電商平臺營銷方案篇一：電子商務(wù)營銷方案

品正科技

電子商務(wù)規(guī)劃書

（營銷方案）

整體方案分三部分：

制作人：

制作日期：二零一三年一月二十三日

目錄

1，出口市場調(diào)查............................................3

2，制定電子商務(wù)營銷策略...................................3

3，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè).......................................4

4，搜尋引擎廣告（關(guān)鍵詞競價廣告）.........................6

5，外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺....................................6

6，行業(yè)資源推廣...........................................8

7，許可性EMAIL營銷.........................................8

8，子站推廣策略...........................................9

9，出口企業(yè)的WEB2.0應(yīng)用...................................9

10，出口企業(yè)海外推廣主要問題..............................11

11，客戶轉(zhuǎn)化：訪問量變銷售量.............................12

12，網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測管理.................................12

13，積累電子商務(wù)營銷資源.................................13

電子商務(wù)營銷可以簡潔地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和營銷工具以開展外貿(mào)經(jīng)營活動的方式，是外貿(mào)企業(yè)實施電子商務(wù)的重要環(huán)節(jié)和內(nèi)容，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展成敗。

1，出口市場調(diào)查

我們需要對自己的出口產(chǎn)品所針對的海外市場、行業(yè)競爭狀況、海外市場需求等方面做一個全面的調(diào)研。

實施網(wǎng)上調(diào)研主要從以下幾方面切入：出口產(chǎn)品市場調(diào)查、競爭對手調(diào)查、潛在客戶背景調(diào)查等。

市場調(diào)查通常依據(jù)地理位置或經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平對出口目標(biāo)國市場進(jìn)行劃分，明確產(chǎn)品所針對的重點出口區(qū)域及國家。

競爭對手調(diào)查是了解各種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道中，曝光度較高的出口同類產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查，由于你將直面與他們的競爭。

利用互聯(lián)網(wǎng)這個開放的平臺，了解、把握潛在客戶的性質(zhì)、背景、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場規(guī)模等狀況。

2，制定電子商務(wù)營銷策略

對于品正科技來說，最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是網(wǎng)站建設(shè)策略和海外推廣策略，二者是相互關(guān)聯(lián)的：網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)推廣是拓展。電子商務(wù)營銷策略確定后，將輔之以一系列專業(yè)的方式方法來執(zhí)行。

網(wǎng)站建設(shè)策略：產(chǎn)品展現(xiàn)、在線服務(wù)、搜尋引擎優(yōu)化(SEO)、用戶易用性；

海外網(wǎng)絡(luò)推廣：初期考慮綜合性的海外推廣；再結(jié)合對推廣效果的評估，明確最佳海外推廣方式組合，以集中精力做好對自己最有效的營銷推廣。

3，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)

品正網(wǎng)站的基本狀況（）

如圖下面圖所示，經(jīng)過站長工具的查詢可以看出了搜尋引擎中的被收錄狀況很差，它被谷歌收錄了1條信息。這說明網(wǎng)站有嚴(yán)峻的問題

作為我們網(wǎng)上銷售基地和網(wǎng)絡(luò)營銷主體，外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)劣直接影響出口業(yè)績。只有網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正制造價值。

專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)具有以下特征：

·網(wǎng)站自身能夠通過搜尋引擎自然檢索產(chǎn)生大量訪問量；

·用戶使用便利快捷；

·順當(dāng)實現(xiàn)網(wǎng)站運營者商業(yè)目標(biāo)。

要到達(dá)以上三點，需要從以下方面進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)：

1、外貿(mào)網(wǎng)站易用性建設(shè)

網(wǎng)站易用性建設(shè)是指網(wǎng)站依據(jù)用戶訪問行為特點，對網(wǎng)站建設(shè)的各個要素進(jìn)行以用戶體驗為中心的優(yōu)化設(shè)計，使用戶在站內(nèi)獵取信息更加便利、快捷，從而順當(dāng)實現(xiàn)網(wǎng)站運營目標(biāo)。

對于我們企業(yè)來說，網(wǎng)站易用性建設(shè)重點關(guān)注以下方面的問題：

·網(wǎng)頁加載速度

影響外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站打開速度緩慢的緣由主要有：國內(nèi)主機(jī)、過于鋪張的大圖片/flash形象展現(xiàn)、網(wǎng)頁制作的冗余代碼或程序開發(fā)問題。

