/旅游市場(chǎng)推廣方案班級(jí)：酒店101姓名：趙君婭學(xué)號(hào)：100514147一、推廣背景回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi)，一落千丈的紅巖絕壁，綿延無際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍(lán)天與古樹、林蔭、山風(fēng)、民宅相映成趣，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū)，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲，樹立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。\o"新鄉(xiāng)"新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給\o"新鄉(xiāng)"新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使\o"新鄉(xiāng)"新鄉(xiāng)成為\o"旅游"旅游度假的絕佳去處。但是\o"新鄉(xiāng)"新鄉(xiāng)\o"旅游"旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是\o"新鄉(xiāng)"新鄉(xiāng)市的\o"旅游"旅游市場(chǎng)\o"營(yíng)銷"營(yíng)銷存在著缺陷,影響了\o"新鄉(xiāng)"新鄉(xiāng)市\(zhòng)o"旅游"旅游形象的建立,未能打造真正的\o"新鄉(xiāng)"新鄉(xiāng)市\(zhòng)o"旅游"旅游品牌。從\o"新鄉(xiāng)"新鄉(xiāng)市\(zhòng)o"旅游"旅游\o"營(yíng)銷"營(yíng)銷現(xiàn)狀來看,整個(gè)\o"旅游"旅游行業(yè)\o"營(yíng)銷"營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),\o"營(yíng)銷"營(yíng)銷能力不高,\o"旅游"旅游市場(chǎng)\o"營(yíng)銷"營(yíng)銷戰(zhàn)略與\o"營(yíng)銷"營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。二、市場(chǎng)狀況新鄉(xiāng)市頻臨太行山系，景區(qū)開發(fā)點(diǎn)較多，有八里溝、萬仙山等各個(gè)景區(qū)，天界山即之前的回龍景區(qū)則面臨較大的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著\o"lvyou,旅游開發(fā),旅游管理"旅游業(yè)市場(chǎng)化程度的明顯提高，越來越多的跨國(guó)旅游企業(yè)攜帶其“\o"qiangshipinpai,強(qiáng)勢(shì)品牌管理"強(qiáng)勢(shì)品牌”對(duì)中國(guó)旅游市場(chǎng)進(jìn)行大面積的高速侵吞，旅游景區(qū)的\o"compete,競(jìng)爭(zhēng)管理"競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。天界山景區(qū)能否贏得旅游市場(chǎng)關(guān)鍵則在于景區(qū)的知名度，這就需要做好市場(chǎng)推廣工作。此次推廣計(jì)劃主要在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾。旅游市場(chǎng)潛力較大，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模。三、項(xiàng)目現(xiàn)狀天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園、地質(zhì)公園、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分，境內(nèi)景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體，典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰…，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游：全國(guó)勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁，終達(dá)摩天崖的絕壁天路；曲折盤旋，虬如巨龍呈S型，扶搖千米，直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光太行巔峰圣境，詩境如畫太行盡在大美回龍。目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30，價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格，20人以上即可成團(tuán)，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來、回路費(fèi)，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色，能吸引游客。.四、推廣重點(diǎn)通過對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū)，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi)，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng)。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位，對(duì)