深圳H少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)介紹及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)在狀況分析,mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】深圳H少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)介紹及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)在狀況分析【第6部分】【第7部分】【第8部分】第4章深圳市H少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)介紹及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)在狀況分析4.1H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司大概情況4.1.1H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司基本信息H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自1724年以來(lái),一直致力于全球的英語(yǔ)教育,如今已經(jīng)在世界55個(gè)國(guó)家,以17種語(yǔ)言出版英語(yǔ)教育教學(xué)資源,是全球最著名的英語(yǔ)教育課程體系研究機(jī)構(gòu),也是全球權(quán)威的英語(yǔ)教學(xué)資料制定者,當(dāng)前全世界正在學(xué)習(xí)H少兒英語(yǔ)版本教學(xué)資料的人群高達(dá)數(shù)億。H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是深圳市H企業(yè)管理咨詢有限公司旗下的少兒英語(yǔ)教育品牌,以善教者,使人繼其志為教育理念,志在培養(yǎng)中國(guó)青少兒獨(dú)立的考慮和流利的英文表示出,為以后的學(xué)習(xí)、工作、生活打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。深圳H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是深圳當(dāng)前唯一被受權(quán)使用H美版教學(xué)資料,并基于全球標(biāo)準(zhǔn)授課形式的正規(guī)英語(yǔ)學(xué)校,由深圳市教育局頒發(fā)辦學(xué)許可證。深圳H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充分結(jié)合深圳適齡孩子接受新鮮事物能力強(qiáng)和知識(shí)面廣的特點(diǎn),秉承更注重挖掘中國(guó)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣和潛能M的核心思想,開展了形式多樣的課程,著重培養(yǎng)孩子們的英語(yǔ)應(yīng)用能力、團(tuán)隊(duì)合作精神及性格興趣喜好,讓孩子們更早、更快、更好的融入國(guó)際化。4.1.2H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化和相關(guān)情況公司秉承不積鞋步,無(wú)以致千里M這句話適用于H少兒英語(yǔ)可愛的學(xué)生、尊敬愛戴的家長(zhǎng)以及敬業(yè)的每一位同事。只要積好每一個(gè)跬步,才能到達(dá)千里的成就。而我們的成就和責(zé)任就是做真正的教育,給青少年提供最高品質(zhì)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)服務(wù).同時(shí),H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的同事們,也能夠在公司的平臺(tái)上打造自個(gè)的職業(yè)規(guī)劃。由于客戶群體主要是3-18歲的學(xué)生為主,為創(chuàng)造便利的學(xué)習(xí)上課環(huán)境,H少兒英語(yǔ)的辦學(xué)地點(diǎn)一般都幵在大型的購(gòu)物商場(chǎng)或者比鄰學(xué)校的寫字樓里,方便家長(zhǎng)在接孩子上、下課時(shí)打發(fā)時(shí)間或者為學(xué)生來(lái)中心上課時(shí)提供了方便。H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在近兩年的時(shí)間里不斷加大自個(gè)擴(kuò)張的腳步,陸續(xù)在深圳開了12家校區(qū),招募生源近600人,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500余萬(wàn)元;同時(shí),廣東周邊的其他城市如東堯、fo山、珠海校區(qū)也在陸續(xù)的籌建當(dāng)中。4.2H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)前現(xiàn)在狀況分析4.2.1H少兒英語(yǔ)課程設(shè)置以及適用人群H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶群體主耍是3-18歲年齡段的孩子,由于群體年齡的特殊性在課程的設(shè)置及教學(xué)材料的選擇上必須突出其特點(diǎn)有別于其他機(jī)構(gòu)的差異性。在課程的研發(fā)上、專業(yè)參謀團(tuán)隊(duì)的師資氣力、教學(xué)環(huán)境的提現(xiàn)及完善的售后服務(wù),都為H英語(yǔ)的穩(wěn)步提升提供源源不斷的動(dòng)力。4.2.2H少兒英語(yǔ)上課班型、培訓(xùn)課時(shí)及收費(fèi)的設(shè)置(1)浸入式英語(yǔ)學(xué)習(xí)氣氛。H少兒英語(yǔ)所有的課程都是以外教為主、中教為輔的授課形式進(jìn)行上課,純正的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氣氛讓孩子浸入式學(xué)習(xí)英語(yǔ),且聘請(qǐng)的所有外教都是持有TEFL、TESOL國(guó)際公認(rèn)的教師,他們均來(lái)自于母語(yǔ)為英語(yǔ)的英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。(2)舒適的英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境。在每個(gè)校區(qū)的裝修都別具心意,學(xué)習(xí)環(huán)境特別舒適,并且都配有多媒體教學(xué)區(qū),方便學(xué)生課程結(jié)束后隨機(jī)練習(xí),享受英語(yǔ)學(xué)習(xí)的樂趣。(3)完善的課程設(shè)置。