singlegrassproposal助助力品牌和產(chǎn)品觸達(dá)更廣人群，提升知名度幫助品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際轉(zhuǎn)化售賣(mài)，贏得銷(xiāo)量光之后的轉(zhuǎn)化問(wèn)題幫助品牌收獲良好大眾口碑，幫助品牌收獲良好大眾口碑，助力品牌收獲有效主動(dòng)流量，加深品牌認(rèn)知牌獲得海量曝光、高效樹(shù)立美譽(yù)度內(nèi)容內(nèi)容轉(zhuǎn)化成效最佳的推廣平臺(tái)→20%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率1NO.1NO.WHWHY說(shuō)明：計(jì)劃所提供的對(duì)應(yīng)服務(wù)2424聚焦小紅書(shū)平臺(tái)種草推廣有以下幾個(gè)核心部分：11現(xiàn)狀分析用戶(hù)用戶(hù)洞察33產(chǎn)品梳理推廣推廣策略55執(zhí)行規(guī)劃singlegrassproposal1STEP現(xiàn)狀分析1STEP對(duì)品在平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行充分的研究，對(duì)品在平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行充分的研究，洞察現(xiàn)狀才能找到品在平臺(tái)上最佳的推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)！營(yíng)銷(xiāo)思營(yíng)銷(xiāo)思路：?主推品目前在平臺(tái)的搜索現(xiàn)狀診斷?主推品在平臺(tái)上的品類(lèi)搜索關(guān)鍵詞定位?平臺(tái)競(jìng)品內(nèi)容質(zhì)量和水準(zhǔn)搜索比對(duì)?通過(guò)平臺(tái)的調(diào)研反饋集合與競(jìng)品的對(duì)比找到單品推廣突破口定位高熱度易突破關(guān)鍵詞#玫瑰果油#果油雖有競(jìng)品擠占但內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)易清洗競(jìng)品筆記搶占位置售賣(mài)售賣(mài)平價(jià)天然成分2STEP用戶(hù)洞察2STEP對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行充分地研究，對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行充分地研究，代入推廣目標(biāo)受眾群體的思維了解她們的喜好和需求！營(yíng)銷(xiāo)思營(yíng)銷(xiāo)思路：產(chǎn)品從誕生就有了屬于自己定向突破的主要目標(biāo)人群和潛在能影響輻射的群體。千人千面，不同群體代表著不同的人群特征。她們有著不同的生活場(chǎng)景，經(jīng)濟(jì)水平也有不同的差異，這也意味著不同人群有著屬于自己的選購(gòu)產(chǎn)品思維，購(gòu)物思維，不同階段的購(gòu)物需求，所以我們要了解她們，才能找到能打動(dòng)她們的點(diǎn)高級(jí)高級(jí)調(diào)性決策條件購(gòu)物決策條件購(gòu)物需求(現(xiàn)階段趨勢(shì))擠占競(jìng)品搶占流量最擠占競(jìng)品搶占流量最天然的玫瑰果油基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)3STEP產(chǎn)品梳理3STEP對(duì)產(chǎn)品的功能和特色進(jìn)行充分的研究，對(duì)產(chǎn)品的功能和特色進(jìn)行充分的研究，提煉出當(dāng)下最迎合市場(chǎng)用戶(hù)需求的價(jià)值深度展示給用戶(hù)看！案例展案例展示：擠占競(jìng)品搶占流量最天然的植物能量20%80%差異賣(mài)點(diǎn)20%80%差異賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)知社區(qū)熱話(huà)蹭流曝光專(zhuān)屬話(huà)題曝光聚集權(quán)威背書(shū)建立信心消費(fèi)場(chǎng)景使用體驗(yàn)4STEP推廣策略4STEP有邏輯有策略的將內(nèi)容推廣效益放到最大有邏輯有策略的將內(nèi)容推廣效益放到最大，讓種草有價(jià)值推廣有聲量?jī)?nèi)容有效益！營(yíng)銷(xiāo)思營(yíng)銷(xiāo)思路：好好評(píng)反饋口碑沉淀影響力金字塔投放矩陣體達(dá)人類(lèi)型選擇需求人群流量擔(dān)當(dāng)特點(diǎn)鮮明有頂流影響力金字塔投放矩陣體達(dá)人類(lèi)型選擇需求人群流量擔(dān)當(dāng)特點(diǎn)鮮明有頂流UP發(fā)起內(nèi)容，帶動(dòng)傳播熱潮多元化親近感口碑風(fēng)向KOC跟隨其后，進(jìn)行內(nèi)容鋪量覆蓋，提高內(nèi)容熱度20%尾部、初級(jí)KOLSTEP55 (投放策略)重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意1010%頭腰部KOL口碑沉淀真實(shí)分享潛在用戶(hù)口碑沉淀真實(shí)分享潛在用戶(hù)KOC、素人賬號(hào)帶動(dòng)觀望用戶(hù)，模仿跟隨以達(dá)人質(zhì)量為硬標(biāo)準(zhǔn)，以品牌和產(chǎn)品的目標(biāo)人群契合度為軟標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景適配功能相合 (以達(dá)人質(zhì)量為硬標(biāo)準(zhǔn)，以品牌和產(chǎn)品的目標(biāo)人群契合度為軟標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景適配功能相合 (硬標(biāo)準(zhǔn)) (軟標(biāo)準(zhǔn))展示多樣影響帶動(dòng)單篇互動(dòng)量STEP55 (達(dá)人篩選)重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意達(dá)人粉絲量達(dá)人粉絲量圖圖文輸出質(zhì)量調(diào)性相契粉絲贊藏比粉絲贊藏比準(zhǔn)的達(dá)人主推單品主推單品內(nèi)容比例達(dá)人分配內(nèi)容放心 (7天)STEP55 (Roadmap)重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意 種草周期主推主推單品/差異賣(mài)點(diǎn)/產(chǎn)品話(huà)題…品品牌+頭部引領(lǐng)頭頭部KOL或明星制造產(chǎn)品的專(zhuān)屬話(huà)題，品牌或頭部KOL來(lái)突出引領(lǐng)產(chǎn)品的差異賣(mài)點(diǎn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)背書(shū)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)類(lèi)別KOL聯(lián)合專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的KOL針對(duì)單品輸出專(zhuān)業(yè)的評(píng)測(cè)內(nèi)容打造產(chǎn)品可信任形象場(chǎng)場(chǎng)景打造多維種草內(nèi)容與與單品調(diào)性契合的生活好物分享類(lèi)KOL邀請(qǐng)與單品調(diào)性相契的生活好物分享類(lèi)別KOL圍繞產(chǎn)品的差異賣(mài)點(diǎn)+基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)所適配的生活場(chǎng)景體驗(yàn)展示，傳遞其使用感受，給其他用戶(hù)帶來(lái)使用期待感，從而追隨模仿的購(gòu)買(mