有關(guān)促銷活動策劃方案降價(jià)就是營銷者向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，勸服或迎合消費(fèi)者出售其產(chǎn)品，以達(dá)至不斷擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動。這里給大家互動一些有關(guān)降價(jià)活動策劃方案，可供大家參照。有關(guān)降價(jià)活動策劃方案1涼茶(功能性飲料)就是目前銷量快速增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)大的飲料之一。據(jù)估計(jì)，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在5.3%左右。20__年世界功能飲料市場可以快速快速增長至250億美元，比20__年的150億美元快速增長將近一倍，市場發(fā)展極為十分迅速，容量之小超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨(dú)有的功能取悅了市場需求和消費(fèi)者親睞，存有消費(fèi)者便存有市場，存有市場便存有競爭，直面市場上大大小小的飲料品牌，降價(jià)新花樣堪稱層出不窮，做為新生品牌的__草本飲料，必須口臭消費(fèi)者的普遍認(rèn)可及親睞，還須要在降價(jià)上下一方苦功夫。所以，為協(xié)調(diào)__草本飲料上市的推展工作，為更好的針對消費(fèi)層面，擬定分別在南寧市____廣場、___門口及____門口舉行__草本飲料路展降價(jià)活動。活動目的：1.通過活動與消費(fèi)者展開深度溝通交流，從而進(jìn)一步掌控周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化市場需求;2.通過現(xiàn)場降價(jià)活動，充份展現(xiàn)__草本飲料品牌形象及功能，使南寧市消費(fèi)者心智__草本飲料，并使產(chǎn)品深入人心，踐行__草本飲料形象;3.通過活動強(qiáng)化品牌本身與消費(fèi)者的互動，推動品牌信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性及廣泛性，使更多的消費(fèi)者對__草本飲料有所高度關(guān)注與介紹，并創(chuàng)建起至品牌的忠心、親民形象;4.通過活動推動__草本飲料在南寧市場的銷量;5.以活動說明廠家首推__草本飲料的決意，以此進(jìn)一步增強(qiáng)__草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步不斷擴(kuò)大市場影響力。活動時(shí)間：20__年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都的定在星期六)活動地點(diǎn)：____廣場、___門口、____門口活動形式：1.在活動現(xiàn)場置放展位、安賴、POP標(biāo)識，每個(gè)活動場地聘用4名形象降價(jià)小姐，在活動場地發(fā)放產(chǎn)品宣傳單;2.在舞臺兩側(cè)分別放置桌子，置放資料、贈品、飲料等，每邊2名降價(jià)小姐負(fù)責(zé)管理宣傳;3.現(xiàn)場了解__草本飲料的功能，并應(yīng)邀觀眾免費(fèi)享用，使消費(fèi)者充份體驗(yàn)__草本飲料的夏日口感;4.現(xiàn)場由主持人了解__草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送來出來品牌宣傳禮品;5.歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，推動現(xiàn)場熱切氣氛;6.主持人現(xiàn)場回答(內(nèi)容與__草本飲料有關(guān))，答錯(cuò)的觀眾將贏得精致禮品;7.活動期內(nèi)為加強(qiáng)活動的影響力，每場降價(jià)活動會令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為__草本飲料;8.消費(fèi)者可持__草本飲料空罐申領(lǐng)適當(dāng)禮品或獎(jiǎng)品，例如消費(fèi)者可持3個(gè)完備的空罐賺取1罐__飲料，同時(shí)還可以出席現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。演員陣容及建議主持人1名建議：男，具有多年商場降價(jià)策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠不好的掌控活動氣氛。策劃風(fēng)格明朗，風(fēng)趣風(fēng)趣，擅長調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興充分發(fā)揮，給人驚艷的感覺。能夠應(yīng)付可能將發(fā)生的冷場局面。饒舌女團(tuán)2名建議：男，具備較強(qiáng)的饒舌能力，多樣的表演經(jīng)驗(yàn)。擅于利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參予熱情。能夠應(yīng)付可能將發(fā)生的冷場局面。歌手1名建議：女，具備十分堅(jiān)實(shí)的獻(xiàn)唱功底，并能夠演唱能夠沖。