《地銷售習(xí)告》房產(chǎn)售實報（一實習(xí)目的步大生活最半個頭，站在們面前的是那向已久工社會我們的已開始進(jìn)里。們高興，們興奮，為我最能夠這巨大舞臺上展現(xiàn)我我們夠報社，我們能服務(wù)國家但是們害怕膽，我常常會捫心問我準(zhǔn)備好了是的們在園里活了數(shù)十社會與校是完不的兩個界也許們能完立刻適應(yīng)激烈殘酷社會所我們?nèi)€過的橋梁把我平的送社的大臺，這就專業(yè)實習(xí)實習(xí)對一位學(xué)業(yè)生業(yè)知識的一檢，它我學(xué)到很多在課上根本就不到知，既闊視野又增長了見，我們后一步向社會打堅實的基，也我走向作位的一步。1.了解地產(chǎn)司門的成和職能2.了解地產(chǎn)司個工流程3.確立己在地公司最擅長的作崗位4.實習(xí)間，習(xí)滿后向持續(xù)同友誼，以畢業(yè)更單的行實習(xí)時間年x月x日-20xx年月x日實習(xí)地點華地首邑谷目處實習(xí)單位紹華地成立1994年華美戈房地投資有限司京湖地產(chǎn)發(fā)限司北京城地產(chǎn)發(fā)有限公、北京昊佳業(yè)地開發(fā)限司、坊蔚藍(lán)房地開有限司北京宅一生房產(chǎn)投資顧有限司北京美誠房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限司十幾公組成公司曾獲2008-2009中國產(chǎn)最具營力運營機、2008-2009北十金牌綜合務(wù)機。司目在京的地儲備量過280萬米，目已發(fā)和開運作目有：華橡樹嶺K2海灣、K2清水K2紅樹灣K2百合、邑溪等目。實習(xí)資料在司習(xí)的間我成最快的一時間，公根據(jù)的點和格給我定位是銷方面工。公每位員工入公司時第一工都是售這是個行業(yè)的一硬要求從售做這樣才能方便以后展更工。我分到銷部，前期先解司培，自己項目了解經(jīng)過一系考(沙盤講型，市場)然后做場查，樓周邊域的樓盤競爭樓盤市調(diào)主從事下點具的工作：一熟整個品

對品了解銷的第關(guān)鍵之處要對自己產(chǎn)品如掌才去服感其他的，產(chǎn)品組又是很多種不狀況的。子是不一般物，消者在消費是會很多思上面一旦介紹誤就會為司和己來一串麻煩也該消費者身來很不快。二熟整個售程銷是很有問工作每一天和同的客戶產(chǎn)品客的問是種多的，每天在處一復(fù)雜小事，也是這些復(fù)的小在步步鍛著我一開始總是學(xué)的姿去理那事情終現(xiàn)是十錯的使自走了多路。銷的前，中售后是一門高的學(xué)問，處理的態(tài)上需有很的調(diào)整，客總有無多問題樣把這問化整零要一些人魅力解的，而是單靠皮功夫銷售之后工作也是雜多的銀行揭辦理公積金的申審，對戶不完掌握使得行和公積中心續(xù)辦理現(xiàn)很多題，這也直導(dǎo)銷售度放緩無形之間給自己增了一心壓力心上怎去處理好這事最關(guān)的個性作為還沒校門的學(xué)，職上沒有多情味。實習(xí)體會小]社實的帷漸落下。回想起開始到此，這路來我大感受自己成多。不僅富了的人生閱，還讓我嘗到工的辛，長的樂。基本上握公司工流程并且能夠立的完成作。能立的算屋總、簽定商品買合同如維修=總房2%、產(chǎn)費300、稅總房*3%、險貸款額*0.05%*年、交易印稅總*0.03%等。有了解到一個司班工態(tài)是十分要，一老都喜工作努力員工。與事的處是十重，因一個公司就一團隊一項目完成是需一個好的隊共完的，果有一和睦、團結(jié)團，項是能順完成的。透這天的習(xí)雖然不上很長時間，但從中確實實又到了多在學(xué)及本上曾過的西，盡管前也有很的社實經(jīng)歷但這次覺與前幾次很的不(前是去做促)而且感覺以前收獲多。如人際往面，書上是很單告訴要如何做而社會上際交十復(fù)雜這在學(xué)不能有如此刻感受會有各人群一個都有自己思想和自的個跟()們理關(guān)系真需要多技巧種技巧通常來社會歷與經(jīng)驗中，其有心你人有對無所謂的，有看不你的，你如把了。際中要求你不改變件西的候，你只學(xué)著去適它，果不行那改變下再去適應(yīng)的法。這間使養(yǎng)成了不遇到什么難都能它嚇，不輕放下的品格人想實自的價必須要頑堅持的性，勤努的生作，而還需要隨時有個用向的心。這樣你能夠做到管遇什挫折什困難你都能夠克，使遇失那也短暫的，完全能夠收經(jīng)教，再站來。首，還沒進(jìn)司之就要認(rèn)真解公司的體狀和作制。樣才在面試時有足的心，試成功的會也大一。同這是給后工作準(zhǔn)備，以后作來才得應(yīng)手由于銷售員對產(chǎn)品熟悉對爭樓不解、信自己的個魅等原導(dǎo)產(chǎn)品紹不詳實解決的辦是：盤開銷以的銷講習(xí)，要認(rèn)學(xué)，確了及熟所有資料進(jìn)入銷售時，針周圍境對具產(chǎn)品再做詳了講多斷修正自的促時教老工和部門管正售念，明讓戶認(rèn)自應(yīng)有度，房屋賣才是最目的

其，學(xué)會樣人相和與人溝。只有這，才有好的際系?？鞓返姆詹拍芾瓿勺?，工作來才能得應(yīng)手與事相必要禮、謙虛、寬互心互忙和相互諒要上司發(fā)生角進(jìn)員必須多事，如常辦公清問題再，學(xué)會樣肅認(rèn)地工作。開了學(xué)校畢業(yè)就再是生身份嘻嘻哈，而偷時放松狀態(tài)不能有，因為里是司是工的方，絕對不允許生樣的情。工，來不得點馬虎否就可會錯，作錯就給公司帶來失于是我識到要學(xué)會嚴(yán)、認(rèn)真、力地作最，學(xué)會心因為有虛心請才能真正到東，只有心教才使自己步。要有驗的輩學(xué)習(xí)，習(xí)他們的作態(tài)和事原。樣能我們少走很彎。還幾看法出和大分享一下第、基本就在接當(dāng)中，始要持續(xù)熱。第、好客的記，進(jìn)行回訪蹤。做好售的期作，于期的售工作方展開第、常性客過來看房，了我們樓盤動態(tài)加客戶購信心做好溝工，并對戶的些要求，客戶做好種方，于客思及開的銷售，使戶選取大些，免在集中同一個戶。這也便了己銷售第、高自的務(wù)水，加強房產(chǎn)相關(guān)知及最的態(tài)。應(yīng)客戶時候就游有余樹自己專業(yè)性，時也讓客更加想自己從促進(jìn)售。第、從客的度想題，這樣己就能夠?qū)π赃M(jìn)化解為戶帶最適合的子，決的疑，讓客戶夠放心的房。第、會運銷技巧營造一種買的欲望氛圍適的逼戶快下。第、論做么果沒一個良好心態(tài)，那定是不的。工中我得態(tài)度定切，個的需受挫時，度最能反出你價觀念用、樂者將此歸結(jié)個潛力經(jīng)的不善，他們意不斷向的方改和發(fā)，消極悲觀者則怪于遇、境不公總是抱怨等待與放!么的態(tài)決什么的生.第、出并清己的標(biāo)，不斷定自己勇直前堅到底信，這永遠(yuǎn)是重的。兔跑的言，不斷出此刻現(xiàn)生活中兔子向機會向，烏龜總堅核心爭實生活中像兔跑的結(jié)局樣積累心競力人，最會過追機的人人生有時像爬山，你年力的時，是像子一樣活蹦跳一有會想跳、抄捷一遇挫就想放下想休息。生是要累的有經(jīng)的，像烏一般懂得勻速行的道理我堅只方向確方法確，一步一腳，每腳都結(jié)實實地踏前進(jìn)的道上，而夠早抵終點如果領(lǐng)先靠是會，氣有用的一天。對作續(xù)長的情和心性，更要有不待鞭自蹄精神所這半來我一堅做好己做好事，一向積累，一一個印定的著的目前行。

總來在實期然很辛苦是這艱的工中卻到不少西也到很大啟。我白，今后工作還會到許新東西這東西給我?guī)硇麦w和新體。因，我堅信只要我用去發(fā)，敢地嘗，必會能更大的獲啟發(fā)，只有樣才能為己以后的作和活累更豐的知和寶貴的經(jīng)。房產(chǎn)售實報（二一實概況一實目的時飛年的學(xué)光就結(jié)束有多的留戀是既然走到這個口就義返顧往走?；仡^在我面前的就那個往久的作會，站路，我心所向，我已經(jīng)好了心里備進(jìn)到個社。帶著奇和興奮來，為我后夠在個巨大的臺上展現(xiàn)我，現(xiàn)己價，和社之間需要彼的解。校予我這個畢業(yè)的社會實，為們業(yè)后入這個大的舞臺做鋪。在校的那起我就經(jīng)想好要什么，對地產(chǎn)售感興，以我XX有公進(jìn)行習(xí)作。期望從事子買賣、夠接到色各的群，到許多在課上有的識在實中了解了會，打開野、長識，高己的才和應(yīng)變潛，我即走社會下堅實的礎(chǔ)。二實時間XX三實單位XX四實崗位見物顧問五實資料前主是熟后收客銷商鋪的售并帶客去看房訪戶電話等二實單位狀年7月，XX前身宜置業(yè)科有限公司名為XX公司年，家宜集正更為XX公是家國性房屋流通合服務(wù)商合實力居國內(nèi)前南地區(qū)位2001年正式入地產(chǎn)手介行，力打最具效率房屋流通絡(luò)，全中各市民給高水的中介服XX扎根州，射國，展至今，全國范圍內(nèi)有過家店逾7000名員工僅東內(nèi)的營網(wǎng)絡(luò)就蓋了廣州佛山東莞珠、中，為華地區(qū)最強、最有影力的地中介牌2007年XX強勢進(jìn)南成邁出全戰(zhàn)的第一步并在地速建立專業(yè)優(yōu)的品形象目前XX在廣州佛山東、南等均位市場占有前三位。

