第第頁(yè)醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告7篇醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)報(bào)告題目：浙江康盛醫(yī)療器械公司實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：

專業(yè)：

學(xué)號(hào)：同學(xué)姓名：

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月3日至20xx年3月10日

實(shí)習(xí)單位：浙江康盛醫(yī)療器械有限公司

實(shí)習(xí)崗位：市場(chǎng)部、會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)生

二、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)使我在把握理論學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上，初步熟悉、把握實(shí)際工作，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我能夠真正體悟到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職場(chǎng)人士所要經(jīng)過(guò)的歷程。此外，畢業(yè)實(shí)習(xí)更能讓我體驗(yàn)生活的艱辛，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培育刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，穩(wěn)固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)學(xué)問(wèn)和基本技能，進(jìn)一步加深對(duì)書本理論學(xué)問(wèn)的理解，為正式步入社會(huì)做好充分的前期預(yù)備。

三、實(shí)習(xí)意義

通過(guò)此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我對(duì)企業(yè)和社會(huì)有初步的了解，為將來(lái)走向社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步培育自己運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行管理、設(shè)計(jì)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，從而為我畢業(yè)以后更好的適應(yīng)激烈的工作崗位做必要的預(yù)備。作為一名管理學(xué)的畢業(yè)生，很榮幸能夠來(lái)到一家規(guī)模較大、制度較為完善的醫(yī)療器械公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，使我充分熟悉了社會(huì)，并了解了如今的企業(yè)管理制度，并從中學(xué)到了很多書本上無(wú)法獲得的真知。畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)受，更使我懂得了人際交往的重要性，熬煉了我與他人接觸、溝通、合作的力量，進(jìn)一步培育了我的職業(yè)素養(yǎng)，為我最終成為一名合格的畢業(yè)生、優(yōu)秀的職場(chǎng)新秀奠定了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

四、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

我所在的實(shí)習(xí)單位是浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，坐落于浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮(zhèn)百尺路，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療器械設(shè)

備，代理的產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完善平衡的醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院、療養(yǎng)院和家庭。

此外，浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在香港、深圳設(shè)有技術(shù)詢問(wèn)研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾。如今已和美國(guó)多家有名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療器械事業(yè)做出自己的奉獻(xiàn)。

浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，在我國(guó)多個(gè)省市有自己的銷售機(jī)構(gòu)，其代理銷售的上百種醫(yī)療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。公司的宗旨是"誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上"，公司的價(jià)值觀是要求其全部員工對(duì)公司保持忠誠(chéng)，并在他們所從事的全部事務(wù)中力求卓越，要求全部員工遵循若干基本的價(jià)值觀，為全部事物營(yíng)造更為良好的環(huán)境。

五、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

在浙江康盛醫(yī)療器械有限公司實(shí)習(xí)期間，我主要是在市場(chǎng)部、會(huì)計(jì)部工作，不同的部門有著不同的職責(zé)，給我的責(zé)任和收獲也截然不同。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，主要工作內(nèi)容是熟識(shí)各種醫(yī)療器械的規(guī)格、用法，價(jià)格以及適用人群等，從而有針對(duì)性的推介給客戶，做到有針對(duì)性的營(yíng)銷，并保證客戶所購(gòu)置的醫(yī)療器械的質(zhì)量牢靠。作為醫(yī)療器械方面的實(shí)習(xí)生，只學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能更好地進(jìn)行營(yíng)銷，更好地服務(wù)客戶。所以，我深化到市場(chǎng)部在銷售崗位接受熬煉，初到市場(chǎng)部工作，帶我的師傅向我說(shuō)明白零售器械與醫(yī)院批發(fā)器械的不同，醫(yī)院批發(fā)器械往往由專業(yè)人員前來(lái)選購(gòu)，要求我們對(duì)于醫(yī)療器械有充分的了解，而零售器械的顧客大多是對(duì)醫(yī)療器械熟悉較少的非專業(yè)人員，我們銷售人員在對(duì)客戶銷售醫(yī)療器械時(shí)，要盡可能的多向客戶說(shuō)明器械的用處、性能和使用方法，最好進(jìn)行相關(guān)醫(yī)療器械的使用示范，從而對(duì)每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)。

除此之外，我的工作內(nèi)容還包括：

〔一〕：幫助市場(chǎng)部進(jìn)行醫(yī)療器械市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執(zhí)行醫(yī)療器械推廣工作

〔二〕：協(xié)作策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

〔三〕：做相關(guān)活動(dòng)的接待工作

〔四〕：售后銷售部的實(shí)習(xí)，在銷售部是最煅練與人處事、說(shuō)話的，我的工作主要

是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及零售客戶選購(gòu)單，接收傳真。

(五)：對(duì)選購(gòu)流程和審批程序的了解，進(jìn)行進(jìn)貨、驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)的詳細(xì)流程操作，并對(duì)質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理

