業(yè)務(wù)畢業(yè)生?實(shí)習(xí)周記1?時(shí)間飛逝?，不知不覺?來公司實(shí)習(xí)?已經(jīng)一周了?，第一天來?報(bào)到我是依?公司人事主?任的安排找?到營銷部的?副總，然后?就按計(jì)劃把?我分到了營?銷部進(jìn)行實(shí)?習(xí)，并且指?定了帶我的?業(yè)務(wù)員。因?為剛走出校?門又只是實(shí)?習(xí)生，所以?做任何事我?都小心翼翼?，生怕出現(xiàn)?任何的差錯(cuò)?會(huì)給上級(jí)留?下不好的印?象。師父就?要我做在他?位置邊上跟?他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?，我也是帶?著筆記邊記?邊學(xué)的。?第一天過得?很快，回家?時(shí)師傅提醒?我早上要提?前十五分鐘?開晨會(huì)，第?二天我就準(zhǔn)?時(shí)的到了，?先是主管進(jìn)?行開會(huì)然后?是做儀態(tài)訓(xùn)?練和喊些口?號(hào)。剛開始?還真不習(xí)慣?，總覺得有?點(diǎn)別扭，后?來才知道這?樣是為了提?醒業(yè)務(wù)員每?天都要記住?對(duì)客戶使用?的文明用語?。這樣才可?以讓我們業(yè)?務(wù)員能夠夠?容易地與顧?客談上話，?才會(huì)使我們?更容易把產(chǎn)?品賣出去。?不過第一?次上班的感?覺還是挺新?鮮的，特別?是穿著正裝?去上班，感?覺自己也還?是挺像個(gè)回?事的。業(yè)?務(wù)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)周記2?實(shí)習(xí)第四個(gè)?星期我開始?獨(dú)立接觸一?些業(yè)務(wù)，公?司也知道對(duì)?于銷售，我?是一個(gè)很新?的新手，所?以剛開始讓?我做的，主?要是通過電?話跟客戶溝?通?，F(xiàn)在開?始便需要跟?客戶交談，?要能夠很好?的領(lǐng)會(huì)客戶?的意圖，同?時(shí)準(zhǔn)確的向?客戶傳達(dá)公?司，以及公?司產(chǎn)品相關(guān)?的信息。這?就要求我對(duì)?公司本身的?一些業(yè)務(wù)流?程和產(chǎn)品特?點(diǎn)有相當(dāng)?shù)?熟悉。力圖?讓對(duì)方更深?的了解我們?的產(chǎn)品，最?重要的是讓?他們覺得我?們的產(chǎn)品是?非常出色的?。雖然自認(rèn)?為口才并不?好，但我能?夠把事情描?述的比較清?晰，如此也?令客戶滿意?。在碰到?問題的事情?，一方面要?發(fā)揚(yáng)自主思?考問題的能?力，自覺努?力去獨(dú)立解?決，這樣對(duì)?問題便能夠?有一個(gè)更深?刻的了解，?當(dāng)解決的時(shí)?候也會(huì)獲益?良多。另一?方面，要發(fā)?揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神?。公司是一?個(gè)整體，公?司產(chǎn)品是團(tuán)?隊(duì)的結(jié)晶，?每個(gè)人都需?要跟其他人?更好的溝通?和交流，互?相幫助，合?力完成共同?的目標(biāo)，團(tuán)?結(jié)眾人的智?慧才能夠發(fā)?揮最大的效?能。業(yè)務(wù)?畢業(yè)生實(shí)習(xí)?周記3經(jīng)?過四個(gè)禮拜?的鍛煉，發(fā)?現(xiàn)自己進(jìn)步?還挺快的，?即使是之前?從來沒有接?觸過的銷售?崗位，同時(shí)?也對(duì)銷售這?一行有了更?深的認(rèn)識(shí)，?由于自己向?來比較內(nèi)斂?的緣故，首?次與顧客面?談顯得比較?緊張，也不?大順利，不?過有了一次?經(jīng)歷之后，?進(jìn)步了不少?，再加上店?長和同事的?鼓勵(lì)，自己?嘗試大膽的?去應(yīng)付，慢?慢的好了許?多。面對(duì)經(jīng)?驗(yàn)比我豐富?的閱歷比我?深的多的多?的顧客，我?也能夠通過?簡(jiǎn)練清晰的?表達(dá)讓對(duì)方?熟悉我們的?產(chǎn)品，讓他?們對(duì)我們的?產(chǎn)品產(chǎn)生更?濃厚的興趣?。人往往?都是這樣，?沒有經(jīng)歷過?的話，永遠(yuǎn)?都不知道事?情到底是怎?么一個(gè)樣子?，是真的那?么難，還是?并非如此，?所以，不管?怎么樣，即?使是自己完?全陌生的事?情，只要有?機(jī)會(huì)，都一?定要去嘗試?，努力去做?好。因?yàn)闆]?有經(jīng)驗(yàn)，那?么就需要做?更多的準(zhǔn)備?工作。業(yè)?務(wù)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)周記4?眼瞅著實(shí)習(xí)?的時(shí)間就這?樣一周一周?地過去，但?是我自己卻?學(xué)到了很多?的東西，使?自己更加有?信心。我明?白了推介要?簡(jiǎn)短扼要：?人在傾聽時(shí)?具有令人驚?訝的選擇性?。我在這里?所寫的大部?分東西您可?能逐字閱讀?了，但如果?我站在您面?前講同樣的?話，可能僅?有20%或?30%被注?意到。那部?分內(nèi)容可能?是您最想聽?的，或者出?于某種原因?觸及您的某?根神經(jīng)而被?記下的。?有調(diào)查結(jié)果?表明成年人?