·用戶掃瞄習(xí)慣

海外用戶的網(wǎng)站使用習(xí)慣與國內(nèi)用戶有所區(qū)分，考慮到這些區(qū)分，目的是使自己的英文網(wǎng)站更加“本地化”，讓用戶掃瞄起來更加便利自如，比如：在當(dāng)前頁面打開而不是另啟新窗口；網(wǎng)站兼容歐美用戶大量使用的火狐掃瞄器。

·網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

與亞洲網(wǎng)站外觀設(shè)計的明麗跳動相比，歐美B2B網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格偏簡潔、成熟、大氣，文字豐富。

這與歐美互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展水平及網(wǎng)民成熟度有關(guān)。鑒于這一狀況，外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站可迎合歐美網(wǎng)站

外觀設(shè)計特點，摒棄國內(nèi)的設(shè)計思維和模式。

2、外貿(mào)網(wǎng)站搜尋引擎優(yōu)化（SEO）

篇二：電子商務(wù)網(wǎng)站運營推廣策劃

畢節(jié)地區(qū)尼洛電子商務(wù)網(wǎng)站運營推廣策劃（草）

文檔說明

本文檔是“畢節(jié)地區(qū)尼洛電子商務(wù)”網(wǎng)站運營推廣的策劃方案；

主要針對11年至12年的網(wǎng)站運營推廣的一些思路，同時對將來兩年做出規(guī)劃。

涉及廣度和寬度并不能直接作為一個成熟的可執(zhí)行的文本，落實到詳細(xì)實施層面還需依據(jù)市場狀況認(rèn)真斟酌。

同時作為公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，一切運營推廣都是以增加銷售、客戶群體、網(wǎng)站流量為前提的，同時提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和品牌形象。并以幫助線下實體銷售為網(wǎng)站運維推廣的核心。本文檔包含5個部分：1網(wǎng)站目地；2、網(wǎng)站目標(biāo)3網(wǎng)站站外推廣分析；4網(wǎng)站運營總體思路；5網(wǎng)站運營推廣方式方法的總結(jié)。

本文檔的讀者對象為管理層、市場人員、網(wǎng)站運維團(tuán)隊。

留意：文檔中使用紅色標(biāo)注的內(nèi)容為解釋說明或重要內(nèi)容。

1.網(wǎng)站使命

1.1開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，商家入駐，客戶群體滿足度

1.2形成尼洛電子商務(wù)公司品牌，擴(kuò)大在本地行業(yè)影響力。

二、網(wǎng)站背景及資源

2.1調(diào)查本地市場；

2.2公司和其他幾家規(guī)模較大的公司經(jīng)營范圍和方式并不存在直接沖突；

2.4挖掘新客戶；

2.5中后期獲利可觀；

2.6網(wǎng)絡(luò)銷售方式和市場已經(jīng)成熟，無需重新訓(xùn)練市場；

2.8擁有實力的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道非常稀有；

2.9和本地論壇門戶，相互推廣；

三、網(wǎng)站所面臨的問題

3.1初期起步較慢，必需有1-2個月的累計期；應(yīng)對方法：在累積期練好內(nèi)功，樂觀總結(jié)閱歷，做好發(fā)力預(yù)備。

3.2難操盤，價格和受眾人群不受掌握；應(yīng)對方法：網(wǎng)絡(luò)銷售的價格有一個統(tǒng)一的區(qū)間，比拼的是誰的成本更低、服務(wù)質(zhì)量更好、賣得更多。我們要做的是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、削減成本支出、保障銷售量

3.3銷售人員和管理，綜合素養(yǎng)要求高，對產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟識；不能以傳統(tǒng)營銷方式來運營；應(yīng)對方法：獨立運營團(tuán)隊、相對獨立的成本核算、公司其他資源的支持。只要這幾方面能夠得到保證，這個問題會被閱歷、時間所培育出來的團(tuán)隊解決。

3.4產(chǎn)品和營銷路線不易明確，極易發(fā)生分歧；應(yīng)對方法：科學(xué)的制定銷售方案。通過對市場環(huán)境的分析討論，確定當(dāng)期產(chǎn)品方向和主要目標(biāo)客戶群。