〔六〕：填寫選購(gòu)打算，準(zhǔn)時(shí)選購(gòu)，保證供貨。

〔七〕：對(duì)于從首營(yíng)企業(yè)購(gòu)進(jìn)或購(gòu)進(jìn)的首映品種，根據(jù)《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。

會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)以及銀行及稅務(wù)相關(guān)工作的處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、本錢會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，我在曹老師的指導(dǎo)下，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理。在稅務(wù)處理工作方面，我利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

除此之外，我的工作內(nèi)容還包括：

〔一〕：對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況、制度規(guī)范以及對(duì)人員設(shè)置進(jìn)行了解

〔二〕：熟識(shí)會(huì)計(jì)憑證的編制，熟識(shí)會(huì)計(jì)賬簿的登記

〔三〕：對(duì)現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬嫻熟把握

〔四〕：了解醫(yī)療器械的本錢構(gòu)成，對(duì)醫(yī)療器械的本錢核算進(jìn)行實(shí)踐

〔五〕：幫助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算，幫助公司的會(huì)計(jì)人員編制會(huì)計(jì)報(bào)表，幫助公司的會(huì)計(jì)人員編制生產(chǎn)月報(bào)表及銷售量月報(bào)表

〔六〕：幫助公司財(cái)務(wù)門進(jìn)行存貨實(shí)地盤點(diǎn)，幫助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行電算化會(huì)計(jì)的操作，其中包括憑證的錄入、審核，出納日記賬的登記，各種明細(xì)賬的登記。

六、實(shí)習(xí)感悟

將近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室清掃整理文件、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算、庫(kù)房存貨管理、店面銷售、到最終成為一名醫(yī)療器械銷售人員，從中我學(xué)到許多東西，也增長(zhǎng)了許多閱歷，也慢慢明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累閱歷。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了很多專業(yè)學(xué)問(wèn)和閱歷，這是一種極其珍貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品嘗到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中

我得到如下心得感悟：

〔一〕腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)，不斷提升力量

剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒有任何了解和相關(guān)概念。進(jìn)行一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，我開頭初步了解我們所代理醫(yī)療器械的也許狀況，比方用處、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是特別了解，之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就漸漸熟識(shí)了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)潔了解了它的原理，把握了很多書本以外的學(xué)問(wèn)，銷售和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作也順手了許多，實(shí)踐力量得到了顯著的提高。

〔二〕養(yǎng)成持之以恒、堅(jiān)持究竟的精神

那句俗話：說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難。一句話，不要由于任何緣由，不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)懊悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的營(yíng)銷失敗，多次會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)的錯(cuò)誤，但是我并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到銷售出去的那一刻，當(dāng)看到完好地財(cái)務(wù)報(bào)表消失的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力氣以及勝利的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

〔三〕不斷熟悉社會(huì)，增添人際交往

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正漸漸去努力，去學(xué)習(xí)，去轉(zhuǎn)變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸說(shuō)別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后更好地進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外也讓我更深得體會(huì)到掙錢的不簡(jiǎn)單，工作的辛苦，以及社會(huì)的冗雜多變。為了適應(yīng)我們賴以生活學(xué)習(xí)的社會(huì)，為了成為一名合格的畢業(yè)生，為了早日成為職場(chǎng)新秀，我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自己的實(shí)際工作力量，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年12月14日——20xx年1月3日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)目的：

一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)；另一方面，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷問(wèn)題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。

一、企業(yè)背景

我所在的實(shí)習(xí)單位是哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備〔2、3類〕，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完善平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。

此外，哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在美國(guó)硅谷設(shè)有技術(shù)詢問(wèn)研發(fā)機(jī)構(gòu)，能供應(yīng)世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾。如今已和美國(guó)多家有名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻(xiàn)。

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，代理過(guò)多家產(chǎn)品，受到了客戶的廣泛認(rèn)可。

"誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上"是哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司的宗旨。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀

〔一〕宏觀環(huán)境

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：

1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)掩蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)展供應(yīng)巨大空間，其中包括加快推動(dòng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，進(jìn)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將消失爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊急和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將消失爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避開鋪張國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。

4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)快速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在將來(lái)將快速增長(zhǎng)。

〔二〕競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有肯定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占據(jù)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)供應(yīng)了較為寬闊的市場(chǎng)空間。

〔三〕企業(yè)現(xiàn)狀

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了許多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)肯定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售閱歷。你我同心，規(guī)范自律，誠(chéng)信勤嚴(yán)，精準(zhǔn)快捷，創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力氣的公司戰(zhàn)歌，表達(dá)了公司主動(dòng)地文化理念和超強(qiáng)的分散力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，市場(chǎng)比較零散不穩(wěn)定。

另外，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫(yī)療器械有限公司、哈爾濱西爾歐醫(yī)療器械有限公司、哈爾濱同信醫(yī)療器械有限公司等多家醫(yī)療器械公司，競(jìng)爭(zhēng)力特別大。

