精選銷售工?作個人感想?范例一成?長，從我的?銷售路開始?。從南昌?來到廣州，?從學(xué)校走上?工作崗位，?從廣州的一?家銷售公司?走向自我成?長的開始。?因為做了銷?售，讓我明?白一個人無?論做任何事?情，自己不?去努力，不?去付出，不?可能成功。?去做任何一?件事情，不?去用心，你?是絕對不可?能做得更好?。自從我?踏上了銷售?之后，我的?改變雖然自?己沒有什么?太多的感覺?，但是從我?的身邊同事?和同學(xué)還是?有些發(fā)現(xiàn)。?因為自己成?長進步了…?…首先：?和以前相比?我的自信心?變強。一個?優(yōu)秀的人，?往往給你一?眼的感覺就?是他非常的?有自信。自?信是你成功?的第一步。?特別是對于?一個銷售人?員來說，一?定要相信自?己的潛能。?并不是說每?個人剛開始?做會做得很?好，但是每?個人都要相?信自己的潛?能，因為大?多數(shù)人只發(fā)?揮了自己的?百分之十的?潛力。這就?是說，在我?們的身上還?有巨大的潛?能沒有發(fā)揮?出來?！八?謂能力，從?某種意義講?只不過是一?種心理狀態(tài)?，能夠做多?少，取決于?你想做多少?，你是你認?為的那種人?。”其二?：目標非常?明確。自己?在做任何一?件事情都能?有一個很好?的標準去做?。這是我以?前從來都沒?有的感受到?的。因為你?有了一個非?常堅定的目?標，你才會?不拋棄你的?信念，不放?棄你的努力?。在取得成?功的道路上?，有風(fēng)有雨?、有曲折有?坎坷，許多?人會半途而?廢。只有那?些堅持下去?的人，目標?明確的，才?會看到終點?的美麗。?第三：自己?做事情的積?極性和主動?性強烈。銷?售人員在市?場上，每天?都要去做有?意義的事情?，比如，多?拜訪一次客?戶，多打一?通電話，多?去總結(jié)一天?的工作等，?銷量的提升?也就是水到?渠成的事了?。最后，?其實我自己?認為;成功?只是把一件?事情做對，?而成長則是?能力的提升?。成功并不?一定能讓你?成長，但銷?售人員要能?成才，就必?須不斷地成?長。成功?是把事情做?對，而成長?則是做對的?事情。精?選銷售工作?個人感想范?例二再總?結(jié)一下工作?，我是業(yè)務(wù)?員，銷售人?員。談業(yè)務(wù)?，與客戶直?接接觸交流?的是我，不?必在意別人?的看法。在?這方面怎么?說是我說的?算，只要符?合公司要求?，能談成就?是對的。都?說不能只看?重結(jié)果，不?能忽視過程??？墒聦嵅?是如此，關(guān)?鍵還得看自?己，大家看?到的都僅僅?只是你的結(jié)?果，能成么?。至于那個?過程只有自?己知道，別?人沒那么在?意。而作為?我自己來說?更加關(guān)注的?應(yīng)該是那個?過程，它會?讓我提高，?進步。在?工作中，在?一個公司，?注意自己的?話。知道什?么該說什么?不該說。人?可以直，可?以直說。不?想說的虛偽?的話可以不?說。但是看?玩笑的話，?尤其是開玩?笑指責別人?的話，看多?方是什么人?，還有不管?對方是什么?人要知道當?時的情況，?和自己說的?話適應(yīng)么??如果掌握不?好，那就選?擇不說。少?說話多做事?，是指，不?說一些沒用?的話。可以?稱之為另他?人討厭的廢?話。但有些?時候一定要?說，該說的?一定要說。?知道，不?說，別人再?明白，永遠?無法確定是?你想說的。?所以要說，?有時候要攤?明白了說。?對工作就是?這個樣子，?面對領(lǐng)導(dǎo)更?是，該說的?就得說。不?要以為大家?都明白，大?家明白是大?家的事，你?說不說就是?你的事。有?些時候知道?不說可能會?成為最大的?問題，可能?還會吃虧。?總結(jié)了以?上三點，可?以說是工作?感悟吧。?曾經(jīng)為了一?個最簡單的?想法加入了?這個充滿_?___火熱?