工程建議書的前瞻性篇一：工程建議書設計的方式“工程建議書”設計的方式作為一名治理參謀來說，針對客戶實際狀況，做一份優(yōu)質的工程建議書，無論是對參謀詢問力量的提高還是提高客戶對工程方案的信任度來說，無疑都是格外重要的，本文就自己做工程建議書的閱歷，談談自己體會。一、在設計工程建議書時，首先需要對客戶進展分析，以把握工程的目的。那么，在做客戶分析時，該怎樣去開放思考，并在文稿上展現(xiàn)出來呢？我覺得有兩種方法可以承受，一是縱向式，另一種是橫向式。縱向式分析：所謂縱向式分析，就是沿著從行業(yè)到客戶，或從總公司〔集團〕到分公司，針對客戶的根本要求、宏觀形勢、總部決策進展分析，并且客戶〔分子公司、下屬單位〕是如何去橫向式分析：所謂橫向式分析，就是從客戶在當前所面臨的機遇、挑SWOT分析。通過分析，得到工程目的。二、在PPT展現(xiàn)時，假設承受縱向式，可以將宏觀層面分析作為一頁〔或幾頁〕，將客戶層面作為另外的一頁〔或幾頁〔機遇、威逼〕作為一頁〔或幾頁〕，將內局部析〔優(yōu)勢、劣勢〕作為一頁〔或幾頁〕來展現(xiàn)。三、無論承受哪種方式，在PPT上肯定要將你的觀點整合或濃縮為一個詞語或一個句子，提煉出來?！布僭O客戶的工程是相應上級機關的號召而做的工程，則要將上級的要求、觀點、口號等在PPT上展現(xiàn)出來〕。所要強調的句子或詞語，可以承受加大字號、轉變顏色等方式來進展。四、一般狀況下，假設是招投標，客戶會在招標書中提出工程的具體要求或目的，這就導致絕大局部投標公司都會沿著招標書中的要求去設計工程的各個內容，其結果是大家做出來的標書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標書，在競爭者中脫穎而出，就顯得極為重要。那么如何才能與眾不同呢？1也就是說，針對客戶治理中的實際狀況，你除了保持與客戶要求的工程需求外，還提出了另外的有建設性的工程目的，你所制造的價值超出了客戶的預期。比方說，客戶在招HR認為要更加全面的、系統(tǒng)的解決客戶所面臨的問題，還需要2就是在思考客戶問題的解決上制造性的承受一套更加系統(tǒng)、更加科學、標本兼治的方法，而與大多數(shù)競爭對手的HR會承受盤點、推測、規(guī)劃的思路，但是你依據(jù)客戶公司的實際狀況，能從公司戰(zhàn)略規(guī)劃動身，考慮到了客戶的動態(tài)進展規(guī)劃，前瞻性的規(guī)劃客戶公司的HR，那么你的方案無疑是備受關注的。3在組織你的內容時，你的引用的、表達的事例、數(shù)據(jù)等都是客戶的自身材料，這樣客戶評委自然會產(chǎn)生生疏、親切的感覺，進而增加他們的認同感。上述三個“不同”，可以歸納為：論點不同、論證不同、論據(jù)不同。但三種方法各有優(yōu)缺點，很難說孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點在于鮮亮，能夠先聲奪人，將評委的思維帶到表達者的思路上去，良好的觀點能夠使人眼睛一亮，在制服評委的思維上無疑是很不錯的。但是該方法也是風險最大的，假設你的觀點很難得到評委的認同，勢必會引起評委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以承受此方法當謹慎之至。建議是特別有知名度的詢問公司可以承受，他們可以運用自己在業(yè)界的知名度來“推銷”自己的觀點。其他的公司，除非你真的對客戶分析覺察客戶的問題確實需要從另外的角度、或增加另外的觀點才能更好的解決問題，并且還能說服評委承受你的觀點。其次種方法，其優(yōu)勢在于，不同于別的公司的解決之道，你所承受的思路或方法更加全面、更加系統(tǒng)、更加切近客戶實際，評委認為你的思路更穎，方法更有效。