型16.28-0.71.4T手動豪華型15.381.4T手動豪華型15.58-0.2+前駐車雷達+多功能方向盤+手套箱冷藏功能+天窗+AUX音頻接口-侵入防盜報警1.4T自動豪華型16.781.4T雙離合豪華型16.98-0.21.4T自動旗艦型17.78

1.8T自動旗艦型18.581.8T雙離合冠軍版18.480.1+上坡輔助控制系統(tǒng)+胎壓監(jiān)測系統(tǒng)+側(cè)氣簾+前駐車雷達+自動防炫目內(nèi)后視鏡+外后視鏡電動折疊+前排多功能顯示屏-氙氣大燈第4頁/共11頁第四頁，共12頁。新速騰減成本項①車門密封條雙層→單層（噪音↑）老速騰新速騰老速騰新速騰②三段式高強度限位鉸鏈→普通限位鉸鏈（安全性↓）除此之外，還有：8、發(fā)動機液壓支撐桿---普通支撐桿9、發(fā)動機艙卡扣10、發(fā)動機保護殼11、座位放倒開關(guān)12、行車電腦屏幕變小了13、多處將軟塑料變成硬塑料裝飾新速騰老速騰③減少側(cè)面窗邊鍍鉻裝飾條④減少后備箱隔音棉老速騰新速騰⑤獨立懸掛→半獨立懸掛（操控性&舒適性↓）⑥減少2個常用置物盒（便利性↓）⑦氣壓支桿→普通連桿（質(zhì)感&后備箱使用率↓）可以此作為攻擊性話術(shù)素材第5頁/共11頁第五頁，共12頁。CIVICSagitar差異發(fā)動機1.8L1.6L-變速箱類型5檔AT6檔手自一體-檔位數(shù)56▼

1最大功率10477▲27最大扭矩174155▲19綜合油耗7.4-車身車長45354644▼109車寬17551778▼

3車高14501482▼

32軸距26702651▼

19CIVICEXIATVS速騰1.6L時尚型AT1.8LEXIAT13.98CIVIC速騰1.6L時尚型AT14.38不含車型尺寸價值感※3年/10萬公里保養(yǎng)※2年/6萬公里保養(yǎng)第6頁/共11頁第六頁，共12頁。CIVICVTIATVS速騰1.4L豪華型DSG1.8LVTIAT15.78CIVIC速騰1.4T豪華型DSG16.78不含車型尺寸價值感CIVICSagitar差異發(fā)動機1.8L1.4T-變速箱類型AT7檔雙離合-檔位數(shù)57▼

2最大功率10496▲

8最大扭矩174220▼

46綜合油耗7.4-車身車長45354644▼109車寬17551778▼

3車高14501482▼

32軸距26702651▼

19※3年/10萬公里保養(yǎng)※2年/6萬公里保養(yǎng)第7頁/共11頁第七頁，共12頁。CIVICTYPE-SATVS速騰1.4L旗艦型DSG2.0LTYPE-SAT17.58CIVIC速騰1.4T旗艦型DSG17.78不含車型尺寸價值感CIVICSagitar差異發(fā)動機2.0L1.4T-變速箱類型AT7檔雙離合-檔位數(shù)57▼

2最大功率11496▲

8最大扭矩190220▼

30綜合油耗7.4-車身車長45354644▼109車寬17551778▼

3車高14501482▼

32軸距26702651▼

19※3年/10萬公里保養(yǎng)※2年/6萬公里保養(yǎng)第8頁/共11頁第八頁，共12頁。速騰營銷活動『全新速騰，極速質(zhì)取』：貸款方式購買速騰，享受2-6小時極速質(zhì)取推廣時間：2012年3月7日～8月31日（活動期間收到的貸款申請視為有效申請）目標客戶：家庭在本地有房產(chǎn)且工作性質(zhì)穩(wěn)定、收入水平較高的上班族，或有車型升級，低配上高配需求。貸款內(nèi)容：首付：最低首付比20%，以實際成交價格計算貸款金額：貸款金額不超過車價的80%，具體比例視客戶申請及金融機構(gòu)審批結(jié)果而定期限：1-5年注意：2個工作小時批復需要達到一定的首付比例合作伙伴：一汽財務(wù)、一汽金融、大眾汽車金融暫無其他營銷活動第9頁/共11頁第九頁，共12頁。CIVICVS速騰SWOT分析發(fā)動機和變速箱技術(shù)（1.8LVS1.4T）CIVIC長寬高、軸距均不及速騰W-劣勢精致、全息座艙內(nèi)飾流線時尚外觀配置綜合性價比較高S-優(yōu)勢速騰目前加價，終端價格高于CIVIC、且性價比低于CIVIC，可制作相應配置價格對比清單進行對應一線城市以外的用戶仍對渦輪增壓技術(shù)接受度不高，擔心后期維護費用和技術(shù)成熟度新速騰“偷工減料”被媒體曝光較多，在安全/舒適/便利性方面有影響新速騰大眾品牌，有許多用戶對德系車有品牌偏向速騰主打家庭用戶，整體長寬高軸距都勝于CIVIC，在空間上有較大優(yōu)勢，且著力宣傳增加的兒童安全座椅扣O-機會T-威脅※建議制定針對性話術(shù)及較清晰的對比清單：速騰減成本-安全/舒適/便利性下降，速騰性價比低于CIVIC第10頁/共11頁第十頁，共12頁。感謝您的觀看。第11頁/共11頁第十一頁，共12頁。內(nèi)容