(6.2.3)-6.2.3其他定價策略_第1頁
(6.2.3)-6.2.3其他定價策略_第2頁
(6.2.3)-6.2.3其他定價策略_第3頁
(6.2.3)-6.2.3其他定價策略_第4頁
(6.2.3)-6.2.3其他定價策略_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

其他定價策略

定價策略的種類1新產(chǎn)品定價策略價格調(diào)整策略心理定價策略差別定價策略折扣定價策略上次課已學其他定價策略（本次課內(nèi)容）1.分級定價策略分級定價策略即在定價時把同種運輸分為幾個等級，不同等級采用不同的運輸價格。這種定價策略能使用戶產(chǎn)生貨真價實按質(zhì)論價的感覺，因而較易為用戶接受。

心理定價策略2一等座二等座一等座硬座硬臥軟臥2.聲譽定價策略這是根據(jù)用戶對某些運輸企業(yè)的信任心理而使用的價格策略。

心理定價策略2一等座鐵路運輸：安全、舒適、便捷航空運輸：旅行時間短，服務質(zhì)量好1.現(xiàn)金折扣企業(yè)對以現(xiàn)金付款或提前付款的用戶,給予一定比例的價格折扣優(yōu)待，以促進確認成交，加快收款，防止壞賬。

折扣定價策略32.數(shù)量折扣這是當用戶托運貨物數(shù)量大、購買客票數(shù)量多，所給予的折扣優(yōu)惠。數(shù)量折扣又分為累計數(shù)量折扣和一次數(shù)量折扣，前者是規(guī)定在一定時期內(nèi)，購買量達到一定數(shù)量即給予的折扣。3.季節(jié)折扣運輸生產(chǎn)的季節(jié)性很強，在運輸?shù)緯r給予一定的價格折扣，有利于刺激消費者均衡需求，便于企業(yè)均衡運輸、組織作業(yè)。

折扣定價策略34.代理折扣運輸企業(yè)給運輸中間商(如貨運代理商、票務代理商)價格折扣，以便發(fā)揮中間商的組貨、組客功能，提高企業(yè)的市場占有率。5.回程和方向折扣在回程或運力供應富裕的運輸線路與方向/給予價格折扣，以減少運能浪費。6.復合折扣在競爭加劇的環(huán)境下，可同時采用多種折扣組合，爭取顧客購買，如給予貨主或旅客在本企業(yè)辦的飯店、旅館住宿的優(yōu)待等。

差別定價是指企業(yè)根據(jù)不同顧客群、不同的時間和地點，對同一產(chǎn)品或勞務采用不同的銷售價格。這種差別不反映生產(chǎn)和經(jīng)營成

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論