三、存在問(wèn)題

〔一〕營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷理念落后

在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，把“營(yíng)銷”簡(jiǎn)潔的看做“銷售”，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營(yíng)銷策略。銷售人員沒有接受過(guò)正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷售閱歷。

〔二〕市場(chǎng)定位不明確，產(chǎn)品掩蓋面過(guò)于廣泛

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏全都的熟悉。產(chǎn)品定位不明確，掩蓋面過(guò)于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點(diǎn)。

〔三〕營(yíng)銷渠道單一

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端群眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、幫助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng)新。

〔四〕營(yíng)銷隊(duì)伍素養(yǎng)偏低

由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)進(jìn)展快速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司營(yíng)銷隊(duì)伍素養(yǎng)低。

〔五〕企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

公司只簡(jiǎn)潔的作為一個(gè)代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣揚(yáng)和形象建立也很少。

四、解決方案

〔一〕提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)和水平

定期對(duì)員工開展專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行專家座談會(huì)，提高聘請(qǐng)者的條件，為企業(yè)制造更加優(yōu)秀的人才。

〔二〕運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式

運(yùn)用EMS、OEM/ODHM、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。

〔三〕結(jié)合市場(chǎng)，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和寬闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，臨時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到肯定軌道后再去考慮。

〔四〕拓展?fàn)I銷渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益。

〔五〕開展活動(dòng)，增加銷售和宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品及形象

1、隨機(jī)攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店四周形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而增加銷售和宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品和形象。

2、廣告宣揚(yáng)：采納報(bào)紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣揚(yáng)。

3、發(fā)放宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)手冊(cè)

4、專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等。

〔六〕樹立企業(yè)良好的形象，制造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和進(jìn)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增添企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力量，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。

五、實(shí)習(xí)心得

半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室清掃整理文件、售后服務(wù)部接線員、庫(kù)房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到許多東西，也增長(zhǎng)了許多閱歷，也慢慢明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累閱歷。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了很多專業(yè)學(xué)問(wèn)和閱歷，這是一種極其珍貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品嘗到其中的酸甜苦辣。

從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：

〔一〕實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐力量得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開頭初步了解我們所代理器械的也許狀況，比方適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是特別了解。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就漸漸熟識(shí)了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)潔了解了它的原理。把握了很多書本以外的學(xué)問(wèn)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了許多，實(shí)踐力量也得到提高。

〔二〕養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持究竟的精神

那句俗話：說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難。一句話，不要由于任何緣由不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)懊悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶著我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力氣以及勝利的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

〔三〕走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正漸漸去努力，去學(xué)習(xí)，去轉(zhuǎn)變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的'觀點(diǎn)，如何勸說(shuō)別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一實(shí)習(xí)目的

通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)，使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。此外本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

張家港市新榮醫(yī)療器械公司(原張家港市永新公司〕。本公司集討論，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有病房護(hù)理及洗滌設(shè)備等五十多個(gè)規(guī)格與品種。本公司有多年生產(chǎn)醫(yī)用設(shè)備的閱歷及完善的售后服務(wù)體系，產(chǎn)品遍布全國(guó)各醫(yī)療單位。

我在公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)擔(dān)當(dāng)出納統(tǒng)計(jì)員，主要幫助公司財(cái)務(wù)人員分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會(huì)計(jì)報(bào)告、報(bào)表，向管理層供應(yīng)財(cái)務(wù)信息；制定業(yè)務(wù)打算、財(cái)務(wù)預(yù)算、監(jiān)督打算；核簽、編制會(huì)計(jì)憑證，整理保管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案；登記保管各種明細(xì)賬、總分類賬；定期對(duì)賬，如發(fā)覺差異，查明差異緣由，處理結(jié)賬時(shí)有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜；詳細(xì)執(zhí)行資金預(yù)算及掌握預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出等等。

三實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

我實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年8月—20xx年5月，進(jìn)行了為期九個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。我們會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對(duì)于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否全都，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)

提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對(duì)后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會(huì)計(jì)作為登記入賬的原始憑證。

主要實(shí)習(xí)了：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)技能〔會(huì)計(jì)書寫，翻頁(yè)匯總〕等；原始、記賬等憑證的規(guī)范審核、填制、更改、裝訂、歸檔；建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬，會(huì)計(jì)工作交接；建立會(huì)計(jì)科目體系、核算流程和會(huì)計(jì)賬簿設(shè)置；實(shí)際業(yè)務(wù)處理，月末會(huì)計(jì)匯總結(jié)帳程序；結(jié)合業(yè)務(wù)處理，了解會(huì)計(jì)報(bào)表的編制方法和納稅處理；一般納稅人、小規(guī)模企業(yè)的詳細(xì)帳務(wù)處理和納稅處理；登記會(huì)計(jì)賬簿；制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等。我們會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對(duì)于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否全都，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)

提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對(duì)后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會(huì)計(jì)作為登記入賬的原始憑證。

