周次時間教學(xué)內(nèi)容教學(xué)時數(shù)12010.9.5Introduction&Lesson6VisitingSchedule422010.9.12Lesson1BusinessInquiry432010.9.19Lesson2/4OnPrice442010.10.17Lesson3Payment&delivery452010.10.24Lesson5Shipment462010.10.31Lesson10Packing&labeling472010.11.7Lesson11Insurance482010.11.14隨堂考試4平時考勤10%，課堂參與10%，期末８0%；期末考試題型：談判模塊對話，回答商貿(mào)相關(guān)問題，英漢句子互譯。Lesson6ArrangingtheTimeScheduleofaVisitWordsandexpressions1.SectionChief2.DepartmentManager3.theLiaisonOffice4.ChinaNationalLightIndustrialImportandExportCorporation5.FarEastTradeDepartmentThecountriesandregionsofeasternandsoutheastAsia,especiallyChina,Japan,NorthKorea,SouthKorea,andMongolia.遠(yuǎn)東：東亞和東南亞的國家和地區(qū)，特指中國、日本、朝鮮、韓國和蒙古6.Youaregoingoutofyourwayforus.gooutofone'sway或gooutofthewayToinconvenienceoneselfindoingsomethingbeyondwhatisrequired.不怕麻煩地：超出要求之外做某事而使自己麻煩7.tofeelathome8.byallmeans盡一切辦法,一定9.Nobettertimethannow.10.empressDowagern.繼承亡夫爵位(或遺產(chǎn)的)遺孀,貴婦慈禧太后,孝欽顯皇后，滿族，1835年11月29日（道光十五年十月十日）~1908年11月15日（光緒三十四年十月二十二日），又稱“西太后”、“那拉太后”、“老佛爺”，徽號“慈禧端佑康頤昭豫莊誠壽恭欽獻(xiàn)崇熙”。死后清朝上謚號為“孝欽慈禧端佑康頤昭豫莊誠壽恭欽獻(xiàn)崇熙配天興圣顯皇后”。咸豐帝的妃子，同治帝生母，光緒帝養(yǎng)母。慈禧博學(xué)多才，能書善畫，書法長于行書、楷書，繪畫有花卉等傳世。11.beallfor[口]完全贊成;急于得到12.getboggeddownondetailsbogdown[俗](使)陷于泥沼;使陷于困境;使停頓13.Ifallgoeswell14.takeinv.接受,接待,吸收,理解,包括,輕信,注意到,欺騙15.off-hand(=offhand)adv.立即,當(dāng)即,事先沒有準(zhǔn)備的adj.臨時的,即時的,無禮的,不拘禮節(jié)的16.getone’shandsonLesson1BusinessInquiriesI.wordssubjectadj.受...支配的,附屬的易受[遭,患]...的以...為條件[轉(zhuǎn)移]的;須經(jīng)[有待于]...的(to)有關(guān)本題[科]目的asubjectstate附屬國subjecttothelawoftheland受國家法律的管轄的besubjecttotaxation應(yīng)納稅besubjecttodamage易受損傷Subjecttoyourconsent,Iwilltryagain.你要是同意,我再試一試。Thetreatyissubjecttoratification.此條約經(jīng)批準(zhǔn)后才能生效。Thepricesaresubjecttochange.價格可能有變動。subjectvt.使服從,使隸屬(to)使受到,使遭到(to)[罕]提出,呈交subjectanother'swilltoone'sown使別人的意志服從己意subjectametaltogreatheat給金屬加高熱aplansubjectedforapproval呈請批準(zhǔn)的計劃II.TermsFOB表示FREEONBOARD,即責(zé)任在船舷交貨時為分界點(diǎn),俗稱"離岸價",運(yùn)費(fèi)及途中風(fēng)險由買方承擔(dān);

CIF表示cost,insuranceandfreight,成本加保險加運(yùn)費(fèi),俗稱"到岸價",即運(yùn)費(fèi)及途中保險費(fèi)由賣方承擔(dān).