除手介業(yè)，團旗的按揭公億達(dá)按揭廣州首一指按服務(wù)牌。一致為有揭財需的廣大客帶給優(yōu)質(zhì)高效專、簡的站式地產(chǎn)按揭貸服。匯銀、公、評估、險等房地機構(gòu)各功能并合了州各大商業(yè)行理財勢房產(chǎn)介翹楚的大網(wǎng)絡(luò)資，迅成廣州手宇按理財行業(yè)的佼。經(jīng)多的努，億達(dá)按目前已發(fā)成為州具實按服務(wù)司之一，也為界眾相機構(gòu)得信賴的作伙伴。三實過程資透房產(chǎn)實，解房產(chǎn)行業(yè)和樓的流程操作在個基上所學(xué)營銷專理知識實緊密合起來，養(yǎng)實際工潛力分潛力以達(dá)學(xué)致用的目的鍛自己交潛力提煉自己語言表達(dá)力。體習(xí)過及料如：、了解過我習(xí)作分兩階段一個階段是悉各個樓和路己CALL課和網(wǎng)上盤找戶，客講商的地理位和價格等如果戶意就約判。一階段就是售部做業(yè)問，作的主要料是接待戶，顧介紹盤信息并幫忙客戶算屋的價幫忙們更好的解整個樓的狀。時給客出一我們自己的解下面我出的個工作的務(wù)流程圖樓盤售本流圖戶外鋪招商的業(yè)流：行熟談判網(wǎng)經(jīng)收客紹貼合條的樓。地產(chǎn)售業(yè)務(wù)程：尋找顧現(xiàn)接待判戶追簽約入住后服務(wù)。透近個月實，基上掌握了司的工作程，且夠獨的成工。并能立計算屋價、定商品房賣合同，解到一公司班作態(tài)是十分重要。同事相也是分重要，為一個公就是個隊，個目的成是需要一好團隊同成的如果沒有個和睦、結(jié)的隊項目不順利成的。、摸索過對作環(huán)境解，開有些緊張心慢慢平下來工的期每天按到公司班透過天觀察揣摩，此CALL，基上沒有題了，最的問題就：房地還不那清楚有一次客需要一間80方以的單，因為對源還不了，找好天才到客人別人走了所以，我還是多熟悉源熟悉址。我覺銷售一不適我，我也感到畏懼，不接，但慢覺得要你用地而又左右逢源做覺趣做越起朝改良派表梁超過：凡業(yè)具搞味，只你肯干下，趣味自會發(fā)。此，賬忌：心大意，馬了，心氣。做何事都一，需要有心、心毅力那會到成功的彼岸、溝通技的掌握因戶性格采不同處方，對下藥。人性格是為成型盲從、喋喋休風(fēng)水、異型。比如成型的客戶紹時重應(yīng)放公的品、產(chǎn)品的賣上而接盲型的戶的重點完全不一了，應(yīng)用好場氛圍假如當(dāng)天客來案場好清就一個客戶案場的其同事做配合作共同造暢銷的氛。

其我覺，謂通的巧或者絕什么的欲高，客滿意最鍵的是分清戶類型然有的矢地抓住戶的心理在通過程要自信這是最主的，更重的是顧有一滿感。售時要有產(chǎn)品和長產(chǎn)二者合一并使購買理解，樣就達(dá)銷的的，有形產(chǎn)指是購房產(chǎn)業(yè)品的特色式樣、質(zhì)等。長品是附在有產(chǎn)品上的各各的服。：物管理，保公共設(shè)施給等還在那購的環(huán)，升值潛力其處所無替代。在客的來過中優(yōu)主要的是得客戶的賴。房的心可五花門，有重份的擔(dān)憂交的又怕交起業(yè)管費如此要讓人相你，就先除他的理負(fù)此察是售的第一巧察看先要長聽，只等戶把里說出潛力充足解他的顧，當(dāng)戶心樓能如期工時，你向介使用多高是剩的，應(yīng)出開發(fā)商實力事和發(fā)方。說話也不能體語技巧優(yōu)資料是一句空，購房者是不白么是質(zhì)料，不耐心去考。此，到料應(yīng)實在在的握所用資的品、處、征出來豐富的專業(yè)識語言巧有現(xiàn)好處，在際的操作，銷人要經(jīng)為客算筆賬，如一性款與揭關(guān)系租房與買的得失關(guān)等等四實總結(jié)收本實是我學(xué)活重的里程碑其收獲和處可一。首，能夠自己所的識應(yīng)于際的作中和際不可的踐中的識得了固，工潛也得了;其次本實習(xí)開闊我的視野我此的企業(yè)營作生活所解我對業(yè)顧問的程也了一步掌;外還交了許多友長學(xué)，們在齊互交，相互促。因為我白只和們深接你才更加了解會工的實、驗、法。為我以后進(jìn)一走向會下堅的礎(chǔ)。學(xué)為處事出學(xué)切都變得復(fù)雜社上的人可是形形色么人有為處需要謹(jǐn)慎重因此，在里，看著感覺中人或，夠從學(xué)習(xí)如何應(yīng)不的人處不同狀況，為來真正的上社，對復(fù)的會做準(zhǔn)備。在習(xí)間，對地產(chǎn)銷售過程房子的戶等都一較完的解和悉。雖實的工和學(xué)的業(yè)沒有很的關(guān)系，實習(xí)程，我寬自己知識面，學(xué)了多學(xué)以的知。在習(xí)那段間。我受到從工的狀態(tài)向校的種習(xí)狀的難性每一天點床，上來十多，吃完就上床睡休息這的休時是在校里很難遵的在工的光，難有心靜學(xué)習(xí)，這讓我加珍惜校學(xué)習(xí)光。五實心得會在習(xí)，我會運用學(xué)知識解處理簡單題的法技巧學(xué)了與工同事處通的效法途。積累了理有關(guān)人關(guān)系題經(jīng)驗法同時深刻的感受社工作的苦性透實，讓在會中練了一下己，也鍛了自的志力訓(xùn)了自的交際力提升自的實潛力。積了社會工經(jīng)驗為己以的作奠的必須的基。會實的幕漸落下了。想起從開到此，一路來最大感受就是自成多了不僅豐了我的人閱歷，還我品到工作辛，成的快樂。

我確實的到很多學(xué)校及書上不曾有的東，管以也很多社會實經(jīng)，但這感覺前幾次有大的不同前都去促銷而感覺以前收獲更。如在際往方，書本上是很簡單告訴要何做而會上際交往十分雜這是學(xué)不能如此深刻感受的。會上各人群每個人有自己的思和己的性要跟她們處理關(guān)系還真需要多巧。這技巧常是來自社閱與經(jīng)的行中中有關(guān)你人對不所謂的看不慣你人，看如把握。際中求你在不改變一件西的候你只學(xué)去適它，如果還行那就變下再適應(yīng)時的法。我得以前浮，對一些人和的態(tài)度有題，過片面去判一人和一事對與，實這是不夠成的表現(xiàn)。了馬思義哲，就應(yīng)辨證的方法分問題用展的光去看待會，站在同的度理解物作為名知識分子為民大服是宗是始終不忘的，否我就懷我們動是否正。實，一次們夠直應(yīng)對和接現(xiàn)實社會機會這機會難，它讓我們向慣于本眼睛大腦發(fā)生些細(xì)微的化應(yīng)接暇的怪現(xiàn)會撲面而，充我的眼和腦，是我們務(wù)經(jīng)受這樣沖擊就我們家發(fā)展樣，要實行場濟，就培育鍛煉市場濟主體應(yīng)激烈爭適應(yīng)變場，散風(fēng)險的這一潛力不應(yīng)的就應(yīng)被淘，最后留的是量良的會產(chǎn)和應(yīng)潛力強的濟體。某角度講，能夠我們此刻是被護(hù)還沒經(jīng)社會滌的知識分，們每個，沒哪一個是生注定要洗滌的但是果些人受傷而逃避會競爭那被淘的標(biāo)簽就被打在他的背。要等已變成合格產(chǎn)品的候開始悔世界根本沒有悔藥賣的在期使我成不管到什么困都不能被嚇倒從輕言下品格人要想現(xiàn)身的值須要強堅持的格，勤奮力的活風(fēng)，且需要時都有一個心上的態(tài)這樣就能夠做不管遇到么挫，么困，都能克服，即使到敗那是暫的你完全能吸收經(jīng)驗訓(xùn)，次起來實是一個學(xué)業(yè)生必?fù)碛械亩谓?jīng)歷，使我在踐中解會，我們學(xué)了多在堂根本學(xué)不到的識，也打了視，了見，我們后進(jìn)一步走社打下實基礎(chǔ)實習(xí)是我把學(xué)到的論知應(yīng)在實中一次試。房產(chǎn)售實報（三一學(xué)目的一透實習(xí)一面檢所學(xué)專業(yè)識，學(xué)習(xí)課外識開闊野另一面為我以進(jìn)一走社會下堅實的礎(chǔ)。二透實習(xí)讓充分認(rèn)識到自所學(xué)的知真的少，校與會是個完全同概念同也讓產(chǎn)生動力拓自己，自己實中有個識的華。三透實習(xí)大所學(xué)的知運用實大所累的知識用于作在作更好認(rèn)自己提高自己四透實習(xí)讓發(fā)現(xiàn)己的不足認(rèn)識自己缺點在作中慢善，心進(jìn)取去現(xiàn)自的標(biāo)，自己的將奮斗。