四、團(tuán)隊建設(shè)

4.1獨立的運營團(tuán)隊

人員配置：（這是前期人員配置，在網(wǎng)站進(jìn)展的過程中將會有調(diào)整）

網(wǎng)站運營主管/總監(jiān)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理、考核、HR、工作支配、組織/策劃/執(zhí)行運維方案編輯1名：負(fù)責(zé)專業(yè)文章撰寫，抄摘，每周主題活動內(nèi)容。

美工1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站主題圖片，F(xiàn)LASH，焦點圖片等修改。

網(wǎng)站維護(hù)：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，價格更新，網(wǎng)絡(luò)推廣等。

論壇斑竹（若干）：負(fù)責(zé)BBS版塊內(nèi)容更新，帖子管理，人員管理，會員招募。

銷售2名：負(fù)責(zé)產(chǎn)品詢問，銷售，售前售后服務(wù)，網(wǎng)站整體把控。

團(tuán)隊資源

網(wǎng)絡(luò)媒體資源：兩家或者以上的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投入；

公司產(chǎn)品支持：產(chǎn)品及配套服務(wù)

傳統(tǒng)媒體資源：一家或以上媒體資源（能以人脈聯(lián)系到報紙及生活消費類期刊）

4.2相對獨立的產(chǎn)品成本核算；

4.3其他資源支持；

畢節(jié)地區(qū)尼洛電子商務(wù)有限公司的重心以制造利潤為主，并且須在短期內(nèi)實現(xiàn)；在網(wǎng)絡(luò)渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網(wǎng)站。

5.網(wǎng)站目標(biāo)

1.最終目標(biāo)

打造畢節(jié)地區(qū)最大最全的電商平臺。在畢節(jié)乃至全國形成影響力、獲得行業(yè)地位。

5.2階段目標(biāo)

5.2.1短期目標(biāo)：制造客戶群體和網(wǎng)站流量為主。

5.2.3中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)畢節(jié)地方電商平臺。（流量及客戶群成果達(dá)到階段目標(biāo)，臨時定為日3WIP,。）

5.3方案與目標(biāo)

5.3.1月方案：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；

分析用戶群體、分析用戶群體常常出沒的地方，針對以上兩點進(jìn)行宣揚(yáng)形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場已經(jīng)成熟，網(wǎng)購已成為大多數(shù)人都接受的購物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標(biāo)群體中的我們的網(wǎng)站，針對主要客戶目標(biāo)群體做市場方案。

個人建議八月及九月的市場方案以漸漸成為消費主流的90高校新生為重點。結(jié)合網(wǎng)站合作商家客戶群優(yōu)勢針對畢節(jié)地區(qū)的90后高校新生做一次推廣活動。

5.3.2季方案：精準(zhǔn)營銷，加強(qiáng)推廣宣揚(yáng)力度，培育使用習(xí)慣；

有了前期的推廣投入和活動，網(wǎng)站將會被XXXX高校中的同學(xué)所認(rèn)知。有了人群，就會有流量和銷售成果。同時網(wǎng)站也會通過這些宣揚(yáng)推廣和口碑在成都乃至XXXXXX形成肯定的知名度。那么接下來就是加強(qiáng)推廣力度，啟動精準(zhǔn)營銷，培育用戶的使用習(xí)慣，在客戶想買什么東西的時候能夠想到XX電商平臺！通過線上、線下推廣活動的助力，網(wǎng)站將會迎來進(jìn)展契機(jī)和銷售成果。

在半年內(nèi)均建議只在XXXXX推廣，最多我們可以擴(kuò)展到XXXX的重點二級城市。貪多必失，這樣才能做到精準(zhǔn)；另外對于推廣的形式與方法包括預(yù)算，這些都是比較簡單的作業(yè)，需要針對人群具體分析之后才能得出結(jié)論并形成方案，因此只能簡述為，通過最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培育從第一月可以就開頭做如交換友鏈、SEO、線上小型活動等；