擅于挑選適宜相同觀眾聽到的流行歌曲，并擅于表達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè)。能夠應(yīng)付可能將發(fā)生的冷場局面。舞蹈女團(tuán)3名建議：女，具有多樣的戶外演出經(jīng)驗(yàn)。擅于挑選出疲軟音樂排練舞蹈迎合現(xiàn)場觀眾。能夠應(yīng)付可能將發(fā)生的冷場局面，并且樂意參予游戲活動，與觀眾同樂。公司協(xié)調(diào)人員若干名具備較強(qiáng)的非政府策劃能力，多樣的路展降價(jià)活動經(jīng)驗(yàn)，曾為__、__、__、__、__、__、__等知名企業(yè)順利策劃并非政府了各種大型的路展、路演活動。活動內(nèi)容及時(shí)間精心安排9:00-9:45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備工作，所有工作人員到場展開布置，形象降價(jià)小姐發(fā)放宣傳單，展開產(chǎn)品展現(xiàn)9:45-10:00主持人現(xiàn)場預(yù)演，迎合觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備工作開場舞蹈10:00-10:05開場舞蹈(勁舞)，由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛210:05-10:2010:20-10:3010:30-10:4510:45-10:5510:55-11:0511:05-11:1511:15-11:3011:30-11:4011:40-11:5511:55-12:0512:05-12:1512:15-12:3012:30主持人正式宣布活動正式宣布已經(jīng)開始，了解今天的活動精心安排及內(nèi)容，煽動觀眾參予，并知會觀眾將存有精致禮品及可觀獎(jiǎng)品。知會觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?，F(xiàn)場穩(wěn)步派遣發(fā)傳單，應(yīng)邀觀眾現(xiàn)場免費(fèi)享用__草本飲料。同時(shí)，主持人了解__草本飲料的功能、公司的一些情況。知會觀眾，稍后展開的節(jié)目更加精彩，以及猜謎游戲都將與剛才的了解及傳單上的了解有關(guān)，懇請大家高度關(guān)注合唱。首先由演員非常感謝參予觀眾，舞蹈演員稍加歇息，獨(dú)唱演員可以運(yùn)氣，調(diào)動現(xiàn)場氣氛主持人反反復(fù)復(fù)了解__草本飲料的功能、公司的一些情況。展開直觀猜謎游戲，煽動觀眾參予活動，將存有精致禮品及可觀獎(jiǎng)品。參與者都存有機(jī)會贏得禮品及獎(jiǎng)品，主持人運(yùn)氣，活躍現(xiàn)場氣氛(參照問題：A、本次活動推展的品牌就是什么?B、__就是哪個(gè)公司研發(fā)的產(chǎn)品?C、__草本飲料就是什么時(shí)候上市的?D、__草本飲料的就是都有些什么功能?E、__適宜哪些人群飲用?等)饒舌女團(tuán)演出(時(shí)下流行歌曲，并可以使歌手在饒舌之間混入今天活動的主題，使部分討厭玩游戲的觀眾更受到病毒感染)游戲(夾氣球;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看看誰纏的__氣球最多為獲勝者)舞蹈(輕快舞蹈)了解__現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，展開第二輪直觀猜謎游戲。可以參照上午猜謎游戲的問題，反反復(fù)復(fù)回答，減少觀眾印象，并可以減少以下問題，例如：問觀眾與否曉得過敏就是什么意思?存有什么癥狀?并講出一句自導(dǎo)的過敏廣告語，其中里面必須具有“__”。例如“咽喉腫痛，懇請喝__草本飲料?！卑裚_必須宣傳的基本精神和有關(guān)信息融匯至猜謎的問題中去中，使觀眾參予游戲拎多樣禮品之余忘記__飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步介紹__的產(chǎn)品合唱觀眾互動玩游戲(__真情驅(qū)策)：相互重新認(rèn)識的兩個(gè)人上臺，分別為男女的兩人，大家塞上眼睛，女的排列成一排，張開右手，由男的逐一碰到櫥女性的右手，從中找到自己的女伴，參與者都存有精致禮品獲贈饒舌女團(tuán)演出(時(shí)下流行歌曲，并可以使歌手在饒舌之間混入今天活動的主題，使部分討厭玩游戲的觀眾更受到病毒感染)，可以應(yīng)邀觀眾參予總結(jié)以上兩輪猜謎游戲，混合了解__的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上寫到的問題混合回答，增進(jìn)印象，并可以適度當(dāng)提升問題的難度，以并使部分長時(shí)間積極支持本活動的觀眾受到引導(dǎo)展開現(xiàn)場階抽獎(jiǎng)，主持人再次了解__的時(shí)程活動的服務(wù)，竭誠的為消費(fèi)者服務(wù)，策劃人及演員運(yùn)氣，與觀眾現(xiàn)場互動，派發(fā)免費(fèi)__草本飲料及獎(jiǎng)品活動完結(jié)備注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可以根據(jù)每場降價(jià)活動的相同有效率調(diào)整，活動前應(yīng)付所有工作人員及招錄演員展開培訓(xùn)，同時(shí)建議演員呈報(bào)曲目，制作詳盡的節(jié)目單。