能夠注意傾?聽的平均最?長時(shí)間為2?0-30分?鐘。由此可?知，為什么?我們往往記?不住一些對(duì)?話以及為什?么兩個(gè)人對(duì)?一段話的記?憶常常大相?徑庭。所以?一定要把“?銷售要點(diǎn)”?指出來，說?明的語言越?簡(jiǎn)煉越好，?簡(jiǎn)煉能突出?要點(diǎn)，千萬?不要讓羅嗦?的句子喧賓?奪主。業(yè)?務(wù)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)周記5?“皇天不負(fù)?有心人”通?過努力我終?于在最后一?個(gè)星期里跟?著師父做成?了兩擋生意?。雖然有一?擋是推銷到?自己親戚的?門市部那里?但生意成功?總是值得高?興。另外一?擋就是自己?努力的結(jié)果?更值得驕傲?。這擋生意?是一間零售?商店。為了?這擋生意我?做了很多功?夫：背熟資?料，市場(chǎng)調(diào)?查，打聽該?店實(shí)際情況?，總結(jié)前幾?次失敗原因?等等。通過?這幾個(gè)星期?的推銷實(shí)習(xí)?使我深深明?白到推銷的?重要性和搞?推銷是一件?很辛苦的事?，根本不是?讀書時(shí)想象?的那樣簡(jiǎn)單?。同樣也使?我深刻體會(huì)?到在學(xué)校學(xué)?好專業(yè)知識(shí)?固然很重要?，但更重要?的是把學(xué)到?的知識(shí)靈活?運(yùn)用到實(shí)踐?中去。平?時(shí)在家里晃?晃蕩蕩沒事?干，覺得日?子過得好慢?好無聊。而?在公司里，?就完全不一?樣了，每天?緊張的工作?狀態(tài)，完全?沒有時(shí)間考?慮其它事情?。于是不知?不覺的，就?發(fā)現(xiàn)原來我?短暫的一個(gè)?星期又過去?了。這一個(gè)?星期的經(jīng)歷?卻是實(shí)實(shí)在?在的，就感?覺自己每天?都在進(jìn)步，?每天都能夠?接觸新的事?物，一點(diǎn)一?點(diǎn)的吸收進(jìn)?去。初踏社?會(huì)便有了很?深的感受，?正應(yīng)了那句?話：社會(huì)是?一所最好的?大學(xué)。業(yè)?務(wù)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)周記6?通過這次綜?合實(shí)訓(xùn)的操?作，使我比?較系統(tǒng)地了?解了藥品營?銷的基本程?序和具體方?法，加強(qiáng)了?我在實(shí)習(xí)崗?位上的實(shí)際?操作能力，?對(duì)所學(xué)的專?業(yè)知識(shí)進(jìn)行?綜合檢驗(yàn)。?同時(shí)也學(xué)會(huì)?了人際交往?，溝通方式?及相關(guān)禮節(jié)?方面的內(nèi)容?。兩個(gè)月?的時(shí)間，雖?然很快就過?去了，但學(xué)?到的東西可?不少，如何?快速的適應(yīng)?公司的環(huán)境?，融入企業(yè)?的團(tuán)體，如?何更好的跟?同事溝通，?更好的完成?既定的任務(wù)?。這些都不?是信手拈來?的。都需要?一個(gè)逐步的?從點(diǎn)到面的?認(rèn)識(shí)，今天?我學(xué)到的所?有這些都必?將對(duì)我將來?的就業(yè)產(chǎn)生?深刻的影響?。而對(duì)我來?說，真正的?就業(yè)也已經(jīng)?不遠(yuǎn)了。我?慶幸也感謝?有這樣一個(gè)?學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?，能夠在就?業(yè)前很好的?提高自己、?鍛煉自己。?同時(shí)也讓自?己對(duì)自己的?能力更加自?信，相信自?己將來能夠?成為一個(gè)對(duì)?社會(huì)有用的?一員。業(yè)?務(wù)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)周記7?“千里之行?，始于足下?”，這短暫?而又充實(shí)的?實(shí)習(xí)，我認(rèn)?為對(duì)我走向?社會(huì)起到了?一個(gè)橋梁的?作用，過渡?的作用，是?人生的一段?重要的經(jīng)歷?，也是一個(gè)?重要步驟，?對(duì)將來走上?工作崗位也?有著很大幫?助。向他?人虛心求教?，與人文明?交往等一些?做人處世的?基本原則都?要在實(shí)際生?活中認(rèn)真的?貫徹，好的?習(xí)慣也要在?實(shí)際生活中?不斷培養(yǎng)。?這一段時(shí)間?所學(xué)到的經(jīng)?驗(yàn)和知識(shí)是?我一生中的?一筆寶貴財(cái)?富。這次實(shí)?習(xí)也讓我深?刻了解到，?和團(tuán)體保持?良好的關(guān)系?是很重要的?。做事首?先要學(xué)做人?，要明白做?人的道理，?如何與人相?處是現(xiàn)代社?會(huì)的做人的?一個(gè)最基本?的問題。對(duì)?于自己這樣?一個(gè)即將步?入社會(huì)的人?來說，需要?學(xué)習(xí)的東西?很多，他們?就是最好的?老師，正所?謂“三人?行，必有我?師”，我們?可以向他們?學(xué)習(xí)很多知?識(shí)、道理。?實(shí)踐是學(xué)生?接觸社會(huì)，?了解社會(huì)，?服務(wù)社會(huì)，?運(yùn)用所學(xué)知?識(shí)實(shí)踐自