實(shí)習(xí)的一開頭首先是對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解，以及還了解了公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度，并熟識(shí)會(huì)計(jì)憑證的編制；然后漸漸熟識(shí)會(huì)計(jì)賬簿是如何登記的，并很好的嫻熟把握了現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬；之后就到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及幫助材料，了解產(chǎn)品的本錢構(gòu)成等；最終就對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進(jìn)行模擬實(shí)踐，對(duì)產(chǎn)品的本錢核算也進(jìn)行了模擬實(shí)踐，并幫助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算，編制會(huì)計(jì)報(bào)表和編制生產(chǎn)月報(bào)表及銷售量月報(bào)表。

作為一名出納統(tǒng)計(jì)員我認(rèn)為必需重視對(duì)公司財(cái)務(wù)的管理，做到“資金預(yù)控”。做出納統(tǒng)計(jì)最最重要、也最最關(guān)鍵的是責(zé)任心和細(xì)心，我剛接觸出納統(tǒng)計(jì)時(shí)就要求日日對(duì)帳，做到日清月結(jié)，尤其是我在進(jìn)行現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)較多時(shí)更要細(xì)心，還有銀行帳，由于有往來(lái)傳票所以也不能出錯(cuò)。當(dāng)然還有對(duì)現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，我也要確保其平安和完好無(wú)缺。我還得保管公司的印章，并簽發(fā)支票的各種印章。審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，并嚴(yán)格根據(jù)銷售合同和銀行結(jié)算制度，準(zhǔn)時(shí)辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算，催收銷售貨款。并進(jìn)行對(duì)公司的現(xiàn)金結(jié)算，主要是結(jié)算公司與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項(xiàng)結(jié)算；公司與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個(gè)人之間的款項(xiàng)結(jié)算；低于結(jié)算起點(diǎn)的小額款項(xiàng)結(jié)算等。審核工資單據(jù)，發(fā)放工人工資等等

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我不僅學(xué)會(huì)了出納統(tǒng)計(jì)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，還學(xué)到了會(huì)計(jì)上的登賬過(guò)程：首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其本錢后，依據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般挨次和基本流程.

還學(xué)懂了收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必需經(jīng)過(guò)出納人員之手；反映職能。出納的其次個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過(guò)其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行具體地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策供應(yīng)所需的完好、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息；監(jiān)督職能。出納不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行具體地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策供應(yīng)所需的完好、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特殊是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監(jiān)督；管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析討論，為企業(yè)投資決策供應(yīng)金融信息，甚至直接參加企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)報(bào)分析等也是出納的職責(zé)所在。

雖然出納的職能對(duì)企業(yè)非常重要，但我的工作流程也不算冗雜。我的工作主要有:1.辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。.2.負(fù)責(zé)支票、發(fā)票、收據(jù)的管理。3.登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并準(zhǔn)時(shí)與銀行對(duì)賬。出納工作細(xì)則包括：工作事項(xiàng)及審核等程序，失誤防范及訂正程序和現(xiàn)金收付：1.現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額。2.現(xiàn)金多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。4.一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特別狀況需審批。5.員工外出借款無(wú)論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款,若無(wú)批準(zhǔn)借款，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù)。

日記賬處理分為：1.登記日記賬時(shí)要先分清賬戶，避開張冠李戴。.每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)了解公司資金運(yùn)作狀況，以調(diào)度資金。3.保管好各種空白支票，不得隨便亂放。

醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

本次實(shí)習(xí)，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長(zhǎng)。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)門戶不太對(duì)，但我還是有許多的感悟。

十幾年的同學(xué)生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的同學(xué)身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，如今我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名同學(xué)，主要的工作是學(xué)習(xí)；如今即將踏上社會(huì)，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變。如今我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)受一個(gè)過(guò)渡期--從同學(xué)過(guò)渡到上班族。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。

首先，沒做出成果，沒有銷售業(yè)績(jī)。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對(duì)我的認(rèn)可，醫(yī)院對(duì)代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對(duì)產(chǎn)品的了解不是特別熟識(shí)，還有待提高。對(duì)龍之杰的產(chǎn)品有了肯定的了解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對(duì)產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高；再次，人際關(guān)系還有待加強(qiáng)，要更快的溶入公司文化。

對(duì)此我思索過(guò)，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動(dòng)也跟不上公司進(jìn)展的步伐。如今發(fā)覺了這個(gè)缺乏之處，應(yīng)當(dāng)還算是準(zhǔn)時(shí)吧。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

這次在上海能軒實(shí)業(yè)進(jìn)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著非常重要的意義，這一個(gè)月我收獲了許多東西。

補(bǔ)充：

〔一〕我不僅在理論上對(duì)醫(yī)療器械銷售這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐力量上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開頭初步了解我們所代理的器械的也許狀況，比方適應(yīng)癥、使用方法等，但是對(duì)于它的操作和原理不是特別了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動(dòng)手用了用機(jī)器，于是就漸漸熟識(shí)了。如今已經(jīng)開頭學(xué)會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也漸漸了解了它的原理。我所把握的東西就不只是書面的介紹了。