在實(shí)際的積極開展過程中也不容按部就班，應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)場情況展開有效率調(diào)整?；顒淤M(fèi)用財(cái)政預(yù)算第一場：____廣場附注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天;②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天;③南廣場：4000元/天;④電費(fèi)另算是：1.3元/度，存有電工負(fù)責(zé)管理拉線;⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥繼續(xù)執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際出現(xiàn)金額的15%繳納，稅金按實(shí)際出現(xiàn)金額的10%繳納。以上財(cái)政預(yù)算僅為參照。第二場：___門口附注：繼續(xù)執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際出現(xiàn)金額的15%繳納，稅金按實(shí)際出現(xiàn)金額的10%繳納，以上財(cái)政預(yù)算僅為參照。第三場：____門口策劃：__________地址：________________電話：____-_____________附注：繼續(xù)執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際出現(xiàn)金額的15%繳納，稅金按實(shí)際出現(xiàn)金額的10%繳納，以上財(cái)政預(yù)算僅為參照。有關(guān)降價(jià)活動策劃方案2一、活動主題：伊人天，靚麗美容日二、活動時(shí)間：3月6日——3月13日三、活動目的：提振和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回落消費(fèi)熱情，招攬嶄新客源。提升總體的銷售額。四、活動內(nèi)容：1、美麗與您同行凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不減半金額)可以贏得__美容院美容卡一張(面值50元)2、扮成靚女人，購物迎好運(yùn)凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可以出席大轉(zhuǎn)盤一次(沒旋鈕的改成抽獎(jiǎng)活動)，將贈送適當(dāng)?shù)娜斯?jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)地多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不搞總計(jì)。附注：禮品挑選：建議比較新穎的物品，例如廚房用品，床上用品等。3、只有他最懂得你男士至“三八”有關(guān)專柜購物或出售選定商品可以享用特別優(yōu)惠或獲贈特別禮品。4、會員更存有“禮”3月8日婦女節(jié)購物的會員，享用會員雙分?jǐn)?shù)。五、活動宣傳：1、商場入口等顯著處成立POP活動須知。2、活動期間有條件的加盟店如為人錄音活動內(nèi)容，并翻轉(zhuǎn)室外播映。3、3月3日和7日晚報(bào)各刊載1/2版套紅廣告。4、店門前裝設(shè)條幅三月女人天，老公顯真快樂，靚麗伊人節(jié)，購物迎好運(yùn)!室內(nèi)柜臺設(shè)立婦女節(jié)商品專賣局區(qū)，上方裝設(shè)適當(dāng)主題吊牌。下方為出席活動商品POP特別標(biāo)明。有關(guān)降價(jià)活動策劃方案3對于企業(yè)而言，降價(jià)做為一種帶動銷售的降價(jià)手段與方式，總是必須階段性的或者已連續(xù)頻密的實(shí)行的;但是多數(shù)企業(yè)由于降價(jià)策劃沒系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)行的不能科學(xué)與不合理;也經(jīng)?？梢园l(fā)生預(yù)支未來銷售或者“促發(fā)展”而未“訂貨”的現(xiàn)象。這些都與降價(jià)策劃不無關(guān)系。筆者在這里握幾個(gè)典型的失利的降價(jià)案例：案例1：mg公司,就是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為促進(jìn)本品銷售，該企業(yè)內(nèi)要一兩個(gè)月就可以面世一項(xiàng)“三追贈一”或者“四追贈一”的配貨降價(jià)政策，針對終端門店也可以搞階段性的實(shí)行贈品降價(jià)。時(shí)間短了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)查清了企業(yè)市場運(yùn)作套路，不降價(jià)(“搭贈”)就不發(fā)貨;斷貨了，搭贈力度大，就太少發(fā)貨;搭贈力度小就多發(fā)貨;降價(jià)力度小時(shí)輕易耗盡了后期2-3個(gè)月的銷量，沒降價(jià)時(shí)，有些客戶甚至發(fā)生斷貨而不發(fā)貨的現(xiàn)象。