五透實習(xí)將己的論知識與踐融合，自己學(xué)營銷識相關(guān)業(yè)知識結(jié)并且成學(xué)生職員的過。二實項目紹弘地有限司成立20021月，公位于安青年90號主要從事地開銷售服，具國家一級發(fā)資質(zhì)，司注資1.2億元透過年不懈努目前已展總資產(chǎn)過50億元開潛100萬平米的代化開發(fā)業(yè)司以宅發(fā)為導(dǎo)在山房地產(chǎn)開企業(yè)中，盛地的合實名前茅自創(chuàng)立伊始弘人便終持精戰(zhàn)略，把塑精品工，打百品牌為業(yè)市觀念，在幾的雨歷中不斷新觀念，后在山東成立二家分司在齊大地，弘盛產(chǎn)樹立良的品形象。三實資料公根我的點性格給我的定是做銷售面的作前期理公司訓(xùn)，對己項目解經(jīng)過系列考核(講盤講戶、市場)后市場查對樓盤邊域的盤競爭盤做市調(diào)之后直接排到個組開接、接的工作，有配辦公人處理常工作。公的位員進(jìn)公司第一份工都是銷售這是個業(yè)的個性的求。從售起這才夠方以后開展多工作。一熟整個品對品了解銷的第關(guān)鍵之處要對自己產(chǎn)品如掌才去服感其他的，產(chǎn)品組又是很多種不狀況的。子是不般的品消費在消費時也花多心在面，旦介紹失就會為公和自帶一連的煩，給該消費者身來很不快。二熟整個售程銷是很有問工作每一天和同的客戶產(chǎn)品客的問是種多的。每天在處一復(fù)雜小事，也是這些復(fù)的小在步步鍛著我一開始總是學(xué)的姿去理那事情終現(xiàn)是十錯的使自走了多路。銷的前、中售后是一門高的學(xué)問，處理的態(tài)上需很大調(diào)整，客戶是無限的題，怎樣去把些問題化為零是要一人魅力解決的，而是單靠皮耍耍夫。三接客戶A.接待作描：接的候第句：您，歡迎光弘盛華庭您之來我們里要是戶說來，得給戶接待他的銷售員，這么是防撞或者意單的況發(fā)生。然介沙盤等順的話是交定簽-按-入是個程。異此待過客，根實際狀況相關(guān)資料寫在戶記表。B.接電作描：

第句，您，里是盛華庭售處，然后戶放話要問怎了解們項目，據(jù)實狀把相資料填寫客戶登記上。四具實習(xí)程第個期作一實習(xí)，要做也是最基的，所以始做是售顧。進(jìn)公我覺得己是一雜。什都要做，是又跟銷房地完不搭。覺得然與長輩所的樣進(jìn)工會被輩們欺負(fù)能忍著是樣我工作一點不快。這下完全行與公員工的關(guān)越來越差也不有指導(dǎo)，主要是完全學(xué)不經(jīng)。最糟到我那些不搭的資料都不下，全無事，我識到自己不不變。渾噩的重復(fù)看資，經(jīng)過星天的整情緒多。畢很老師都有誡們開工的時就是要不吃虧，不斤斤較在幫別的過中我也結(jié)交許有潛的輩。第個對自喜歡事總是滿激情。大早前輩就問資背的何還開笑的說抽，被了跳，然我是有過，但是么多我定記清。幸他們只是玩。個月最能夠始簡單的待、登記回訪作開始天待的都是很客氣，的問也較簡，看了那多資料，是能簡做些紹比起資料我還是歡人打道能夠顧客身上到很多知。第個期雖上月經(jīng)沒怎樣評我，但我真的深打擊決好好看本知，狂補一。所這我總顯得有些倦，但是是有獲。我算夠和些比較難纏客打交，且接更多工作參與到樓的介，夠陪客看房約，雖然是著輩們齊打下的。轉(zhuǎn)在里工的三個期的員混得較了教會很多理以工我都借的，人最主要就是虛心習(xí)。幾參加議已經(jīng)夠提出些許薦不像始是聽別人講，然他們說都很道，但只別人我總是有些甘。我會與團合作。配同事成交促進(jìn)組案場績升，工作中不斷我習(xí)、斷高相業(yè)務(wù)水平五實專題料析房產(chǎn)銷策分一營觀念在地銷售，發(fā)商思考到自的特點和性，各功能發(fā)實施色營銷(1)經(jīng)功人們對房產(chǎn)的需求為消和資兩類采了值和值營戰(zhàn)，首價比同房價低，引了大批源。(2)社功現(xiàn)代化住小區(qū)給居者帶了通交的機會。

(3)美享功能弘華定位南加州風(fēng)開發(fā)念社區(qū)套足于萬級型目長發(fā)，旨呈現(xiàn)一個合都市人活的元純熟住區(qū)。二產(chǎn)介紹弘華給你個生態(tài)家、建筑類為：多層伴著市化程推進(jìn)傳核心域嚴(yán)重載將中心功向外展二線土地源缺，法承接新城市中心能，部功能將二、環(huán)間的區(qū)域接隨著市劃的步落實，通環(huán)線的型，、環(huán)之成發(fā)展點。與海陽市區(qū)二三之間其他片區(qū)比，南加片區(qū)離市中最的版。一萬平方自商業(yè)盛華庭規(guī)大體量的區(qū)商業(yè)大體商超店，健中，酒式寓滿百萬社區(qū)購物需求、價格策影房產(chǎn)價的素有求狀況、濟因素、口因、會因和政因、心理素國際素價格定要貼合價環(huán)境和業(yè)經(jīng)目，持必的競性。(1)心定例如尾數(shù)價策略元平習(xí)慣態(tài)價策吉利心理2666元平(2)組定項目中內(nèi)商業(yè)住車庫辦公等多種型品定價務(wù)必用合價以求個目的潤最大化(3)折定付款期限扣策略：一次付9.5折，揭9.8折數(shù)折策略如人以團購九折、促銷策根自樓盤點營周劃分為籌備熱期盤發(fā)售期銷期持期清結(jié)。在熱，要好前期工，組建本項目，行任分。開期做好準(zhǔn)備作售樓示心布完畢，銷人員招聘培訓(xùn)價策略定銷售，要有計劃推，制銷流程費用預(yù)算正式開盤工作排報紙告合，盤廣告應(yīng)氣宏;場提前做接待準(zhǔn)備制現(xiàn)場熱銷面來來電計追蹤續(xù)銷售工積客源在銷期舉辦客戶謝會，再吸引場光。行告賣更新，營銷略整。強期階，運用新賣點去沖市場打潛在源不斷掘新的客戶場維持售溫。前期銷售利的基礎(chǔ)，進(jìn)提。透物管理宜的籌備工，一步行場炒，鑒定客的購房信。最前銷售作結(jié)，場動態(tài)反饋銷進(jìn)入續(xù)，很能遇到銷瓶頸。研銷售頸根據(jù)售線反信息，制定對略，整銷方，密切關(guān)競爭對手狀況六實體會實結(jié)了，想開始此刻，這路走來我大的受自己熟了。僅僅

豐了的人閱，還我品嘗到工作的辛，成的樂。透實，雖時不長但在這段間中我確實實到很多學(xué)及書上不曾過東西盡以前有過很多會實踐的歷，都做短間促銷這次感覺與前次有大不同而且感覺以前收獲多。次實習(xí)加我意到自己是將踏社會人，工的時候不像在學(xué)校樣有師有作，考試而是所有東都要你動學(xué)習(xí)首我作為人必盡的對這家司的各個門的能負(fù)責(zé)，員構(gòu)有詳細(xì)了性是我們在的售部門是必的好細(xì)到了解每人的趣好，性，好等這，你能夠很準(zhǔn)的定位自在這公或這部的位。有助于你快入這團。房產(chǎn)銷售工跟別的行銷售別于同之的關(guān)將直接影響你人的職會，至銷售業(yè)。人交方面，上只教你就應(yīng)何做，怎做會較，而會的人交往十復(fù)，這在上、學(xué)校里不夠體會到。社上著各各的人，每一個人有己的想自己個性，要他們處好系還的要許技。這技巧通常來社閱歷經(jīng)的。際中要求在不能改一件西時候你能去應(yīng)它，不行話調(diào)整應(yīng)方法這就讓我務(wù)必具備管遇什困難不被它倒，不輕言下品質(zhì)我要練頑強堅持性格，勤努力生作風(fēng)以一個心向上的心。樣我即遇到敗與挫折我們也能克服然吸取驗訓(xùn)再站起來。所遇業(yè)績好時候萬別懷疑己，甚至埋怨人者運。要讓感覺出有何情波。地銷售是為不多的只自己力有回的作，要明白別人你站在個臺的別人的業(yè)好是因為個人你力或比做得間長，比你經(jīng)多，你戶多做事的方好等等?？朔┠銊?wù)多考，做。比如比人30分鐘班陪值班的事們但來的戶能夠接待一些幫忙的事等。在司須要良的人關(guān)系。只在快樂，實的作圍下能好的作。不你內(nèi)心什樣的你都要把自信，精充沛，方得，潔干的一面展現(xiàn)大。你要自己感情強加同事身上那里是湖黑會更不學(xué)校。同事不朋友你必用陽光的一去影響別，這別才會欣你，可你。與同相更是門問，前輩們要禮貌，謙，虛向輩們教才能正的學(xué)到東，能使己步更，也能使們少走很彎路對事們寬，相關(guān)心，相互忙體諒切不要上司發(fā)生角。業(yè)好之后學(xué)跟同分享你的作經(jīng)驗，是不傲地去教要有個平常。樣你發(fā)同事經(jīng)驗有時是對你很幫忙，的進(jìn)會來越速。銷售的高界是聽要為戶排憂解，千萬別他制麻和沒要思考傾聽客戶的想后對下，你發(fā)現(xiàn)工作來越簡單七實推薦我得后不在么面之前，都認(rèn)真的了公司整狀況工制度這樣在試時候能足夠信心，才夠做到知知彼百百勝這面試功的幾率也些以后入司后作起來也加得心應(yīng)。工的候更如，在們銷售行，若是沒準(zhǔn)備向戶介，定得到客戶信，甚受鄙視當(dāng)你不了自己的產(chǎn)，就會白產(chǎn)的點，有介紹重

