第大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板（7篇）大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板（7篇）

寫畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)時怎么寫才能發(fā)揮它真正的作用呢結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，下面是小編給大家整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板，僅供參考希望能幫助到大家。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板篇1

一歲一枯榮，一朝一暮，大學(xué)四年的時光就這樣匆匆而過，跟我的實(shí)習(xí)期揮手道別之后，我也要跟我的大學(xué)時期道別了。但是在道別之前，我要給我的實(shí)習(xí)期畫上一個圓滿的句號，也就是為我在實(shí)習(xí)期里的工作和經(jīng)歷做一篇總結(jié)，以此來開啟我新一段的旅程。

在實(shí)習(xí)期間，我應(yīng)聘的崗位是__公司銷售員的崗位，這個崗位要求我們要有開朗的性格，要有足夠大承受壓力的能力，也還要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，和能言善辯的口才。

在性格方面：

雖然我的性格算不上很開朗，但是為了做好這份工作崗位，我也還是可以主動跟陌生人說上一兩句話，我嘗試著讓自己變得更加的開朗和外向，嘗試著跟各種客戶打交道，進(jìn)行長時間的交流和推銷，我把自己徹底的放開，也不再看重面子的問題，試著用自己的熱情去感染客戶，用自己的激情去帶動同事。這就樣，一個實(shí)習(xí)期下來，我硬生生的從一個還算開朗的小姑娘，變成了一個十分活躍的女漢子。這也讓我變得更加的樂觀和堅強(qiáng)。

在承受壓力方面：

在還沒有開始工作之前，我其實(shí)是一個十分脆弱和內(nèi)心敏感的人，但是在經(jīng)歷了這個銷售崗位上的一次又一次的拒絕，經(jīng)歷了一次又一次的嘲笑和打擊，在面對一次次銷售業(yè)績給我施加壓力的時候，我也不曾輕言放棄，一路堅持了過來之后，我內(nèi)心承受壓力的能力已經(jīng)達(dá)到了百級以上，所以我也很感激這份崗位給我?guī)磉@一方面的變化，讓我的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來。

在隨機(jī)應(yīng)變和口才方面：

我為了能在實(shí)習(xí)期里提升這方面的能力，我只能不斷的抓住機(jī)會，積累經(jīng)驗(yàn)，把能夠休假的日子都用來加班，盡量的讓自己多接觸一些客戶，盡量的培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力和口才能力。并且，我還時常在私下里觀摩同事接待客戶的過程，學(xué)習(xí)其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。雖然一個實(shí)習(xí)期下來，我在這兩方面上的變化和進(jìn)步不大，但是這是一個慢慢積累的過程，我也會在之后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)加油，繼續(xù)提升自己。

六個月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，但是我新的一段旅程才剛剛開始，我會一直帶著我的信念和信心一直在我的征途上走下去。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板篇2

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至!在本科的教育工作中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對于提高和鍛煉大學(xué)生的社會適應(yīng)能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人才，以致能盡可能快的上崗工作。

但是，在這個已經(jīng)多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸和交流，了解社會，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因?yàn)榇髮W(xué)并不是一個只是完全求知的地方。

畢業(yè)實(shí)習(xí)和之前的專業(yè)實(shí)習(xí)并不一樣，因?yàn)閷I(yè)實(shí)習(xí)必須要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會預(yù)先為學(xué)生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實(shí)習(xí)卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實(shí)習(xí)來講，這一次的選擇范圍和靈活。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板篇3

通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：多聽、多看、多想、多做、少說。

我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應(yīng)該虛心的接受。

總結(jié)：

在這兩個多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí)。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察。通過這一段時間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運(yùn)作的一個基本模式;學(xué)習(xí)到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最后，我想一個人實(shí)習(xí)的目的無外乎兩點(diǎn)：一個是感受公司，一個是認(rèn)清自我。在這兩個多月的實(shí)習(xí)期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板篇4

時間的速度雖然的不變，但卻從未停下過它的腳步。而在大學(xué)的這段時間中，我們也通過自己的腳步一步步的走向了未來，走到了大學(xué)的尾聲。

今年x月，我為了能完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的目標(biāo)開始邁進(jìn)社會之中。但社會并沒有我想象的那么容易，及時在臨行前做了充足的準(zhǔn)備，我也是在耗費(fèi)了x個月的時候后才終于進(jìn)入了如今的__公司，并正式開始了自己的實(shí)習(xí)工作。

