2021年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用制度內(nèi)容考核[復(fù)制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________辦事處：________________________經(jīng)銷(xiāo)商ID:________________________經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：________________________1.消費(fèi)者活動(dòng)執(zhí)行，（）負(fù)責(zé)活動(dòng)整體執(zhí)行與促銷(xiāo)人員招聘。[單選題]*經(jīng)銷(xiāo)商(正確答案)辦事處行政企劃客戶(hù)經(jīng)理大區(qū)市場(chǎng)部2.消費(fèi)者活動(dòng)檢查，（）負(fù)責(zé)監(jiān)控促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程，大區(qū)市場(chǎng)部每月對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行抽查和評(píng)估，評(píng)估結(jié)果大區(qū)備案。[單選題]*經(jīng)銷(xiāo)商辦事處行政企劃(正確答案)客戶(hù)經(jīng)理大區(qū)市場(chǎng)部3.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的目的：*規(guī)范費(fèi)用管理原則及流程(正確答案)明確費(fèi)用管理職責(zé)(正確答案)提高費(fèi)用管理效率(正確答案)助力經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)成(正確答案)4.（）須建立終端品臺(tái)賬，并實(shí)時(shí)記錄終端品入出庫(kù)數(shù)量，每月月底前進(jìn)行終端品實(shí)物盤(pán)點(diǎn)，保證賬實(shí)相符。*經(jīng)銷(xiāo)商(正確答案)辦事處行政企劃(正確答案)客戶(hù)經(jīng)理業(yè)代5.（）對(duì)付費(fèi)真實(shí)性負(fù)責(zé)，客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)部負(fù)有監(jiān)管責(zé)任。[單選題]*經(jīng)銷(xiāo)商(正確答案)辦事處經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理業(yè)代6.年度合同結(jié)束，經(jīng)銷(xiāo)商渠道費(fèi)用、水專(zhuān)項(xiàng)預(yù)留費(fèi)用如有結(jié)余，將結(jié)余額度的50%獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷(xiāo)商作為下一年度的渠道&水專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，但需同時(shí)滿(mǎn)足以下條件：*下一年度續(xù)約客戶(hù)（不續(xù)約客戶(hù)不獎(jiǎng)勵(lì)）(正確答案)100%完成年度合同銷(xiāo)售目標(biāo)(正確答案)無(wú)沖貨記錄(正確答案)90%完成年度合同銷(xiāo)售目標(biāo)7.陳列考核中贏比重點(diǎn)考核項(xiàng)目有：*水堆位置贏比(正確答案)冰柜排面贏比(正確答案)貨架排面贏比(正確答案)暖柜贏比8.21年5月，某傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月銷(xiāo)量達(dá)成率為95%，截止5月年累銷(xiāo)量達(dá)成率為105%，該經(jīng)銷(xiāo)商5月陳列費(fèi)用核銷(xiāo)的公司承擔(dān)比例為（）。[單選題]*70%75%80%(正確答案)85%9.某經(jīng)銷(xiāo)商5月陳列費(fèi)用投入10000元，市場(chǎng)基礎(chǔ)考核指標(biāo)達(dá)成60.1%，5月當(dāng)月銷(xiāo)售達(dá)成率為95%，截止5月年累銷(xiāo)售達(dá)成率105%，該經(jīng)銷(xiāo)商5月陳列費(fèi)用公司最終返還多少？[單選題]*4500460047004800(正確答案)10.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分類(lèi)：①按費(fèi)用類(lèi)型分：市場(chǎng)費(fèi)用、渠道費(fèi)用；②按費(fèi)用歸屬分：總部預(yù)留費(fèi)用、大區(qū)預(yù)留費(fèi)用、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)11.費(fèi)用應(yīng)全年合理規(guī)劃，可年底集中使用，10月計(jì)劃金額不得高于已執(zhí)行月份均值的3倍（合同扣點(diǎn)除外）。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)12.陳列費(fèi)用，用于合約店陳列、普通陳列（冰柜、水堆、地堆、貨架、端架等陳列費(fèi)用）[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)13.消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)用，用于品牌推廣，包括促銷(xiāo)員工資、場(chǎng)地費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)（僅限統(tǒng)采終端品分發(fā)產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和大區(qū)執(zhí)行的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)雜費(fèi)）、執(zhí)行公司的執(zhí)行費(fèi)用、門(mén)店特價(jià)活動(dòng)、直營(yíng)客戶(hù)人員服務(wù)費(fèi)和服務(wù)管理費(fèi)、家庭渠道相關(guān)消費(fèi)者活動(dòng)等。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)14.終端品費(fèi)用，用于終端宣傳物料、促銷(xiāo)贈(zèng)品、促銷(xiāo)道具等終端用品的費(fèi)用。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)15.合約店費(fèi)用如實(shí)際陳列項(xiàng)目增加、金額變動(dòng)等導(dǎo)致協(xié)議內(nèi)容變更，15日前修改，當(dāng)月生效；15日后修改，次月生效。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)16.陳列費(fèi)支付時(shí)間自計(jì)劃開(kāi)始日至次月8日前，且產(chǎn)品支付的可以業(yè)代分銷(xiāo)訂單出庫(kù)。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)17.所有費(fèi)用必須在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理系統(tǒng)內(nèi)提報(bào)計(jì)劃并按流程審批后方可執(zhí)行。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)18.市場(chǎng)指標(biāo)達(dá)成率=鋪貨達(dá)成率*權(quán)重1+贏比達(dá)成率*權(quán)重2+陳列合格率*權(quán)重3，且權(quán)重1+權(quán)重2+權(quán)重3=100%，每項(xiàng)指標(biāo)得分權(quán)重分封頂。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)19.總部統(tǒng)采終端品，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)需求系統(tǒng)內(nèi)提報(bào)終端品訂單，確認(rèn)走市場(chǎng)費(fèi)用采購(gòu)的，系統(tǒng)自動(dòng)生成費(fèi)用計(jì)劃。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)20.每月20日前，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)業(yè)代次月陳列規(guī)劃審核無(wú)誤后按線路分配業(yè)代“費(fèi)用包”[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)21.經(jīng)銷(xiāo)商陳列費(fèi)用確認(rèn)明細(xì)費(fèi)用根據(jù)計(jì)劃金額和實(shí)際支付金額兩者取小核算，支付金額計(jì)算：產(chǎn)品支付的按經(jīng)銷(xiāo)商上單價(jià)每標(biāo)箱加1元折算（水品類(lèi)12入和15入包裝，每件算0.5標(biāo)箱）；通過(guò)現(xiàn)金賬扣支付的且有賬期的按實(shí)際支付金額計(jì)算，含賬扣、轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金支付。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)22.經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，可使用前期結(jié)余額度，截至10月底經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)費(fèi)用有結(jié)余的，可適當(dāng)結(jié)轉(zhuǎn)至11月，結(jié)轉(zhuǎn)原則是11月可用額度不高于四季度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算額度的均值，且11月費(fèi)用可用額度需先還清前期超額使用部分費(fèi)用。[判斷題]*[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)23.經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)錄入計(jì)劃但因客觀原因?qū)е挛茨軋?zhí)行的，且計(jì)劃未終止的按照實(shí)際簽約金額2倍扣罰（折扣或信用）[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)24..營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用累計(jì)結(jié)余使用截止至

