NFAB解析

近期內還會解析USP與AIDA銷售方法，期待中……我們先來思考一下現(xiàn)在我們的銷售是什么樣的？你最得意的銷售技巧是什么？實戰(zhàn)銷售前我們的準備工作要做什么？NFAB是什么？N需求F特性A優(yōu)勢B利益如何快速應用NFAB法則了解需求了解特性了解優(yōu)勢了解利益

如何了解需求觀察聆聽詢問什么？有無目標商品對風格的要求對顏色的要求對版型的要求對款式的要求對價格的要求對面料的要求要配什么樣的衣服要配什么樣的褲子要配什么樣的鞋子要配什么樣的配飾是自己穿，還是給別人選購別人的具體情況要告知顧客不要盲目追求百搭，沒有真正的百搭款什么？聽顧客所回應的問題答案面帶微笑，認真聆聽，并附之相應的口頭贊同與肢體語言如何了解優(yōu)勢從上述的特性中挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢自身優(yōu)勢附加優(yōu)勢（利益）

產(chǎn)品的雙重性如何了解利益清楚了顧客需求后，我們開始要向顧客推薦，將特性與優(yōu)勢結合起來就是我們能為顧客提供的利益。因為……所以……那么簡單的面料知識棉缺點縮水皺起球褪色霉變重點備注用冷水洗，不可用熱水洗或烘干（正常范圍：輕微縮4%以內）需烘干建議買大一碼洗后拉直將衣物翻轉過來洗深色、鮮艷的衣物可能會褪色深色與淺色分開洗在換季時衣物存放應放入一些衛(wèi)生球滌綸優(yōu)點手感挺括，堅牢耐用，保型性好，易洗快干，抗皺免燙缺點吸濕性差，舒適性差牛仔面料的厚度是如何區(qū)分的？

布重跟紗支和織物經(jīng)緯密度有關，紗越粗密度越大布越厚，其重量也越大。一般可分為輕型、中型和重型三類。輕型布重為200-340克/平方米(6-10盎司/平方碼)，中型340-450克/平米(10-13盎司/平方碼)，重型450克以上(13盎司/平方碼以上)。顏色搭配原則與禁忌A.原色:紅、黃、藍

復色:紅+黃=橙紅+藍=紫黃+藍=綠

間色:黃+橙=橙黃橙+綠=棕B.彩色系

1）色相:指色彩的冷、暖屬相

2）純度:指色彩的純凈程度

3）明度:指色彩的明亮度C.服裝、服飾的顏色分類

1）暖色:紅、橙、黃、粉紅

2）冷色:青、藍、紫、綠、灰

3）中間色;黑、白、咖啡D.顏色搭配原則

1）冷色+冷色

2）暖色+暖色

3）冷色+中間色

4）暖色+中間色

5）中間色+中間色

6）純色+純色

7）凈色（純色）+雜色

8）純色+圖案E.顏色的搭配禁忌

1）冷色+暖色

2）亮色+亮色

3）暗色+暗色

4）雜色+雜色

5）圖案+圖案F.服飾色彩的搭配方法

1）上深下淺:端莊、大方、恬靜、嚴肅

2）上淺下深:明快、活潑、開朗、自信

3）突出上衣時:褲裝顏色要比上衣稍深

4）突出褲裝時:上衣顏色要比褲裝稍深

5）綠色顏色難搭配,在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起

6）上衣有橫向花紋時,褲裝不能穿豎條紋的或格子

7）上衣有豎紋花型,褲裝應避開橫條紋或格子的

8）上衣有雜色,褲裝應穿純色

9）褲裝是雜色時,上衣應避開雜色

10）上衣花型較大或復雜時,應穿純色褲裝

11）中間色的純色與純色搭配時,應輔以小飾物進行搭配天下人等，高矮胖瘦各得其所，不同的體型著裝意識有所區(qū)別。對于高大的人而言，在服裝選擇與搭配上，應注意：上衣適當加長以縮小高度，切忌穿太短的上裝。服裝款式不能太復雜，適宜穿橫條或格子上裝。服裝色彩宜選擇深色、單色為好，太亮太淡太花的色彩有一種擴張感，就顯得更大了。對于矮的人而言，希望通過服裝打扮拉長高度，故上衣不要太長、太寬，褲子不能太短，褲腿不要太大，褲子宜蓋著鞋面為好，服裝色彩宜稍淡、明快柔和些為好，上下色彩一致可造成修長之感。服裝款式宜簡潔，忌穿橫條紋的服裝。v型無領外套，比圓領更能營造修長之感。簡潔連衣裙可以提高腰線，忌用太闊的腰帶。對于偏瘦的人而言，要盡量穿得豐滿些。不要穿太緊身的服飾夏季服裝搭配，服裝色彩盡量明亮柔和，太深太暗的色彩反而更顯瘦弱?？蛇x穿一些橫條、方格、大花圖案的服飾，以達到豐滿的視覺效果。臉型與體型(7)窄肩：不宜穿無肩縫的毛衣或大衣，不宜用窄而深的V形領。適合穿開長縫的或方形領口的衣服；可穿寬松的泡泡袖衣服；適宜加墊肩類的飾物。