三種貿(mào)易術(shù)語：《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中共有13個貿(mào)易術(shù)語，其中使用最多的是裝運(yùn)港交貨的三種術(shù)語；FOB，CFR和CIF。

這三種貿(mào)易術(shù)語，都只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，買賣雙方在貨物交接方式和責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險劃分中所承擔(dān)的義務(wù)基本一致，只是在運(yùn)輸和保險的責(zé)任上有所區(qū)別。

A．FOB（...namedportofshipment）——裝運(yùn)港船上交貨（——指定裝運(yùn)港）

按照《通則》的解釋，賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船上，并及時通知買方。貨物在裝運(yùn)港越過船舷，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。

買方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的期間到達(dá)裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，并將船名及裝船日期給予賣方充分的通知。

賣方要負(fù)責(zé)取得出口報關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。買方則負(fù)責(zé)取得進(jìn)口報關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)進(jìn)口報關(guān)。

賣方應(yīng)向買方提供通常的單證，證明已完成交貨裝船的義務(wù)。其中的運(yùn)輸單據(jù)則應(yīng)在買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險的條件下，賣方給予一切協(xié)助，取得有關(guān)運(yùn)輸合同的運(yùn)輸單據(jù)。買方應(yīng)接受與合同相符的貨物和單據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。

B．CFR（...namedportofdestination）——成本加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）

CFR與FOB不同之處在于，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)。按《通則》解釋，賣方只需按通常條件租船訂艙，經(jīng)習(xí)慣航線運(yùn)送貨物。

CFR在貨物裝船、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、辦理進(jìn)出口手續(xù)和交單、接單付款方面，買賣雙方的義務(wù)和FOB是相同的。

C．CIF（namedportofdestination）——成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）

