第3頁共3頁2023年?商場活動策?劃書【二】?一、活動?目的1、?基本目標(biāo)：?為慶祝本店?開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之?際以低價讓?利物美價廉?的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)來贏?取顧客、擴(kuò)?散商場知名?度樹立良好?的企業(yè)形象?。3、營?銷目標(biāo)：通?過各項活動?擴(kuò)大顧客的?活動參與度?拉動銷售增?加商場效益?并通過娛樂?營銷的方式?增加企業(yè)利?潤。3、?長期目標(biāo)：?提高銷售額?擴(kuò)大市場占?有率最終實?現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益?和社會效益?的統(tǒng)一。?二、目前營?銷狀況1?、市場狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實?的___等?大型超市等?競爭者并還?有可能具有?潛在競爭者?。2、產(chǎn)?品狀況：產(chǎn)?品大多數(shù)以?大眾化消費?品為主品種?繁多價格差?別不大商品?種類齊全。?3、宏觀?環(huán)境狀況：?消費群體大?多數(shù)為流動?性人口人口?密度較高客?流量大消費?者的現(xiàn)實需?求和潛在需?求都很大。?三、sw?ot問題分?析優(yōu)勢：?___具有?很強的規(guī)模?效應(yīng)、在一?定程度上具?有很大的競?爭力。而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購買衛(wèi)星?打造強勢供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營理念?科學(xué)化營運?營銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點。?劣勢：運營?成本高規(guī)模?巨大帶來管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問?題頗多。?機(jī)會：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢很好?市場機(jī)率很?高及對市場?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機(jī)遇引?領(lǐng)購物新_?__。威?脅：存在現(xiàn)?實的和潛在?競爭力市場?風(fēng)險因素較?多。四、?價格策略?1、以成本?為基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價格?為參考并以?“天天低價?”的口號推?出物美價廉?的商品。?2、給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵多購。?五、促銷?策略1、?綜合運用產(chǎn)?品組合策略?價格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得的經(jīng)濟(jì)?效益。2?、保持本土?化經(jīng)營。?六、廣告宣?傳1、“?___m”?原則：選擇?報紙和電視?兩媒介以告?知顧客__?_在___?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售。2、?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞___?的經(jīng)營理念?“天天低價?”原則。?3、在剛開?店期間廣告?預(yù)算投入多?些在店開張?熱潮過后應(yīng)?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時做到保?持商品的低?價。4、?注重賣點的?廣告宣傳即?pop廣告?。七、公?共關(guān)系1?、建立和維?持企業(yè)與消?費者之間的?正常的合作?關(guān)系。2?、企業(yè)與供?應(yīng)商建立良?好的協(xié)作關(guān)?系以保證商?品正常運轉(zhuǎn)?。3、設(shè)?立科普畫廊?利用圖文實?物文體等形?式向人們講?述愛護(hù)資源?保護(hù)環(huán)境的?途徑樹立良?好的社區(qū)關(guān)?系。4、?贊助失學(xué)兒?童多參加一?些公益活動?樹立良好的?企業(yè)形象。?5、邀請?官員對企業(yè)?參觀考察出?席新聞發(fā)布?會等形式。?八、營業(yè)?推廣1、?實施會員制?促銷：消費?者成為會員?后可享受各?種___。?2、對消?費者