但這種方法的風險在于，假設你對客戶的狀況思路不縝密，那么你所呈現(xiàn)的方法思路就會顯得牽強，很難面對評委們的質疑。所以承受其次種方法，肯定要對客戶狀況進展細致爭論，方法肯定要具有可操作性、可掌握性。第三種方法的優(yōu)勢在于，你能讓客戶很簡潔覺察你對他們是認真爭論過的，對他們狀況生疏，更貼近他們的實際狀況，這樣，自然很簡潔獲得客戶及評委的認同，從而增加評標上的籌碼。其劣勢在于，由于大家可能都會承受，所以較難在眾多競爭中脫穎而出，并且由于評委對客戶生疏的程度自然勝于詢問公司，這就可能導致兩個不利的局面消滅：一是一旦你所把握的狀況略微出一點紕漏，你就會在當場暴露出來，并且這種錯誤會在評委那里放大，從而影響你的成功；二是你供給的信息是評委們極為生疏的，簡潔讓他們覺得你的標書沒有創(chuàng)意，有平凡之嫌。因此在使用該方法時，需要留意三個方面，一是盡量生疏該工程相關的客戶狀況，不要信口開河；二是在保證信息資料的正確性的同時，你解決問題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在PPT的內容展現(xiàn)上，最好只消滅自己最清楚、最有把我的信息，在表達時，點到為止，不要深挖。以上就是自己在最近的工作中的點滴體會，思考得還不成熟，信任定有荒唐之處，以后逐步改進。ERP展以及爭論各類方案。工程會議在工程治理九大體系中屬于溝通治理的范疇，通過組織和召開好工程會議，可以讓工程團隊成員清楚目前的進展、問題以及各自的工作，同時讓大家對有異議的問題達成共識，格外有利于工程的推動。常見會議有幾種：爭論會、碰頭會、協(xié)調會、發(fā)動會、總結會、表彰〔檢討〕會。下面給大家一些建議。一、建立例會制度工程實施問題很大程度上屬于溝通問題，一方面是雙方工程組沒有溝通，不清楚目標和任務；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經(jīng)做了什么以及還需要做什么。為了避開因溝通問題引起工程實施，建立必要的例會制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：1進展狀況組織各種類型的工程會議來推開工程。不到府時間，我要求甲方工程組每天開一個碰頭會，相互溝通一下今天的工程進展、問題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會MAIL2難，需要客戶中高層來協(xié)調資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導，都要求甲方必需每周組織一次工程協(xié)調會；每個月組織一次規(guī)模較大的協(xié)調會，每月協(xié)調會通常安排在到府輔導時間，并提前預約客戶高層，要求他們參與。3會，以鼓舞大家的士氣。4閱歷、成績以及問題。依據(jù)里程碑的意義，可以適當?shù)嘏c表彰〔檢討〕結合起來開。二、會前預備1、確定參會的人員。邀請到正確的人員參與會議是很重要的：A、有利于提高工程會議的決策效率；B、讓相關人員清楚工程進展和問題；C、這是一個讓部門經(jīng)理和高層參與工程的有效方法；2、確定會議的時間。會議時間對參會人能否準時到會是有很大影響的，要考慮參會人的狀況來打算會議時間。3PPT、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會議前完成，并且實施參謀要逐一檢查和確認。4、做好會議前的相關溝通。