點自也不吸到客。不了解在行業(yè)的場狀，明白爭手的劣勢，就不向戶咨市行情疑惑，不展現(xiàn)出我公司優(yōu)，客憑么相我們，相信司沒有任沒有文，就沒訂單。以工的時要得，們已不再學(xué)生的身，不嘻哈哈散的做情。公都必須規(guī)制度也來不得點馬虎然可能會出公司帶來失。感山弘盛產(chǎn)限公給了我實的機會，謝周的事給了幫忙鼓勵，感謝有心我人重了決定，并予我支持感謝師培養(yǎng)和學(xué)們關(guān)心。房產(chǎn)售實報（四房產(chǎn)售實報邁大生活最一個頭，站在們面前的是那向已久工社會我們的已開始進(jìn)里。們高興、們興奮，為我最能夠這巨大舞臺上展現(xiàn)我但我還要時去了解這社會。學(xué)為了我平穩(wěn)送社會大舞臺，為應(yīng)后的會作奠基礎(chǔ)，同完成大學(xué)育的后個重環(huán)，專安排了我們業(yè)習(xí)。由對地產(chǎn)售分感趣以20xx年x月到了營銷代理司實習(xí)習(xí)以立務(wù)作方完成。實習(xí)的料只有兩：一是外廣的商，一個是房產(chǎn)售業(yè)顧?？虒嵰呀?jīng)結(jié)束回頭總結(jié)的實報，感十的欣。它使我在踐了解社，讓們學(xué)到了多在課堂根本學(xué)到的識也打了視野、增了識，我將走社會打下實的基礎(chǔ)基本到了學(xué)要的實目的。為了達(dá)收獲喜，我主要以房銷售工作談我實體會某銷理公是2005年6經(jīng)家批準(zhǔn)具專業(yè)質(zhì)的房地企業(yè)司的要務(wù)專業(yè)事地產(chǎn)發(fā)項目的程策劃、盤整營、推等是市稅先進(jìn)單位公成功劃售了個樓盤，視、報紙行過次方位道公司擁有優(yōu)秀的地和市營精英管理人員我實習(xí)工分為個段，一階段在銷售部做外告的商作，作資料是動尋找客，給戶商鋪地位置價格等，如客有意和談判后一階段是在售房做置顧，工的要資是接待客戶給客介樓的信，并幫忙戶計算房的總。忙他更的了整個樓盤的況同時顧提出些我們自的見解。時配辦室人處日常作。下是畫出兩工作業(yè)務(wù)流程和樓盤銷基本程：戶商招商業(yè)流程尋顧合約談判客追蹤簽約后服務(wù)。房產(chǎn)售的務(wù)程：尋顧現(xiàn)場待判客追蹤簽約住售后服。房產(chǎn)售實報（五xxxx年12月5日我透面試進(jìn)入桂園房地有限公司實習(xí)間學(xué)到很多東，白了正作的態(tài)，賺錢容易，做一份作不容啊很感碧桂園的同們我困的候幫我，指導(dǎo)，讓我成。經(jīng)這個月實，讓對的崗

位了步的解對社有了更好熟悉，也自己了刻的識一對桂園印。碧園限公，導(dǎo)有經(jīng)理，蔣理。對待屬很情不懂指，這我感到親。碧園你一五星級的。給人家樣的暖多了份情味少了一份世和漠。二工資料1.第一過去時還是較緊張的宿舍是在個農(nóng)改房租。一天班居然搬鋪，桌，設(shè)自己的辦室，這讓很詫。是畢是東的地產(chǎn)到了浙海什么要零開。2.前半月展拓，在平的沃爾商場我們了一展，我每天都去那邊客填調(diào)表，放身段，放面子，這是進(jìn)社的第步!3.談商聯(lián)盟就我們和當(dāng)?shù)厣虃冋劷灰孜覀円獋兊脑醋屗g接幫們廣告我則是開盤的時讓他們展自己商，設(shè)架我和姐就到臨平江家具場到他的經(jīng)理，似很談得，雖我是在邊油了，但是收益多什么情不是么難的，要自己去動就了4.接下就應(yīng)掃了吧展點找了多，但是們自還寫報，流程流程的批要過多負(fù)責(zé)，所以我只能掃街，這是不適，么也有就有那么單和問，能讓人幫你填卷說出自的電，名這保這讓覺得異想天!是那銷就一樣直接就上第天就在觀中結(jié)束可總結(jié)了銷們也普人上要問卷十才會有一成效但他們成指標(biāo)我沒有，我白點什。5.接下就應(yīng)展開放忙前忙后吧。前期電話約這也問起到果的時了前期這多客是多么的要，電話約要，廳開的才多那樣我們的果就到了這時基數(shù)就很要了。一都是計的，能舞人努力!6.后期就主從問卷理的工作，這下工還是點燥乏的但是個工作不剩余，要有去做，就一位著名者說那-果說里現(xiàn)了一把，拿把必定有死。三工感想1.對自的對己崗位了初步的識。我此的工都為了盤候的賣，銷員是為那接到軟的客戶都是錢啊這是誘的，是大的功前的拓客培客戶是么的辛需要毅的事情。到凌的作狀，我感很多。覺得做么事是把好。做任何都很認(rèn)真?zhèn)€性用向上也我明了，銷售員是單的銷展廳紹自己的盤，給客解決惑夠了，聽電，發(fā)發(fā)文件能，需的毅力老虎獵肉期的忍耐因此今我要強方面鍛煉與學(xué)習(xí)向達(dá)看。2.以往己有懶兩耳聞窗外事經(jīng)過同事領(lǐng)導(dǎo)幫，自漸的適了新的作境，學(xué)了學(xué)書本上沒的知--同事相處方法和用地工態(tài)。也學(xué)了動與事流，取同事對己的批評推薦

四個收獲這個的實讓收獲多。1.每次客的候說的一個不是個請求而一個息我們桂來到臨平東要老百們住的的超性價的房子，時候解就應(yīng)一得益而不是只是了付我，不是了參加活獲得的小品。才一個大有實的公司的職的種姿，們雖不需要小蜂，傳單么的要己來但我們有我們自己姿，帶那碧桂的榮耀，國房地產(chǎn)強的!2.對于些敏客要意措辭氣我此刻對司狀況不個性楚加經(jīng)不足行的客戶問問題來不有什個的以;諾太清的辭是不就的我們表司的象，不能客戶不能現(xiàn)的.3.有的候我過注做己的事也不是太專有聽別人講話的慣所有小于領(lǐng)他們電話自己不是很注。所會這狀出我剛打電話你沒見。所我學(xué)會，當(dāng)辦公來電話時我放手的工，聽有么事。這不什壞習(xí)，為大的工作都息息相關(guān)，都聯(lián)。所很可能們打電話的料涉及自的工。4.碧桂有個慣一天上集合報昨日這天任務(wù)然大家齊喊口，加油一就是么始的你說這是做樣貌么開始確是這以的，是天天這樣任做的了每天的油打還照!慢慢的就覺得這很重的項工作，何在忙工作調(diào)整自己看看周邊力的兒~5.楊領(lǐng)給我講一個事，說有老板讓他下屬菜場看土多少。他回了1塊錢一。老問他，土還有多少啊，豆角少錢斤他答上來了。透這故事我明白的工作潛還差得遠(yuǎn)。我了的永不一個，而是個。我能一反的想到很問題，因我的作責(zé)是理所以更要把領(lǐng)導(dǎo)要到的切息都集齊全。五認(rèn)自己不。經(jīng)三月的習(xí)收獲多，同時認(rèn)識到自的不。1)在工上，時較粗大意，不細(xì)心，有干事慎余，至縮手腳。一換簽，把號都成了1-1.糾原就大意因大意沒把標(biāo)簽批號看得重，注意把號，格寫錯，忽略了批。沒動子。2)還有是做慌尤其自己負(fù)責(zé)怕做不好怕讓家急，果自己了，結(jié)反做不了就像龍發(fā)貨換簽?zāi)谴?，霍和師等著包還有導(dǎo)看著，心就了，上第一自己做，慌了。做慌是為有經(jīng)，以沒自信。所以易錯，且是低錯誤。我為這些在期是夠過鍛改的。3)有時錯多過分留意點小也敢做出以有會事問不有會讓覺煩。覺得這是個很不好現(xiàn)象也自己一弱點怕挨罵，怕職。但以我會善的。沒錯誤怎樣有改，犯錯又樣明什么是對的不罵就不白自錯在哪，不會對自有全的

5)做事乏主性導(dǎo)一就做一句一鐘統(tǒng)數(shù)據(jù)去找數(shù)據(jù)錄做。的，前就不了。后一鐘提領(lǐng)物，就去領(lǐng)物，不管計數(shù)據(jù)。這是個不的慣。后改，必改。六今努力方。、加強自的修養(yǎng)，識，在各場合能得上，入得了人的話題2.學(xué)習(xí)多知。多不身，各個業(yè)都是相的。自的工也有所忙。、愛崗敬。向小于習(xí)，把公的事成己的，做事細(xì)，用心。4.做事心，慎踏實避免低級誤的發(fā)生5.提高作主性對工投入。透三月的習(xí)我有出也有收，在領(lǐng)導(dǎo)同事的導(dǎo)幫下我已應(yīng)了公的作環(huán)。清楚感覺到自在成長、成熟但時，深的體到眾多的不，由于作間不，對待自的工作并是很心手及于己年輕，在開展作有時乏力等種問題。今后的工中，會續(xù)持良的心，擺正學(xué)習(xí)的置，力習(xí)工，勤于思，找出不，進(jìn)步悉公業(yè)，針性深化理論習(xí)并加鍛?yīng)毩⒊芍笜?biāo)的力，爭取現(xiàn)質(zhì)飛，為業(yè)發(fā)展出自己的貢。房產(chǎn)售實報（六房產(chǎn).摘要當(dāng)我進(jìn)大學(xué)生的最一年頭我面前的就那個往久工社會我的心經(jīng)開始飛那里。我高興我興奮因我們后能夠在這巨的舞上現(xiàn)自，但我們需要時間了解個會。校了把們平穩(wěn)的送社的大臺為適今后的社工作奠定礎(chǔ)，時成大教的最一個重要環(huán)，門安了們畢實習(xí)。二實目作一即將業(yè)大學(xué)，我實習(xí)主要目的把自學(xué)的理知運用實踐中增自己實操作力。只有己的潛力強了才在畢時到一適合自己的作才能揮自己作用，實自己的人價值為會貢出己的量。三實時年x月x日至20xx年x日四實地陜省安市塔東儀五實單和部門