5.3.3半年方案與目標(biāo)：通過半年的培育與推廣，在目標(biāo)客戶群體中XXX電商已經(jīng)有了肯定的口碑與掃瞄成果，電子商務(wù)團(tuán)隊經(jīng)過這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個階段，XXX電商將開頭從品牌角度與公關(guān)角度開頭網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，協(xié)作一些市場活動（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷售成果。

5.3.4年度方案與目標(biāo)：其實一年的目標(biāo)基本上是以半年目標(biāo)為藍(lán)本加以放大的，只不過是從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動方面增加，其他一些基礎(chǔ)推廣削減而已。年度方案中可適時做一些遠(yuǎn)景目標(biāo)的預(yù)備工作，至少可以作為下一年方案中的一個鋪墊與開頭?？傊?，在年內(nèi)網(wǎng)站將以短期贏利實現(xiàn)銷售目標(biāo)作為階段性目標(biāo)實現(xiàn)。

6.推廣方法及方案

6.1推廣目的

6.1.1增加在搜尋引擎中的收錄質(zhì)量和數(shù)量量；

6.1.2提高在XXX電商品牌的知名度和美譽(yù)度；

6.1.3吸引有購買需求的潛在消費者；

6.1.4打造“XXX電商品牌”

6.1.5積累潛在客戶群，完成廣告銷售目標(biāo)。

6.1線上推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣揚(yáng)推廣等活動。其載體是互聯(lián)網(wǎng)。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注意的是通過推廣后給網(wǎng)站帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)營銷中包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，由于網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，使腦百信實現(xiàn)初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和會員忠誠度等達(dá)到抱負(fù)的要求。

目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要形式：

1、登錄搜尋引擎2、網(wǎng)站名目登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM方式(,MSN,雅虎通)10、排名營銷推廣

11、大事營銷推廣12、免費服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費鏈接和免費互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣（rss）18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動推廣20、活動贊助推廣

21、整合推廣

推廣對象：XXX電商網(wǎng)站是本地最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。受眾主要是商家和購買者。針對網(wǎng)站的受眾特點，應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)絡(luò)推廣對象選擇為IT行業(yè)知名網(wǎng)站、地方論壇、百度帖吧、知道、愛問、網(wǎng)摘系統(tǒng)網(wǎng)站、精英博客等。

6.2線上推廣方案：在詳細(xì)操作執(zhí)行中會采納的方案也許如下

1.網(wǎng)絡(luò)廣告：

2.線上活動力。

3.搜尋引擎競價排名與SEO

主要是針對百度、谷歌作好SEO的工作，詳細(xì)方法另行供應(yīng)。

4.在各類目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行資源互換、鏈接交換

加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的互動與合作。如：內(nèi)容合作、友情鏈接、活動合作、資源交換等方式；主要的合作類型為是開設(shè)專區(qū)、資訊軟文。并供應(yīng)明顯來源鏈接。使閱讀者能夠被引導(dǎo)至XXX電商。

5.威客網(wǎng)站變相推廣

可以在威客網(wǎng)站發(fā)布與XXX電商相關(guān)的任務(wù)，例如：XXX電商網(wǎng)站征集廣告語等。既獲得了優(yōu)秀廣告語又推廣了網(wǎng)站，可內(nèi)部中標(biāo)，削減支出。

6.評論留言

編輯在采集相關(guān)行業(yè)資訊時進(jìn)行評論、留言?！癤XX電商”為用戶名，發(fā)言中須保留網(wǎng)址；

7.百度貼吧

建立主題貼吧同時將本站具備高人氣的帖子轉(zhuǎn)載到行業(yè)相關(guān)貼吧；基本與論壇推廣全都

8.博客站群

在各BPS建立本站的博客，將博客打造成專家博客。同時同步發(fā)布網(wǎng)站主題活動，利用各BPS的站內(nèi)信、圈子、好友、共享等功能推廣網(wǎng)站。

9.知道營銷推廣

通過百度知道、百度百科、新浪愛問、問問等問答產(chǎn)品、百科產(chǎn)品進(jìn)行手機(jī)學(xué)問的問答，并供應(yīng)明顯來源鏈接。使問答查閱這能夠被引導(dǎo)至XXX電商。

10．網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

加入網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站。如網(wǎng)址之家、236.com網(wǎng)址導(dǎo)航

