房地產(chǎn)銷售人工作匯報3本文目錄房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年顧一年的工作歷程慶幸自己找到了一份適合自己的工作學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售從亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題如為人處世原則問題的能力及同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯己入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)XX年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：一業(yè)能力1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的知，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2、對市場的了解。不僅是要對標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天不知天下事因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓币砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格如關(guān)不錯客會主動將競爭對手的價格信息及型特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。二個素質(zhì)能力1、誠實(shí)——做生意，最怕“奸”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。2、熱情——只要對自己的職業(yè)熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個很長銷售的過程。3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，

不論是上門的客戶還是電話客戶是老客戶帶來的新客戶零總的加起來也有不少來客量但成交的客戶卻不是很們可能很多時間都是在做“無用功”是定要有耐心有多潛在的客戶都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻粢皂氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色只要有意向的客戶要厚著臉皮把他抓住不放總有一天會有意想不到的收獲對于成交的客不用說肯定是重中之重需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個漫長的過程中在自己沒有成交而同事有成交的時候定要有耐心暴風(fēng)雨后便是彩虹。4、自信心——這一點(diǎn)很重要，他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶用肯定是重中之重要時不時的問候一下有沒有需要幫助的好系。5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個人的量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤戶不是神至某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作真地去核對資料時現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生錯和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。7進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣增強(qiáng)自己作的計劃性這樣可以避免遺忘該做的事情減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在XX年工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒有完美的事情每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)旦遇到工作比較多的時候工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。以目前的行為狀況來看還不是一個合格的置業(yè)顧問者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問本身談吐口才還不行表能力不夠突出要沒有突破自身的缺點(diǎn)臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的靠公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識為一名業(yè)務(wù)員果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時一問三不知，那么很可能會失去這個客戶此為了抓住每個潛在的客戶定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來此后我也要朝著這

個方向好好加油。也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺不到一年的時間里學(xué)到了太多太多讓不僅收獲了成功開闊眼界多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo)地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售個人工作總2）|返目錄歲月荏苒時如梭，舊的一年將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下嚴(yán)要求自按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下我識到不淘汰就要不斷學(xué)習(xí)新理念提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：一、工思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平為名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命公的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施此我分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作范己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。二、在發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)入公司以來在公司發(fā)部工作在司領(lǐng)導(dǎo)主領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解從門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。進(jìn)入公司一個月時間里主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管發(fā)登記及文處理等工作并參加了李培莊商住小區(qū)拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審公各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作時極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查公的售房工作墊定了基礎(chǔ)證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。在這期間我主要做了以下工作：1、根公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。2、策李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。3、辦售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參李培莊拆遷工作及合同的管理。5、進(jìn)社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。三、通過段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：首先銷售宣傳人員的工作銷人員必須做到對銷售流程的遵守控整個銷售環(huán)節(jié)。1、銷控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況以制度銷售改進(jìn)策略做好保密工作絕不能向客戶透露;2、來、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊戶對產(chǎn)品的要求條件成交或未成交的原因根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：、有希望、有希望、一般、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。3、銷登記管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。4、換退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。5、催欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成客戶資料管理登記已成交客戶詳細(xì)資料便司營銷人員有第一手資料客戶進(jìn)行分析從最大限度提高對客戶的服務(wù)。7、換

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若變化，以換戶后的戶別為其他內(nèi)容同原定單。8、退遇到退戶情況應(yīng)分析退戶原因確是否可以退戶報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。9、加宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體報電視2)、戶外媒體戶看板(位：輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣)，容主要以開盤為主。3)、印刷媒體四、工中的不足第一售房銷售對我而言是一個的崗位多工作我都是邊干邊摸索致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位第，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解周環(huán)境同業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績房地產(chǎn)銷個人工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售個人工作總3）|返目錄在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年顧一年的工作歷程作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。某是某某銷售部門的一名普通員工到產(chǎn)時同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通對新環(huán)境新事物比較某快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場為售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象所更提高自身的素質(zhì)高準(zhǔn)的要求自己在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能外還廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)走在市場的前沿經(jīng)這段時間的磨練同志已成為一名合格的銷售人員并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩公司于年與某公司進(jìn)行合資同完成銷售工作在這段時間，某同志積極配合某公司的員工銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成營價格的制定在春節(jié)前策劃完成了廣告?zhèn)魑膩碓从谑俏拿丶覉@為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)最以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終過這次企業(yè)的洗禮某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。XX年下公司與某某公司合作這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面在售部某志擔(dān)任銷售業(yè)及會計兩種職務(wù)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化工顯得繁重和中在盤之際該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作過個多月時間的熟悉和解同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰無差此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)及時找出弊端并及早改