溝通主要內(nèi)容一季度指標分析一季度未達標機構一季度績效考核預估一季度新契約體檢表二季度續(xù)期工作重點第1頁/共24頁第一頁，共25頁。一、一季度考核指標達成中支考核指標本部考核指標縣域考核指標退保率分析第2頁/共24頁第二頁，共25頁。一、一季度考核指標達成機構年度累計繼續(xù)率13月排名25月排名衡陽中支95.3%195.4%3長沙本部90.2%296.8%1婁底中支90.1%395.1%5岳陽中支88.8%495.1%4邵陽中支86.6%595.5%2株洲中支85.7%693.6%6益陽中支85.5%793.2%7湘潭中支76.1%891.0%8全省整體88.5%94.6%1、中支考核指標3月30日數(shù)據(jù)第3頁/共24頁第三頁，共25頁。一、一季度考核指標達成機構年度累計繼續(xù)率13月排名25月排名衡陽本部99.02%196.8%2長沙直屬93.47%297.2%1婁底本部93.12%395.0%4岳陽本部88.30%493.1%6邵陽本部86.58%595.5%3株洲本部86.00%693.2%5益陽本部70.42%788.3%7湘潭本部61.37%875.5%82、本部考核指標3月30日數(shù)據(jù)第4頁/共24頁第四頁，共25頁。一、一季度考核指標達成機構年度累計繼續(xù)率13月排名25月排名安化99.49%1100.0%2汨羅95.99%295.8%11衡陽縣95.85%3100.0%3瀏陽95.80%4100.2%1衡東95.30%598.1%9耒陽95.17%699.8%6寧鄉(xiāng)92.67%796.8%10南縣90.73%895.4%12祁東89.86%983.1%20攸縣89.85%1094.0%15桃江89.48%1193.2%183、縣域考核指標-13月30日數(shù)據(jù)第5頁/共24頁第五頁，共25頁。一、一季度考核指標達成3、縣域考核指標-2機構年度累計繼續(xù)率13月排名25月排名雙峰88.86%1298.2%8平江87.43%1394.0%16常寧86.16%14100.0%4株洲縣84.89%15100.0%5湘鄉(xiāng)83.39%1693.6%17華容83.29%1798.3%7湘潭縣81.03%1894.1%14沅江80.70%1990.9%19新化80.68%2081.9%21醴陵77.72%2195.3%13星沙71.08%2281.6%223月30日數(shù)據(jù)第6頁/共24頁第六頁，共25頁。一、一季度考核指標達成機構1月2月3月一季度生效退保率生效退保率生效退保率生效退保率長沙70.65.93%16.95.03%48.63.16%136.14.83%株洲140.80.78%39.61.26%78.90.74%259.30.84%湘潭62.28.54%19.50.00%31.22.41%112.95.37%衡陽213.30.10%41.90.88%114.83.10%370.01.12%邵陽44.52.05%8.25.10%16.70.00%69.31.92%岳陽83.2.71%29.20.00%45.30.13%157.41.47%益陽87.85.85%32.911.51%48.24.82%168.86.66%婁底148.34.24%45.80.00%67.80.46%261.92.52%湖南850.42.99%233.92.53%451.42.02%1535.62.63%4、退保率分析（1-3月）已經(jīng)過去第7頁/共24頁第七頁，共25頁。一、一季度考核指標達成4、退保率分析（4-6月）機構4月5月6月二季度生效退保率生效退保率生效退保率生效退保率長沙19.60.00%25.21.98%40.20.27%85.10.72%株洲78.10.64%58.90.51%82.32.04%219.31.13%湘潭24.71.68%26.80.60%33.75.11%85.22.70%衡陽74.40.94%88.62.39%130.70.00%293.70.96%邵陽20.20.00%30.40.00%40.40.00%91.00.00%岳陽48.10.00%33.74.27%43.70.00%125.51.15%益陽44.94.52%59.0.56%58.0.86%161.91.76%婁底73.12.31%50.90.81%83.20.60%207.11.26%湖南383.1.39%373.41.41%512.30.88%1268.81.19%即將到來第8頁/共24頁第八頁，共25頁。一、一季度考核指標達成4、退保率分析（7-12月）機構一季度二季度下半年全年生效退保率生效退保率生效退保率生效退保率長沙136.14.83%85.10.72%257.60.00%478.81.50%株洲259.30.84%219.31.13%531.20.78%1009.80.87%湘潭112.95.37%85.22.70%180.20.49%378.32.44%衡陽370.01.12%293.70.96%539.30.23%1203.00.68%邵陽69.31.92%91.00.00%198.40.70%358.70.76%岳陽157.41.47%125.51.15%252.91.29%535.81.31%益陽168.86.66%161.91.76%388.82.74%719.53.44%婁底261.92.52%207.11.26%371.30.40%840.31.27%湖南1535.62.63%1268.81.19%2,719.80.85%5524.21.42%暫時未到第9頁/共24頁第九頁，共25頁。二、一季度未達標機構1、未達標中支3月30日數(shù)據(jù)13月不達標：湘潭（76.1%）遞交整改報告人員為個險部經(jīng)理、續(xù)期負責人25月不達標：湘潭（91.0%）益陽（93.2%）

株洲（93.6%）遞交整改報告人員為續(xù)期負責人第10頁/共24頁第十頁，共25頁。二、一季度未達標機構2、未達標本部3月30日數(shù)據(jù)13月不達標：湘潭本部（61.4%）益陽本部（70.4%）遞交整改報告人員為本部經(jīng)理、中支續(xù)期負責人、續(xù)期服務人員25月不達標：湘潭本部（75.5%）益陽本部（88.3%）