月底。[填空題]*_________________________________(答案：10)25.問(wèn)題1：公司可對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)費(fèi)用真實(shí)性進(jìn)行不定期核查，有虛假的，按照虛假活動(dòng)金額___倍處罰問(wèn)題2：同一經(jīng)銷(xiāo)商第二次查實(shí)主觀作假加倍處罰，即：按照虛假活動(dòng)金額___倍處罰。[填空題]*空1答案：10空2答案：2026.經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)費(fèi)用、水專(zhuān)項(xiàng)預(yù)留費(fèi)用透支限制，最多透支___個(gè)月。[填空題]*_________________________________(答案：1)27.問(wèn)題1：市場(chǎng)指標(biāo)達(dá)成率匹配對(duì)應(yīng)核銷(xiāo)系數(shù)50%≤達(dá)成率＜70%，核銷(xiāo)系數(shù)___%；問(wèn)題2：達(dá)成率＜50%，核銷(xiāo)系數(shù)___%。[填空題]*空1答案：60空2答案：028.每月

日前，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)業(yè)代次月陳列規(guī)劃審核無(wú)誤后按線路分配業(yè)代“費(fèi)用包”。[填空題]*_________________________________(答案：20)29.業(yè)代可以根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)新增或調(diào)整陳列，靈活機(jī)動(dòng)簽約，但簽約必須在活動(dòng)月

日完成。[填空題]*_________________________________(答案：8)30.關(guān)于消費(fèi)者活動(dòng)核銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月月底錢(qián)在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理系統(tǒng)內(nèi)確認(rèn)實(shí)際發(fā)生金額，次月

日前提供活動(dòng)核銷(xiāo)資料。[填空題]*_________________________________(答案：5)31.問(wèn)題1：除KA、低溫和母嬰經(jīng)銷(xiāo)商外，根據(jù)銷(xiāo)售達(dá)成率，對(duì)應(yīng)公司當(dāng)月承擔(dān)比例：銷(xiāo)售達(dá)成率≥110%，公司承擔(dān)比例為_(kāi)__%問(wèn)題2：100%≤達(dá)成率＜110%，公司承擔(dān)比例為_(kāi)__%；問(wèn)題3：90%≤達(dá)成