這樣的降價(jià)似乎就是沒起著降價(jià)的促進(jìn)作用!案例2：ys公司并使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了促進(jìn)市場動銷，企業(yè)實(shí)行促銷品隨貨印制制;即為公司出售大量的促銷品隨其公司的產(chǎn)品一并印制給經(jīng)銷商(促銷品印制根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例印制);由于企業(yè)缺少渠道掌控，終端躥貨輕微;經(jīng)銷商并沒將企業(yè)印制至倉庫的促銷品印制給終端，甚至發(fā)生賣掉促銷品折價(jià)沖貨或者充為經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的降價(jià)不僅沒起著降價(jià)的促進(jìn)作用，甚至變成了破壞市場的禍端、給別人搞了嫁衣!案例3：by公司雖然規(guī)模非常大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然資金投入了大量的降價(jià)費(fèi)用，卻從未策劃過全國的、大型的降價(jià)活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量直觀的將費(fèi)用印制給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的市場需求，訂貨五花八門的降價(jià)禮品，還美其名曰“有效率高效率”;終端甚至發(fā)生雜貨店食品送來洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒送來“洗衣粉”卻是在送來大米與花生油，這更便利了終端客戶將促銷品增值折價(jià)銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤漸趨零，終端銷售積極性上升;當(dāng)然，由于by的降價(jià)就是區(qū)域犯罪行為，更缺乏統(tǒng)一的降價(jià)標(biāo)注與降價(jià)主題，即便就是按照建議資金投入至了終端的降價(jià)費(fèi)用，也并未構(gòu)成降價(jià)造勢的促進(jìn)作用。相似的案例除了很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以窺見，降價(jià)一旦喪失系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃比較細(xì)致，不僅可以導(dǎo)致降價(jià)費(fèi)用的輕微浪費(fèi)、促發(fā)展而不銷的現(xiàn)象，甚至可以發(fā)生負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。降價(jià)策劃必須就是一個(gè)系統(tǒng)工程，就是一個(gè)連貫的市場推廣犯罪行為;只有目標(biāo)明晰、策劃嚴(yán)格、主題準(zhǔn)確、連貫性弱的降價(jià)推展才可以真正促進(jìn)產(chǎn)品的不淡。降價(jià)網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)嶄新品牌n搞了一個(gè)系統(tǒng)的年度降價(jià)推展策劃，現(xiàn)在回想起來，在降價(jià)推展系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。降價(jià)網(wǎng)首先將n品牌的全年降價(jià)活動按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會員制營銷”階段，所有的降價(jià)活動緊緊圍繞著嶄新客戶的研發(fā)與老客戶的保護(hù)展開實(shí)行;第二個(gè)階段定義為“降價(jià)小練兵階段”，目的是使所有的市場人員資金投入至全國性的降價(jià)推展活動中回去，并使整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在降價(jià)活動的實(shí)行中獲得大幅度的提高;第三個(gè)階段定義為“公益降價(jià)”階段，所有的降價(jià)活動緊緊圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處置展開實(shí)行;第四個(gè)階段定義為“降價(jià)爆量”階段，即為通過降價(jià)活動的實(shí)行，促進(jìn)品牌整體銷售量贏得質(zhì)的提高。同時(shí)，降價(jià)網(wǎng)又圍著者既定的年度降價(jià)規(guī)劃，在相同階段實(shí)行相同的主題降價(jià)活動，使設(shè)計(jì)的降價(jià)活動更存有新意、使渠道客戶更存有信心、使終端消費(fèi)者忠誠度更高。會員制營銷，就是一個(gè)針對擴(kuò)展消費(fèi)群體、提高消費(fèi)者忠心的有效率手段;于是我們就策劃了“身心健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是緊緊圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)行的兩個(gè)主題降價(jià)活動;其中“身心健康1+1”更具有典型意義，降價(jià)活動的“1+1”一方面就是所指在嶄新客戶的研發(fā)與老客戶的保護(hù)過程中，不僅消費(fèi)者可以受惠，推展n品牌的終端門店同樣可以受惠;另外一個(gè)方面就是指，我們的不僅給消費(fèi)者送來回去額外的降價(jià)贈品，還將在降價(jià)實(shí)行的過程中傳播身心健康的飲食觀念。