中國銀行長城粵通卡By:11金融2班植向東張梓輝吳曉璇謝敏園謝欣楊敏敏南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!產品介紹“長城粵通卡是中國銀行和廣東聯(lián)合電子收費股份有限公司在長城信用卡的平臺上合作發(fā)行的聯(lián)名信用卡”。用戶持粵通卡，將無需繳納現(xiàn)金、刷卡暢行全省高速公路；配合粵通卡專用電子標簽使用，還可免停車通行自動收費車道，盡享“一卡在手，（免停車）全省通行”的時尚快捷之旅。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

中國銀行攜手中國南方航空股份有限公司隆重推出符合國際標準的航空聯(lián)名卡——南航明珠中銀信用卡。南航明珠中銀信用卡不僅是一張標準的中銀信用卡，具備中國銀行為您提供的眾多基本功能與服務，還特為您提供豐富多彩的增值服務，包括超值積分兌換航空里程、專享旅行保險等。發(fā)行范圍：全國南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!特色功能1.雙卡合一，雙重禮遇您在填寫南航明珠中銀信用卡申請表時即已經同時完成了中行信用卡與南航明珠俱樂部會員的申請步驟。一卡在手即可享受到中國銀行與南航共同為您提供的雙重優(yōu)質服務：在南航及其合作商戶處消費，可以享受南航明珠會員各項權益和里程累積，還可以在中國銀行全國8000多家優(yōu)惠商戶享受不同程度的折扣及服務。2.里程累積，更多更快您持南航明珠信用卡消費或取現(xiàn)可累計中銀消費積分，積分將在您每月的賬單日自動兌換為南航里程，兌換比例為每14分兌換1公里南航里程，起兌標準為14分，不足14分部分將結轉至下一賬單周期。消費越多，里程越多。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!特色功能4.高額航空保險對于經常處于旅行奔波的人士來說，出行安全及有關保障是其考慮的首要因素。作為南航明珠中銀信用卡客戶，您將能夠享受到全面周到的保險服務。您只需刷卡購買機票或刷卡支付80％以上的旅游團費，即可以自動獲得高額的出行保險，包括航空意外險、航班延誤險、行李損失險等。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!中國銀行南航明珠信用卡營銷方案南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!微觀環(huán)境分析：

中國南方航空股份有限公司（南航）與中國銀行股份有限公司（中行）近日宣布，雙方合作推出南航明珠中銀信用卡。該卡除具備中行中銀系列信用卡和南航明珠會員卡完善的功能與體貼的服務外，還為所有持卡人提供了可選憑密碼消費、分期輕松購、攜程旅行網(wǎng)預定服務、境外緊急救援等多項升級功能和增值服務。特別值得一提的是，該聯(lián)名卡每14分兌換1公里南航航空里程的標準在所有南航明珠信用卡中是最優(yōu)惠的。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!金融產品分析（一）產品特點密碼加簽名使用更安心您可以任選憑“簽名”或憑“密碼+簽名”進行刷卡消費，讓您使用更放心，我們的服務更貼心。注：如果您選擇了憑“密碼+簽名”校驗，境外商戶通常不能提供輸入密碼的功能，此時您將憑“簽名”刷卡消費。短信及時通賬戶有靈犀中國銀行特為南航明珠中銀信用卡持卡人提供周到貼心的短信服務。內容包括實時交易通知、自動還款結果提示、可疑交易確認等，確保您與賬戶心有靈犀，讓您盡享信用，高枕無憂，更有豐富的優(yōu)惠活動信息，讓您對購物資訊了如指掌。還款更輕松消費更自在中國銀行提供多種還款方式供您選擇：網(wǎng)上銀行還款、網(wǎng)點柜臺還款、自助設備還款、自動轉賬還款掛失無風險高枕無憂行如您的中銀淘寶信用卡不慎遺失，只需撥打24小時客服熱線40066-95566/（010）66085566辦妥掛失手續(xù)，則無需承擔掛失后的任何風險。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!營銷策略營銷方法①部分人認為“沒有使用雙幣信用卡的必要”，其理由多為習慣使用master卡和visa卡

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我們的對策：符合國際標準的雙幣信用卡，具備中銀標準信用卡的基本功能與服務

②南航是中國最大的航空公司，旅客運輸量居世界第四、亞洲，是亞洲唯一一家進入世界航空客運前五強的中國航空公司。中行是國內歷史最悠久的商業(yè)銀行，2007年在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第9位。作為一家致力于為客戶提供最佳產品和服務的金融機構，中行非常重視來自市場的需求，并一直履行著更好地服務于商務人士和客戶的承諾。今后，中行與南航還將不斷地提升客戶服務水平，共同為持卡人打造更貼身、更優(yōu)質、更便捷的服務，讓客戶無論身在何處，都能感受到中行與南航無微不至的關懷以及與眾不同的用卡體驗。

