“種草〞營銷在國產(chǎn)化妝品中的應用研究,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：本文引用種草營銷概念,分析化裝操行業(yè)施行種草營銷要素,從國產(chǎn)化裝操行業(yè)當前施行種草營銷的現(xiàn)在狀況出發(fā),針對種草營銷本身存在的問題,國產(chǎn)化裝品在運用種草營銷經(jīng)過中存在的問題及國家政策對種草營銷引導方面提出了國產(chǎn)化裝操行業(yè)施行種草營銷的對策。本文關鍵詞語：營銷策略,種草營銷,國產(chǎn)化裝品根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)分析,本年第一季度,化裝品以零售方式銷售的總額上升10.9%,持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長,伴隨國產(chǎn)化裝品質(zhì)量不斷提高,局部群眾國產(chǎn)化裝品在化裝操行業(yè)中的市場份額顯著提升,但其市場份額占比仍然較低,我們國家的化裝品市場整體較為分散,國產(chǎn)化裝產(chǎn)品仍處于弱勢一方,種草營銷作為一種新興崛起的營銷方式,其所蘊含的潛力宏大,通過對種草營銷的研究,使之能更有效的運用在國產(chǎn)化裝品領域。一、國產(chǎn)化裝操行業(yè)施行種草營銷概述(一)種草營銷的內(nèi)涵種草的內(nèi)涵是指通過個體把一件滿意度高的事物推薦給身邊的人,以此構成良性循壞,以滾雪球的態(tài)勢,帶動身邊的人都喜歡這個事物的一個經(jīng)過,種草營銷的本質(zhì)就是內(nèi)容營銷,以群眾喜聞樂見的內(nèi)容吸引群眾的注意力,以此到達推廣產(chǎn)品的目的,種草營銷推廣的不僅僅僅是產(chǎn)品,更是傳達產(chǎn)品的精神。(二)有效施行種草營銷的要素1.明確種草的邏輯:前期是種草內(nèi)容被消費者普遍接受的程度,影響后期帶來的轉化效果,在整個種草邏輯內(nèi)容豐富的前提下,提取消費者對產(chǎn)品的興趣點至關重要,得知消費者購置產(chǎn)品時的內(nèi)在驅動力,進而明確種草的邏輯,進一步開場創(chuàng)作。2.捉住消費者的心理:捉住從眾的消費心理,產(chǎn)品種草前期注重吸引KOL、網(wǎng)紅和明星的目光,利用這些公眾特殊群體為產(chǎn)品做宣傳,后期逐步突破各個圈層,將產(chǎn)品浸透到普通消費者群體中,進一步將種草范圍擴大。3.選擇傳播的媒介:包括針對種草平臺和KOL的選擇,選擇種草平臺時要明白每個平臺所帶來引流的效果及平臺本身的屬性,平臺本身的屬性影響消費者對產(chǎn)品認知程度,正確選擇傳播媒介能促進消費行為(三)國產(chǎn)化裝操行業(yè)施行種草營銷要素分析1.市場環(huán)境要素分析國產(chǎn)化裝品正經(jīng)歷迅速發(fā)展時期,國家對于國產(chǎn)化裝操行業(yè)積極引導、支持,給國產(chǎn)化裝操行業(yè)發(fā)展提供有利市場條件,隨著科技進步,5G時代到來,互聯(lián)網(wǎng)成為消費者生產(chǎn)生活不可分割的部分,消費者對購買體驗的訴求日益增高,直觀的產(chǎn)品形象不能知足消費者對產(chǎn)品的認知,產(chǎn)品的價格已不再成為決定消費的要素,消費者更需要產(chǎn)品的講服力,給種草營銷發(fā)展提供有利因素。2.消費心理要素分析當前營銷策略的選擇很多都以消費者心理為導向,化裝操行業(yè)的市場競爭狀況嚴峻,國產(chǎn)化裝操行業(yè)能否打破瓶頸,獲得發(fā)展,很大程度上依托消費者對產(chǎn)品購置的決策心理,而種草營銷能有效運用這種決策心理,根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求,為消費者量身定制專屬產(chǎn)品,這種走心的形式,更遭到消費者青睞。3.產(chǎn)品優(yōu)勢要素分析產(chǎn)品作為市場營銷核心要素之一,在銷售經(jīng)過中發(fā)揮重要作用,采用種草營銷的方式,使KOL、明星和網(wǎng)紅通過對產(chǎn)品進行測試,進一步分析該產(chǎn)品的利弊,幫助消費者過濾沒用的信息,把產(chǎn)品優(yōu)勢更直觀展現(xiàn)給消費者,使消費者深切進入了解國產(chǎn)化裝品優(yōu)勢,尋找到合適自個的化裝品,促進產(chǎn)生消費者購買欲望,并能夠加強消費粘性。4.營銷方式和平臺選擇要素分析營銷方式和平臺的選擇不僅要考慮國產(chǎn)化裝操行業(yè)本身狀況,也要關注其戰(zhàn)略目的,兼顧好目的群體的愛好,運用小紅書,抖音等知名度較高,被公眾所喜歡的種草營銷平臺,使得顧客在娛樂中潛移默化的被種草,充分發(fā)揮種草營銷優(yōu)勢,加強對國產(chǎn)化裝品的有效營銷和精準營銷。