CIF與CFR相比，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)相同。但以CIF方式成交，賣方還承擔(dān)為貨物辦理運(yùn)輸保險并支付保險費(fèi)的義務(wù)。在FOB和CFR中，由于買方是為自己所承擔(dān)的運(yùn)輸風(fēng)險而辦理保險，因而不構(gòu)成一種義務(wù)、按《通則》解釋，賣方應(yīng)在不遲于貨物越過船舷時，辦理貨運(yùn)保險。在合同無明示時，賣方可按保險條款中低責(zé)任的險別投保，投保金額最低為CIF價格的110％。III.phrasessalesliteraturesalesconditions/termsmodeofpaymentcoveringL/Cplaceanordertakespecialorderspricesheetsfirmoffermakedeliverygeneral/usualpracticeIV.SentencesOurofferis/remainsgoodfor3days.Ourofferremainsopenfor3days.Ourofferisfirm/validfor3days.Lesson2Onpricetoworkoutadealsoaring/skyrocketing/goinguppricetogetthebusinessdonetoconclude/closethisdealtopullthebusinessthroughSupplyexceedsdemand.tomake/pushsalesofmakesomeconcessionsinpricemakeareductionofreduceourpricesby2%withoutengagementshippingspaceLesson4Counter-offerrock-bottom底層的,最低的pricemakefurtherconcessionsthere’snotmuchpointinmightaswellcalloffTocancelorpostpone:取消：取消或延期：comedowntoyourpricemeeteachotherhalfwayhaveawayoftalkingmeintoitcometoanagreementonprice/settlethepriceclearup說明，澄清；解決attendto注意,留心;辦理Sofarourcommoditieshavestoodthecompetitionwell.Lesson3OnPaymentandDeliverytermsofpayment1.匯付（Remittance)：通過進(jìn)出口商雙方所在地銀行的匯兌業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)算，即由匯款人將貨款交所在地銀行，由該銀行委托收款人所在地銀行轉(zhuǎn)交給收款人。信匯:M/T(MailTransfer)--由進(jìn)口人將貨款交給所在地銀行，由該行用信件委托出口人所在地銀行把貨款付給出口人。電匯:T/T(TelegraphicTransfer)--由進(jìn)口地銀行發(fā)電通知出口地銀行付款給出口人。票匯:D/D(DemandDraft)--進(jìn)口人向當(dāng)?shù)劂y行購買即期匯票，然后寄給出口人，出口人持票向匯票上指定的付款行取貨款。無論哪種匯付方式，貨運(yùn)單據(jù)都是由出口人自行寄給進(jìn)口人，銀行并不經(jīng)手.在國際貿(mào)易中，匯付的方式常用于以下幾種業(yè)務(wù)中：1.預(yù)付貨款—paymentinadvance2.隨訂單付現(xiàn)—cashwithorder3.交貨付現(xiàn)—cashondelivery4.記賬交易--openaccounttrade2.托收（Collection）出口方根據(jù)外貿(mào)合同規(guī)定將貨物裝運(yùn)出口后，開立以進(jìn)口人為付款人的商業(yè)匯票并附上有關(guān)單據(jù)，委托當(dāng)?shù)劂y行通過進(jìn)口方所在地銀行向進(jìn)口方代收貨款后匯回出口方的一種結(jié)算方式。(1)光票托收CleanCollection：不附帶任何貨運(yùn)單據(jù)的匯票）(2)跟單托收DocumentaryCollectiona.付款交單：D/P(DocumentsagainstPayment)代收行在收到進(jìn)口方貨款后，將匯票及所附的貨運(yùn)單據(jù)交付給進(jìn)口方。按時間不同又分為：即期付款交單：D/Patsight,sightD/P遠(yuǎn)期付款交單：D/Paftersightb.承兌交單：D/A(DocumentsagainstAcceptance)出口方在貨物付運(yùn)后，開具進(jìn)口方為付款人的遠(yuǎn)期匯票，連同各種貨運(yùn)單據(jù)一并交委托行寄往進(jìn)口方代收行；代收行在進(jìn)口方承兌匯票后，將跟單匯票交給付款人，進(jìn)口方于匯票到期日付清貨款。裝運(yùn)單據(jù)shippingdocuments,如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單等。3.信用證（L/C)國際貿(mào)易最常用的支付方法是L/C,這是一種可靠又安全的支付方式便于賣方與陌生的買方進(jìn)行交易，并對買賣雙方都有保障。信用證的支付程序：1、進(jìn)口商要求其銀行開立以出口商為受益人的信用證。2、進(jìn)口商銀行開立信用證，并將其寄給出口商國家的往來銀行。因進(jìn)口商銀行開立信用證，故被稱為開證行。3、出口商銀行收到開證行的信用證后將其遞交給出口商。由于該銀行把信用證遞交給了出口商，故被稱為通知行。4、出口商完成裝運(yùn)并準(zhǔn)備即期匯票及所有的裝運(yùn)單據(jù)，然后把匯票和裝運(yùn)單據(jù)遞交通知行要求議付，即要求付款。通知行幫助出口商取得貨款。5、通知行把匯票及裝運(yùn)單據(jù)寄給開證行要求支付。6、開證行收到匯票及裝運(yùn)單據(jù)后把它們遞交給進(jìn)口商。7、開證行，此時被稱為付款行把貨款匯給通知行8、通知行收到貨款后交給出口商。在其他付款方式中，銀行職能作托收和匯付的工作，對進(jìn)口商不付貨款不予負(fù)責(zé)；而在信用證的情況下，開證行以自己的信用為交易墊付貨款。就賣方的利益來說，信用證（L/C）比付款交單（D/P）好，D/Patsight比D/Paftersight好，而付款交單（D/P）又比承兌交單（D/A)好。在國際貿(mào)易中，只在進(jìn)口商財務(wù)狀況良好，或過去一系列業(yè)務(wù)中進(jìn)口商付款可靠，從而取得出口商信任，才可以接受托收的支付方式。IIphrasesviceversairrevocableletterofcreditD/PD/Abeinapositioneffectpayment履行付款,支付款項effectshipmentsalesconfirmationorcontractLesson5ShipmentthroughthemarketingchannelsredtapeOurfactoriesarefullycommittedforthethirdquarter.Ourmanufacturershaveaheavybacklogontheirhands.Insurance海洋貨物運(yùn)輸保險在國際貨物買賣業(yè)務(wù)中，海上保險是一個不可缺少的條件和環(huán)節(jié)。其中業(yè)務(wù)量最大，涉及面最廣的海上保險是海洋運(yùn)輸貨物保險。海洋運(yùn)輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類?；倦U別有平安險（FreefromParticularAverage-F.P.A）、水漬險(WithAverageorWithParticularAverage-W.AorW.P.A)和一切險（AllRisks-A.R.）三種。平安險的責(zé)任范圍：①被保貨物在運(yùn)輸過程中，由于自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。被保貨物用駁船運(yùn)往或遠(yuǎn)離海輪的，每一駁船所裝貨物可視為一整批。②由于運(yùn)輸工具遭受意外事故造成貨物全部或部分損失。③在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)性意外事故下，貨物在此前后又在海上遭受自然災(zāi)害落海造成的全部分損失。④在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時，由于一件或數(shù)件貨物落海造成的全部或部分損失。⑤被保人對遭受承保范圍內(nèi)的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費(fèi)用，但以不超過該批被救貨物的保險金額為限。⑥運(yùn)輸工具遭難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。⑦共同海員的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。⑧運(yùn)輸合同訂有"船舶互撞責(zé)任條款"，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。水漬險的責(zé)任范圍除平安險的各項責(zé)任外，還負(fù)責(zé)被保貨物由于自然災(zāi)害造成的部分損失。一切險的責(zé)任范圍除平安險和水漬險的各項責(zé)任的，還負(fù)責(zé)被保貨物在運(yùn)輸途中由于一般外來原因所造成的全部或部分損失。附加險別附加險別是基本險別責(zé)任