南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!基本功能

南航明珠中銀信用卡是一張符合國際標準的雙幣信用卡，具備中銀標準信用卡的基本功能與服務，包括先消費后還款、免息還款期、最低還款額等循環(huán)信用功能以及預借現(xiàn)金、分期付款、全球優(yōu)惠商戶專屬折扣、繽紛積分好禮等，充分滿足您消費理財?shù)男枰?；更有短信隨身行、可選憑密消費、掛失零風險，重重保障，為您安全護航。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!特色功能3.雙重里程，超值享受您持南航明珠中銀信用卡在南航、南航航空合作伙伴及南航合作商戶處刷卡消費，除了可獲得消費里程外，更可獲得對方提供的獎勵里程。一筆消費，雙重禮遇?？色@得里程獎勵的商戶包括：·航空公司：中國南方航空公司、四川航空公司、中華航空公司以及天合聯(lián)盟成員航空公司（包括俄羅斯航空公司、墨西哥航空公司、法國航空公司、意大利航空公司、美國大陸航空公司、捷克航空公司、美國達美航空公司、荷蘭皇家航空公司、大韓航空公司、美國西北航空公司）·酒店：貝斯特韋斯特酒店集團、洲際酒店集團、香格里拉酒店集團、7天酒店連鎖、法國雅高酒店集團、萬豪國際集團。當持卡人賬戶中南航明珠里程首次累積達到10,000公里，即可向南航明珠俱樂部申請為自己或親朋好友兌換南航獎勵機票、南航獎勵升艙以及任何一家天合聯(lián)盟成員航空公司的獎勵機票。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!適用對象

凡年滿18周歲，具有完全民事行為能力、有合法穩(wěn)定收入的中國公民和在中國境內有居留權等條件的外國人及港澳臺同胞均可在本地申請南航明珠中銀信用卡。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!一、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：隨著經濟全球化進程飛速發(fā)展，信用卡這種高效、便捷而且先進的支付結算工具越來越廣泛地被全世界接受。利用信用卡進行支付、結算已成為不可阻擋的國際潮流。我國要加快金融業(yè)發(fā)展的步伐，實現(xiàn)與國際接軌的目標，拓展信用卡業(yè)務刻不容緩且市場潛力巨大;

中央在《建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》中明確要求提高結算效率、積極推行信用卡、減少現(xiàn)金流通量。我國發(fā)展信用卡業(yè)務已不僅僅是商業(yè)銀行自身經營與發(fā)展的需要，也是國家政策和國民經濟發(fā)展的迫切需要;

在我國加入WTO的新形勢下，意味著金融業(yè)的競爭日益激烈，包括信用卡在內的金融產品將首先面臨嚴峻的考驗。當務之急，就是要對制約我國信用卡業(yè)務發(fā)展的營銷策略問題進行分析、解決，從而對加快我國信用卡業(yè)務發(fā)展，提高其經營管理水平和經濟效益做出科學、理性的策略選擇和相關的制度安排信用卡業(yè)務的發(fā)展，對我國目前商業(yè)銀行的改革和發(fā)展來說，具有積極的、重大的、不可替代的作用;不僅具有經濟效益，也有社會效益。南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!市場分析

1.雙卡合一，雙重禮遇2.里程累積，更多更快3.雙重里程，超值享受4.高額航空保險南航明珠中銀信用卡共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!SWOT分析優(yōu)勢：這是亞洲客運量最大的航空公司與中國國際化程度最高的商業(yè)銀行共同打造的一款專門針對商旅人士的航空聯(lián)名卡。凡年滿18周歲，具有完全民事行為能力、有合法穩(wěn)定收入的中國公民和在中國境內有居留權等條件的外國人及港澳臺同胞均可在本地申請南航明珠中銀信用卡。南航明珠中銀信用卡為持卡人的商旅出行帶來雙重的服務體驗，除具備中行中銀系列信用卡和南航明珠會員卡完善的功能與體貼的服務外，還為所有的持卡人都提供了可選憑密碼消費、分期輕松購、攜程旅行網(wǎng)預訂服務、境外緊急救援以及赫茲租車優(yōu)惠等多項升級功能和增值服務。特別值得一提的是：該聯(lián)名卡每14分兌換1公里南航航空里程的標準在所有南航明珠信用卡中也