這樣的降價(jià)活動，不僅迎合了競品的客戶、同時(shí)減少了既有消費(fèi)者的忠心;不僅提高了品牌銷量，更減少了合作伙伴的經(jīng)營受惠，提高了渠道對品牌的忠誠度。步入第二個(gè)降價(jià)階段，我們設(shè)計(jì)了相同形式的降價(jià)推展活動，使品牌與消費(fèi)者構(gòu)成互動，使我們的團(tuán)隊(duì)在相同的降價(jià)方式與相同主題的降價(jià)活動促進(jìn)下，快速的提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們面世了“烈日風(fēng)暴”與“身心健康中華行巡回演出”計(jì)劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國進(jìn)行統(tǒng)一的主題降價(jià)活動，使全國的銷售人員參予進(jìn)去，并實(shí)行降價(jià)大比拼活動，以此提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“身心健康中華行巡回演出”計(jì)劃在全國進(jìn)行相同形式的消費(fèi)者互動降價(jià)活動，減少消費(fèi)者對n品牌的更多介紹與普遍認(rèn)可;同時(shí)在活動的實(shí)行活動，不斷的發(fā)掘團(tuán)隊(duì)的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動的實(shí)行過程中，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)自我促發(fā)能力的提高;從而并使團(tuán)隊(duì)的整體降價(jià)策劃與實(shí)行能力獲得全面提高，并使團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)獲得全面切削。至了第三個(gè)階段，我們就期望使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變?yōu)樯a(chǎn)力，運(yùn)用“公益降價(jià)”的方式，在全國全面進(jìn)行降價(jià)推展活動，在提高產(chǎn)品銷量的同時(shí)提高品牌影響力。這一階段，我們已經(jīng)開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶展開彎曲，同時(shí)資源整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處置融合在一起;我們通過“關(guān)懷進(jìn)社區(qū)”與“雙節(jié)樂購”的方式，使困難家庭的消費(fèi)者與特定消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)懷，從而提高品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠心，以我們公益積極支持的特定群體為核心進(jìn)行為起至一個(gè)月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動;使更多消費(fèi)者介紹n品牌并嘗試淪為n品牌的鐘愛消費(fèi)群體。存有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的降價(jià)推展自就是風(fēng)生水起至!不僅促進(jìn)了樣板市場、標(biāo)桿市場的踐行，同時(shí)還化解了產(chǎn)品供不應(yīng)求市場“小日期”產(chǎn)品無法處置的遺留問題;使全國的所有客戶都在本次降價(jià)活動中獲得收益!這還是一項(xiàng)將處置遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龇e極支持費(fèi)用的資源整合犯罪行為。存有了前三個(gè)階段針對消費(fèi)者實(shí)行的各項(xiàng)降價(jià)活動的推展鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推展能力的提高，第四個(gè)階段就水到渠成的變成了“降價(jià)爆量”的階段。這個(gè)階段的降價(jià)活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實(shí)行降價(jià)鞭策。通過階梯鞭策與訂貨會鞭策的方式使重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶贏得更多銷售積極支持;同時(shí)，使渠道客戶將贏得的部分鞭策有效率的用作自行設(shè)計(jì)的終端降價(jià)推展;使品牌的整體銷量贏得質(zhì)的提高。這一階段降價(jià)活動的順利實(shí)行，為第二年銷售目標(biāo)的預(yù)設(shè)踐行代萊高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場推廣推至代萊高度與高潮!