(8)寬肩：不宜穿長縫的或寬方領口的衣服；不宜用太大的墊肩類的飾物；不宜穿泡泡袖衣服；適宜穿無肩縫的毛衣或大衣；適宜用深的或者窄的V形領。

(9)粗臂：不宜穿無袖衣服，穿短袖衣服也以在手臂一半處為宜；適宜穿長袖衣服。

(10)短臂：不宜用太寬的袖口邊；袖長為通常的袖長3／4為好。

(11)長臂：衣袖不宜又瘦又長，袖口邊也不宜太短。適合穿短而寬的盒子式袖子的衣服，或者寬袖口的長袖子衣服。(12)小胸：不宜穿露乳溝的領口衣服。適合穿開細長縫領口的衣服；或者穿水平條紋的衣服。

(13)大胸：不宜用高領口或者在胸圍打碎褶；不宜穿水平條紋圖案的衣服或短夾克。適合穿敞領和低領口的衣服。

(14)長腰：不宜系窄腰帶，不宜穿腰部下垂的服裝。以系與下半身服裝同顏色的腰帶為好；適合穿高腰的、上有褶飾的罩衫或者帶有裙腰的裙子。

(15)短腰：不宜穿高腰式的服裝和系寬腰帶。適合穿使腰、臀有下垂趨勢的服裝，系與上衣顏色相同的窄腰帶。

(16)寬臀：不宜在臀部補綴口袋，不宜穿打大褶或碎褶的鼓脹的裙子，不宜穿袋狀寬松的褲子。適合穿柔軟合身、線條苗條的裙子或褲子，裙子最好有長排鈕扣或中央接縫。

(17)窄臀：不宜穿太瘦長的裙子或過緊的褲子。適合穿寬松袋狀的褲子或寬松打褶的裙子。(18)大屁股：不宜穿長褲或緊瘦的上衣。適合穿柔軟合身的裙子和上衣，或穿長而寬松的

1、橢圓型：這是最完美理想的臉型，通常稱為瓜子臉或蛋型臉，因為沒有什么缺陷，不需加以掩飾，所以任何領子都適合。

2、逆三角型：類似心型，上額寬大、下顎狹小，是屬于理想的短形臉之一，所有的領子都適合。

3、三角型：好象梨形，下顎寬大、上額狹小，穿V字型的領子看起來臉型柔和些。

4、四方型：這種臉型大多屬于寬大型，給人很強的角度感，如穿圓形衣領，反而突出了寬大的感覺。用U字型領口可緩和這種臉型。方形而不顯大的臉，很富有個性，應該強調個性美。

5、長方型：此種臉型，梳留海可減少其長度感，船形領、方領、水平領都適合。

6、菱形：這種臉型尖銳狹長，其下顎上額皆顯狹小，利用劉海將上額遮蓋住，而且兩鬢的頭發(fā)要梳得較蓬松，如此就可增加上額的寬度，使臉型形成逆三角形，衣領的選擇也就沒有限制了。

7、圓型：圓型臉，顯得寬大、飽滿，宜增加長度感，減少圓的感覺。以V字型的領囗來緩和最為恰當。穿圓領囗時，領口需大于臉型，這樣臉型將顯得較小。就好象有兩個大小相同的圓形，其中一個四周圍繞著無數(shù)個小圓，中心那個圓，當然就被襯托得顯大了。另一個圓四周配置了差不多大的幾個圓，就感覺不到中間這個圓有多大了，這就是視覺上的錯覺。所以大的方型臉、大圓臉一定避免穿緊貼頸子的衣領，領子要低些，且不能太狹小。矮瘦嬌小的人，衣領不能太過于寬大，衣領大小與臉型比例務必調和。膚色

皮膚黝黑的人，宜穿暖色調的弱飽和色衣著。亦可穿純黑色衣著，以綠、紅和紫羅蘭色作為補充色。這種類型的女子可選擇三種顏色作為調和色，即：白、灰和黑色。主色可以選擇淺棕色。紫羅蘭配上黃色、深綠色或是紅棕色、深藍色配上黃棕色或深灰色，都可以。此外，略帶淺藍、深灰二色，配上鮮紅、白、灰色，也是相宜的。穿上黃棕色或黃灰色的衣著臉色就會顯得明亮一些，若穿上綠灰色的衣著，臉色就會顯得紅潤一些。此外，諸如綠、黃橙、藍灰等色亦可。