〔二〕信念得到了提升，自身價(jià)值得到表達(dá)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時(shí)候，心里特別的緊急，也很可怕，徘徊在科室門口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出許多問(wèn)題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會(huì)不會(huì)很兇狠把我敢出來(lái)……我?guī)е鴵?dān)憂和緊急的心情敲響了主任辦公室的門。當(dāng)我被拒絕后，對(duì)自己力量表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否認(rèn)，也為自己長(zhǎng)期存在的懼怕的心理所左右?？墒牵F(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清楚、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從很多次的失敗中吸取了珍貴的閱歷教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐驚心理也漸漸地消逝了。我時(shí)刻提示自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)，唯有自己先確定自己，別人才會(huì)確定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么可怕和恐驚了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素養(yǎng)得到了很大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值得到了表達(dá)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我肯定會(huì)好好地努力，肯定要做出好的業(yè)績(jī)來(lái)。

補(bǔ)充：

〔三〕雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正漸漸去努力，去學(xué)習(xí)，去轉(zhuǎn)變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸說(shuō)別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

〔四〕堅(jiān)決信念，不懈努力，堅(jiān)持下去。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我加深了對(duì)杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座宏大的城市，它的經(jīng)濟(jì)特別的有活力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方工作，壓力無(wú)疑是很大的。做銷售也是講究“天時(shí)、地利、人和”，來(lái)自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么閱歷，遇到特別多的困難。這時(shí)候我想到過(guò)退縮，想到過(guò)回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我確定還是要堅(jiān)持下去。不管做什么，不管在哪里，都會(huì)有困難的，人生不如意十有八九。我問(wèn)自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎？“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來(lái)這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎？不就是想證明自己?jiǎn)幔繖C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅(jiān)決信念，找出方法，堅(jiān)持不懈，信任我肯定會(huì)在工作上有好的成果。

〔五〕做事情有了方向和打算。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說(shuō)實(shí)在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標(biāo)還是比較茫然的，還沒能從一個(gè)銷售人員的角度去了解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院。如今已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰(shuí)，辦什么事，都已經(jīng)有了目標(biāo)。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā)；每個(gè)月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有了打算。

在這一個(gè)多月的時(shí)間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人做事的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒有任何社會(huì)閱歷。不過(guò)，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的關(guān)心下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。

在去公司的之前，老師們就教育我們做人肯定要正直、虛心，誠(chéng)以待人，做事肯定要仔細(xì)，認(rèn)真，主動(dòng)熱忱。如今我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在公司的一個(gè)月時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開頭接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)學(xué)問(wèn)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。自身素養(yǎng)得到了很大的提高。在此，還是要誠(chéng)心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)懷我關(guān)心我的人！

醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

1〕公司及實(shí)習(xí)崗位狀況

此次專業(yè)實(shí)習(xí)在重慶華倫醫(yī)療器械有限公司，該公司創(chuàng)建于1993年，是一家集科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。主要致力于醫(yī)療設(shè)備、機(jī)電、儀表、生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)掩蓋國(guó)內(nèi)全部省市自治區(qū)，并銷往美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、瑞士等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。先后被評(píng)為“3.15質(zhì)量無(wú)投訴，服務(wù)無(wú)投訴誠(chéng)信企業(yè)”、“質(zhì)量信譽(yù)雙滿足單位”。在重慶這一塊，小出名氣。到公司以后，因某些緣由，我先后在辦公室，生產(chǎn)車間呆過(guò)，最終以銷售TDP治療儀結(jié)束。

2〕實(shí)習(xí)成果及感想

時(shí)間飛逝中，實(shí)習(xí)快速到來(lái)，又快速結(jié)束。

僅僅一個(gè)月的時(shí)間，假如要說(shuō)對(duì)人生產(chǎn)生多大的影響，那倒是不至于的?？墒牵跞肷鐣?huì)，總還是學(xué)到了其他的事。從一開頭的辦公室，到車間，再到銷售部，生產(chǎn)、發(fā)貨、簽章、還有許多小事，心理和身體都經(jīng)受了些磨難，或者說(shuō)是熬煉。

車間的每道程序我都摸了一遍，事實(shí)上看上去簡(jiǎn)潔得不需要腦力的東西，偏偏就做不對(duì)。記憶最深刻的便是做某種護(hù)圈，我試了幾下，弄一個(gè)斷一個(gè)，再也不敢動(dòng)手了。最終甚至還做了包裝搬箱子，其次天腰酸背痛，連胳膊都抬不起來(lái)。這時(shí)候才猛然想起，為養(yǎng)大一個(gè)孩子，父母做的事究竟有多辛苦。

