Word版本，下載可自由編輯-3-房地產(chǎn)營銷策劃方案步驟1、產(chǎn)品的調(diào)研

惟獨對樓盤舉行充分的調(diào)研，才干找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才干對癥下藥，才干在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才干行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建造、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)任務(wù)市場的分析;

(4)任務(wù)顧客的特點、購買行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是閱歷，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的閱歷，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提高到理性的層次，科學(xué)地對全部在規(guī)劃、推廣過程中將浮現(xiàn)的問題舉行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信閱歷終究是不可的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與將來競爭狀況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，利用項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主見)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。

尋覓最能代表任務(wù)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告，有些決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時光支配，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無顯然優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則，考究策略性、方案性

5、傳揚與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。的確，惟獨發(fā)揮好媒體的效率，才干使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶挑選、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳揚則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳揚，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清楚的形象，并以持續(xù)全都的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和籠罩任務(wù);

(2)不同種類、不同時光、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時光、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有些