2023年銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告工作心得銷售部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告(5篇)2023年銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告工作心得銷售部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇一

我于2022年3月8日參加海瀾物流設(shè)備有限公司工作,踏著緊急而歡快的工作節(jié)奏,不知不覺已走過兩個月的試用期.在這兩個月里,我秉承著虛心務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我將試用期的工作總結(jié)如下:

一、工作內(nèi)容和完成事項(xiàng)

個人的工作成績是與部門的進(jìn)展分不開的。作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進(jìn)展市場的銷售工作,詳細(xì)的講可以分為以下幾局部:

1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡潔的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認(rèn)知度是很低的，市場定位和銷售方向缺乏肯定的定位，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療，電器，日用品，食品德業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用狀況有了深入的熟悉，并對下步的主攻行業(yè)有肯定的思路，這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫忙，讓自己的思路更加清楚，對潛在客戶的查找方向有了肯定的思路，對產(chǎn)品在市場的定位有了肯定的理解，這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊，做到有的放矢，對我的工作規(guī)劃制定供應(yīng)了很好的思路。

2、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產(chǎn)品，剛?cè)牍厩埃瑢Ξa(chǎn)品的熟悉相對較少，進(jìn)入公司后這兩個月的時間，經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學(xué)習(xí)，對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了肯定的了解，這個了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶，在相關(guān)的專業(yè)學(xué)問上有了進(jìn)一步的提高，對產(chǎn)品的熟悉從模糊到清楚，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在將來的銷售工作中更有方法的去和客戶溝通，推銷我們的產(chǎn)品。

3、自我學(xué)習(xí)提高進(jìn)入公司一個月時間，我在書籍方面看了《營業(yè)治理實(shí)務(wù)》，《ibm隨需應(yīng)變》，這些書對我將來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣;在影視方面，公司組織學(xué)習(xí)了《公司的力氣》紀(jì)錄片的學(xué)習(xí)，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向制造者轉(zhuǎn)變。

二、工作體會

在兩個月的工作學(xué)習(xí)中，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩桨盐招袠I(yè)根本學(xué)問和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學(xué)習(xí)、工作和思想上我都有了新的進(jìn)步，個人綜合素養(yǎng)也有了新的提高，回憶這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會：

1、思想上，與集體保持高度全都思想上，在工作過程中，我深深體會到，公司是一個團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氣氛中，只有在思想上與集體保持高度全都、積極上進(jìn)，才能融入到這個集體之中。所以我必需更加深入提高個人綜合素養(yǎng)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地討論、思索和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進(jìn)步，讓自己從公司財(cái)寶的“索取者”變?yōu)椤爸圃煺摺薄?/p>

2、工作中，虛心務(wù)實(shí)，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實(shí)，工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,多向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，留意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧，制定具體的銷售方案。

3、銷售工作任重而道遠(yuǎn)銷售工作任重而道遠(yuǎn)兩個月的時間里，我對本產(chǎn)品有了很好的了解，對市場有了肯定的了解，但如何后續(xù)跟進(jìn)，如何開拓市場，還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中，我將依據(jù)這一個月來的一些狀況，制定更好、更有效的銷售方案，轉(zhuǎn)變自己的銷售思路，提高自己的銷售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到最好。

三、展望將來展望將來

這兩個月的時間，對市場的一些深入的調(diào)查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場將來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧，對公司負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，將自己的銷售工作做到更好，以期盼可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)上升。

以上是我工作一月來的根本狀況小結(jié)和對將來的期盼和對將來的期盼，以上是我工作一個月來的根本狀況小結(jié)和對將來的期盼，不我工作妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

2023年銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告工作心得銷售部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇二

我到__公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個供貨商，進(jìn)展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。

其次也是最重要的局部——培育意識。效勞意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦修理站；打印機(jī)修理；計(jì)算機(jī)修理；電腦會員制。2023年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在__萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這局部的利潤__萬元；多功能電子教室、多媒體會議室__萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程局部__萬元；新業(yè)務(wù)局部__萬元；電腦局部__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在治理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)厲處理。

五、要建立一個比擬完善、健全的治理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)展修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)修理會員制、和比擬完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)展定期回訪，進(jìn)展免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場、打印機(jī)修理市場等。

六、制造學(xué)習(xí)的時機(jī)

不斷為員工供應(yīng)或制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時機(jī)，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把__公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，了解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增加使命感與責(zé)任感，培育仆人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參加中心或公司組織的治理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、參與培訓(xùn)或參觀溝通活動。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才制造條件，為企業(yè)供應(yīng)員工積存。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信念，沒有信念就不會勝利，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)當(dāng)要有樹立時間意識、競爭意識。

