第頁共頁2023普通員工下季度工作方案2023普通員工下季度工作方案〔一〕一、本季度主要工作方案1、進(jìn)一步跟進(jìn)餐飲客戶，尤其是對之前已會談過的意向客戶做重點聯(lián)絡(luò)，就詳細(xì)細(xì)節(jié)進(jìn)展深化洽談，爭取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客戶。邀請那些對本工程具有強(qiáng)烈意向而尚未對本工程深化理解的餐飲客戶到現(xiàn)場與之詳談，盡努力的提早完畢餐飲娛樂類招商工作。2、積累百貨類客戶信息資料。查找知名品牌在重慶或西南片區(qū)的拓展部聯(lián)絡(luò)方式，為后期百貨類招商工作做好準(zhǔn)備。對有些客戶也可提早與其相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，邀請其來本工程中心詳談。3、對xx市場再做一次詳細(xì)的市場調(diào)查，理解xx市場的店鋪租金、物業(yè)管理費(fèi)。為我們前期的店鋪租金價格、物管費(fèi)的制定提供充分的論據(jù)說明，再次證明和檢驗本工程租金、物業(yè)費(fèi)的制定是否合理。4、保質(zhì)、保量、按時完成公司及各位領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。二、本季度詳細(xì)工作方案1、餐飲客戶跟進(jìn)方案。①商務(wù)報價書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)詳細(xì)情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)約見，就本工程事宜再次詳談。詳細(xì)約見時間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時間而定。②該公司負(fù)責(zé)人對本工程比擬有意向，由于年前較忙未能與之見面詳談，預(yù)計在x月15日左右再次與該公司負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)約定見面詳談時間。③該老板前期已到本工程談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老板進(jìn)展對詳細(xì)商務(wù)條款進(jìn)展詳談。約見時間預(yù)計在x月15日左右。④該老板前期已到本工程談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老板進(jìn)展對詳細(xì)商務(wù)條款進(jìn)展詳談。約見時間預(yù)計在x月15日左右。⑤預(yù)計在x月20日左右聯(lián)絡(luò)該負(fù)責(zé)人進(jìn)展約見。⑥預(yù)計在x月20日左右聯(lián)絡(luò)邀請對方負(fù)責(zé)人到本工程中心詳談。餐飲類其他客戶將根據(jù)各自詳細(xì)情況再做詳細(xì)安排。2、百貨類客戶跟進(jìn)方案。網(wǎng)上查找知名品牌資料，搜集他們的聯(lián)絡(luò)方式，并逐級查找他們的拓展負(fù)責(zé)人。對其介紹本工程，對有意向客戶發(fā)送工程資料，并邀請對方到本工程中心考察詳細(xì)工程和詳談。工作重點仍先放在餐飲娛樂類客戶，提早介入百貨客戶跟進(jìn)是為后期百貨類客戶的招商做好準(zhǔn)備工作。3、其他工作方案。①加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強(qiáng)自己的實際工作才能。②完成每天的日常工作，如____的整理、客戶跟進(jìn)情況的梳理等。③局部工作將根據(jù)公司要求進(jìn)展完成。以上是2023年第xx季度個人初步工作思路，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正。2023普通員工下季度工作方案〔二〕光陰如梭，一轉(zhuǎn)眼，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作方案如下：一、盡可能多搜資料多打上網(wǎng)多查商家信息。二、要簡短1、打做銷售拜訪的目的是獲得一個約會。你不可能在上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或效勞，而且你當(dāng)然也不希望在中討價還價。2、做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概理解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)珍貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。三、多出去拜訪客戶可以從100個客戶當(dāng)中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見客戶，與客戶進(jìn)一步的溝通時簽單最重要。四、應(yīng)具備的心態(tài)1、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的根本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的表達(dá)，是連接企業(yè)與社會，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。2、自信心自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開場的時候，都要鼓勵自己，我是秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供應(yīng)消費(fèi)者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，相信公司為你提供了可以實現(xiàn)自己價值的時機(jī)。要可以看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以可以成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。3、做個有心人“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于考慮的習(xí)慣，要擅長總結(jié)銷售經(jīng)歷。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的缺乏，促使自己不斷改良工作方法，只有提升才能，才可抓住時機(jī)。作為一個業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去理解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的進(jìn)步自己，去創(chuàng)始更精彩的人生。4、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供效勞，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才可以面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要可以保持平靜的心態(tài)，要多分析^p客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改良工作方法，使自己可以去面對一切責(zé)難。只有這樣，才可以克制困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才可以勝不驕，敗不餒。6、交際才能每一個人都有長處，不一定要求每一個業(yè)務(wù)員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際才能，盡可能的多交朋友，這樣就多了時機(jī)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資，要知道，擁有資不會成功，善用資才會成功五、應(yīng)掌握的專業(yè)知識作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆1、充實自己的業(yè)務(wù)知識：A、自己產(chǎn)品的操作流程；B、產(chǎn)品運(yùn)價知識的掌握；C、對付客戶所提問題的應(yīng)變才能。2、對公司業(yè)務(wù)的理解：A、理解設(shè)備的優(yōu)勢、優(yōu)勢。B、理解設(shè)備在市場的地位，及運(yùn)做狀況。3、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上。A、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的根本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對“要獲得1%成功，前面99%的回絕無法防止”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的