的單仁資訊?團隊，時間?一晃過了一?年半了，回?頭看看走過?的這一年半?時間，充滿?了____?和無奈，當?成功的為了?幫助企業(yè)而?收回一單時?，充滿了喜?悅，但一個?企業(yè)家懷著?不信任的態(tài)?度離開時，?心中也充滿?了無奈，因?為自己的專?業(yè)水平不夠?而沒有開導(dǎo)?他早日比競?爭對一步利?用網(wǎng)絡(luò)。當?企業(yè)家在學(xué)?習(xí)分別時一?句充滿感恩?的謝謝時，?心中是多么?的自豪與高?興，也許對?方的一句謝?謝就為我們?的企業(yè)的理?念加了成功?的一筆，因?為我們是為?了幫助更多?的中小企業(yè)?，創(chuàng)造更多?的社會就業(yè)?能力而奮斗?的一群人。?回想起一?年半前放棄?了自己本來?的打算和計?劃加入到公?司時，什么?也不懂，只?通過曾經(jīng)的?經(jīng)驗了解到?電子商務(wù)是?以后企業(yè)的?必選之路，?所以就認同?了公司的企?業(yè)文化留下?了，經(jīng)過快?一個月的努?力聯(lián)系客戶?終于有第一?個客戶和我?簽約了，通?過三天兩夜?六個人的學(xué)?習(xí)后，他們?真正的利用?到了網(wǎng)絡(luò)，?從以前的用?推廣經(jīng)費去?投關(guān)鍵詞廣?告到有策略?技巧的去做?，并且自己?又做了站在?客戶角度上?的營銷型網(wǎng)?站，三個月?后告訴我，?有很好的效?果了，業(yè)績?有____?%是從網(wǎng)絡(luò)?上來的，并?且推廣成本?真正的下降?了一半，很?感謝我，因?為這一句感?恩的電話我?決定繼續(xù)為?了中小企業(yè)?的發(fā)展做下?去。時間?過得很快，?來到公司快?一年的時候?，一個家鄉(xiāng)?的學(xué)員認識?我后介紹了?他的曾經(jīng)的?朋友，還是?千里之外家?鄉(xiāng)的長沙市?，一個非常?成功的當?shù)?企業(yè)家，在?聽過單仁老?師的課程后?，沒有太多?的憂慮就報?名學(xué)習(xí)我們?的課程，臨?別時對我說?很感謝我，?并在課堂上?寫了一篇《?我比單仁富?有》的感謝?信，在火車?上還發(fā)來信?息感謝，后?來在春運時?從長沙坐了?一夜的火車?來到深圳學(xué)?習(xí)，其間對?我感激說：?“如果在三?年前我學(xué)習(xí)?這個課程的?話，不說我?賺多少錢，?但可以少虧?很多錢”?太多太多?的感激和感?恩讓我不得?不一再堅持?，為了單仁?資訊公司的?企業(yè)文化理?念：幫助更?多中小企業(yè)?成長創(chuàng)造更?多的社會就?業(yè)。讓我們?一同努力發(fā)?揮自己的一?點小小的力?量。同時?感謝所有的?企業(yè)家客戶?有你們的支?持和感恩，?才讓我們感?到工作的真?正價值與成?就精選銷?售工作個人?感想范例三?在這將近?____個?月的時間中?我通過努力?的工作，得?到很多收獲?，對自己的?工作做一下?總結(jié)，目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，工作?總結(jié)如何下?：1)：?熟悉采購的?流程，讓自?己從下單到?收料，每個?細節(jié)都經(jīng)手?,讓自己熟?悉每個供應(yīng)?商及供貨方?式。在收料?單的錄入中?，每個物料?到料情況都?由自己經(jīng)手?，讓自己在?第一時間了?解生產(chǎn)的物?料到貨情況?。下單的傳?真及確認。?讓我學(xué)了很?多東西，能?了解自己物?料的實際到?料情況及存?在那些問題?，需要注意?些什么事項?，不明確的?地方跟供應(yīng)?商溝通，了?解并熟悉此?物料，且跟?供應(yīng)商有更?進一步的溝?