“心有靈犀”你來比劃我來猜游戲規(guī)則及相關(guān)詞語1、每組兩人參加，一人比劃一人猜。2、每組13個(gè)詞，限時(shí)2分鐘。3、兩人面對(duì)面的站著，比劃者可以用肢體語言或者口述語言表達(dá)的形式向猜詞者傳達(dá)信息，不得說出詞語中的某個(gè)字，也不可以說出這個(gè)詞語的英語或蒙語等其他語言、方言發(fā)音。（可以提示，比如，哈密瓜：這是一種水果，3個(gè)字）4、猜不出可以喊pass或過，只能喊過兩次。5、所猜詞語包括：物品類、食品類、體育類、水果類、人物類、動(dòng)物類、成語類。6、觀眾不能夠提醒。游戲詞語1、物品類（日常用品）：電冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、微波爐、空調(diào)、電風(fēng)扇、牙膏、牙刷、剪刀、毛巾、肥皂、淋浴露、護(hù)膚品、筷子、碗、水杯、喇叭、假牙、地球儀、呼啦圈、煙灰缸、飲水機(jī)、報(bào)紙、打印機(jī)、口紅、餐巾紙、鏡子、電梯、臺(tái)燈、手套、燈籠、眼鏡、火鍋、凳子、枕頭、被子、尿布、沙發(fā)、拖鞋、臉盆、溫度計(jì)、雨傘、菜刀、滅火器、床、香皂、帽子、牙膏、皮鞋、紅領(lǐng)巾、襪子、水籠頭、、門、勺子、茶葉、圍巾、毛巾、電腦、2、體育運(yùn)動(dòng)：跳水、呼啦圈、扔鉛球、游泳、拔河、籃球、足球、啞鈴、網(wǎng)球、排球、乒乓球3、食物類酸辣粉、麻婆豆腐、小籠包、沙拉醬、冰棒、金針菇、三明治、珍珠奶茶、爆米花、棉花糖、烤紅薯、過橋米線、水煮魚、茶葉蛋、麻花、炸醬面、水餃、手搟面、玉米、醬油、醋、饅頭、礦泉水、面條、蘋果、牛奶、瓜子、冰淇淋、玉米、啤酒、狗不理包子4、水果：桔子、蘋果、梨、杏、桃、葡萄、香蕉、西瓜、芒果、草莓、櫻桃、石榴、木瓜、獼猴桃、菠蘿、荔枝、椰子5、人物類：周星馳、趙本山、灰太狼、唐伯虎、芙蓉姐姐、梅蘭芳、丘比特、姜子牙、劉邦、李小龍、豬八戒、林黛玉、小沈陽、劉翔、孫悟空、唐僧、姚明6、動(dòng)物類：青蛙、蜻蜓、鴕鳥、山羊、蝸牛、螢火蟲、貓、貓頭鷹、刺猬、燕子、蝦、馬蜂、螳螂、蠶、螞蟻、小白兔、金錢豹、老鼠、蟋蟀、海鷗、松鼠、金絲猴、眼鏡蛇、蝙蝠俠、黑貓警長、鴿子、斑馬、毛驢、長頸鹿、天鵝、猩猩、狐貍、老虎、大象、海豚、恐龍、蟑螂、蝴蝶、北極熊、熊貓、、蝎子、金魚、蜈蚣、獅子、孔雀、大灰狼、螃蟹7、成語類：金雞獨(dú)立、心急如焚、眉開眼笑、咬牙切齒、掩耳盜鈴、捧腹大笑、東張西望、抓耳撓腮、手舞足蹈、回眸一笑、含情脈脈、破涕而笑鶴立雞群、東張西望上躥下跳張牙舞爪、狐假虎威賊眉鼠眼、牛頭馬面、虎頭蛇尾、兔死狐悲、龍騰虎躍、狗急跳墻、眉飛色舞、連蹦帶跳、左顧右盼、嬉皮笑臉、愁眉苦臉、東倒西歪、躡手躡腳、喜出望外、垂頭喪氣、暴跳如雷、狼吞虎咽、見錢眼開、搖頭晃腦、昂首挺胸、捧腹大笑、幸災(zāi)樂禍、蜻蜓點(diǎn)水、畫蛇添足、驚弓之鳥、鶴立雞群、守株待兔、狗急跳墻、狼吞虎咽、抱頭鼠竄、龍飛鳳舞、愁眉苦臉、盲人摸象、嬉皮笑臉、拔刀相助、坐井觀天、目不轉(zhuǎn)睛、張牙舞爪、指鹿為馬、朝三暮四啞口無言、見錢眼開、狐假虎威、左右開弓、五體投地覆水難收、對(duì)牛彈琴、釜底抽薪、過河拆橋、水落石出趾高氣揚(yáng)、擠眉弄眼、左顧右盼、欣喜若狂、愁眉苦臉、搭弓射箭、瞻前顧后、視而不見、捶胸頓足8、動(dòng)作類：慢跑、登山、跳遠(yuǎn)、爬山、吃飯、喝茶、唱歌、跳舞、跑步、游泳、拍皮球、踢毽子、踢足球、看電視、做飯、炒菜、逛街、讀書、看報(bào)紙、做手工、走路、單腳跳、跳舞、擁抱、握手、穿衣服、戴帽子、跳高、跳遠(yuǎn)、跳繩、看書、打藍(lán)球、打羽毛球、打乒乓球、踢足球、踢毽子、聽歌、騎自行、開車、吃飯、睡覺、喝水、吃飯、寫作業(yè)、聽音樂、洗碗、打電話、畫畫、唱歌、騎馬、聊天、放風(fēng)箏、敲門、推門睡覺、看書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學(xué)號(hào)23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（12月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對(duì)年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進(jìn)行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）畢業(yè)于云南大學(xué)技術(shù)物理專業(yè)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國青少年市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場(chǎng)的市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。所以許多年輕人會(huì)專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.開設(shè)的時(shí)間長，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)2.在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng)3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：缺乏了上進(jìn)心一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)T工有較強(qiáng)的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：在影響力上明顯會(huì)弱于一些專賣店或者老店欠缺經(jīng)驗(yàn)規(guī)模小四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時(shí)代廣場(chǎng)5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：?最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提建議，成本預(yù)測(cè)廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測(cè)100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司?個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣架102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)360登記注冊(cè)費(fèi)200其他合計(jì)7760八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）月月份數(shù)量各類123456789101112合計(jì)（1）衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價(jià)200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價(jià)120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量總收入

九、銷售和成本計(jì)劃金額月份（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉(zhuǎn)稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)3803803803803803803803803803803803804560保險(xiǎn)費(fèi)3603603603603603603603603603603603604320登記注冊(cè)費(fèi)300300原材料（1）雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）調(diào)料3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利潤（稅前）—2740—7301651060106010601060106010601060106010606235稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅3597城建稅與教育附加費(fèi)888．5凈收入（稅后）1749．5十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額月份（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金78015902495429560957895969511495132951509516895現(xiàn)金銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入4500045000可支配現(xiàn)金（A）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（1）16