針對可預見性的問題，肯定要在會議前與相關人員進展充分的溝通，確保在會議上大多數(shù)人的意見是一樣的。特別針對解決方案可能存在幾種，實施參謀一方面清楚工程組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會前進展必要的溝通和引導，最終讓解決方案得到大家確實認和支持。5、安排會議場地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參與會議。盡量安排實施方的工程經(jīng)理與客戶高層并排坐在一起，這樣便利溝通。提示留意：會議期間，實施方的工程經(jīng)理盡可能找一些時機與客戶高層進展一些耳語。大家也可以想一想為何要這樣做。三、常見的開會套路1、總結目前取得的成績，重點突出對方工程經(jīng)理以及工程核心成員在工程中投入的心血。接下來，概要性地闡述我們目前的階段性目標。題；其次類是業(yè)務規(guī)劃類問題；第三是操作應用類問題；第四類是軟件功能問題。建議大家的思維轉變成不要輕易去談軟件功能問題，而應當去與客戶探討通過治理手段結合ERP統(tǒng)來解決問題。軟件功能問題是我們內部需要去解決的只是目前遇到的問題不在我們軟件的應用場境范圍之內。3、應對的措施或解決方案。針對以上問題分別與客戶一起分析和探討對策與方案，這里關鍵就是引導，不要試圖通過軟件功能來解決客戶全部問題。有時會有好幾個方案供選擇，每個方案都有優(yōu)缺點。參謀就應當分析每個方案的優(yōu)缺點，并引導性地讓客戶做出選擇。4、落實責任人和完成時間。每一個方案都需要資源，也需要有人來擔當，而且都應當在規(guī)定的時間范圍內完成。因此，就應當明確全部解決方案對應的責任人、完成時間，并且征求和說服相關部門經(jīng)理、分管領導應當賜予相關支持。通過會議的方式，很簡潔協(xié)調資源，由于誰也不情愿當全部人的面讓別人認為他不支持工程。5、會議總結?？偨Y今日會議的成果，以及有待進一步確認的問題。四、會議過程掌握學會開會很重要，雖然很多狀況下參謀不是會議的主持人，但有時會消滅場面難以掌握的狀況，這就需要參謀擅長把控會議的節(jié)奏。1題千里，這時候，您需要將他從千里之外拉回來；2搞清楚，連續(xù)爭論下去也沒有答案。這個時候需要暫停爭論這個話題，等您清楚之后，再組織會議爭論；3幫助您，有時也會害死您。適當給意見首領發(fā)揮的空間，這個空間是您給的，他的觀點剛好符合當前需要。除此之外，4是工程經(jīng)理，都會影響整個工程團隊的士氣。5ERP五、肯定要有會議紀要有人說開會不重要，重要的是會議紀要如何寫。這句話在肯定程度上反映了會議紀要的重要性。會議紀要上通常會寫明：時間、地點、主持人、參會人、紀要內容〔問題、方案、責任人、時間等〕。這就將會議上形成的決議用文字的最好由實施參謀來寫。假設由客戶來寫，則必需經(jīng)實施參謀確認后才能發(fā)出來。六、關于工程會議的幾個誤區(qū)：1、工程有了問題，才開會；2、工程會議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；3、工程會議成了軟件功能的評判會；4、全部問題都等到會上來解決；篇二：工程建議書2章工程建設必要性評估在市場經(jīng)濟條件下，一個工程是否可行，首先就要看它是否存在投資建設的“必要性”，而工程的“必要性”則取決于工程產(chǎn)品的社會需要和市場需求，由于只有當工程所供給的產(chǎn)品存在著現(xiàn)實的社會需要和市場需求，工程才能為投資者帶來實實在在的效益，所以，必需要開展市場調查，進展市場推測，了解市場的供求狀況，進而為擬訂和論證產(chǎn)品方案和建設規(guī)模供給依據(jù)。