根據(jù)學(xué)生的不同年齡段和英語(yǔ)水平的高低,由專業(yè)的英語(yǔ)課程參謀推薦合適他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程,并根據(jù)其選擇的課程時(shí)間制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。(4)教學(xué)支持與服務(wù)。學(xué)習(xí)參謀和課程參謀會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展進(jìn)行后續(xù)跟蹤,并把孩子每次上課的上課表現(xiàn)及時(shí)反應(yīng)給家長(zhǎng),通過(guò)微信、飛信、QQ、微博等多種方式,讓家長(zhǎng)了解孩子在H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)情況,同時(shí)家長(zhǎng)和上課教師平常多多溝通,幫助學(xué)生在H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)中到達(dá)預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。4.3H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析如今被廣泛應(yīng)用的SWOT分析法最初由美國(guó)的哈fo商學(xué)院所運(yùn)用,本文運(yùn)用此種方式方法主要是系統(tǒng)分析教育機(jī)構(gòu)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力,進(jìn)而就H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略選擇和制定,做出一定支撐。4.3.1H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析(1).公司文化。H少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)從它開場(chǎng)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的概念,使每個(gè)接收H少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)的學(xué)生到達(dá)CEFR的標(biāo)準(zhǔn),真正成為一個(gè)國(guó)際化思維的中國(guó)青少年,而在同一時(shí)間的H少兒英語(yǔ)將永遠(yuǎn)陪伴孩子的成長(zhǎng),同時(shí),這項(xiàng)工作也將成為每一個(gè)H少兒英語(yǔ)員工的驕傲。(2).品牌。H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宗旨是:不積娃步,無(wú)以致千里!成就和責(zé)任感就是做好真正的教育,并致力于為深圳的青少年提供高品質(zhì)的英文學(xué)習(xí)服務(wù)。這就對(duì)教育機(jī)構(gòu)在質(zhì)量品牌的發(fā)展上指出明確的方向,從開場(chǎng)開創(chuàng)辦理學(xué)校到如今一直特別重視教學(xué)質(zhì)量,專為中、小學(xué)生提供英語(yǔ)的水平提高培訓(xùn),品牌維護(hù)意識(shí)強(qiáng),尤其是靠口碑維護(hù)的教育機(jī)構(gòu)。同時(shí)H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在深圳市少兒培訓(xùn)市場(chǎng)這塊總體來(lái)講口碑還是不錯(cuò)的。(3).師資。服務(wù)于H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀中教教師群體隊(duì)伍都是畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)英語(yǔ)院校的英語(yǔ)專業(yè),并擁有老師從業(yè)資格證書和英語(yǔ)等級(jí)證書,而外籍老師則大多來(lái)自英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家,持有TEFL、TESOL證書,并且教師持證上崗后都有定期的教學(xué)培訓(xùn)和考核,讓每一個(gè)教師都起到認(rèn)真負(fù)責(zé)的作用〕(4).產(chǎn)品。H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)不同年齡段學(xué)生,產(chǎn)品內(nèi)容的獨(dú)特選定及準(zhǔn)確定位,互動(dòng)白板進(jìn)行輔助教學(xué)同時(shí)擁有多媒體教學(xué)區(qū)進(jìn)行課后輔助回首之前的上課內(nèi)容,教學(xué)資料上使用的是培生的配套英語(yǔ)教學(xué)資料體系。(5).地理位置。H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)前只在深圳有12個(gè)校區(qū),每個(gè)校區(qū)建在學(xué)校附近或綜合性大型購(gòu)物商場(chǎng),利用人流量大來(lái)吸弓I家長(zhǎng)和學(xué)生。4.3.2H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷劣勢(shì)分析(1).營(yíng)銷手段單一。當(dāng)前,H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要靠轉(zhuǎn)介紹和H少兒英語(yǔ)教學(xué)資料帶來(lái)的市場(chǎng)口碑,但大部分的營(yíng)銷手段和其它教育機(jī)構(gòu)雷同,宣傳力度小,這樣單一的營(yíng)銷手段對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度有很大影響。(2).培訓(xùn)項(xiàng)目薄弱。少兒英語(yǔ)是H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最主要的培訓(xùn)項(xiàng)目,但市場(chǎng)上對(duì)中小學(xué)科中的語(yǔ)文作文、數(shù)學(xué)教學(xué)資料的課后輔導(dǎo)、藝術(shù)方面的培訓(xùn)需求也特別旺盛。H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目的薄弱直接會(huì)導(dǎo)致學(xué)生生源方面遭到限制。(3).中教與外教比例不合理。優(yōu)秀的老師資源是課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面。