相比身體熬煎而言，心理落差也許更傷人吧。每天打電話接電話，詢盤、回盤，重復(fù)同樣的事情，直到觀察電話就想吐。后來(lái)就是一種習(xí)慣，重復(fù)重復(fù)，獵取新信息或者一無(wú)所得?？偸怯行┎辉竻f(xié)作的顧客。拒絕交談的理由也是千姿百態(tài)，直接掛機(jī)啦，明明用座機(jī)在接卻說(shuō)自己在外面啦，種種。這個(gè)時(shí)候大家外表上態(tài)度溫和，牽起一抹假笑，唯恐都腹誹著什么臟話吧，恨不得對(duì)方立馬從世上消逝。漸漸的，一切矜持反感都變成了浮云。前輩們說(shuō)得對(duì)，銷售這件事做完以后，你自己也就不再在乎那后腦勺的前半部分叫做臉了。此時(shí)，你內(nèi)心里咆哮著的，就是業(yè)績(jī)和money了。

人真是驚奇的動(dòng)物，時(shí)間也是驚奇的東西，這些明明很厭煩的，也在不知不覺中漸漸適應(yīng)。

慶幸的是，在公司里遇到了一群不錯(cuò)的人。還記得車間的阿姨請(qǐng)我吃的飯，也記得另一個(gè)女孩幫我做的事。這段時(shí)間里，很是感謝帶我的姐姐。上到公司流程，下到材料簽章，她都事無(wú)巨細(xì)的告知我，做事的時(shí)候更是親自教我跟上。老總也帶我們參與了一次員工聚餐、一次業(yè)界溝通展會(huì)，見到了許很多多業(yè)界老總精英，還接到傳聞中的名片，見識(shí)到了很多新奇事。事實(shí)上，對(duì)于我這菜鳥，大家都相當(dāng)照看，即使犯了錯(cuò)也不忍苛責(zé)。自是感謝。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，更沒想到的是，竟然還收到客戶的要貨電話，而那些人，當(dāng)時(shí)毫無(wú)意向，嚴(yán)詞拒絕。把客戶交給姐姐后，姐姐說(shuō)你看，如今你體會(huì)到了無(wú)望后的盼望了么，要不要考慮以后連續(xù)來(lái)公司上班。說(shuō)實(shí)話，沒上班之前，老總讓我畢業(yè)以后直接來(lái)公司，我還是很high的，可是，對(duì)于銷售這份工作，我并沒有多少好感。究竟，一入銷售深似海，從今真誠(chéng)是路人。為了飯碗，不得不說(shuō)些夸大其辭的話，我不知道其他人怎么想，可是每個(gè)人有自己的原則，不能接受就是不能接受。

時(shí)常想，不是S會(huì)黑暗，只是世界總不會(huì)是對(duì)每個(gè)人都公正。俗話怎么說(shuō)來(lái)的，你努力不肯定能得到什么，但你不努力確定是什么也得不到。我不覺得這是殘酷，只是現(xiàn)實(shí)。生活，不簡(jiǎn)單，不是一個(gè)人不簡(jiǎn)單，是大家。沒有人就應(yīng)當(dāng)生來(lái)?yè)碛惺裁?、就?yīng)當(dāng)放棄什么。我們也沒有理由指責(zé)任何人。全部傲骨嶙峋在現(xiàn)實(shí)面前都敗下陣來(lái)。所以，大多數(shù)時(shí)候，我們的忍讓不是為了低聲下氣獲得名利，只僅僅是在茫茫塵世中互相理解而已。生活如此，上班如此。

所以，假如有得選的話，我倒盼望一些環(huán)境簡(jiǎn)潔的工作，技術(shù)性的也好，不用擔(dān)憂那些冗雜的人際關(guān)系。

3〕公司之我見

哪怕公司已經(jīng)經(jīng)過(guò)了二十年風(fēng)雨的洗禮，卻還是有些顯而易見的弊病。

首先，整個(gè)公司沒有生氣，不知道是工作勞累，還是人心疲乏。當(dāng)你習(xí)慣了高校校內(nèi)里嬉笑怒罵的樂(lè)趣，初見這樣，是會(huì)吃不消的。不管怎樣，我愿見的，是熱血青年的狀態(tài)。也許，這根公司高層有關(guān)，一路走來(lái)，當(dāng)年的關(guān)鍵人物們照舊活躍在管理工作上?？墒羌夹g(shù)在進(jìn)步，管理方式也在進(jìn)步，有些人仍秉持以往的觀念。上層建筑老化嚴(yán)峻，勢(shì)必就影響究竟下的工作?？墒菣?quán)利抓久了，很難有大換血的念頭。

其次，作為一個(gè)集體，公司人員并不團(tuán)結(jié)。短短幾天的時(shí)間，就見到了某些部門間有或大或小的沖突。更可怕的是，各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這沖突的存在心知肚明，卻要么選擇睜一只眼閉一只眼，要么自己也加入同仇敵愾的陣營(yíng)，唯獨(dú)沒有協(xié)商解決。不知道是人性自私，還是本該如此，在小家大家面前，許多人堅(jiān)決選擇了前者。

