第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作方案1轉(zhuǎn)瞬，一個(gè)季度的時(shí)間好像幾個(gè)轉(zhuǎn)瞬間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中，我也始終主動(dòng)的努力和拼搏，但在上個(gè)季度里，卻照舊有些許不足的地方。如今，在總結(jié)了自己過去工作的同時(shí)，我對(duì)自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的預(yù)備和方案。在重新熟識(shí)了自己后，我對(duì)自身的狀況進(jìn)行了一些的分析和預(yù)備，并為此方案了在第二季度中新的工作支配和個(gè)人方案。一、自我的完善分析上個(gè)季度的工作，我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的遺憾，為此對(duì)自我的強(qiáng)化是務(wù)必?提前做好的`任務(wù)。1.思想完善作為銷售，自身思想的堅(jiān)決是特殊重要的。面對(duì)接下來的工作，我首先務(wù)必?在思想上和公司一致，且要針對(duì)老客戶和周邊潛在客戶的狀況去更進(jìn)一步的完善自己。提升對(duì)客戶銷售需求的敏感。強(qiáng)化工作力氣。2.緊追潮流的發(fā)展服裝的流行趨勢(shì)始終都在變化和更新，這對(duì)我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此，我在個(gè)人的時(shí)間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向，主動(dòng)搜集市場需求的數(shù)據(jù)，主動(dòng)用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己。3.改善自身的一些不足在季度末回憶，才真正熟識(shí)到自己在工作上的不足。作為一名銷售，在對(duì)過去一個(gè)季度上我工作的熱忱和主動(dòng)性，都不算高，或許是節(jié)日的影響，但要在這個(gè)季度有所提升，除了在思想上做好預(yù)備外，我還必去強(qiáng)化自我的管理和要求，在工作上多多對(duì)比自己和其他同事的差距，熟識(shí)并改進(jìn)不足的地方。二、工作方面面對(duì)第二季度的工作，我為自己制定了以下的方案方向：1.強(qiáng)化對(duì)老客戶的維護(hù)，做好客戶信息的搜集，并預(yù)備一些禮物，強(qiáng)化與老客戶的聯(lián)系，有必要時(shí)也需要去訪問客戶。2.強(qiáng)化圖團(tuán)體的協(xié)作，一個(gè)人的力氣始終是有限的，尤其是在銷售方面，我更要主動(dòng)的加入到團(tuán)體協(xié)作中。主動(dòng)與團(tuán)體中的同事們溝通、學(xué)習(xí)，并改善。在隊(duì)伍中磨練個(gè)人技巧，更要發(fā)揮自身的力氣，為整體的發(fā)展和前進(jìn)做出奉獻(xiàn)。展望即將到來的第二季度，我也有很多的期盼和想法。但目前，我更要做好眼前的事情，將自我的工作和改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)的去做好，去提升！這樣才能在這個(gè)新的階段中，取得更好的成果，為公司做出更大的奉獻(xiàn)！第二季度銷售工作方案2一、對(duì)銷售工作的熟識(shí)1、市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人力氣，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。3、重視績效管理，對(duì)績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展較好的友情，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的.好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目施行中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每日至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了處理策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的處理方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每日的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取加入項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商處理本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。第二季度銷售工作方案3隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的盈利空間也慢慢縮小。怎么做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人務(wù)必?重視的問題。以下是手機(jī)銷售第二季度工作方案：第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售工作方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊狀況外，原則上不予接受。第五條當(dāng)時(shí)間和條件允許時(shí)，