西佳建筑務(wù)限公，銷售部六實資一、7月23-726日：訓(xùn)在全手工之，我解了三天培訓(xùn)。培資料括司概、化背、業(yè)務(wù)圍具體操實務(wù)二、7月27日8月5日：磨煉期最的作都些零碎燥有少術(shù)含的作說去邊發(fā)單打話認(rèn)客資、在區(qū)拉顧客團、在電上做記、復(fù)資等，時還要做上些潔工。三、8月6日-月23日：熟期這階的工對人潛要求比較，做得幾工作正員工差多，也是令深理解在校里不到的各實踐技能工一帶領(lǐng)樓。工有點類似游、顧問銷售的合一在上時要介紹市域概以交通環(huán);車后紹盤的體況，括周邊設(shè)、面積價、貸月等介完了后就是幫戶們算房費，并在這階段逼客們下訂單工二策劃銷案。個工作需做超多準(zhǔn)，包市調(diào)查聯(lián)發(fā)展、房產(chǎn)場察、費客群分析等事，雖然只在做助作，卻讓我習(xí)到最多的個作，讓深刻了解到一樓盤從批開發(fā)售物業(yè)理全過，也是讓我接清房產(chǎn)一切幕。工三參與員培訓(xùn)此刻的房公司大多取這節(jié)成本人管理式：盡減正式工聘用在某個時段，如開、展、假日需短期動力時則采臨招聘職方案這對于西佳泰也不外。此我在期要協(xié)西安佳泰進(jìn)新職員的訓(xùn)工，如講解作流程、授經(jīng)技等。實結(jié)：在兩月的期踐中讓我收獲多的就是我從個房地行一無知的懵小成長一職業(yè)干練的房經(jīng)紀(jì)和置顧問在段時的踐中我發(fā)現(xiàn)了一問也做分和思，并提出自己對解問題方。七實總、理論與踐相結(jié)合透這時間實，我到許多在校里學(xué)不的東。為環(huán)的同，觸的人事同，中學(xué)的西自然就一樣了。此，實中學(xué)，學(xué)習(xí)實踐，這是最的一體。實，就是把們在學(xué)校學(xué)的論識，用客觀際中去，使己學(xué)的論識有武之地。學(xué)不實踐那么學(xué)就等零理論應(yīng)與實踐相合從另方來說此刻的實也可為以找工打礎(chǔ)，怕刻工時有委屈都應(yīng)將來好力。

、與專才比，社會需要通才很的論賽經(jīng)拿這題目來辯，最后的果往都平分色分勝。但實后發(fā)現(xiàn)這社會是需樣樣略一二人的訓(xùn)上有個題：如最與陌人近距針對這個題，最好方案是其所，找共話題。在帶樓的工中其中一個環(huán)節(jié)是與客戶一齊飯爭取飯上爭到客戶的購意。剛始我心總是有種離感，覺這些都在社上拼多，擁有豐富閱，相之我實是太稚嫩。第一次客戶飯是靜地完自的飯菜就默地開，之我感到這么一近距離接的機都把握實太可了，因此我去特意對戶們聊的幾個題做了資搜集每次帶看團回我都做了詳?shù)挠?，充我不完善的知點。到此即使不專業(yè)士但最碼也能夠與戶得起了有幾還有客戶我以前是是專做些研的我覺我最大的一特就是夠不同客戶交淡無論他們從事一行業(yè)幾都能跟他們扯出系的話聊沒完也許我比是對某塊域有深研究專，但論是哪個行我略知二客戶也喜歡跟交流想法很多事很羨我一點、認(rèn)識到校與社會差距。在踐這段間，我受著在學(xué)里無法感到的作圍。學(xué)里也有老師配這天些么，天做些什，但在那，不須人會訴這些你務(wù)必自覺去，而要自已努力做到好，一件作的率會得別不同評價。在學(xué)，有學(xué)的圍，竟學(xué)校是習(xí)的場所每一學(xué)都在取更高成績而努力那里工作場人會為了獲更多的報而努論是習(xí)是作，都在競爭在爭中要不斷學(xué)別人先進(jìn)地方也不斷習(xí)人怎做人，以提自的潛!多都說過大是一小會，我總覺得園里總少了那份純，那真。畢是學(xué)高，學(xué)生還歸持續(xù)著生的份而走企，接各種各樣的戶同事上等等關(guān)系復(fù)雜但我得去對我未對過一。在校理論的學(xué)很多而是多方面幾是面俱;而在際作中可會到本上學(xué)的，可能是書上的知識點都不的狀。許工中運用到的是簡單問，只套公式似就能完成項任。時候會怨，際操作這么單但為么本上知識讓人得這么吃呢這社與學(xué)脫了嗎前中國的經(jīng)飛發(fā)展國外經(jīng)日趨變化每一天都斷有的西涌，擁有越來越多的會同時也了更的挑戰(zhàn)，天才剛學(xué)的知可在這就經(jīng)被汰掉了，中的濟越外接軌對于人才要求就會來越，們不要好學(xué)里所學(xué)到的識還要斷生活，實踐中其他知識不斷從方面裝已，能在競爭中出已，現(xiàn)已。作一新世的學(xué)生就應(yīng)懂得社會上各面的交，處社上所生的各面事情這意味大學(xué)生的會實踐必可少畢，大畢之后我已經(jīng)不再一大學(xué)，社會的一分子要與社會流，社做貢。懂得上談兵是遠(yuǎn)不的，后人生途是漫長，為了鍛自己為名合的對社有用的人才我繼續(xù)力進(jìn)。房產(chǎn)售實報（七當(dāng)邁大學(xué)活最后個年頭，在我們面的就那向往久工作會，我的已經(jīng)始進(jìn)那。我們高、我們興，因我最后夠這個大的舞臺上現(xiàn)我，我還需時間去了這個社會學(xué)校了我們穩(wěn)送上會的大舞

臺為應(yīng)今的會工奠定基礎(chǔ)同時完成學(xué)教的后一重環(huán)節(jié)專門安排了們業(yè)實。由對地產(chǎn)售分感趣來宣鴻鼎產(chǎn)銷有公司進(jìn)行習(xí)工作。實是獨立務(wù)業(yè)方完成的。習(xí)的資料要有個一個戶廣告招商，另一是產(chǎn)銷置顧問實習(xí)已經(jīng)束頭總結(jié)的實習(xí)報到分的慰。它我實踐了了社，讓我們到了很多課堂根就學(xué)到知識也打開了視、長了識為我將走向社打下堅實基礎(chǔ)基上到了校要的實習(xí)目的為表達(dá)收的喜，我將主以房產(chǎn)銷工作談的實體。宣鴻公司鴻總公旗下的一分公司，司秉鴻鴻鵠志一言鼎，這鴻對房產(chǎn)業(yè)的諾胸大志人實地事鴻對自員工的要。的營旨，持種經(jīng)模式銷售劃運作的創(chuàng)理，求使個發(fā)項到達(dá)人與環(huán)的人合。公的要業(yè)是業(yè)從房地產(chǎn)開項目的全策劃樓整合銷推廣，公司功劃銷了個樓，如：蕪南陵米市安南車等，視報紙行過多次全位道現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房產(chǎn)和場銷精及管理人工是業(yè)問。我習(xí)作分兩階段前一個階是在銷售做戶廣的招工，工資料是主動找戶，客講商的地理位和價格等如果戶意就約判。一階段就是售部做業(yè)問，作的主要料是接待戶，顧介紹盤信息并幫忙客戶算屋的價幫忙們更好的解整個樓的狀。時給客出一我們自己的解有時合公室員處理日工作。下是我出兩個作業(yè)務(wù)程圖和樓盤售本流圖戶外鋪招商的務(wù)流程：找顧合訪談判戶追簽約售后服。地產(chǎn)售業(yè)務(wù)程：尋找客現(xiàn)場接談判戶蹤簽入售后務(wù)。透近個月實，基上掌握了司的工作程，且夠獨的成工。并能立計算屋價、定商品房賣合同。：維總款2%產(chǎn)證費300契稅總款保費貸*0.05%*年交印稅總款0.03%等還有解到在個司上工態(tài)度十分重要，一般老都喜工努力員。與事的相處也十重要因一個司就是一團隊，一項目完是需一好的隊共同完成，果沒一和睦團結(jié)的團，項目是能順完的。過兩個實習(xí)發(fā)現(xiàn)公在銷過中存在些問題，面我主要在房銷過程發(fā)的問來談?wù)勎业姆ㄒ挥射N售員產(chǎn)品熟悉、對爭樓盤不解、信己的人力等因?qū)е缕方B不實解決辦法是：盤公開銷以前銷講習(xí)要真學(xué)，確實了解熟所有料進(jìn)入售場時，針對周圍境，具產(chǎn)品做細(xì)了。多講多練不修正己促詞隨時請教員工和部主管端銷售念明確客戶認(rèn)可自應(yīng)尺度房買賣是最終目。二由現(xiàn)場忙沒有閑、自以客戶追蹤果不、售員間調(diào)不，同一戶重復(fù)蹤因未客戶追蹤解決辦法設(shè)規(guī)定間立戶案，并成的可性門別。依照列的客戶名，大協(xié)主動蹤電話蹤或人員拜，應(yīng)事想理由措詞，以免客戶生。每追，記在，分客戶思考的素并且時報現(xiàn)經(jīng)理，相研討說服辦法盡避免話說，好能邀請來場能夠分用各道具，以高成交概。三由客戶產(chǎn)不了，想再作較、同時中幾商猶豫決想付金，但邊很少沒，喜卻遲遲不決定的解辦法針客戶問點，作盡可能