如今回顧過去x個月來的工作經(jīng)歷，雖然只是實(shí)習(xí)的工作，但在工作中我卻充分體會到了社會環(huán)境以及工作環(huán)境中的不同給自己帶來的成長?，F(xiàn)對我自己的情況做如下總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)工作的培訓(xùn)

我的工作是從培訓(xùn)開始的，漫長的實(shí)習(xí)工作中也一直伴隨著培訓(xùn)的教導(dǎo)。不斷的培訓(xùn)讓我深刻的感受到工作的成長性，即使是一些正式的員工，也要參加培訓(xùn)，因?yàn)楣驹诓粩嗟陌l(fā)展，我們的工作能力以及工作要求都要積極跟進(jìn)。

在我的培訓(xùn)中，雖然大部分都是實(shí)習(xí)期的基礎(chǔ)培訓(xùn)，但領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的介紹不僅沒有讓我感到枯燥，反而更加充實(shí)了自己的認(rèn)識，清晰的認(rèn)識到了自己將要從事的工作。在培訓(xùn)的學(xué)習(xí)上我一直都非常的努力，從基礎(chǔ)到復(fù)雜，我一邊配合著學(xué)習(xí)一邊在工作中鍛煉自己，遇上自己不了解的地方的時候，也會積極的向領(lǐng)導(dǎo)和前輩請教，這讓我對這份工作的技巧有了更多的了解，也在工作中取得了更多的成績。

二、實(shí)習(xí)工作情況

在工作中，我嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的要求自己。起初，因?yàn)閷ぷ魑疫€有太多不了解的地方，為此我在工作中嚴(yán)格遵守工作要求，遵守領(lǐng)導(dǎo)的安排，不輕易去做自己不了解的事情。而在后來有了了解之后，我對規(guī)則和規(guī)定也更加重視，因?yàn)槲覐墓ぷ髦袑W(xué)到了責(zé)任，能清楚的認(rèn)識到在工作中犯錯會導(dǎo)致怎樣的后果。

實(shí)習(xí)期間，我積極的發(fā)揮了自己的自學(xué)能力，在工作的空閑中積極反思自己的工作，并將自己的疑惑和想法積極和領(lǐng)導(dǎo)交流。此外，我還經(jīng)常和同事們聯(lián)系感情，主動做一些小事，增加自己的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，不僅加強(qiáng)了和同事們的關(guān)系，也同和他們的交流中學(xué)到了更多的知識。

三、實(shí)習(xí)階段的生活

對于實(shí)習(xí)期在外獨(dú)自的生活我一直以來都是較為抵觸的。但如今，回顧自己的經(jīng)歷，通過獨(dú)立的生活，我不僅鍛煉了自己的膽量，也讓自己接觸到了更多生活中的瑣事，大大的提高了自身的獨(dú)立能力。相信這在今后我在社會的長久生活中會給我?guī)砗艽蟮膸椭?/p>

如今實(shí)習(xí)結(jié)束了，對比實(shí)習(xí)前后的自己，雖不說判若兩人，但我卻是變得更充實(shí)，也更加自信，實(shí)習(xí)的收獲讓我補(bǔ)足了對社會的不了解，今后我在工作中的表現(xiàn)也一定會更加出色!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板篇5

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，能加深對金融專業(yè)的認(rèn)識，培養(yǎng)專業(yè)認(rèn)同感，初步獲得與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識和感性認(rèn)識，為進(jìn)一步的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下較好的實(shí)踐知識基礎(chǔ)。另外在實(shí)習(xí)期間，能加強(qiáng)與社會的聯(lián)系與接觸，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，為今后走向社會提前打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位簡介