從上述四個(gè)階段規(guī)劃與全面落實(shí)來看，每項(xiàng)主題降價(jià)活動，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加強(qiáng);并在降價(jià)活動的促進(jìn)實(shí)行活動中，使各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能較好的參予進(jìn)去并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)降價(jià)活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化弱，而且階段性降價(jià)目的準(zhǔn)確、主題明晰;同時(shí)由于活動的周期性弱、目標(biāo)明晰監(jiān)控性就可以很強(qiáng)，降價(jià)掌控與評估搞出來也更加簡約。這樣的降價(jià)活動策劃對目標(biāo)降價(jià)群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力就是起著帶動促進(jìn)作用的;就是在實(shí)踐中獲得檢驗(yàn)的。降價(jià)網(wǎng)指出，真正的不好的降價(jià)活動策劃就必須例如這樣就是“環(huán)環(huán)相扣步步還珠格格”的。有關(guān)降價(jià)活動策劃方案4活動時(shí)間：門店開業(yè)前三天活動目的：不斷擴(kuò)大宣傳知會嶄新老顧客超市新店開業(yè)，使顧客在參予公司活動的過程中介紹、津津樂道超市進(jìn)而并使周邊小區(qū)的居民至我們超市緊固消費(fèi)，通過對老會員的答謝迎合嶄新顧客辦理會員卡?；顒臃桨福?：貴賓卡回娘家目的：通過對老會員的意見反饋活動，迎合嶄新顧客主動介紹我們公司的會員卡辦理，為公司增添更多的會員。操作方式流程：凡所持公司會員卡去本超市消費(fèi)任一金額均可憑電腦小票在選定邊線(可以在超市門口空地處)申領(lǐng)大禮品一份，活動期間每張會員卡簽到一份?；顒佣Y品可以設(shè)置為金額較小的剛須要物品比如：香皂。活動費(fèi)用：香皂(市場價(jià)3元左右)_300份(每天)_3天=2700元2：開業(yè)來來往往“去就追贈”目的：提升周邊市民對超市的認(rèn)知度，提高公司的品牌形象，減少活動人氣、營造冷清的購物氛圍。操作方式流程：超市開業(yè)前三天展開DM單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)演。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單去門店減角申領(lǐng)5個(gè)雞蛋每天限額200份先至先得;50歲以下顧客留言緊固宣傳語和圖片至朋友圈即可贏得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先至先得?；顒淤M(fèi)用：雞蛋(三元)_200_3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)_200_3=1500元。3.高興紅包小投遞目的：鼓勵(lì)顧客展開消費(fèi)，提升客單價(jià)，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營業(yè)額。操作方式流程：凡至店顧客消費(fèi)八十38元即可出席抽獎(jiǎng)活動。活動期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè)，10元獎(jiǎng)卷10個(gè)，30元獎(jiǎng)卷3個(gè)，50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可以返現(xiàn)金采用，獎(jiǎng)卷不落空不付款，一次性消費(fèi)回去。每位顧客活動期間只可以出席一次?；顒淤M(fèi)用：1240(每天)_3=3720元4.儲值卡充值活動目的：取悅緊固的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)贏得很大的流動資金。操作方式流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客展開儲值卡兜售，使顧客去直奔辦理儲值卡的好處，并向顧客傳授活動力度小，機(jī)會難得，引導(dǎo)顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送來20、儲值500送來50、儲值1000送來100，即時(shí)至賬。5.購活動(此活動可以長期搞)目的'：通過購物之后的購活動，使顧客二次消費(fèi)，減緩很大庫存的商品，滿足用戶顧客吃虧的心理，使顧客產(chǎn)生經(jīng)常來來往往的心理。操作方式流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺出來__元購選定的商品(為剛須要商品)，購額金額可為該商品的市場價(jià)，活動時(shí)間可以為每周五、周六、周日每周活動商品相同，每間隔一至兩周可以面世高于市場價(jià)1至2元的日化商品，使顧客存有相同的新鮮感和驚艷美感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常來來往往，培養(yǎng)至本店出售的習(xí)慣。