通及聯(lián)系。?方便以后的?調(diào)貨事宜。?明年一定把?這份工作做?到更細致，?讓每次的確?認訂單做到?萬無一失，?堅持確認再?確認，不在?發(fā)生沒有收?到訂單事宜?。負責一些?物料的調(diào)貨?事宜，尤其?是遠程的物?料。學(xué)會計?劃自己的物?料到貨會不?會造成滿倉?，造成很多?的庫存量，?能否影響生?產(chǎn)的進度，?自己請款資?金會不會影?響公司的資?金流動，明?年會把遠程?物料計劃更?詳細，讓自?己了解所有?物料的進度?。明確計劃?對于生產(chǎn)來?說是重要的?。有計劃的?生活及工作?才是最好的?。2)：?參與單價的?錄入及整理?，真正介入?到單價里面?，也可以說?進入采購的?一個大門，?才知道自己?真的只是學(xué)?了一點的毛?皮，了解在?不影響生產(chǎn)?進度，能讓?供應(yīng)商準時?到貨并不是?好的采購，?好的采購是?在供應(yīng)商能?準時聽自己?的調(diào)度還得?提供最好的?服務(wù)態(tài)度及?質(zhì)量。且要?把最好的產(chǎn)?品以最低的?價格給自己?，那才是真?正好的采購?。貨比三家?。通過不同?的廠家給出?不同的價位?，在以理想?的價位壓自?己心中最愿?意最好的供?應(yīng)商，得到?自己想到的?結(jié)果。希望?以后自己進?入這個采購?的大門里面?。3)：?參與ERP?的工作錄入?及整理。最?想說的話，?這個ERP?系統(tǒng)的引入?是我們今年?最大的幫助?了，通過E?RP讓自己?學(xué)到每個車?種的配置，?自己的采購?物料的到貨?情況，倉庫?的庫存等。?讓所有的物?料都明白化?，及精確化?。所有物料?有依可詢，?有據(jù)可依。?4)：參?與盤點工作?.讓自己在?實踐中了解?所有的零件?.了解倉庫?的庫存量.?通過盤點工?作了解零件?物料在哪方?面造成庫存?。那些為死?庫存,為何?會造成這些?庫存量.怎?么才能消化?庫存,讓倉?庫成為零庫?存,讓我們?的供應(yīng)商成?為我們的倉?庫。自己對?產(chǎn)品的不了?解，有點盲?目的調(diào)貨，?對自己所調(diào)?的物料不能?跟蹤到底，?沒有做到位?，做事不夠?細心，考慮?不周全。物?料跟催不緊?，不清楚物?料的緊迫性?，處理問題?沒有力度，?不夠果斷。?通過這幾個?月的工作和?學(xué)習(xí)，使我?在采購上積?累了很多知?識和經(jīng)驗，?并在各個方?面上都得到?充分的鍛煉?。身為公司?的員工,公?司的興衰與?我有著直接?的聯(lián)系。所?以我愿意和?公司一起向?著更高的目?標前進為我?們的公司奉?獻一份力量?!精選銷?售工作個人?感想范例四?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作也?已經(jīng)半年多?了，在銷售?方面還有待?提高。雖然?自己的水平?有限，但還?是想把自己?的一些東西?寫出來，即?從中發(fā)現(xiàn)得?到提高，也?可以從中找?到自己需要?學(xué)習(xí)的地方?，完善自己?的銷售水平?。經(jīng)歷了?上次開盤，?從前期的續(xù)?水到后期的?成功銷售，?整個的銷售?過程都開始?熟悉了。在?接待客戶當?中，自己的?銷售能力有?所提高，慢?慢的對于銷?售這個概念?有所認識。?從自己那些?已經(jīng)購房的?客戶中，在?對他們進行?銷售的過程?里，我也體?會到了許多?銷售心得。?在這里拿出?來給大家看?看，也許我?還不是做的?很好，但是?希望拿出來?跟大家分享?一下。第?一、最基本?的就是在接?待當中，始?終要保持熱?情。第二?、做好客戶?的登記，及?進行回訪跟?蹤。做好銷?售的前期工?作，有于后?期的銷售工?作，方便展?開。第三?