11．IM方式()（推舉使用：郵件群發(fā)、用戶群。）

通過群郵件推廣，或好友推介等方式推廣XXX電商。推廣的重點是經(jīng)營好自己的用戶群。不建議使用病毒式群發(fā)信息。

12.Web2.0工具推廣（前期不具備這個條件）

使用這類工具的人群高收入，高訓(xùn)練，互聯(lián)網(wǎng)深度使用者，有網(wǎng)購經(jīng)受，部分人在自己的圈子里有肯定的影響力。

微博類（Twitter、飯否等）

RSS（飛遞、鮮果、抓蝦等）

在線保藏夾（新浪保藏、保藏家等）

書簽（雅虎書簽、谷歌書簽等）

網(wǎng)摘（搜狐網(wǎng)摘等）

SNS推廣（開發(fā)APP插件推廣、注冊用戶推廣、冠名虛擬物品、活動合作）

13.電郵推廣

推舉使用：定期向注冊用戶發(fā)送推廣內(nèi)容；開發(fā)電郵訂閱、推舉功能；不建議使用病毒式群發(fā)，這樣會破壞網(wǎng)站的品牌形象。

郵件是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參與可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獵取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；同時網(wǎng)站開發(fā)郵箱導(dǎo)入聯(lián)系人功能，通過注冊會員的邀請、推舉或?qū)肼?lián)系人進(jìn)行郵件營銷推廣。

14.友情鏈接

XXXXXXXX本地人氣網(wǎng)站；門戶類網(wǎng)站頻道；

15.論壇推廣

廣告軟文、用戶體驗反饋、活動帖、本站高人氣帖、參加相關(guān)的資訊回帖；與結(jié)婚相關(guān)的論壇、聞名論壇、成都本地論壇等；注明來源XXX電商并給出鏈接；

16.活動推廣

XXX電商通過線上線下主題活動推廣。

6.3線下推廣方法及方式

6.3.1方法

線下推廣的目的在于整合行業(yè)相關(guān)資源和專有活動。針對XXX電商的目標(biāo)用戶人群，我們的線下推廣目標(biāo)資源應(yīng)當(dāng)是：本地全部商家。

2.合作及推廣方式

聯(lián)名卡、駐店、合作商家、優(yōu)待活動、推廣類小禮品

A印制廣告彩頁派發(fā)賣場等地，宣揚(yáng)XXX電商。

B展現(xiàn)網(wǎng)站和公司的信息。物料統(tǒng)一印有“XXX電商”字樣。把網(wǎng)站信息傳遞給受眾。

篇三：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案

北京天創(chuàng)無限信息技術(shù)有限公司

宇航人商城網(wǎng)推廣方案

一：前言

網(wǎng)站建好，無論網(wǎng)站建設(shè)的好與壞，產(chǎn)品品種全與不全，不去做推廣，等于沒做網(wǎng)站，由于你的用戶無法在海量的信息中找到您公司的網(wǎng)站。給公司和客戶都會帶來不利的影響。從而導(dǎo)致客戶對你的網(wǎng)站上經(jīng)營的產(chǎn)品失去信念，宇航人電子商務(wù)商城是個剛建設(shè)不久的網(wǎng)絡(luò)商城，所以急需讓消費者知道并認(rèn)可。從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商城為大眾帶來生活中便利和服務(wù)！

二：推廣的意義:

1.網(wǎng)站推廣不僅僅是對網(wǎng)址/首頁的推廣，網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視首頁的推廣，而是要注意整體推廣效果。由于網(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶記住網(wǎng)址，而是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業(yè)收益的最終目的。網(wǎng)站推廣對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的進(jìn)展是很重要的，不僅能為企業(yè)帶來生氣，更可使企業(yè)通過產(chǎn)品、企業(yè)形象等介紹帶來更多的市場，達(dá)到企業(yè)盈利目的。

2.網(wǎng)站推廣應(yīng)取得的效果是多方面的，如網(wǎng)站訪問量增加帶來直接銷售的增長、網(wǎng)絡(luò)品牌的提升、用戶資源的增加等等。

三：推廣方法

推廣方法分兩大塊，第一是免費推廣，互聯(lián)網(wǎng)的時代，可以通過許多渠道和途徑獵取免費的資源和流量；其次是付費推廣，針對網(wǎng)站后期，在網(wǎng)站初期免費推廣之后，公司網(wǎng)站有肯定的流量和忠有用戶的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的推廣，確保公司有更多的收益。