有關(guān)降價(jià)活動策劃方案5當(dāng)降價(jià)淪為我們必要的營銷手段的時(shí)候，在如何突破降價(jià)傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，須要更加高度關(guān)注降價(jià)的內(nèi)在市場需求，降價(jià)就是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也就是提供更多信息的較好窗口，所以在采用降價(jià)上面，必須把降價(jià)的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說道，降價(jià)這個(gè)方式比較簡單，直觀的任何企業(yè)都可以努力做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、繼續(xù)執(zhí)行等大同小異，所以在降價(jià)上往往下的工夫不淺，依靠企業(yè)的品牌在提振一下，因此，許多企業(yè)在降價(jià)環(huán)節(jié)上，看不出特色的降價(jià)。節(jié)日降價(jià)就是企業(yè)銷售的重頭戲，也就是降價(jià)功力充分發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的降價(jià)任務(wù)上，著實(shí)須要展開對降價(jià)管理、降價(jià)繼續(xù)執(zhí)行、降價(jià)意見反饋上存有代萊突破。節(jié)日降價(jià)與通常的降價(jià)意義相同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響很大，所以更加須要特別注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家面世的眾多降價(jià)手段當(dāng)中，必須細(xì)心挑選出與品味節(jié)日降價(jià)的含義，而有些商家降價(jià)就是存有目的的，有些就是為了氣氛等，追蹤與意見反饋節(jié)日降價(jià)的由頭與目標(biāo)就是節(jié)日降價(jià)的最初要點(diǎn)，也就是降價(jià)的基本確保，為了節(jié)日而降價(jià)的降價(jià)，效果可能將只是一種額外的廣告效果，甚至更差或者起著反面的展現(xiàn)促進(jìn)作用，因此，在節(jié)日降價(jià)的關(guān)口，理性降價(jià)與細(xì)心降價(jià)淪為把握住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。下面就節(jié)日降價(jià)的基本狀況與訣竅闡釋一下。打扮：當(dāng)節(jié)日淪為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而翻轉(zhuǎn)，那么這波翻轉(zhuǎn)的銷售當(dāng)中如何鼓勵(lì)客戶重新加入其中的消費(fèi)浪潮，就須要對自己所抒發(fā)的產(chǎn)品意愿說消費(fèi)者，比如說饋贈與喜慶的融合，節(jié)日優(yōu)惠與贈品的融合，節(jié)日歡慶與特色的融合等等，這就須要對產(chǎn)品與之有關(guān)的各個(gè)方面展開外包裝，也就是我們熟識的打扮，打扮分成技術(shù)打扮與服務(wù)打扮兩種，技術(shù)打扮所指的就是產(chǎn)品、臺面的打扮，服務(wù)打扮所指的就是環(huán)境、條件、人員等的打扮，所以打扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常關(guān)鍵，如何去運(yùn)作，須要根據(jù)相同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。降價(jià)產(chǎn)品：產(chǎn)品的打扮須要緊固的，而不是隨心所欲，必須根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣去確認(rèn)的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，合乎什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要就是產(chǎn)品搞什么采用，其中降價(jià)的采用含義必須明晰表明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過外包裝或者打扮后的價(jià)值不容太高，必須與通常的銷售產(chǎn)品持平，也就是其中所抒發(fā)的一種降價(jià)意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期通常來看，節(jié)日消費(fèi)周期不能太高，除非就是緊固采用的產(chǎn)品，但這個(gè)不須要打扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，打扮盡量簡約簡練。消費(fèi)習(xí)慣就比較難認(rèn)知，南北差距地域差距將就是主要的，因此，拷量相同區(qū)域的降價(jià)方式在產(chǎn)品的外包裝上須要整體表現(xiàn)出，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。