1/1非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“營銷事件”——千里馬藥業(yè)公司抗非典營銷紀(jì)實-管理資料三大戰(zhàn)役非典大敵當(dāng)前，同樣是醫(yī)藥公司，面臨的市場境遇卻大不一樣，非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“營銷事件”——千里馬藥業(yè)公司抗非典營銷紀(jì)實

。許多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品供不應(yīng)求，而許多非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品門前冷落，企業(yè)決策者或心急如焚，或靜觀時局變化。千里馬藥業(yè)公司是武漢市一家民營企業(yè)，主打產(chǎn)品胃通安—典型的非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，正面臨著市場推廣難題。但在抗非典的關(guān)鍵時期，它沒有妥協(xié)，沒有冷觀，變被動為主動，反打了一場漂亮的狙擊戰(zhàn)。

事件一：您家，消毒了嗎？————胃痛安免費(fèi)居家專業(yè)消毒

活動目的：幫您專業(yè)消毒抵御病毒入侵

活動時間：3月1日————5月30日

活動內(nèi)容：凡購買胃痛安，且不限量，免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)幫您家庭專業(yè)消毒一次。

媒體配合：作為產(chǎn)品的硬性廣告，抓住了“SARS”時期最受關(guān)注的問題。每一期的硬性廣告在版面安排上，都放在防治“SARS”的專欄上，起到了軟硬兼顧的效果，基本上形成“功夫在詩外”的效果。

足不出戶，貨不限量，一律送貨上門

事件二：百名兒童五一長跑，強(qiáng)健體質(zhì)，愛心無限

活動目的：確立榜樣的力量消除市民恐慌心理

活動時間：五月一日，上午九時

活動內(nèi)容：在武漢市最大的綠化廣場————洪山廣場，來自五所小學(xué)排列方陣共計五百名學(xué)生，著統(tǒng)一“千里馬，愛心無限”服裝，在鮮艷的紅旗下，莊嚴(yán)宣誓，然后在車隊的引領(lǐng)下，沿武昌城市觀光路一路進(jìn)發(fā)，向東湖前進(jìn)。隨行十多家媒體記者采訪拍攝，車身上、沿路上，都是千里馬公司為此次活動設(shè)計的廣告語，親切而感人，視覺效果十分沖擊。

媒體配合：第二天的報紙，電視以新聞的形式做了詳細(xì)報道，對千里馬公司領(lǐng)導(dǎo)人做了專訪。畫面處理上一眼就可以看到千里馬公司為這次活動設(shè)計的標(biāo)語。報社還開辟專欄報道五一健康長跑的社會意義，升華了企業(yè)事件行銷的目的。

事件三：我們眾志成城，保平安

活動目的：與媒體合作向社會弱勢群體捐贈

活動時間：四月十五日至六月五日

活動內(nèi)容：千里馬藥業(yè)公司力邀湖北省有實力、重責(zé)任、懷愛心的企業(yè)，一到參與抗擊“SARS”的戰(zhàn)斗，為社會的弱勢群體獻(xiàn)上祝福和祈禱！千里馬帶頭向抗“SARS”一線的醫(yī)務(wù)人員捐贈印有公司宣傳的防護(hù)服1000套，專項經(jīng)費(fèi)數(shù)十萬元，并與媒體協(xié)商，將一部分廣告發(fā)布費(fèi)用捐贈給社會弱勢群體，管理資料《非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“營銷事件”——千里馬藥業(yè)公司抗非典營銷紀(jì)實》(https://.)。

媒體配合：與武漢主流報社合作，連續(xù)以每周三次的頻率，每次半版的篇幅報道“SARS”發(fā)展?fàn)顩r，呼喚愛心奉獻(xiàn)，公益捐贈，回饋社會義舉。與各大電視臺推出“能吃了，抗體好，胃痛安，保平安”標(biāo)版公益廣告，這一設(shè)計成為“三報兩臺”近段時間最熱門的欄目，每天編導(dǎo)要接上百個咨詢電話，有企業(yè)有個人，大家都踴躍捐款捐物，更有高校學(xué)生要求，義務(wù)為隔離區(qū)的病人義務(wù)電話談心。

企業(yè)在“SARS”事件，運(yùn)用社會效應(yīng)策劃一系列戰(zhàn)術(shù)營銷手段，完成并非于“SARS”相關(guān)產(chǎn)品營銷，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，提升企業(yè)形象，完成企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo).

戰(zhàn)略調(diào)整只有客戶的認(rèn)知、認(rèn)可和信任與信賴，方能實現(xiàn)企業(yè)整合營銷的核心傳播。

在消費(fèi)行為中，注意力的改變是消費(fèi)行為實質(zhì)改變的前提條件。如果產(chǎn)品或服務(wù)不能成功利用最具聚焦性質(zhì)的事件來改變消費(fèi)者的注意力分布，那么產(chǎn)品或服務(wù)的利益點(diǎn)就很難充分有效的呈現(xiàn)，而具備聚焦作用的事件往往不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是相關(guān)信息帶給我們消費(fèi)述求點(diǎn)。例如，“SARS”時期的“非常事件”。

在營銷上，這意味著什么呢？即時性策略的調(diào)整；社會化訴求獲取階段性的回應(yīng)；營銷實現(xiàn)的是資源的整合性傳播—使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動的誘因，成功取決于獲取這些信息的傳播方式與傳播量。營銷策略與廣告策劃跟進(jìn)同事件合拍，這些是非常見效和實用的。

市場的經(jīng)營就是思維的經(jīng)營，思維的經(jīng)營最終是愛的經(jīng)營藝術(shù)，也許這就是商業(yè)運(yùn)作的最高境界。一場突如其來的災(zāi)難使我們偉大民族的爆發(fā)出空前的凝聚力與戰(zhàn)斗力，白衣天使、學(xué)者教授、富賈儒商，正在同舟共濟(jì)以舍死忘生、前赴后繼精神與之抗擊。湖北千里馬藥業(yè)股份有限公司是湖北十強(qiáng)民營企業(yè)之一，在這一非常時期他集十年商場之經(jīng)驗與實力，在這場與疫魔較量的人民戰(zhàn)爭中，表白了商業(yè)企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會道德價值取向，演繹—現(xiàn)代企業(yè)高操的市場運(yùn)作手段和終極的人文關(guān)懷。

成功的關(guān)鍵要素之一是具備一套明確戰(zhàn)略，清晰地指出企業(yè)的發(fā)展方向和到達(dá)目標(biāo)的途徑。整合企業(yè)資源，調(diào)整策略結(jié)合行銷手段，快速切入市場，完成階段性戰(zhàn)役，實現(xiàn)目標(biāo)客戶市場最大化。

事件行銷即EventMarking簡稱EM，是現(xiàn)代營銷中常用的行銷手段，它是利用大眾關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)事件，巧妙的將銷售活動與之結(jié)合，達(dá)到樹立品牌形象和提高銷售為目的的營銷戰(zhàn)術(shù)。事件行銷要么借助熱點(diǎn)，要么制造脈點(diǎn)，來