工程市場需求分析概論工程市場需求分析的含義市場：狹義是指有形市場，即商品交換的場所?！踩绨儇浬痰?、集市貿(mào)易〕廣義是指商品和勞務在從生產(chǎn)領域到達消費領域的轉換過程中，發(fā)生的一切交換行為和職能的總和。包括有形市場和無形市場。技術市場、房地產(chǎn)市場等都屬于無形市場。1．供求平衡的必定性：供給與需求之間的沖突運動總是趨于平衡的，其緣由有兩個方面：①由生產(chǎn)與消費之間的相互制約關系打算的。②供求沖突運動的自身變化過程，也是趨于平衡的。⒉供求平衡的途徑：供求平衡是價值規(guī)律作用的結果，價值規(guī)律通過市場機制發(fā)生作用。這種作用的結果可以調整市場供求。3.均衡價格：均衡價格是指供給量與需求量相等時的價格，均衡條件下的供給量與需求量稱為均衡數(shù)量。均衡價格與均衡數(shù)量是由市場自發(fā)調整形成的?！睬罢靶?、時機，市場推斷要準，學生找工作，職業(yè)規(guī)劃，10年后差距就明顯了〕建設工程市場需求分析的重要性市場需求分析是市場調查和市場推測的合稱。2.2工程市場需求分析內容市場調查⒈市場調查的概念獵取市場信息的一種重要手段，是進展市場推測的前提和根底。市場調查是指系統(tǒng)地收集、記錄、分析關于商品和效勞的有關流通銷售的各方面問題的資料，即對產(chǎn)品〔效勞〕從生產(chǎn)者到消費者的各種營銷條件的調查分析。⒉市場調查的爭論對象調查是調查主體對被調查客體的一種生疏活動。市場調查的爭論對象，是以市場為客體的調查活動的規(guī)律和方法。它所爭論的中心問題可以歸納為兩個方面：①研究怎樣組織市場調查、實行什么調查方式、方法，才能最有效地獲得真實牢靠的市場信息，以到達正確準時地生疏市場的要求；②爭論怎樣進展市場推測，實行什么推測方法才能提高推測的準確度，以到達正確預見將來市場商情變動趨勢的要求。市場調查與市場推測關系格外親熱。市場調查的方法①探究性調查方法：是為了界定問題的性質以及更好地理解問題的環(huán)境而進展的小范圍內的調查活動。比較有效的方法包括二手資料收集、專家訪談、座談會等。②描述性調查要具體答復“誰”、“什么”、何時“、“〔即6W〕這樣的問題。③因果性調查是調查一個變量與另一個變量是否存在因果關系的爭論，目的是識別變量間的因果關系。如產(chǎn)品的銷售額與廣告之間存在某種關系。此外，市場調查還包括推測性的調查。市場調查的步驟①調查預備階段1〕2〕3〕3〕制定調查打算1〕對調查人員進展培訓。②調查實施階段2〕實1〕資料的整理與分析。③調查結果的處理階段2〕編寫調查報告。市場推測⒈市場推測的概念和作用推測就是對將來大事的推想和估量。定義：市場推測是在市場調查所獲得的信息資料的根底上，通過對市場資料的分析爭論，運用科學的方法和手段測算推斷市場將來的前景。對將來肯定時期內市場進展的狀況和進展趨勢做出的正確估量和推斷。為什么說市場推測對可行性爭論中的工程來講，其作用是打算性的？工程的成敗取決于其產(chǎn)品在將來十幾年甚至幾十年的市場前景，而這種前景的推斷是靠市場推測來完成的。工程生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品價格的合理確定、產(chǎn)品系列化設計等工程構成的根本方面都主要取決于對工程將來市場狀況的正確推測。因此可以說，市場推測對可行性爭論中的工程來講，其作用是打算性的。⒉市場推測的種類市場推測依據(jù)爭論任務的不同，依據(jù)不同標準可以有不同的分類。常用的有以下幾種分類：⑴按推測對象范圍不同分類，可以分為宏觀和微觀。宏觀市場推測：是指對整個國民經(jīng)濟、一個地區(qū)、一個部門的市場商品供需將來進展前景的推測?！