\o"家具產(chǎn)品營銷方案"家具產(chǎn)品年\o"辦公家具公司年度營銷方案"度營銷方案一、活動目的市場背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，xx是魚;員工是水，xx是魚;社會是水，xx是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式?；顒幽康模簽榱藬U大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。二、活動對象主要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。三、活動主題活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活?；顒又黝}：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）贈送小禮品抽獎知識競答四、活動方式在活動開始之前，與當?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。具體內(nèi)容為：1.與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地，由xx集團提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認識;2.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）：3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份五、活動時間和地點活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30活動地點：xx時尚家具館，地址：A座：xx公園南門對面B座：xx市商業(yè)銀行西鄰C座：xx廣場西門對面。xx家具城，地址：中xx交叉口路北。六、廣告配合方式在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如牛城晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。七、前期準備1.人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）2.物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，xx家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動地點各備一套）3.政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。八、中期操作1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象;4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;5.講解人員在進行講解時，要著重突出xx家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要九、后期延續(xù)在活動結束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。十、費用預算人員費用：15000布置會場：1500道具（各種家具）：7000音響設備：1500外勤費用：1000禮品：2000雜項：1000突發(fā)狀況預算：1000合計：30000元十一、意外防范為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