降價(jià)臺面：現(xiàn)在的降價(jià)臺面不僅僅包含產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣局區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的降價(jià)平臺，所以從平臺這個(gè)角度其延展的區(qū)域就非常小了。企業(yè)購得商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置不好里面的就是通常常規(guī)的作法，盡量努力做到顯眼、存有節(jié)日氛圍，可以采用多種科技較低的手段去提振消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等外包裝的減少，將就是對臺面的最出色迎合。而延展的角度，降價(jià)臺面須要存有外圍的鼓勵(lì)，比如說門口、寫手臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處須要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，分散延展展現(xiàn)才就是綜合降價(jià)平臺的著落點(diǎn)。降價(jià)環(huán)境：降價(jià)環(huán)境有人為生產(chǎn)環(huán)境與整體環(huán)境互相促進(jìn)作用的交織，才能表明出來環(huán)境的效應(yīng)，我們曉得不好環(huán)境能締造效益，能對降價(jià)的心情分?jǐn)?shù)有著非常大的協(xié)助，所以在布置或挑選降價(jià)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的新寵，越來越注重，那么如何優(yōu)選人文環(huán)境給與的降價(jià)，須要對節(jié)日文化存有比較小的介紹，針對什么樣的節(jié)日展開什么樣的人文關(guān)懷，并降價(jià)將就是有機(jī)融合的最佳辦法，也就是所要展現(xiàn)的較好文化平臺。人文環(huán)境整體表現(xiàn)主要彰顯在相同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的融合將就是須要第一考量的，努力做到人文與產(chǎn)品銷售綁定展開，這樣可以大大增大與消費(fèi)者出售時(shí)的親近碰觸，達(dá)至輕松效果。降價(jià)人員：對于降價(jià)人員的打扮這里著重于須要提示信息的不是科學(xué)知識類型的準(zhǔn)備工作，而是親和力的準(zhǔn)備工作，我們曉得降價(jià)就是瞬間的出售犯罪行為，比較感性，所以對于更上一層樓的親和力將就是現(xiàn)代降價(jià)技能的首要確保。對于如何打扮降價(jià)人員，須要對降價(jià)人員存有明晰的建議，一就是必須規(guī)范采用標(biāo)準(zhǔn)親和力有關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二就是構(gòu)筑系統(tǒng)的產(chǎn)品降價(jià)規(guī)程，著重對區(qū)域文化的建設(shè)性萃取;三就是推動產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四就是為自己尋找最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，量身訂造就是合理的降價(jià)建議。定性：降價(jià)定性十分關(guān)鍵，有些時(shí)候我們對降價(jià)的含義并不十分確切，也就是無所謂降價(jià)的分量非常大，也就引致降價(jià)看看人氣而的定，節(jié)日降價(jià)的關(guān)鍵意義是銷售就是一個(gè)高潮，許多企業(yè)確實(shí)不能放走，但真正至了降價(jià)現(xiàn)場，我們就很難辨認(rèn)出我們原來制訂的降價(jià)規(guī)定能有效率繼續(xù)執(zhí)行的，往往就是根據(jù)現(xiàn)場的情況去搞的，雖然這樣搞就是沒不可以的，但對于一個(gè)為節(jié)日降價(jià)而故意預(yù)設(shè)的銷售局面將就是徒勞的，存有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的降價(jià)流于傳統(tǒng)，沒了特色，也就是降價(jià)重回至通常意義上。a為誰降價(jià);就曉得把產(chǎn)品賣完，當(dāng)然這個(gè)就是對的，但如果產(chǎn)品遇到銷售困難，或者兜售困難的時(shí)候，為誰降價(jià)就變得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，須要維持為誰降價(jià)的理念，我把產(chǎn)品買下誰，將就是在繁瑣人流當(dāng)中維持冷靜頭腦的必要確保。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)就是必須實(shí)地牢牢把握住的。b降價(jià)優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間，駐足觀看繼續(xù)觀望的人會很多，但銷售客戶就是非常偏愛的，尤其就是競爭慘烈的賣場，所以降價(jià)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定必須精簡，而無法