公司各個部門應(yīng)相互協(xié)作相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__名職工對自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和__公司的業(yè)務(wù)，在工作之中肯定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于__形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)，提高工作力量，和業(yè)務(wù)水平，為把__建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告，我會努力協(xié)作各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)展監(jiān)視。

2023年銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告工作心得銷售部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇三

我是2022年__月27日參加__的。根據(jù)勞動發(fā)規(guī)定，今日我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為__正式員工。

經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和熟悉。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個進(jìn)展的平臺，也時刻提示自己要努力工作，為公司制造價值。在此，我嚴(yán)肅向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一、深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思索，特殊是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力氣。誠信、謙和、仔細(xì)、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上表達(dá)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)懷我們。

公司里的一些老員工，不僅在工作中賜予我們很多的指導(dǎo)和幫忙，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的教師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)悟企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要專心去體會。

在實(shí)際工作中，我還有很多的缺點(diǎn)和缺乏，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我信任，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我肯定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的缺乏，早日成為一名合格的榮盛人。

其次、努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高自身業(yè)務(wù)力量，為公司制造更多價值。

進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)規(guī)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的.有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來標(biāo)準(zhǔn)和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。

在熟識崗位職責(zé)的過程中，我熟悉到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡潔，而是要把握更多的專業(yè)學(xué)問，比方投資、理財(cái)，幫忙顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思索問題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買到滿意如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加效勞。

因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)學(xué)問和銷售學(xué)問的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)學(xué)問，豐富自己的學(xué)問，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

最終，就是自身整體素養(yǎng)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，由于我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三、把個人進(jìn)展與企業(yè)進(jìn)展相結(jié)合。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的抱負(fù)。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。

對我而言，年紀(jì)比擬小，正是學(xué)學(xué)問、積存閱歷的時候，工作的舒適度、是否風(fēng)光、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素養(yǎng)，盡快成長才是我所要想的問題。

銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，熬煉自己的口才和交往力量，同時有了基層的銷售閱歷，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我熟悉到榮盛進(jìn)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也情愿為榮盛進(jìn)展效勞，也情愿長期在公司工作，盼望自己在公司能有一個光明的將來，我也會通過自己的努力回報(bào)公司。

三個月來，在公司的關(guān)心與培育下，我仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)學(xué)問都有了很大的提高，個人綜合素養(yǎng)，有了全面的進(jìn)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有肯定距離，假如公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗(yàn)的榮盛人。

以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠依據(jù)實(shí)際狀況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

2023年銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告工作心得銷售部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇四

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在__廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極積極、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量到達(dá)箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)展述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)

今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是由于我廠面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信念缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，快速傳播信息。

通過訪問商業(yè)公司、走訪零售戶、準(zhǔn)時分送企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者，消除了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產(chǎn)品的信念。其次，充分利用假期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。

二、加強(qiáng)客戶治理工作，提高了效勞意識和效勞水平

在客戶治理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、親密感情，妥當(dāng)處理工作關(guān)系，特殊是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅宣傳促銷活動能夠順當(dāng)進(jìn)展，而且分縣公司掌握市場的力度也比擬大，沒有發(fā)生返銷問題。

同時，貨款回收也很準(zhǔn)時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的根底上，我們切實(shí)增加效勞意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶動身，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿足”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的效勞，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，準(zhǔn)時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并準(zhǔn)時反應(yīng)，使上級能快速精確地了解市場信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部治理，切實(shí)增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量

在營銷工作中，人是最活潑最關(guān)鍵的要素，沒有好的治理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部治理上，首先，嚴(yán)格治理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)時聯(lián)絡(luò)，隨時反應(yīng)信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，準(zhǔn)時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，承受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增加責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。

四、一年來的工作體會和今后努力方向

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到：堅(jiān)決信念，聽從領(lǐng)導(dǎo)是克制困難的根底；優(yōu)質(zhì)效勞、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強(qiáng)治理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高力量是履行好職責(zé)的根本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成績和進(jìn)步，但我也糊涂地熟悉到自己還存在著這樣那樣的缺乏和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比方，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作力量、治理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的力量還需進(jìn)一步提高等等。

在新的一年，我要針對自己的缺乏，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高效勞終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化構(gòu)造；二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高治理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思分散到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本事用在促進(jìn)展上。

總之，我將進(jìn)一步仔細(xì)反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，懇切聽取批判意見，積存和增加做好本職工作的閱歷與力量，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

此致

敬禮！

2023年銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告工作心得銷售部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇五

2022年，是一個布滿幻想和激情的一年，2022年春天，一個偶然的時機(jī)，我參加了__商貿(mào)城，有幸成為__的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱著積極仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的x月1日，我正式的成為__的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟悉，到__之后對