首先敘述下免費的推廣方式方法

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣自己的網(wǎng)站以及產(chǎn)品，作為網(wǎng)站的擁有者，網(wǎng)站推廣方式總是要抱著一種不花錢或少花錢，卻能辦成事兒的態(tài)度，這樣的方式方法，每個人都會喜愛。依據(jù)自己做網(wǎng)站推廣的閱歷，總結(jié)了以下網(wǎng)站推廣的方式方法，假如運用得當(dāng)，會給您的網(wǎng)站帶來意想不到的效果和回報！

免費的推廣方式

1.論壇推廣

這里所說的論壇推廣肯定不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見得好，論壇管理員只要點幾下鼠標(biāo)就能將你的帖子全部刪除，順便封掉你的ID，而且那樣帶來的影響是惡劣的，就象發(fā)垃圾郵件一樣令人厭惡。

舉例說明下：有次在某論壇看到一個推廣網(wǎng)站的手段則高超得多。那是一個供應(yīng)求職就業(yè)和學(xué)習(xí)資料的小網(wǎng)站，他們的宣揚(yáng)人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來便利，同時又不會由于過于直白的廣告而被刪貼，宣揚(yáng)效果無疑要好得多。假如將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來不少點擊。

2.博客推廣

這是我在站長資訊論壇里看到的，當(dāng)時覺得真的很有創(chuàng)意，雖說是鉆的空子，但的確很有效果。將那位網(wǎng)友的發(fā)覺引用如下：“近期在音樂界最流行的兩首歌：“老鼠愛大米”，“兩只蝴蝶”，在百度搜尋風(fēng)云榜里，這兩個關(guān)鍵詞每天搜尋量：1老鼠愛大米↑181993，2兩只蝴蝶↑111631，雖然google沒有熱門關(guān)鍵詞列表，但可以推斷每天的搜尋量在10萬以上，但你去google搜尋這兩個關(guān)鍵詞，肯定會讓你大吃一驚，排在首頁基本上全是一個人的blog，你想想，每天有幾萬人從google里進(jìn)他的blog，然后進(jìn)他的站，這個站建立于7月份，從11月站長利用這種方法以來，目前日排名在10000左右，特別勝利。站長是鉆了googlePR值的空子，眾所周知，這些供應(yīng)免費blog的網(wǎng)站PR值特別高，大多在6以上，所以只要消失在這些blog托管商上的關(guān)鍵詞排名都很靠前，而站長在他的每個blog都做了其他地方申請的blog相互做連接，這會使他的這些頁面PR值更高”。這也許可以算是博客里的另類SEO。

3.連接交換

文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換,最好找一些PR較高的網(wǎng)站通過這種互換的免費方式，持之以恒，可以給網(wǎng)站帶來不少的流量。

4群發(fā)信息

利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時加幾十個群,每個群有200人左右,總數(shù)也是許多的.

6.廣告交換

可以找一些流量相當(dāng),或者是內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站交換廣告,也是很不錯的推廣方法.

7.網(wǎng)址導(dǎo)航

現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,假如都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯的,可以直接申請.詳細(xì)的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站就不一一列舉出來了，百度一下你會得到許多！

8.搜尋引擎提交

Google、Yahoo、MSN、百度、中搜、必應(yīng)、騰訊soso、等等各大搜尋引擎

均可以提交申請.然后各大搜尋引擎會對你的網(wǎng)站進(jìn)一步審核，審核通過之后，各大搜尋引擎會逐步收錄你的網(wǎng)站

9.網(wǎng)摘推廣

這是網(wǎng)站推廣的最好方法！只要你推舉你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)覺，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推舉幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：每天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI，我摘等。推舉文章的時候要留意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，肯定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。假如有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推舉文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推舉，只有在高峰到來的時候，你的推舉文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。假如在上網(wǎng)高峰時間推舉，那么你的推舉文章將很快沉下去，效果將大打折扣。依據(jù)本人閱歷，發(fā)覺早晨8：00——8：30是向網(wǎng)摘推舉文章的黃金時間！