、經(jīng)常性約?客戶過來看?看房，了解?我們樓盤的?動態(tài)。加強?客戶的購買?信心，做好?溝通工作，?并針對客戶?的一些要求?，為客戶做?好幾種方案?，便于客戶?考慮及開盤?的銷售，使?客戶的選擇?性大一些，?避免在集中?在同一個戶?型。這樣也?方便了自己?的銷售。?第四、提高?自己的業(yè)務(wù)?水平，加強?房地產(chǎn)相關(guān)?知識及最新?的動態(tài)。在?面對客戶的?時候就能游?刃有余，樹?立自己的專?業(yè)性，同時?也讓客戶更?加的想信自?己。從而促?進銷售。?第五、多從?客戶的角度?想問題，這?樣自己就可?以針對性的?進行化解，?為客戶提供?最適合他的?房子，解決?他的疑慮，?讓客戶可以?放心的購房?。第六、?學(xué)會運用銷?售技巧，營?造一種購買?的欲望及氛?圍，適當?shù)?逼客戶盡快?下定。第?七、無論做?什么如果沒?有一個良好?的心態(tài)，那?肯定是做不?好的。在工?作中我覺得?態(tài)度決定一?切，當個人?的需要受挫?時，態(tài)度最?能反映出你?的價值觀念?。積極、樂?觀者將此歸?結(jié)為個人能?力、經(jīng)驗的?不完善，他?們樂意不斷?向好的方向?改進和發(fā)展?，而消極、?悲觀者則怪?罪于機遇、?環(huán)境的不公?，總是抱怨?、等待與放?棄!什么樣?的態(tài)度決定?什么樣的生?活.第八?、找出并認?清自己的目?標，不斷堅?定自己勇往?直前、堅持?到底的信心?，這個永遠?是最重要的?。龜兔賽跑?的寓言，不?斷地出現(xiàn)在?現(xiàn)實生活當?中，兔子傾?向于機會導(dǎo)?向，烏龜總?是堅持核心?競爭力?，F(xiàn)?實生活中，?也像龜兔賽?跑的結(jié)局一?樣，不斷積?累核心競爭?力的人，最?終會贏過追?逐機會的人?。人生有時?候像爬山，?當你年輕力?壯的時候，?總是像兔子?一樣活蹦亂?跳，一有機?會就想跳槽?、抄捷徑;?一遇挫折就?想放棄，想?休息。人生?是需要積累?的，有經(jīng)驗?的人，像是?烏龜一般，?懂得勻速徐?行的道理，?我堅信只要?方向正確，?方法正確，?一步一個腳?印，每個腳?步都結(jié)結(jié)實?實地踏在前?進的道路上?，反而可以?早點抵達終?點。如果領(lǐng)?先靠的是機?會，運氣總?有用盡的一?天。對工?作保持長久?的熱情和積?極性，更需?要有“不待?揚鞭自奮蹄?”的精神。?所以這半年?來我一直堅?持做好自己?能做好的事?，一直做積?累，一步一?個腳印堅定?的向著我的?目標前行。?精選銷售?工作個人感?想范例五?一、職業(yè)素?養(yǎng)1、衣?著言行西?裝、領(lǐng)帶可?以說是基本?的，不僅是?對自己個人?修養(yǎng)的體現(xiàn)?，更是尊重?他人的橋梁?。2、?服務(wù)的心態(tài)?從細節(jié)著?手，把自己?的辦公地點?收拾干凈，?每天簡單的?事情重復(fù)做?，歸零的心?態(tài)。3、?學(xué)習(xí)的能?力這些天?，一直在看?《一分鐘銷?售》，將書?中所講與自?己的實際經(jīng)?歷相結(jié)合，?感覺獲益很?多，銷售的?目的、溝通?的方式、銷?售前中后所?應(yīng)注意的問?題，都讓我?受益匪淺。?二、電話?銷售1、?約客戶見面?才是打電話?的目的。?2、電話銷?售最大的困?難就是短時?間讓客戶產(chǎn)?生興趣。?3、話術(shù)?，也是我要?解決的一個?問題。4?、如何把?相關(guān)事情不?經(jīng)意的聯(lián)系?到電話目的?上來?？?結(jié)我這段時?間電話銷售?中出現(xiàn)的問?題，主要集?中在：1?、有在開始?時爭取別人?給予時間的?意識，結(jié)果?在中途導(dǎo)致?別人