面色紅潤的黑發(fā)女子，最宜采用微飽和的暖色作為衣著，也可采用淡棕黃色、黑色加彩色裝飾，或珍珠色，用以陪襯健美的膚色。黃色鑲黑色的衣著對這類婦女最為相宜。不宜采用紫羅蘭色、亮黃色、淺色調的綠色、純白色。因為這些顏色，能過份突出皮膚的紅色。此外冷色調的淡色如淡灰等也不相宜。如果用藍色或綠色，那就應采用飽和程度最大的色。

如果臉色紅嫩，可采用非常淡的丁香色和黃色，不必考慮何者為主色。這種臉色的女子可穿淡咖啡色配藍色，黃棕色配藍紫色，紅棕色配藍綠色以及淡橙黃色、灰色和黑色等。

如果膚色較白，則不宜穿冷色調，否則會越加突出臉色的蒼白。這種膚色的人最好穿藍、黃、淺橙黃、淡玫瑰色、淺綠色一類的淺色調衣服。另外，以較重的黃色加上黑色或紫羅蘭色的裝飾色，或是紫羅蘭色配上黃棕色的裝飾色對女子也很合適。黃色部分最好造近臉部，否則皮膚就會顯得過于暗淡。

如果皮膚發(fā)灰，那么衣著的主色應為藍、綠、紫羅蘭色、灰綠、灰、深紫和黑色。藍灰色可用深棕色作為補色。紫灰色可以用黃棕色作補色。綠灰色可用微紅色作補色。紫色或以用灰黃作補色。這種膚色婦女絕對不能采用白色作衣著，哪怕作裝飾色也不行。

如果皮膚較黑，那么衣著主色最好采用冷色，裝飾色可采用較暖的顏色。此類女子衣著以深紫、灰綠、棕紅、棕黃以及黑色為佳。如果以黑色作為主色，那么裝飾色宜采用紫羅蘭色、黃灰色或灰綠色。作為黃灰色的補色，可采用紫羅蘭色。作為藍灰色的補色可采用淺棕色。作為綠灰色的補色，可采用櫻桃色。此外，黃棕色的補色是灰紫。紅棕色的補色，則是灰綠。裝飾色一般可采用白色和黑色。

白皙皮膚擁有這類型皮膚的女性是幸運兒，因為大部分顏色都能令白皙的皮膚更亮麗動人，色系當中尤以黃色系與藍色系最能突出潔白的皮膚，令人顯得明艷照人，色調如淡橙紅、檸檬黃、蘋果綠、紫紅、天藍等明亮色彩最適合不過。

深褐色皮膚皮膚色調較深的人適合一些茶褐色系，令你看來更有個性，墨綠棗紅、啡色、金黃色都會使你看來自然高雅，相反藍色系則與你格格不入，最好別穿藍色系的上衣。

淡黃或偏黃皮膚皮膚偏黃的宜穿藍調服裝，例如酒紅、淡紫、紫藍等色彩，能令面容更白皙，但強烈的黃色系如褐色、橘紅等則可免則免，否則將令面色顯得更加黯黃無光。

健康小麥色擁有這種肌膚色調的女性給人健康活潑的感覺，黑白這種強烈對比的搭配與他們出奇地合襯，深藍、炭灰等沉實的色調，以及桃紅、深紅、翠綠這些鮮艷色彩最能突出開朗個性。體型1、標準型

西方女性理想身高為170公分，東方女性為162公分（高一點更好）。頸部、肩膀、軀干、胸部、腰部、臀部、大腿、臀邊肉和小腿等，都要有完美的比例。這種標準體型，穿什么衣服都好看，但十人中僅一人擁有而已。我們不必奢望有一天會變成像她們一樣，那只是浪費時間毫無意義的妄想。絕大多數(shù)的人都是屬于下列五種體型的人，她們才是真正品要服裝設計的人。

2、葫蘆型

身材就像葫蘆一樣，胸部、臀部豐滿圓滑，腰部纖細，曲線玲瓏，十分性感。這種身材的女性適宜穿著低領、緊腰身的窄裙或八字裙，質料以柔軟貼身為佳。葫蘆型身材如果穿寬大蓬松的服裝，會減損許多魅力。但是如果視此身材為缺點的話，則應穿著直統(tǒng)式洋裝或長襯衫，以遮掩腰部過細的曲線。

3標準型

身材苗條、胸部中等或較小、臀部瘦削扁平，沒有腹部及大腿邊的贅肉。這種體型，應該是比較容易穿衣的，但要避免緊身衣褲或低腰長褲。適合的穿著有舒適飄逸的罩衫、打褶的裙子、寬松的洋裝、寬松打褶的長褲等。4、梨子型