再者，正由于公司較老，許多制度完全沒有人性。記憶最深的，是董事長(zhǎng)的媽媽說(shuō)不喜愛某些穿著不喜愛某些發(fā)型。也就他自己不知道，公司很多人，特殊是年輕人，很是有看法。有些事情，并不是遵不遵守的問(wèn)題，只是會(huì)影響主動(dòng)性而已。

還有許多許多的問(wèn)題阻礙公司的前進(jìn)，不然早就躋身龍頭企業(yè)，而這些大家都看得到，有些人不想轉(zhuǎn)變，有些人轉(zhuǎn)變不了。

與我而言，最悲傷的是，明明知道有什么不對(duì)，可卻無(wú)能為力。在學(xué)校時(shí)，有些東西不愿學(xué)，有些學(xué)不好，有些則是自負(fù)聰慧。而如今，我的所見所學(xué)所得，都缺乏以使?fàn)顩r改觀，無(wú)論是哪一方面，都做不好。所以，努力才有資格擁有轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。

醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

學(xué)校：

學(xué)部：英語(yǔ)學(xué)部

班級(jí)：英語(yǔ)〔7〕班

姓名：谷玲娣

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.07.25~20xx.08.10

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)生活的艱辛，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培育刻苦耐勞的精神，為以后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

一、企業(yè)背景

我所在的實(shí)習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)和代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備〔2.3類〕，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完善平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。

與多家有名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻(xiàn)。

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，代理過(guò)多家產(chǎn)品,受到了客戶的廣泛認(rèn)可。供應(yīng)魏屯很多的淘寶網(wǎng)店，值得信任。

"誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上"是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀

〔一〕宏觀環(huán)境

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：

1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)掩蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)展供應(yīng)巨大空間，其中包括加快推動(dòng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，進(jìn)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將消失爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊急和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將消失爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避開鋪張國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。

4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)快速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在將來(lái)將快速增長(zhǎng)?！捕掣?jìng)爭(zhēng)環(huán)境

國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有肯定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占據(jù)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)供應(yīng)了較為寬闊的市場(chǎng)空間。

〔三〕企業(yè)現(xiàn)狀

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了許多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場(chǎng)上也占據(jù)肯定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售閱歷。你我同心,規(guī)范自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力氣的公司戰(zhàn)歌，表達(dá)了公司主動(dòng)地文化理念和超強(qiáng)的分散力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，市場(chǎng)比較零散不穩(wěn)定。

三、存在問(wèn)題

〔一〕營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷理念落后

在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，把“營(yíng)銷”簡(jiǎn)潔的看做“銷售”，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營(yíng)銷策略。銷售人員沒有接受過(guò)正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷售閱歷。

〔二〕市場(chǎng)定位不明確，產(chǎn)品掩蓋面過(guò)于廣泛

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏全都的熟悉。產(chǎn)品定位不明確，掩蓋面過(guò)于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點(diǎn)。

〔三〕營(yíng)銷渠道單一

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端群眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、幫助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng)新?！菜摹碃I(yíng)銷隊(duì)伍素養(yǎng)偏低

由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)進(jìn)展快速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷隊(duì)伍素養(yǎng)低?！参濉称髽I(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

公司只簡(jiǎn)潔的作為一個(gè)代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣揚(yáng)和形象建立也很少。

四、解決方案

〔一〕提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)和水平

定期對(duì)員工開展專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行專家座談會(huì)，提高聘請(qǐng)者的條件，為企業(yè)制造更加優(yōu)秀的人才。

〔二〕運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式

運(yùn)用EMS、OEM/ODHM、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。

〔三〕結(jié)合市場(chǎng)，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和寬闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，臨時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到肯定軌道后再去考慮。

〔四〕拓展?fàn)I銷渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益。

〔五〕開展活動(dòng)，增加銷售和宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品及形象

1、隨機(jī)攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店四周形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而增加銷售和宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品和形象。

2、廣告宣揚(yáng)：采納報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等多種形式的廣告宣揚(yáng)。

3、發(fā)放宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)手冊(cè)4、專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等

〔六〕樹立企業(yè)良好的形象，制造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和進(jìn)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增添企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力量，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。

五、實(shí)習(xí)心得

半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室清掃整理文件、售后服務(wù)部接線員、庫(kù)房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到許多東西，也增長(zhǎng)了許多閱歷，也慢慢明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累閱歷。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了很多專業(yè)學(xué)問(wèn)和閱歷，這是一種極其珍貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品嘗到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：

〔一〕實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐力量得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開頭初步了解我們所代理器械的也許狀況，比方適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是特別了解。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就漸漸熟識(shí)了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)潔了解了它的原理。把握了很多書本以外的學(xué)問(wèn)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了許多，實(shí)踐力量也得到提高。