H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)教學(xué)部共有專家團(tuán)隊(duì)20名,每個(gè)中心中教與外教教師配比外教老師5名,中教老師n名。中教教師在教育機(jī)構(gòu)中人員比例太大,不利于教育機(jī)構(gòu)對(duì)老師的統(tǒng)一管理,而外教老師對(duì)教育機(jī)構(gòu)的責(zé)任心、忠實(shí)度有待長(zhǎng)期考核。4.3.3H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷威脅分析(1).行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度大。(民辦教育促進(jìn)法〕的通過(guò)對(duì)民辦教育在市場(chǎng)上的大力開展提供了有利保證。隨之而來(lái)市面上大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生,當(dāng)中勢(shì)必?fù)诫s著辦學(xué)力度和教學(xué)質(zhì)量不過(guò)關(guān)的機(jī)構(gòu),中小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了生存則競(jìng)爭(zhēng)不可避免。(2).外資品牌搶奪市場(chǎng)。而隨著國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大量涌入且呈逐步上升之趨勢(shì),在機(jī)構(gòu)劃分了也搶占了很多市場(chǎng)份額和學(xué)生生源,如知名品牌華爾街英語(yǔ)、英孚教育這些高舉高打的外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中小英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們?cè)鯓訌倪@些外資機(jī)構(gòu)里脫穎而出,這無(wú)疑給機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者們出了難題。(3).家長(zhǎng)對(duì)少兒英語(yǔ)教肓要求提高。英語(yǔ)從娃娃抓起隨著家長(zhǎng)們對(duì)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重視,無(wú)論在前期選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上,或者試聽后上課教師的英文發(fā)音、師資背景等要求標(biāo)準(zhǔn)都越來(lái)越高,時(shí)下的培訓(xùn)班大多存在兩個(gè)方面存在的問題:一是過(guò)于強(qiáng)調(diào)應(yīng)試,以速記、過(guò)級(jí)等特色招募生源讓不少家長(zhǎng)在很短的時(shí)間里希望提高孩子英語(yǔ)成績(jī)。然而,從中學(xué)到什么得到什么提升,以致知識(shí)點(diǎn)是什么等,都沒有有效完善的體系認(rèn)知。而年級(jí)稍大些的孩子,在培訓(xùn)班的英語(yǔ)課程難度增大、詞匯量猛增、語(yǔ)法知識(shí)增加,而學(xué)生能花在英語(yǔ)上的時(shí)間又很有限,更不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)能力的提升。二是完全憑著興趣學(xué),課堂上熱熱鬧鬧,孩子學(xué)得也挺高興,但對(duì)培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)素養(yǎng)很難講有實(shí)際的幫助。十分是60、70后的家長(zhǎng),大多深受?巴英語(yǔ)之害,尤其重視孩子的聽講能力,而有些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為迎合這部分家長(zhǎng)的心理,片面夸張某些單項(xiàng)技能,致使孩子從小就在讀、寫方面出現(xiàn)偏差。優(yōu)秀的英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)有針對(duì)性地訓(xùn)練孩子的思維、規(guī)范的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)不遭到母語(yǔ)的干擾,建立直接用英語(yǔ)考慮的習(xí)慣同時(shí)培養(yǎng)他們用英語(yǔ)交際的興趣和能力,以及大膽開口講英語(yǔ)和正確使用英語(yǔ)的習(xí)慣,家長(zhǎng)也應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放在提高孩子的英語(yǔ)能力上而不是單詞量到達(dá)多少,考試成績(jī)提高多少分來(lái)衡量孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的水平。4.3.4H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)分析(1).本土市場(chǎng)潛力大。義務(wù)教育的課堂學(xué)習(xí)已經(jīng)無(wú)法知足家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求,尤其是深圳的家長(zhǎng)對(duì)孩子要求較高,會(huì)選擇帶其到培訓(xùn)班進(jìn)行個(gè)人興趣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)成績(jī)的提升,這無(wú)形之中給了培訓(xùn)市場(chǎng)提供了發(fā)展時(shí)機(jī)。(2).家長(zhǎng)重視教育消費(fèi)。我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景看好,人均收入普遍有所提高,推動(dòng)了人們對(duì)家庭教育的投入,而且家長(zhǎng)對(duì)英語(yǔ)教育程度越來(lái)越重視。(3).當(dāng)?shù)貙?duì)民辦教育支持。深圳市教育局局長(zhǎng)做委托報(bào)告時(shí)表示:2018年深圳市每年花在用于支持民辦教育的經(jīng)費(fèi)將提升到15%,這是財(cái)政部門對(duì)民辦教育支持所設(shè)置的專用經(jīng)費(fèi),為的就是大力開展民辦教育群策群力這從一定程度上解決了民辦教育機(jī)構(gòu)的資金周轉(zhuǎn)困難的現(xiàn)象。4.4H少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)與時(shí)機(jī)組合策略分析H少兒英語(yǔ)在深圳本土英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與時(shí)機(jī)很多,要合理把握與分析才能給銷售部門制定營(yíng)銷計(jì)劃提供一定的信息