的細(xì)釋?？蛠碓L次或兩次上，對產(chǎn)已很解則應(yīng)促其早下決心?？s客選取圍肯定的某項選，以便及下定約定金論少，付則定客方的話上收取定金其客戶看中同一商鋪商即將價早決則早心四由客戶銷人員親朋好友關(guān)系客戶不同銷階段有同的讓策略出客戶折不同解決辦法內(nèi)部協(xié)調(diào)一折給的原，殊客的折扣統(tǒng)一詞戶的價價目說明效間可了客戶所提議的體由，合的求盡滿不能滿足客戶要時心解為何有不的折請解。態(tài)要定，口要婉。五由簽約身認(rèn)定相關(guān)證明件等操作序和律規(guī)認(rèn)有、簽時，在體款上討還價(通會問題地是積認(rèn)定貸額及程工程進(jìn)度建裝潢違處理式，付款、戶透過毛病來退，以逃避違約承擔(dān)賠職責(zé)出的簽問題的解辦法：仔研究準(zhǔn)同，曉關(guān)法法規(guī)。兼顧方益，雙策略訂條約細(xì)。耐心解，強說，以間取客妥協(xié)。在職范內(nèi)，究文修的可能。無理要求應(yīng)按序事，因毀約則各自承擔(dān)約責(zé)。在前總是望點到會參加工，因為我覺得作一件容的事但是當(dāng)離校園真進(jìn)入會實習(xí)后才真正體到工并是想中那樣它不是一件易事。一早上要按時起，坐公交去上，下午點能回。在工作中不有絲的虎，有機會讓己犯錯誤所以一都要起神工。身邊都有行看著。一始班的候我的緒激動、奮、期盼喜悅我信，有認(rèn)真習(xí)，好把，做每件事實習(xí)肯定有成績。之后多西看簡，其要做好它很容。記我作的一天，什事情都不，工不白怎展。之還是透過自的察和仿才慢上手的。過這次實，我以體會首，還沒進(jìn)司之就要認(rèn)真解公司的體狀和作制。樣才有足夠信，成的會也一些。同這也是給后的作準(zhǔn)備以工作來才能得心手其，學(xué)會樣人相和與人溝。只有這，才有好的際系?？鞓返姆詹拍芾瓿勺?，工作來才能得應(yīng)手與事相必要禮、謙虛、寬互心互忙和相互諒要上司發(fā)生角進(jìn)員必須多事，如常辦公清問題前在學(xué)課就明和學(xué)玩嘻哈哈聲笑。在里可不這，因，那里是司，是工的地，絕對允發(fā)生樣的事情的工，來得點馬，否則就出錯，工出錯會公司來失。是，我意識：己絕能像以那樣，要會像那里同事樣肅、真努力工作。再，來談?wù)劮康劁N售在感上的認(rèn)識雖然呆時間長但德營銷租有公司人卻說們恰逢其，因為這階段是年中們務(wù)較的時段，每夏他們是大熱人大干。當(dāng)他們有務(wù)時我都隨一去參、了解。透實的接，對房產(chǎn)銷售的識更深一。最，再來一對房產(chǎn)銷售這行業(yè)的感。人常：隔如山。先我一認(rèn)我們課十分辛苦，但過這一次暫的習(xí)我認(rèn)到實每每業(yè)都是

很苦是形式上所不時也分謝德匯營租賃限司的有員，在習(xí)間，們我接熱情，有必答，使們的習(xí)正是達(dá)預(yù)期目的。實習(xí)快結(jié)束，然時短暫，但中獲取的益頗。望以還有這的實習(xí)機會并時間適的長些，這樣得的成效更大更。總來在實期然很辛苦是這艱的工中卻到不少西也到很大啟。我白，今后工作還會到許新東西這東西給我?guī)硇麦w和新體。因，我堅信只要我用去發(fā)，敢地嘗，必會能更大的獲啟發(fā)，只有樣才能為己以后的作和活累更豐的知和寶貴的經(jīng)。房產(chǎn)售實報（八前本實活動本業(yè)市營銷實習(xí)踐為提在校生的社會踐潛力，培學(xué)的社職感，強團隊合意識的背下由業(yè)師帶進(jìn)的專實習(xí)。目的是高我在生的踐潛力對社會工作認(rèn)對專的了和知。所在背景目下我努力的完了這次專實習(xí)更的理了專業(yè)透過這次實更有利我將本業(yè)理論學(xué)與實際工相結(jié)。一實公司介本實的公是川鑫新實業(yè)有公司，隸鑫泰實集(立于1997年，是家實業(yè)資房地開發(fā)為主經(jīng)營，工設(shè)計物管理通設(shè)備機械機電設(shè)貿(mào)等為的型民企業(yè)。公經(jīng)濟實力厚，才源源不?，F(xiàn)職員400余，中管人140余人大專上學(xué)歷者98%，其本研究學(xué)歷者90余。鑫新終堅經(jīng)效益社會效益生態(tài)效益兼顧企宗旨先在成市區(qū)及邊西藏海、貴等地進(jìn)行商業(yè)、住以及合項目開，建面積近百萬方。目正實施發(fā)有雙流錦江及貴等地項，土儲數(shù)千。成新地項占370畝，筑面1000000平方米由務(wù)中心，業(yè)中，央業(yè)街，園品電公寓，星酒店，行官邸多業(yè)態(tài)合一齊總共有三期一已經(jīng)房二，期正在籌中，本次實習(xí)一關(guān)于都天地二期商業(yè)樓的銷策。二實的過這實是xx年6月21號開到xx年月號結(jié)，計13天過是由習(xí)師排首將專分成組在實開始段各小成員對地產(chǎn)市場行初步市調(diào)研了房地的市場狀，并分析地產(chǎn)開，銷時特點為后期實習(xí)營策劃一前期準(zhǔn)備。在研結(jié)束后總結(jié)期調(diào)研果并組同學(xué)去參觀都天地二項目實地了解況，收集目周的境因，時掌更具體的項內(nèi)信息為個項策劃做最的信息收。之，個小在齊討，研究。對集的信進(jìn)整合尋找創(chuàng)意制作出一完整營策劃案最后個小組將方制成形，將個策劃資展示給實老師和實公司并比出三名，給予譽書。就整實過程的簡描述。三實主要作料

本的習(xí)主是于成新天地的期策劃，們小主選取其的臨商業(yè)街項策劃我主要任務(wù)就是據(jù)營銷策方案步來制的具體任務(wù)主要如;項目開發(fā)景分;主要成都市的域發(fā)展規(guī)會經(jīng)發(fā)展?fàn)顩r分析了解盤內(nèi)外環(huán)2，公司的競力經(jīng)營況的分析了解企業(yè)優(yōu)勢和劣。3，競爭對的選取和析，解邊的爭況分出競爭對的優(yōu)勢和勢4市場需的析找出標(biāo)客戶人分目客戶人群特點范制定出發(fā)展略與目;托學(xué)經(jīng)濟，分思考區(qū)工作，項目標(biāo)人群定為大學(xué)生區(qū)域作，主中消費建一條休閑、娛、餐飲為體的業(yè)制定出項目整體策劃思，目策整的概;(1)項名：天地新(2)項LOGAL設(shè)思(1)正方個字，天新城是目名(2)體圖形是泉造，上五點是表們五商業(yè)建筑蜿的代表河示出目整個概體體現(xiàn)地城的建，流，噴泉主題格充分現(xiàn)本項目整體形象(3).項位置成新天2沿河段如所示(4).項理念給一個由的世界享受簡單活(5).項特色(1建物具有代的，有創(chuàng)意和色的建設(shè)格3個天河泉吸引的球，集人氣。(2功能：集美、休、樂為體綜合，規(guī)劃合，組團清理念整項都繞自、單的情訴求點每一個子目都自獨特情訴求特色。，具體分三個子系;休城念是;給一自由呼吸空間美城理念美世界自由選取娛城理念;自世，釋放自。，項目營推廣策略析，媒體選取推策略制定，預(yù)算和期的行控方的制。三實感想市營策劃要高的業(yè)技能，充分理解場營理知識透對基理論知的解，析將實策劃的項與理論相合分。嚴(yán)謹(jǐn)統(tǒng)理論架來指導(dǎo)策的定和行在本實習(xí)中，我們做的成都天的營策，對房地產(chǎn)行業(yè)我是完陌的，中涉及的多知識都要我認(rèn)去查，營銷劃方面，我為后期劃務(wù)必好市場調(diào)工作，只做好分市場研對整房地產(chǎn)行業(yè)個致的解認(rèn)識我們才有后期項目市場分市場位目標(biāo)群確定等帶支和分的據(jù)，是我們的劃基礎(chǔ)。

在劃期我將集到資料進(jìn)行結(jié)，分析對周項及競對進(jìn)行析，找競者的勢劣勢同對自己項進(jìn)行深入SWOT分析找出項目發(fā)核心賣。對營策劃言只有市場調(diào)研市場定位市場分目標(biāo)群準(zhǔn)確后，最鍵創(chuàng)意有處。此我們小十分注重劃的期作，些我們期的策劃創(chuàng)中到了礎(chǔ)的作，使得我的策劃創(chuàng)始終繞項目劃主題在意段，隊作是分重要的每個人的維方不樣，腦的創(chuàng)結(jié)構(gòu)也同所以創(chuàng)階段握大家的意不偏離題是關(guān)的，樣能提策劃的效率當(dāng)團隊作整個劃中都是重要的，是向力組的員這個隊里大家都分努力分明確各自都努的為整個案的立出了自有的獻(xiàn)，最后小獲本次劃的第名，大家是滿意的是對們苦努結(jié)的肯。對本實習(xí)營策劃面給我的想;，要有豐的理論知，同時對論知有己總和理解。，對策劃目有深刻認(rèn)識，明項目有求，分理解客策劃需求，策要照程，據(jù)劃步，按程序次序的完每個驟策創(chuàng)在求獨性一的時要美切合目策劃的題與個目整定位一。5，在團隊作中，分要明，時要各所負(fù)的資料進(jìn)及時總結(jié)處理并快反工作所到的題進(jìn)行小討論解決6在實際作不每市場銷論都給你指導(dǎo)有些會礙的思因此實工作，善于結(jié)理論知，找出貼策劃念理論持的實工作。四總實工中與校理論習(xí)是完全同的，理學(xué)習(xí)有與人接交流很多實中問題難預(yù)料，所以在踐過程中有好應(yīng)潛力好交流溝通潛力以好職業(yè)養(yǎng)職業(yè)守。在作我們必有職心，當(dāng)公交給你的務(wù)不有難多，都務(wù)盡你最的力去成不要怨，不要付，再難任務(wù)是夠完的當(dāng)你其完成時你得他人你定也自己對自的認(rèn)可。以一人待工要職責(zé)，將這項任當(dāng)自己事力去成去收獲努做自己當(dāng)身邊人對工作向在埋怨時候就你最的機，做好你己不要他情緒影響，做認(rèn)為對的，把作力做美這實中有多想和考，有心，有收獲我認(rèn)在場上努完成己的任，工作的好，是將自己的最好。是一職態(tài)度也一種生態(tài)度。房產(chǎn)售實報（九系：xx