〔二〕養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持究竟的精神

那句俗話：說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難。一句話，不要由于任何緣由不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)懊悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶著我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力氣以及勝利的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

〔三〕走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正漸漸去努力，去學(xué)習(xí)，去轉(zhuǎn)變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸說(shuō)別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、前言

作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)當(dāng)先了解醫(yī)學(xué)方面的學(xué)問(wèn)，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會(huì)和了解如今的企業(yè)的用人制度，并從社會(huì)學(xué)到一些如今的人事管理的“土方法”。

在工作之后，才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān)系是特別微妙的，人情是特別重要的。

二、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)銷售實(shí)習(xí)，了解企業(yè)營(yíng)銷和用人制度狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會(huì)閱歷。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

從20xx年3月6日至如今通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上的條條框框有很大的區(qū)分。

在這次的實(shí)習(xí)之中我領(lǐng)悟到了許多的東西：1、工作的看法要端正，認(rèn)仔細(xì)真的做好本職的工作。

在實(shí)習(xí)的時(shí)候最讓我感動(dòng)的是生產(chǎn)車間工人對(duì)每一臺(tái)設(shè)備平安與質(zhì)量的負(fù)責(zé)，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點(diǎn)，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實(shí)習(xí)的人員相當(dāng)?shù)淖鹁础?/p>

2、要給自己定好位置。

在實(shí)習(xí)中，在看法上要把自己當(dāng)成同學(xué)，虛心請(qǐng)教；但是在做銷售時(shí)，肯定要把自己當(dāng)成一個(gè)銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己。

3、對(duì)超生學(xué)問(wèn)有肯定的了解。

超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門而形成的學(xué)科。

主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的討論與應(yīng)用。

該學(xué)科正隨著超聲檢測(cè)與超聲處理的進(jìn)展在不斷進(jìn)展。

例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。

A型法：較常用。

主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來(lái)推斷有無(wú)病變。

應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。

B型法：圖形直觀而清楚，簡(jiǎn)單發(fā)覺較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。

對(duì)肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能準(zhǔn)時(shí)獲得早期診斷。

M型法：常同時(shí)加入心電圖、心電圖顯示記錄。

可用于診斷各類心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房?jī)?nèi)粘液瘤、心功能測(cè)定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。

扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀看到心臟收縮和舒張時(shí)的真實(shí)表現(xiàn)，故較M型法的觀看更為細(xì)致和準(zhǔn)確。

診斷疾病的范圍也更擴(kuò)大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。

多普勒超聲法：這是測(cè)定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測(cè)出血流的速度和方向。

用于診斷多種四肢動(dòng)、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動(dòng)脈導(dǎo)管未閉等。

產(chǎn)科醫(yī)生還用來(lái)診斷、確定胎動(dòng)和胎心。

目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在很多方面得已應(yīng)用。

4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展學(xué)問(wèn)面，使自己的學(xué)問(wèn)系統(tǒng)化。

在實(shí)習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的學(xué)問(wèn)使我領(lǐng)悟到必需主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，去把握，在工作當(dāng)中，盡量把握多的學(xué)問(wèn)是很有必要的，要想作一個(gè)杰出的高校生，只擁有狹隘的書本上的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)是無(wú)法在這個(gè)社會(huì)中找到一個(gè)真真正正的能夠一展自己的學(xué)問(wèn)與力量的工作的。

5、把握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。

目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。

其次種是會(huì)議營(yíng)銷，詳細(xì)還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。

目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，由于增加了前期篩選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷本錢高的弱點(diǎn)也同樣明顯。

第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)置周期長(zhǎng)，顧客滿足度較高。

了解了上述基本狀況，還必需了解不同消費(fèi)者的心理。

以家用醫(yī)療器械為例，一般消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。

而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。

若消失這種狀況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是特別不利的。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們信任能在較短時(shí)間內(nèi)〔即回收期〕獵取利潤(rùn)，他們通常都情愿下訂單。

而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是由于醫(yī)院多有這樣的熟悉：購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購(gòu)置辦公設(shè)備只是讓員工更舒適些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)置管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的掌握。

消費(fèi)者在購(gòu)置醫(yī)療器械時(shí)更注意商品的使用價(jià)值，而購(gòu)置生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品嘗等問(wèn)題。

雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素確定是質(zhì)量。

由于，消費(fèi)者都有這樣的熟悉——再廉價(jià)的東西假如不能消退病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。

由于，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。

而在購(gòu)入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還非常關(guān)懷設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、牢靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能到達(dá)院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)置。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開展工作。

以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的力量，要讓購(gòu)置方清晰了解，產(chǎn)品是如何削減醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)本錢〔時(shí)間及人力本錢〕的，從而勸說(shuō)對(duì)方最終購(gòu)置。

而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、便利性和快捷性。

提高個(gè)人心理素養(yǎng)通