埠暧^、總體、綜合性〕如對社會商品可供量、對社會物價總水平變動及其對人民生活水平影響的推測等。宏觀市場推測，是政府做出經(jīng)濟決策，編制檢查打算，進展宏觀調控的重要依據(jù)。微觀市場推測：是指對基層經(jīng)濟單位與市場商品供需有關經(jīng)濟活動將來進展前景的推測。如對工業(yè)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)量、市場供需量、市場占有率及經(jīng)濟效益的前景推測；某種商品價格升降推測等。微觀市場推測，是企業(yè)單位做誕生宏觀市場推測以微觀市場推測為參考；微觀市場推測以宏觀市場推測為指導；二者親熱聯(lián)系，相輔相成。⑵按推測的時間長短不同分類，可以分為長、中、短和近期市場推測。5前景的推測。中期市場推測。是指對1年以上，5年以下市場商品供需進展前景的推測。短期市場推測。是指對3個月以上，1年以下市場商品供需進展前景的推測。3前景的推測。短期內容比較具體具體，精度高，中、長期，內容比較簡要粗略，準確度變動范圍較大。勞動力、技術信息市場和房地產(chǎn)等生產(chǎn)要素市場推測。1〕商品市場推測。它是對物質生產(chǎn)部門生產(chǎn)的有形物質產(chǎn)品市場供需前景的推測。包括：農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)消費品和生產(chǎn)資料。商品市場推測處于根底位置，是市場體系的三大支柱之一，其它生產(chǎn)要素市場是為商品市場效勞的。商品市場推測是市場推測的核心和主干。埃森哲詢問工程建議書——鄉(xiāng)村基CSC國際快餐連鎖小組成員：工作分工：王艷超20XX262032工程建議書撰寫、資料整理劉勝龍20XX261097孫佳琛20XX0651171PPTspace李夢20XX0651108工程建議書撰寫、swot林芯宇20XX0651073演講、PPT20XX0642031資料收集、資料整理20XX121 ． 引 言 12 ． 合 作 背 景--22 ． 1 客 戶 概 況 22 ． 2 客 戶 需 求 現(xiàn) 狀 22 .3 客戶面臨主要問題 42．4 43 ． 項 目 的 技 術 性 說 明 53 ． 1 咨 詢 方 法 與 技 術 53 ． 2 咨 詢 程 序 53 ． 3 咨 詢 成 果 64 ． 項 目 目 標-74．1咨詢的階段性目標〔首期〕 74.2咨詢的階段性目標〔中期〕 74.3咨詢的階段性目標〔遠期〕 7． 項 目 的 進 程 計 劃 7． 項 目 組 織 與 預 算 86 ． 1 項 目 組 織 86 ． 2 項 目 預 算 8． 咨 詢 顧 問 背 景 8埃 森 哲 公 司 簡 介 8埃森哲公司的服務范圍 9． 結 語 10埃森哲引言本工程建議書是在與鄉(xiāng)村基餐飲董事長及其他高層領導會談根底上所起草，旨在確定為鄉(xiāng)村基餐飲供給進展戰(zhàn)略規(guī)劃爭論詢問效勞、確立雙方工程合作關系并著眼于為長期合作奠定根底。依據(jù)貴公司董事長在會談中所作的關于鄉(xiāng)村基餐飲目前進展狀況的介紹、所表示的聘請參謀供給專業(yè)詢問意見、幫助企業(yè)建立可持續(xù)進展戰(zhàn)略的愿望，本工程建議書列出了薩尼威詢問參謀將如何開展鄉(xiāng)村基餐飲戰(zhàn)略進展規(guī)劃爭論咨詢工程的初步設想——目標、方法、進程。我們將格外情愿有時機與鄉(xiāng)村基餐飲高層領導連續(xù)進展更為深入的爭論。