上身肩部、胸部瘦小，下身腹部、臀部肥大，形狀就像一粒梨子。由于腹部肥大的關系，往往形成腰線提高，也就是變成上身較短。寬松的洋裝和傘裝是適合的衣著，目的是要避免對腰部的注意力。其次，上衣要寬松，長度以遮住臀部為宜，打褶的長褲配上寬大的夾克，也很能美化這種體型。梨子型最好避免緊身衣褲、寬皮帶、褶裙或抽細褶的裙子。

5、腿袋型

臀部和大腿邊有許多贅肉，看上去就像在大腿旁邊掛上了兩個袋子一樣。這種體型要絕對避免穿緊身褲子，那樣只會暴露缺點。穿樣式簡單的打褶裙子或長褲，顏色直選擇明度和彩虔較低的暗色。盡量把注意力放在上身，配戴色彩鮮艷的絲巾、珠寶或裝飾物，不適合的服裝還有：及膝靴子、緊襯衫、大花格子、粗橫條紋或背后有囗袋的長褲。

6、嬌小型

身高在155公分以下的嬌小型，無論是屬于何種體型，由于受到身長的限制，服裝可變化的范圍相比高大、健壯的體型要小得多。嬌小型的人如果以為穿上很高的高跟鞋或梳高聳的發(fā)型，就能使得身材瘦高，那是白費心機的。而且會顯得滑稽或格格不入。最佳的穿著是朝向整潔、簡明、直線條的設計。垂直線條的褶裙、直統(tǒng)長褲、從頭到腳穿同色系列或素色的衣服、合身的夾克都會使得嬌小型的人顯得輕松自然。大型印花布料、厚布料、太多的色彩、松垮垮的衣服、大荷葉邊、緊身褲等，都應避免。清爽短發(fā)x個性混搭裝發(fā)型Tips：在平日清爽的中性小短發(fā)基礎上不妨獎勵自己一次染發(fā)體驗，栗子紅、深咖啡或是紅棕色，為短發(fā)增加假日的喜悅氣息！服飾搭配：斜紋布短袖裝、流蘇裝飾的馬甲、藝術感的牛仔小腳背帶褲，顏色并不招搖的個性單品來個Mix&Match，炫耀你的藝術靈感吧！豐盈中長卷發(fā)x復古淑女裝發(fā)型Tips：豐盈飄逸的卷發(fā)是打造浪漫的必備“武器”！利用倒豎的方法和熱風筒，讓卷發(fā)充滿蓬松的空氣感，豐厚的劉海幫助你增加小淑女的稚氣。服飾搭配：有鏤空花紋裝飾的雪紡衫搭配復古十足的牛仔背帶褲，注意選擇水洗淺藍色的款式，凸顯淡雅浪漫的風情。減齡短發(fā)x花樣通勤裝發(fā)型Tips：減齡是增加好心情的秘訣之一，齊劉海短發(fā)讓你回歸純情乖乖女！用大號卷筒做出微微內卷的整齊劉海造型，發(fā)梢超不同方向用發(fā)蠟定型，增加俏皮感。服飾搭配：白襯衣+灰色格子馬甲，日常通勤裝的基礎上不如增加新花樣，搭配一條節(jié)日喜慶的印花雪紡裙，鮮艷的顏色讓加班更像是過節(jié)！DIY長卷發(fā)x宅女運動裝發(fā)型Tips：沉悶的直長發(fā)也要過節(jié)！用大卷筒、吹風筒和定型劑，為自己DIY一款應景的一次性長卷發(fā)，換個發(fā)型多點驚喜哦！陽光下別忘了為平日“養(yǎng)尊處優(yōu)”的頭發(fā)做好防曬保護哦！服飾搭配：宅女最愛的棉布休閑連衣裙，搭配一件抵御晚間涼風的棉布運動帽衫或是套頭衛(wèi)衣，將舒適休閑的宅精神進行到底！狂野卷發(fā)x搖滾范兒酷裝發(fā)型Tips：要凸顯狂野的誘人風情，凌亂的卷發(fā)必不可少，洗過卷發(fā)待7成干時，噴上保濕定型劑，用熱風自下向上倒吹1分鐘，用手抓出凌亂的效果，劉海和耳發(fā)的發(fā)梢注意用發(fā)蠟定型。服飾搭配：搖滾風格涂鴉印花的斜肩衫，搭配個性十足的破洞Legging，一串造型夸張的金屬掛件能幫你在夜店燈光下成為焦點！可愛頭飾x女人味單品發(fā)型Tips：平日里的超短發(fā)太Boy氣，用保濕啫喱抓出稍稍凌亂的蓬松感，額頭和兩頰利用俏皮發(fā)梢來勾勒女人味。別忘了增加一款可愛小巧的發(fā)飾點綴，立刻變身人見人愛乖乖女。服飾搭配：選擇