本文格式為Word版，下載可任意編輯——你的熱情深深打動(dòng)了我我成為一名推銷員，并非命中注定；成為一名優(yōu)秀的推銷員，也并非命中注定。從前，我從來沒想過，我會靠推銷吃飯；現(xiàn)在，我卻因推銷而有名。命運(yùn)反復(fù)，誰能預(yù)料！起初，我是一名職業(yè)棒球手，效力于約翰斯頓隊(duì)，甲級球隊(duì)，月薪１７５美元，因此我的生活既體面，又滋潤。誰知道老板竟然要開除我。由于年輕，我并不在意。老板斥責(zé)我說：“我們不需要懶惰者，你像職業(yè)球手嗎，你有職業(yè)精神嗎？”

“是的！我懶惰！我沒有精神！那又怎么樣？！”我大聲回敬了他，惱羞成怒，毫不在乎地離開了球隊(duì)。

現(xiàn)在想想，我感到慚愧。老板說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，直到今天，我還會想起我在賽場上蔫頭蔫腦、沒精打采的熊樣。

競爭淘汰孬種，苦難使人成熟。

我的生活窘迫起來，不得不降低顏面，參與了賓州的切斯特隊(duì)，級別很低，月薪只有２５美元。我慨嘆自己是虎落平川遭犬欺，心中燃不起一點(diǎn)熱心。經(jīng)常有熟人跟我打招呼，那更糟，簡直是一種磨折。

我徘徊了一星期，抉擇離開那鬼地方，去遠(yuǎn)遠(yuǎn)的康州紐黑文隊(duì)。月薪依舊是２５美元，但沒有人熟悉我，我可以治療一下心情，從頭開頭。

看天際孤云，我對自己說：“我要重新振作！確定要重新開頭！我才２２歲呢，怎能不生龍活虎！”

熱心燃燒起來，我奔馳于賽場，像駿馬，像洪流，像炮彈。我感到身體內(nèi)波濤洶涌，務(wù)必奔跑才能釋放。我的氣力也大得稀奇，投過去的球差點(diǎn)震落隊(duì)友的手套。我感染了隊(duì)友，他們跟著我奔跑；隊(duì)友感染了觀眾，他們站起來呼喊。我沒有雜念，沒有感覺，只想著打球；我渾身是膽，孔武有力，只想著奔跑；我熱血沸騰，豪情奔放，只想著告成。我成了賽場的中心。

那一陣子，我真感到驕傲，是神秘的精神氣力在支撐著我，驅(qū)趕我，鞭策我。勞績和榮譽(yù)也讓我感到高傲。過去被開除的人，在今天卻成了明星。州報(bào)刊印我的照片，記者總來“擾亂”我，寫文章稱我為“銳氣”，說我是“有史以來第一個(gè)給不能入級的球隊(duì)注入了‘靈魂’的人”。真沒想到，我會獲得那樣的贊譽(yù)，現(xiàn)在提起來就讓我神往。

有耕耘就有收獲，我的月薪漲到了１８５美元，那可是一大筆錢啊。兩年后，月薪竟然漲到７７０美元。那段日子我是多么幸福，你簡直無法想像。多么告成！多么安逸！多么愜意！

但是，我注定成不了明星。在芝加哥的一場比賽中，我揮舞右臂，球脫手的一剎那，巨痛穿心而來，我的胳膊骨折了。我簡直要為它哭泣，胳膊啊，你是我的生命啊，我愛你！現(xiàn)在你卻要讓我永遠(yuǎn)地離開賽場！那打擊跟戰(zhàn)役中失去一條腿沒有區(qū)別！好戰(zhàn)士寧可戰(zhàn)死沙場，也不愿茍延殘喘！

但是有些事情是不成逆轉(zhuǎn)的。我一臉心灰意冷地回到了費(fèi)城老家。接下來的日子很艱苦。我先做了兩年收款員，騎著腳踏車，一條街一條街，幫家具廠收款，報(bào)酬是１美元一天。沒有陽光，也看不到夢想。命運(yùn)反復(fù)，誰能預(yù)料！

然后，我又參與壽險(xiǎn)公司，想碰碰運(yùn)氣。干推銷，完全是為生活所迫，因此，我只想試一試。８個(gè)月后，我打定退出。

假設(shè)我的奮斗沒有告成，我不知道是否會用這樣的態(tài)度來對付當(dāng)時(shí)的困難：

“那一段日子真是磨折人啊，你實(shí)在是看不到一點(diǎn)夢想。開頭，他們總是策動(dòng)說‘某某某又簽下一單，提成多少’，我熱血沸騰：他簽一單等于我做一年，干嘛還不行動(dòng)呢？可是８個(gè)月下來，我什么都沒有拉到。既然不適合做推銷，還待在那里干什么？！”

我又開頭翻雇用廣告了。無意中翻到了戴爾?卡耐基先生的告成學(xué)講座。他的名聲我早聽說了，抱著死馬當(dāng)作活馬醫(yī)的態(tài)度，我抉擇去聽聽。

誰能想到，戴爾?卡耐基先生唾手一指，竟要我當(dāng)場發(fā)言?；袒虩o主中，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢立起身來，感覺手無處放，結(jié)結(jié)巴巴吐出一點(diǎn)聲音來。

“等一等，先生，請等一等！”戴爾?卡耐基先生搖頭擺尾，毫不客氣地打斷我，“拿出世氣來，年輕人！您這樣講話，哪一個(gè)愛聽？沒有熱心，能打動(dòng)誰？”

戴爾?卡耐基先生就此大談“熱心”話題。講到?jīng)_動(dòng)處，他揮手摔斷了一條椅腿，演講也戛然而止。聲音洪量，感情飽滿，目光堅(jiān)強(qiáng)，意氣奔放，余音繞梁，回腸蕩氣，這就是我對那堂課的印象。

“沒有熱心，能打動(dòng)誰！”那晚我失眠了，反復(fù)談?wù)撝蔷湓挕?/p>

“‘開談多含情，話終有余響’。他的熱心就是這樣的么？我的熱心在哪里呢？紐黑文的喜悅時(shí)光為什么一去不復(fù)返了呢？我的熱心消散了，我的生命枯萎了。我怎么能這樣呢？不！決不！我怎能一事無成！”

“現(xiàn)在不奮斗，更待何時(shí)？等我老了嗎？那怎么行??！我怎能隨波逐流！”一夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)，我抉擇要變更自己的命運(yùn)。太陽升起，我又一次聽見了悠揚(yáng)的鳥叫。

那天打出的第一個(gè)電話，我永生不忘。我精神飽滿，信仰十足，沒有任何畏懼。那一次真是速?zèng)Q戰(zhàn)，對方馬上允許面談。會談時(shí)，我熱心洋溢，妙語如珠，對方當(dāng)場就簽了單。他是費(fèi)城的谷物商安蒙斯先生。他說：“假設(shè)我的員工都有您這樣的熱心，我的生意確定能好十倍?！?/p>