埃森哲詢問參謀認為，憑籍著近多年的企業(yè)詢問閱歷、對于鄉(xiāng)村基餐飲所在餐飲行業(yè)的理解以及大量的詢問工程案例積存，我們有力量擔當客戶托付，幫助鄉(xiāng)村基餐飲完成與企業(yè)品牌戰(zhàn)略、連鎖經(jīng)營等為中心的戰(zhàn)略爭論設計。合作背景客戶概況鄉(xiāng)村基CSC19961123CSC100余家，做為中國安康快餐的領跑者，鄉(xiāng)村中心配送等方式來持續(xù)保證所供給的產(chǎn)品質量及效勞都是最優(yōu)秀的。鄉(xiāng)村基，第一家在美國股票市場上市的中國餐飲企業(yè)。鄉(xiāng)村基，countrystylecooking，15來，鄉(xiāng)村基始終秉承這一宗旨，始終如一的為顧客供給具有香濃川渝口味的米飯快餐。截止20XX4連鎖餐廳141家，分布在重慶、四川、上海、長沙、貴陽等地，并且成為唯一的一家在中國區(qū)域市場全面超越洋快餐的外鄉(xiāng)快餐品牌。做為中國米飯快餐的領跑者，鄉(xiāng)村基堅持以直營連鎖形式+標準化+中心配送等方式來保證所供給的產(chǎn)品質量及效勞的到達最正確狀態(tài)。15年來，鄉(xiāng)村基始終堅持“做對中國餐飲有價值的事、致力于為人們制造奇特生活。為離家在外的人供給好吃的飯，讓他們感受到家的溫和?！钡慕?jīng)營理念，在中國快餐市場贏得了眾多顧客的贊譽。20XX6100萬人次，已成為西南市場占有率最高的快餐品牌。鄉(xiāng)村基供給豐富、美味、穎的安康飲食，成為追求健康、時尚人士的首選品牌，力爭打造最快捷效勞的中國快餐第一品牌。CSC2100余人的最正確紀錄，已成為重慶市場占有率最高的快餐品牌。堅持鄉(xiāng)村基成功的信念，每天進步一點，信任我們的明天會更加奇特！做對中國餐飲有價值的事，致力于制造人們奇特生活！客戶需求現(xiàn)狀初步了講解明，如同國內大多數(shù)民營或私營企業(yè)一樣，鄉(xiāng)村基餐飲連鎖經(jīng)營機構已經(jīng)在資金、人才、經(jīng)營模式等方面完成了創(chuàng)業(yè)的原始積存，創(chuàng)業(yè)所依靠的區(qū)域市場相對狹小、品牌勢能無法延長、成長潛力受到抑制等客觀因素極大地限制了將來的進展空間。由于微觀經(jīng)濟學所證明的資本的物理價值驅動和資本全部者〔企業(yè)家〕的境地的提升產(chǎn)生了經(jīng)營的社會屬性的變化。而鄉(xiāng)村基餐飲正處于自身進展的十字路口，對于將來的愿景和戰(zhàn)略取向，是鄉(xiāng)埃森哲村基餐飲的治理層正在進展的深邃思考?？蛻裘媾R主要問題依據(jù)對于鄉(xiāng)村基餐飲的現(xiàn)狀的生疏，埃森哲詢問參謀傾向于認為，目前鄉(xiāng)村基餐飲存在著進展階段、進展規(guī)模、進展水平不相適應的狀況，而且在創(chuàng)業(yè)初期承受的一些階段性策略手段將成為制約將來進展的瓶頸。因此，鄉(xiāng)村基餐飲實際上存在很多相互聯(lián)系、相互制約的較為簡單的歷史和現(xiàn)實的問題，需要進展全面的、系統(tǒng)的、縝密的爭論，制訂出具有前瞻性的、戰(zhàn)略層面的且切實能夠對于實際運作發(fā)揮指導作用的、可操作性極強的整體方案，指導經(jīng)營實踐。詢問參謀認為，鄉(xiāng)村基餐飲面臨的關鍵問題包括但不限于下述方面：1、鄉(xiāng)村基缺乏到位的效勞周到、標準化。雖然企業(yè)的理念是顧客第一，要求員工態(tài)度好，但我在消費過程中，并未感覺到良好的效勞態(tài)度，甚至員工表現(xiàn)出一些不耐煩的心情。在索取發(fā)票時，效勞員也不予理睬。2、衛(wèi)生條件一般雖說比起路邊小餐館的地