岳陽本部（93.1%）株洲本部（93.2%）遞交整改報告人員為中支續(xù)期負責人、續(xù)期服務人員第11頁/共24頁第十一頁，共25頁。二、一季度未達標機構3、未達標縣域3月30日數(shù)據(jù)13月不達標：星沙（71.1%）醴陵（77.7%）新化（80.7%）

沅江（80.7%）湘潭縣（81.0%）華容（83.3%）

湘鄉(xiāng)（83.4%）株洲縣（84.9%）遞交整改報告人員縣域負責人、中支續(xù)期負責人、續(xù)期服務人員25月不達標：星沙（81.6%）新化（81.9%）祁東（83.1%）

沅江（90.9%）桃江（93.2%）湘鄉(xiāng)（93.6%）遞交整改報告人員縣域負責人、中支續(xù)期負責人、續(xù)期服務人員第12頁/共24頁第十二頁，共25頁。三、一季度績效考核預估1、中支續(xù)期指標考核情況個險13月繼續(xù)率(%)767778798081828384858687乘數(shù)0.500.600.700.800.900.951.001.021.031.041.051.06中支2012年1月2012年2月2012年3月一季度13月達成續(xù)期乘數(shù)13月達成續(xù)期乘數(shù)13月達成續(xù)期乘數(shù)13月達成續(xù)期乘數(shù)長沙91.54%1.0688.08%1.0689.94%1.0690.2%1.06株洲87.82%1.0683.42%1.0282.63%1.0085.7%1.04湘潭76.32%0.5063.55%0.0083.16%1.0276.1%0.5衡陽92.23%1.0691.25%1.0698.71%1.0695.3%1.06邵陽81.78%0.9587.52%1.0688.58%1.0686.6%1.05岳陽89.76%1.0684.66%1.0388.90%1.0688.8%1.06益陽86.43%1.0575.32%0.0089.97%1.0685.5%1.04婁底91.20%1.0690.43%1.0689.44%1.0690.1%1.063月30日數(shù)據(jù)第13頁/共24頁第十三頁，共25頁。三、一季度績效考核預估名稱季度13月繼續(xù)率乘數(shù)長沙直屬93.47%1株洲本部86.00%1湘潭本部61.37%0衡陽本部99.02%1邵陽本部86.58%1岳陽本部88.30%1益陽本部70.42%0婁底本部93.12%12、本部續(xù)期指標考核情況3月30日數(shù)據(jù)第14頁/共24頁第十四頁，共25頁。三、一季度績效考核預估3、縣域續(xù)期指標考核情況名稱季度13月繼續(xù)率乘數(shù)寧鄉(xiāng)92.67%1瀏陽95.80%1星沙71.08%0.0醴陵77.72%0.6攸縣89.85%1株洲縣84.89%1湘潭縣81.03%0.95湘鄉(xiāng)83.39%1常寧86.16%1耒陽95.17%1名稱季度13月繼續(xù)率乘數(shù)衡東95.30%1祁東89.86%1衡陽縣95.85%1平江87.43%1汨羅95.99%1華容83.29%1沅江80.70%0.9南縣90.73%1桃江89.48%1安化99.49%1雙峰88.86%1新化80.68%0.93月30日數(shù)據(jù)第15頁/共24頁第十五頁，共25頁。四、一季度新契約體檢表機構承保保費聘才保費純自保保費月末保費占比排名占比排名占比排名湘潭89.674%17%232%4長沙124.860%24%821%8婁底216.859%311%138%1邵陽95.352%47%330%5岳陽155.242%55%636%3益陽271.740%64%729%6株洲275.237%77%538%2衡陽317.935%87%426%7分公司1546.546%7%31%2011年11月--2012年2月承保的新單“三高”機構婁底第16頁/共24頁第十六頁，共25頁。五、二季度續(xù)期工作重點亮劍保單第17頁/共24頁第十七頁，共25頁。五、二季度續(xù)期工作重點1、亮劍--承保機構5月6月7月1日亮劍合計衡陽88.6130.763.1282.4株洲58.982.342.8184.0婁底50.983.230.8164.8益陽59.58.45.0162.0岳陽33.743.729.5106.9邵陽30.440.416.987.7長沙25.240.211.777.2湘潭26.833.711.672.1湖南373.4512.3251.51137.2第18頁/共24頁第十八頁，共25頁。五、二季度續(xù)期工作重點中支風雷合計名次生效保費繼續(xù)率衡陽1289.593.0%長沙2137.690.6%株洲3196.690.5%湘潭472.687.8%岳陽5104.287.4%邵陽643.887.3%婁底7161.978.3%益陽8119.475.4%全省1125.587.2%2、亮劍--回顧風雷續(xù)期第19頁/共24頁第十九頁，共25頁。五、二季度續(xù)期工作重點3、亮劍--提前退保機構5月6月7月1日亮劍合計生效退保率生效退保率生效退保率生效退保率衡陽88.62.39%130.70.00%63.10.00%282.40.75%株洲58.90.51%82.32.04%42.81.91%184.01.52%婁底50.90.81%83.20.60%30.83.67%164.81.24%益陽59.0.56%58.0.86%45.019.66%162.05.97%岳陽33.74.27%43.70.00%29.55.42%106.92.84%邵陽30.40.00%40.40.00%16.90.00%87.70.00%長沙25.21.98%40.20.27%11.70.00%77.20.79%湘潭26.80.60%33.75.11%11.60.00%72.12.61%湖南373.41.41%512.30.88