交通銀行始建于1920年，是具有百年歷史的民族金融品牌。1987年4月重新組建并對外營業(yè)，是中國第五大商業(yè)銀行。20__年6月23日，交通銀行在香港成功上市，成為境內(nèi)第一家國際公眾持股銀行。多次被世界權(quán)威金融雜志評為中國最佳銀行連續(xù)多年被世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)評為中國品牌年度大獎(No.1)(銀行類);根據(jù)英國《銀行家》雜志20__年公布的全球1000家銀行排名，交通銀行以193.36億美元的一級資本位列第49位，排名逐年上升。交通銀行在中國金融業(yè)的改革發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了六個第一，即第一家資本來源和產(chǎn)權(quán)形式實(shí)行股份制;第一家按市場原則和成本-效益原則設(shè)置機(jī)構(gòu);第一家打破金融行業(yè)業(yè)務(wù)范圍壟斷，將競爭機(jī)制引入金融領(lǐng)域;第一家引進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債比例管理，并以此規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作，防范經(jīng)營風(fēng)險;第一家建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系;第一家可以從事銀行、保險、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行。交通銀行改革發(fā)展的實(shí)踐，為中國股份制商業(yè)銀行的發(fā)展開辟了道路，對金融改革起到了催化、推動和示范作用。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)過程中，我還體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識，不緊緊局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。另外，我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實(shí)習(xí)過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板篇6

再過幾個月就要成為一名畢業(yè)大學(xué)生了，所以學(xué)校也給我們這些準(zhǔn)畢業(yè)生下達(dá)了命令，那就是得在畢業(yè)之前找一份實(shí)習(xí)工作并取得實(shí)習(xí)證明，其實(shí)不用學(xué)校來催促我們，我早就十分渴望找一份工作了，雖然我知道找實(shí)習(xí)工作不容易，但是這也是對我的一種鍛煉，要是什么事情都指望別人來給你解決的話那絕對是不利于自己的成長的，所以我花了不少的時間才找到了一份較為滿意的實(shí)習(xí)工作。

這次實(shí)習(xí)是在一家距離學(xué)校較遠(yuǎn)的公司，所以我每天得早早地起來，然后去趕公交，不然無法在九點(diǎn)之前趕到公司打卡。我在公司里面的工作到也不是特別有難度，就是利用電腦工作，整天基本上就是坐在自己的電腦面前，對著電腦進(jìn)行創(chuàng)作，這樣的生活還是有點(diǎn)枯燥的。在沒有進(jìn)入公司之前，我還以為工作的時候是充滿了激情和動力的，但是在熟悉了這樣的一種工作節(jié)奏之后，我發(fā)現(xiàn)我要做的其實(shí)就是認(rèn)真細(xì)致的把份內(nèi)事情做好就足夠了，許多較為復(fù)雜的工作還輪不上我這樣的實(shí)習(xí)生來做，所以我也不需要好高騖遠(yuǎn)，不然只會犯下一些不必要的錯誤。在平日里，我為了減少自己的失誤率，我基本上一遇到一些未知的困難就會詢問身邊的同事，有時候也會在網(wǎng)上找尋一下解答，這讓我的工作效率漸漸地提升了上來，逐漸的我也能承擔(dān)更多的任務(wù)了。

在公司里面，我積極主動的和身邊的同事們弄好關(guān)系，一有機(jī)會我就會讓大家傳授一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給我，畢竟我一個小小的實(shí)習(xí)生要是不多向前輩們學(xué)習(xí)的話，那么在接下來的工作中我是必然會遇到越來越多的麻煩?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在公司里面工作了將近三個月的時間了，我很高興自己能在工作的壓力下堅持下來，雖然中途我有過想放棄的想法，但是我知曉如果一個人遇到一點(diǎn)挫折就放棄的話，那么他肯定就嘗不到成功的滋味，所以我盡力讓自己在公司里面的表現(xiàn)好一點(diǎn)，從目前的狀態(tài)來看，我還是做到了每天準(zhǔn)時上班、合格的完成自己每天的任務(wù)等等，但是我也不能因此而驕傲自滿啦，我還是有蠻多東西要再深入學(xué)習(xí)一下的，所以我在接下來的生活中會加大學(xué)習(xí)的積極性，爭取早日成為一名優(yōu)秀的員工!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板篇7

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的.具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

____年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了__集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到__集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號以及資訊軟體等。

__的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域，__擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。__有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，儼然成為特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。

在日本，__公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)__集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，__憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會到__公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及