學(xué)姓xx專：場營班學(xué)xxx實時201110.3xx.6.30實地xxxxxxxx一學(xué)目的一透實習(xí)一面檢所學(xué)專業(yè)識，學(xué)習(xí)課外識開闊野另一面為我以進(jìn)一走社會下堅實的礎(chǔ)。二透實習(xí)讓充分認(rèn)識到自所學(xué)的知真的少，校與會是個完全同概念同也讓產(chǎn)生動力拓自己，自己實中有個識的華。三透實習(xí)大所學(xué)的知運用實大所累的知識用于作在作更好認(rèn)自己提高自己四透實習(xí)讓發(fā)現(xiàn)己的不足認(rèn)識自己缺點在作中慢善，心進(jìn)取去現(xiàn)自的標(biāo)，自己的將奮斗。五透實習(xí)將己的論知識與踐融合，自己學(xué)財務(wù)識相關(guān)業(yè)知識結(jié)并且成學(xué)生職員的過。二實項目紹弘地有限司成立20021月，公位于安青年90號主要從事地開銷售服，具國家一級發(fā)資質(zhì)，司注資1.2億元透過年不懈努目前已展總資產(chǎn)過50億元開潛100萬平米的代化開發(fā)業(yè)司以宅發(fā)為導(dǎo)在山房地產(chǎn)開企業(yè)中，盛地的合實名前茅自創(chuàng)立伊始弘人便終持精戰(zhàn)略，把塑精品工，打百品牌為業(yè)市觀念，在幾的雨歷中不斷新觀念，后在山東成立二家分司在齊大地，弘盛產(chǎn)樹立良的品形象。弘公堅持散聚的念，重視才的吸收培養(yǎng)推軍事、性化學(xué)習(xí)化電化、程的管。公司現(xiàn)員工600人，下設(shè)公室、工技術(shù)、劃設(shè)計、務(wù)部銷部、業(yè)管理部人力資源、資運部、察等九部門，其中級程技人60人，業(yè)工程人80人大專上學(xué)，中研生10人本生人是一年輕化、素質(zhì)、能斗的優(yōu)秀隊。司織完，規(guī)章制度密管理員干，術(shù)力量雄。公司以恩社、報社為化核，以建設(shè)民品為己，司堅在未來的3至5必能發(fā)展為名上企。公領(lǐng)層年齡構(gòu)理，業(yè)有所，整個團在董事長安年生領(lǐng)導(dǎo)，誠為，努力開拓用進(jìn)取公取得快速的發(fā)。公始堅持人本的營理念天之精英住之精;終持財人的配念每一員工住宅交通生方面后顧之;始終堅企業(yè)部訓(xùn)的

樹理，堅為一位工的成長給最好的習(xí)平。年4月透了ISO9001：2000質(zhì)管理體系證，高司精管理和高管理的力滿足客需求公先在泰寧、聊高唐、威文登、濰臨朐煙萊陽煙牟平濟寧梁、沂臨、州禹、聊城臨、煙臺棲、煙海、臨臨、聊臨清、聊城區(qū)德州城濟寧山、泰安平設(shè)立分司，上安第分司、安第二分公濱州惠分司目前發(fā)展到了八家分公有大項開發(fā)售司成以年計發(fā)面積達(dá)1600萬平方米工合格達(dá)100%優(yōu)率85%以上弘盛地，力于人打造利的生活境、和真健康生方式讓有人有自己理想房。三實資料公根我的點性格給我的定是做銷售面的作前期理公司訓(xùn)，對己項目解經(jīng)過系列考核(講盤講戶、市場)后市場查對樓盤邊域的盤競爭盤做市調(diào)之后直接排到個組開接、接的工作，有配辦公人處理常工作。公的位員進(jìn)公司第一份工都是銷售這是個業(yè)的個性的求。從售起這才夠方以后開展多工作。一熟整個品對品了解銷的第關(guān)鍵之處要對自己產(chǎn)品如掌才去服感其他的，產(chǎn)品組又是很多種不狀況的。子是不般的品消費在消費時也花多心在面，旦介紹失就會為公和自帶一連的煩，給該消費者身來很不快。二熟整個售程銷是很有問工作每一天和同的客戶產(chǎn)品客的問是種多的。每天在處一復(fù)雜小事，也是這些復(fù)的小在步步鍛著我一開始總是學(xué)的姿去理那事情終現(xiàn)是十錯的使自走了多路。銷的前、中售后是一門高的學(xué)問，處理的態(tài)上需很大調(diào)整，客戶是無限的題，怎樣去把些問題化為零是要一人魅力解決的，而是單靠皮耍耍夫。銷售后的工作是復(fù)多的，行揭的理，公積金申核審對戶的完全掌握得銀行和積金心續(xù)的理現(xiàn)了多問題，這直導(dǎo)致售度的緩，無形間也給自增加一心理力心態(tài)怎樣去處理這事情最鍵的個性是作還沒出校的學(xué)，場上沒太多情味的。三接客戶A.接待作描：接的候第句：您，歡迎光弘盛華庭您之來我們里要是戶說來，得給戶接待他的銷售員，這么是防撞或者意單的況發(fā)生。然介沙盤等順的話是交定簽-按-入是個程。異此待過客，根實際狀況相關(guān)資料寫在戶記表。

B.接電作描：第句，您，里是盛華庭售處，然后戶放話要問怎了解們項目，據(jù)實狀把相資料填寫客戶登記上。四具實習(xí)程第個作一實習(xí)，要做也是最基的，所以始做是售顧。進(jìn)公我覺得己是一雜。什都要做，是又跟銷房地完不搭。覺得然與長輩所的樣進(jìn)工會被輩們欺負(fù)能忍著是樣我工作一點不快。這下完全行與公員工的關(guān)越來越差也不有指導(dǎo)，主要是完全學(xué)不經(jīng)。最糟到我那些不搭的資料都不下，全無事，我識到自己不不變。第個渾噩的在復(fù)資料料的度過一個月過期天的調(diào)緒多了畢很師都告我們始工作的候就是要怕吃，能斤計。老輩的都喜歡勤懇的工而且者多勞，這些看似用的雜，也學(xué)相當(dāng)?shù)闹R。最單幫忙印料，制，跑腿讓我很快悉了個門，他的職。在幫別的過中也結(jié)到許多有力的前輩第二月工作快情緒松。雖然我是向在些年的售記錄和戶記錄等料，是也清這對我后上手的基，以也有動力斗志高傲做了一個的工。第個對自喜歡事總是滿激情。大早前輩就問資背的何還開笑的說抽，被了跳，然我是有過，但是么多我定記清。幸他們只是玩。個月最能夠始簡單的待、登記回訪作開始天待的都是很客氣，的問也較簡，看了那多資料，是能簡做些紹比起資料我還是歡人打道能夠顧客身上到很多知。這個的工很利，前輩整理資，時也跟前輩學(xué)習(xí)銷售在看他們售的程也是益窮的第個可前我做太狀連連開始有顧客上吵架的我接待的看這很有力一看明白我是人好欺負(fù)我還是他問傻眼，是委屈。他貸這一出問題好像是他貸款利率別人要。我明相關(guān)節(jié)的，畢竟過知識但應(yīng)付類人我完沒辦法。不出句來，果理一就和那人道。連忙到邊，理說的話是委曲求，這在看來。是經(jīng)還是讓我大眼，他快發(fā)現(xiàn)題所在，先顧客比利率那，首的額不，所以兩人貸利率不。這簡單的問我竟然解不了真得白了識。第個雖上月經(jīng)沒怎樣評我，但我真的深打擊決好好看本知，狂

補一。所這我總顯得有些倦，但是是有獲。我算夠和些比較難纏客打交，且接更多工作參與到樓的介，夠陪客看房約，雖然是著輩們齊打下的。第個轉(zhuǎn)在里工的六個，和公司職員也混比較了大家會很多理，以工我都借的，人最主要就是虛心習(xí)。個參加議已經(jīng)夠提出些許薦不像始是聽別人講，然他們說都很道，但只別人我總是有些甘。我會與團合作。配同事成交促進(jìn)組案場績升，工作中不斷我習(xí)、斷高相業(yè)務(wù)水平五實專題料析房產(chǎn)銷策分一營觀念在地銷售，發(fā)商思考到自的特點和性，各功能發(fā)實施色營銷(1)經(jīng)功人們對房產(chǎn)的需求為消和資兩類采了值和值營戰(zhàn)，首價比同房價低，引了大批源。(2)社功現(xiàn)代化住小區(qū)給居者帶了通交的機會。(3)美享功能弘華定位南加州風(fēng)開發(fā)念社區(qū)套足于萬級型目長發(fā)，旨呈現(xiàn)一個合都市人活的元純熟住區(qū)。二產(chǎn)介紹弘華給你個生態(tài)家、建筑類為：多層伴著市化程推進(jìn)傳核心域嚴(yán)重載將中心功向外展二線土地源缺，法承接新城市中心能，部功能將二、環(huán)間的區(qū)域接隨著市劃的步落實，通環(huán)線的型，、環(huán)之成發(fā)展點。與海陽市區(qū)二三之間其他片區(qū)比，南加片區(qū)離市中最的版。一萬平方自商業(yè)盛華庭規(guī)大體量的區(qū)商業(yè)大體商超店，健中，酒式寓滿百萬社區(qū)購物需求弘華社區(qū)邊套有質(zhì)的幼兒和小學(xué)，配備善安保施充分證孩子安。、美利佳業(yè)一以是全的業(yè)服標(biāo)桿。弘華庭的物體系是盛獨的驗與城實