10.參與各種排行榜及評比活動

許多大型網(wǎng)站開設(shè)了個人站點的各種排行榜及評比活動，譬如各種訪問量統(tǒng)計系統(tǒng)就是一個免費的宣揚(yáng)途徑，而特地的品評網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣揚(yáng)的好地方。當(dāng)然各類商業(yè)網(wǎng)站或?qū)I(yè)站不定期進(jìn)行各種網(wǎng)頁評比大賽、網(wǎng)站TOP10之類的活動，不但提高訪問量，更是站長成名的好機(jī)會，多多參與這類競賽吧，你的站點肯定會被更多人知道的。但請牢記一點，要寧缺勿濫，有些排行榜、評比網(wǎng)站其自身的訪問量每天連100人也沒有，那你還花自己珍貴的時間去參與這種組織干嘛？

11.在各種留言簿、談天室、新聞組發(fā)布信息引人留意

對于個人網(wǎng)站推廣方式總是要抱著一種不花錢或少花錢，卻能辦成事兒的態(tài)度，這種在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費的。詳細(xì)方式想必大家也都清晰了，但需要記住兩點：一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二來要留意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，由于這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，也可能會被版主刪除貼子甚至封帳號。你完全可以潛移默化地進(jìn)行推廣，譬如探討某個問題的同時，把自己的網(wǎng)站地址留下來，或者干脆把廣告做在你的論壇簽名中。記住不要老是寫“歡迎光臨我的主頁”之類的話，應(yīng)多與網(wǎng)友進(jìn)行誠意的溝通，在適當(dāng)?shù)胤教嵋幌伦约旱木W(wǎng)站地址和內(nèi)容就可以了。而且當(dāng)你真正去這樣做的時候，會發(fā)覺不但有越來越多的人情愿訪問你的網(wǎng)站，更能結(jié)識到不少伴侶，何樂而不為呢？

12.網(wǎng)站自己搞在線活動進(jìn)行推廣

可以自己搞活動，也可以和其他網(wǎng)站合作開展活動，譬如你是一個網(wǎng)絡(luò)商

城網(wǎng)站，那么完全可以開展一次如“某某網(wǎng)站某某商品大比拼”的活動，這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時期內(nèi)快速增加注冊會員數(shù)、訪問量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得假如這種活動是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下協(xié)作進(jìn)行的，那么你就要付出肯定的物質(zhì)代價了，而假如與人協(xié)辦或在網(wǎng)上進(jìn)行的，那么還是個人網(wǎng)站所能接受的。

13多牢固伴侶

任何推廣方式，都比不上這點來得更重要，多結(jié)識一些伴侶，各種各樣的伴侶都要熟悉（但不是讓你濫交伴侶），譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權(quán)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，假如你熟悉某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的網(wǎng)站。

舉例：勝利采納此種推廣方式的典型個人網(wǎng)站是：華軍軟件園

華軍現(xiàn)在儼然已成為眾多個人網(wǎng)站的偶像，但是他如今的勝利得自于其自身的口碑和人緣。由于從他上網(wǎng)那年開頭就不斷牢固各種網(wǎng)上的伴侶，加之其本人為人親切，網(wǎng)站制作也的確精良，久而久之就有大批的伴侶情愿幫他的軟件下載站作推廣了。

14.利用軟件推廣(慎用)

利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了，能省卻大量時間和精力，對于推廣初期的網(wǎng)站來說，是一個可以借鑒的好方法。但要量力而行！慎用，能不用這種方法最好不用，之所以在這里說明這個方法，是告知大家有這個方法。

常見的推廣軟件有：論壇群發(fā)軟件、群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、留言本群發(fā)軟件、搜尋引擎登錄軟件，通過大量發(fā)帖，很快就能讓你的網(wǎng)站信息被上網(wǎng)者看到并被搜尋引擎關(guān)注。對于此類軟件，個人的閱歷是，這類軟件更新很快，當(dāng)一個軟件被較多人使用時，也就意味著他將退出這個舞臺，由于，大量的使用這些軟件會使論壇、留言本站的站長們提高發(fā)帖限制來抵制這類軟件。所以建議伴侶們能不用就不用。當(dāng)然，一山還有一山高，這就要看這些軟件的升級速度了。

15.信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，