二、種草營銷在國產(chǎn)化裝操行業(yè)中常見的問題(一)種草內(nèi)容不規(guī)范,社會輿論引導不夠種草營銷作為新興發(fā)展起來的營銷形式,處于探尋求索階段,很多內(nèi)容尚未完善,比方:種草圖文構造、種草文化不夠規(guī)范,一些種草文章雜亂不堪,難以理解作者表示出的意圖,很多種草內(nèi)容不夠豐富有內(nèi)涵,沒有擺脫低俗化,不能正確引導消費者文化價值,對于國產(chǎn)化裝品的輿論引導還不夠,很多消費者尚未對國產(chǎn)化裝品產(chǎn)生準確的認知,對國產(chǎn)化裝品產(chǎn)品質(zhì)量存在偏見,產(chǎn)生根深蒂固的印象。(二)種草體量宏大,消費者選擇堪憂種草營銷基本都是通過一定的載體來實現(xiàn)的,小紅書,抖音、快手等小視頻軟件的出現(xiàn),推動網(wǎng)紅職業(yè)化,多平臺體量大的KOL和網(wǎng)紅,出現(xiàn)大量對國產(chǎn)化裝品的測試和種草,讓消費者應接不暇,無法分辨其真?zhèn)?給消費者對產(chǎn)品的選擇造成宏大困擾。(三)種草平臺水軍橫行,國產(chǎn)化裝品品牌傳播效果之憂種草營銷是信息技術發(fā)展下的產(chǎn)物,在網(wǎng)絡信息虛擬世界中,消費者不能實地掌控產(chǎn)品質(zhì)量,大多基于網(wǎng)絡評價和銷量來判定產(chǎn)品優(yōu)劣,其購買決策被網(wǎng)上所謂的水軍和刷單影響,導致一些國產(chǎn)化裝操行業(yè)的雜牌和三無產(chǎn)品有機可乘,無法給消費者足夠的安全感,其品牌傳播效果大大減弱。(四)種草網(wǎng)紅,KOL報價水漲船高,品牌傳播成本之憂種草營銷門檻不高,在小紅書、抖音等社交平臺注冊賬號較容易,但獲取高粉絲量卻很難,粉絲量決定價值,很多小眾品牌國產(chǎn)化裝品企業(yè)都注意到與其利用價格昂貴的大牌明星為產(chǎn)品做宣傳,不如利用擁有大量粉絲,能將互動直接轉化為銷量的KOL和網(wǎng)紅,更多國產(chǎn)化裝品企業(yè)對其投資,給市場帶來供求變化,網(wǎng)紅和KOL報價水漲船高,給國產(chǎn)化裝品的品牌傳播帶來高昂成本。(五)消費者的信任危機化裝品作為一種輕奢商品,消費者購買不僅僅注重其基本功能,更注重其附加價值,一個企業(yè)得以長期發(fā)展,得益于消費者的信任,消費者的信任感某種程度上也決定種草營銷的運用效果,消費者對產(chǎn)品信任感強,營銷效果就越好,并且會帶來多米諾效應,當前種草營銷存在的最大問題在于其沒有公信力作為約束,容易造成虛假代言,會產(chǎn)生消費者的信任危機,使得國產(chǎn)化裝品的信譽降低,也會污染了整個種草行業(yè)的風氣。三、在化裝操行業(yè)種草營銷問題的解決措施(一)改善種草的圖文構造產(chǎn)品的種草營銷依托種草文來輔佐,優(yōu)質(zhì)的種草文能有效加強產(chǎn)品帶給消費者的吸引力,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,增加消費者認可度,種草文所帶來的第一印象也特別重要,圖文構造上的規(guī)范,清楚明晰的表示出都會加強顧客對產(chǎn)品的好感度。(二)評論區(qū)加強引導種草營銷的投放絕非一次性,投放后對輿情的指引、評論運用的完善更應該加以關注,消費者網(wǎng)上購物無法觸及產(chǎn)品,基于購物體驗來講缺乏安全感,只能依靠其他消費者的購物評價來了解商品,因而消費者自發(fā)的評論極大程度上影響其對國產(chǎn)化裝品的購買決策。(三)提高消費者輿情監(jiān)控不可否認消費者的留言攜帶滯后的特性,無法第一時間到達其他消費者,消費者所把握的信息具有滯后性,在推廣的經(jīng)過中需實時監(jiān)控,以此了解消費者購買國產(chǎn)化裝品時存在的潛在購買難題,并能第一時間將方案反應給消費者,尤其針對粘性較強的中型KOL以及此KOL的粉絲,實時用戶輿情監(jiān)控顯得更有必要。(四)建立個性的運作和監(jiān)管體系種草營銷在化裝操行業(yè)中還沒有得到普及,很多規(guī)范性法律文件尚未出臺,但隨著種草營銷在化裝操行業(yè)的日益發(fā)展,法律文件的規(guī)范就顯得特別必要,需要有特色,有個性地制定網(wǎng)紅運作系統(tǒng)和監(jiān)管體系,規(guī)范不達標的種草營銷操作,為國產(chǎn)化裝品發(fā)展疏通道路,整頓國產(chǎn)化裝操行業(yè)小、散、亂的情況。(五)提高國產(chǎn)化裝品種草營銷的準入國產(chǎn)化裝品種草營銷的準入條件非常低,出現(xiàn)大量低質(zhì)量網(wǎng)紅與所謂的KOL,給國產(chǎn)化裝品運用種草營銷帶來很大障礙,提高國產(chǎn)化裝品種草營銷的準入,不僅能夠過濾掉一些虛假營銷者、網(wǎng)紅、KOL,也能夠幫助更有效的進行監(jiān)管,保證整個國產(chǎn)化裝品種草生態(tài)得以延續(xù)?？偨Y:國產(chǎn)化裝品種草營銷固然還存在很多不規(guī)范因素,但是整體來講,前景非?？捎^,種草不是一次性的推銷行為,而是可持續(xù)的口碑營銷,它傳達的不僅僅僅是產(chǎn)品的概念,更多是一