際況結(jié)合產(chǎn)，講向持續(xù)行的領(lǐng)跑者位。、價格策影房產(chǎn)價的素有求狀況、濟因素、口因、會因和政因、心理素國際素價格定要貼合價環(huán)境和業(yè)經(jīng)目，持必的競性。(1)心定例如尾數(shù)價策略元平習(xí)慣態(tài)價策吉利心理2666元平(2)組定項目中內(nèi)商業(yè)住車庫辦公等多種型品定價務(wù)必用合價以求個目的潤最大化(3)折定付款期限扣策略：一次付9.5折，揭9.8折數(shù)折策略如人以團購九折、促銷策根自樓盤點營周劃分為籌備熱期盤發(fā)售期銷期持期清結(jié)。在熱，要好前期工，組建本項目，行任分。開期做好準(zhǔn)備作售樓示心布完畢，銷人員招聘培訓(xùn)價策略定銷售，要有計劃推，制銷流程費用預(yù)算正式開盤工作排報紙告合，盤廣告應(yīng)氣宏;場提前做接待準(zhǔn)備制現(xiàn)場熱銷面來來電計追蹤續(xù)銷售工積客源在銷期舉辦客戶謝會，再吸引場光。行告賣更新，營銷略整。強期階，運用新賣點去沖市場打潛在源不斷掘新的客戶場維持售溫。前期銷售利的基礎(chǔ)，進(jìn)提。透物管理宜的籌備工，一步行場炒，鑒定客的購房信。最前銷售作結(jié)，場動態(tài)反饋銷進(jìn)入續(xù)，很能遇到銷瓶頸。研銷售頸根據(jù)售線反信息，制定對略，整銷方，密切關(guān)競爭對手狀況六實體會實結(jié)了，想開始此刻，這路走來我大的受自己熟了。僅僅豐了的人閱，還我品嘗到工作的辛，成的樂。透這個月實，雖時間不長但在這段間中確實實到很多學(xué)校及本不曾過東西以也有很社會踐經(jīng)歷是短時的銷，這感與之幾有很的不同，且感覺比前收更。這的習(xí)更讓我意識到己將要進(jìn)會的了，工作時候不再在學(xué)那有老，作業(yè)有考試，而所東西需你主去學(xué)習(xí)。首我作為人必盡的對這家司的各個門的能負(fù)責(zé)，員構(gòu)有詳細(xì)了性是我們在的售部門是必的好細(xì)到了解每人的趣好，性，好等這，你能夠很準(zhǔn)的定位自在這公或這部的位。有助于你快入這團。房產(chǎn)銷售工跟別的行銷售別于同之的關(guān)將直接影響你人的職會，至銷售業(yè)。工的候，們只是公司創(chuàng)造效益，同也提了己。我這樣工作經(jīng)的人，需透過做事情來累經(jīng)驗。性是刻習(xí)工并像正員工那樣

有確工作圍如果作態(tài)度不用心就可沒有情，所平必須主動爭取多事這樣能積累多提高。們需要多，多，說。人交方面，上只教你就應(yīng)何做，怎做會較，而會的人交往十復(fù)，這在上、學(xué)校里不夠體會到。社上著各各的人，每一個人有己的想自己個性，要他們處好系還的要許技。這技巧通常來社閱歷經(jīng)的。際中要求在不能改一件西時候你能去應(yīng)它，不行話調(diào)整應(yīng)方法這就讓我務(wù)必具備管遇什困難不被它倒，不輕言下品質(zhì)我要練頑強堅持性格，勤努力生作風(fēng)以一個心向上的心。樣我即遇到敗與挫折我們也能克服然吸取驗訓(xùn)再站起來。所遇業(yè)績好時候萬別懷疑己，甚至埋怨人者運。要讓感覺出有何情波。地銷售是為不多的只自己力有回的作，要明白別人你站在個臺的別人的業(yè)好是因為個人你力或比做得間長，比你經(jīng)多，你戶多做事的方好等等?？朔┠銊?wù)多考，做。比如比人30分鐘班陪值班的事們但來的戶能夠接待一些幫忙的事等。相，們就做何事都要有激。然而激不等沖，激是自內(nèi)的，從液流出的西。實生活中會像想象那么麗即使到裁的置，也還是燥我們絕不因為燥為喜而敷衍告自己這是份偉的作。要養(yǎng)己的情我們夠指定一相對短期標(biāo)，你現(xiàn)該標(biāo)，你覺得付出會回，便用前進(jìn)并投入自的激情。在司須要良的人關(guān)系。只在快樂，實的作圍下能好的作。不你內(nèi)心什樣的你都要把自信，精充沛，方得，潔干的一面展現(xiàn)大。你要自己感情強加同事身上那里是湖黑會更不學(xué)校。同事不朋友你必用陽光的一去影響別，這別才會欣你，可你。與同相更是門問，前輩們要禮貌，謙，虛向輩們教才能正的學(xué)到東，能使己步更，也能使們少走很彎路對事們寬，相關(guān)心，相互忙體諒切不要上司發(fā)生角。你我個蘋給你一個果還一個蘋果你我種思給你一種想我有兩思。這是團隊精。工作往不是個的事，一個隊在完成一項，在作過程如何去持和團隊中他同的流和通是相重要的。一資人力源家曾團隊精神潛力要求這樣觀：要與人溝，交流潛以及人作的力。合理分工能夠大家工中各所，團合作，配合契共赴功個人想成功及得好的業(yè)，務(wù)牢一個則我們遠(yuǎn)不能將個利凌駕團利益上，在團工作中，出此自的協(xié)下時也中受益的狀，過來，己本受益其中這是保證己成的重要因之一所碰撞單事的時，你要明這個業(yè)績是你個的，你整個個組的所不要得無所。也不要得面紅耳，毫講。要會用公制度和同事系維護(hù)己利益業(yè)好之后學(xué)跟同分享你的作經(jīng)驗，是不傲地去教要有個平常。樣你發(fā)同事經(jīng)驗有時是對你很幫忙，的進(jìn)會來越速。銷的高境是聽，為客戶排解難，千別給制麻煩沒要的考。

傾客的的法對癥藥，你會現(xiàn)工作越越簡。有前告訴我多道：、要記住銷售領(lǐng)域存在二八律的的戶有可能占一個人績的80%的狀很，個是些高、投資型盤。所以每一客必須十了解年齡、性格興愛好家人員從事行業(yè)收入等是本的還他們要戶型理解的價格圍他們房的用等等。并必須要把些記下，不因當(dāng)時覺得這些客不合這項或者這個項目興趣就把們忘是的財?shù)?，過時你就明的。要白起接到客戶客介過來客成交是高得十驚人的以臨兩客戶待間沖的時候，好是選取者，是事都根實際況，特殊狀能例外能讓關(guān)鐵的同事忙接待一。跟戶系再他是你客戶，必須要記。、要始終一地給予在足夠的重。明只要個人都喜持之以恒人。七實推薦我得后不在么面之前，都認(rèn)真的了公司整狀況工制度這樣在試時候能足夠信心，才夠做到知知彼百百勝這面試功的幾率也些以后入司后作起來也加得心應(yīng)。工的候更如，在們銷售行，若是沒準(zhǔn)備向戶介，定得到客戶信，甚受鄙視當(dāng)你不了自己的產(chǎn)，就會白產(chǎn)的點，有介紹重點自也不吸到客。不了解在行業(yè)的場狀，明白爭手的劣勢，就不向戶咨市行情疑惑，不展現(xiàn)出我公司優(yōu)，客憑么相我們，相信司沒有任沒有文，就沒訂單。以工的時要得，們已不再學(xué)生的身，不嘻哈哈散的做情。公都必須規(guī)制度也來不得點馬虎然可能會出公司帶來失。感山弘盛產(chǎn)限公給了我實的機會，謝周的事給了幫忙鼓勵，感謝有心我人重了決定，并予我支持感謝師培養(yǎng)和學(xué)們關(guān)心。房產(chǎn)售實報（十時飛年的學(xué)光就結(jié)束有多的留戀是既然走到這個口就義返顧往走?；仡^在我面前的就那個往久的作會，站路，我心所向，我已經(jīng)好了心里備進(jìn)到個社。帶著奇和興奮來，為我后夠在個巨大的臺上展現(xiàn)我，現(xiàn)己價，和社之間需要彼的解。校予我這個畢業(yè)的社會實，為們業(yè)后入這個大的舞臺做鋪。在校的那起我就經(jīng)想好要什么，對地產(chǎn)售感興，以我到德匯銷賃有公進(jìn)行習(xí)工作。習(xí)是以獨業(yè)務(wù)業(yè)式完的實習(xí)資料只要有個一個戶廣告招商，另個是房產(chǎn)售置顧。此實已經(jīng)束，回頭總我實習(xí)告感到分的欣慰它使我在踐中解社會讓們學(xué)了很多在課上本就不的知，也打開視野、增了見，我即走社會下堅實的基。本上達(dá)學(xué)校求的實習(xí)的。為了達(dá)我獲喜悅我主要房產(chǎn)銷售

工來我的習(xí)會。看，我覺房地產(chǎn)行與我學(xué)業(yè)并相，其不然，從事子賣、夠觸到色各樣的群，學(xué)到多在堂沒有知。在常生活里的人事，及己的生態(tài)度都必須的改和認(rèn)。一實說明(1)實習(xí)間xx年12月1號xx年04月(2)實地：商丘市城縣金沙業(yè)房產(chǎn)限公。(3)實性：畢業(yè)實(4)實職房地產(chǎn)售部置業(yè)問要擺接待戶解盤帶客戶去地看、訪客、盤銷統(tǒng)計、接話等。二實單位介柘金置業(yè)限司是南地產(chǎn)業(yè)新銳力量家三級發(fā)資質(zhì)注冊金3000萬，司總位鄭東區(qū)CBD聯(lián)大廈。從2008年61日立今，開量近70萬平米投額達(dá)8個億，具從地拆、品研、施工管、市場營到物管理綜開發(fā)營力。沙置業(yè)專于精品房產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)，心與項所在區(qū)域的市建設(shè)強打造有時代特、品牌意、創(chuàng)精和高價的精項目。金沙業(yè)一家輕又充朝氣的開企業(yè)擁明的發(fā)目標(biāo)的人制、團奮的經(jīng)團和秉只為優(yōu)質(zhì)活的服務(wù)念，打城市象程、典樓盤為已，優(yōu)化民居環(huán)而不懈努。開發(fā)過項目很，例，一，沙花園項目沙園是鄭金沙業(yè)有限公08年精心打的住齊高品質(zhì)的個綜合社!金鳳城項沙凰城占地面積50余建筑積5平米投8000萬由南五承。其，金沙府花園該項位于城政府側(cè)容湖畔，千樹園，通便，理位極其優(yōu)越項目一期地近畝總建面萬方，總投1.3億元其，項：金沙國該項目位柘城縣委政府側(cè)容湖側(cè)總地近畝建筑積萬平方米投資達(dá)億河南建五等內(nèi)知施企業(yè)建，該項定位的理是高，弘，領(lǐng)是金置業(yè)在柘城一品之，是柘人一張自的名片。四，沙島項金半島目占地近畝總筑面將近萬平米位于沙凰城側(cè)，金沙際東側(cè)，舊黃與小河圍，成然的島，半島緣擁有將兩公的水帶風(fēng)優(yōu)美半島內(nèi)部60%被郁郁蔥的天然林覆間棲息了多種鳥類境可制是適宜人的天然吧目前金半島規(guī)劃設(shè)計案正在緊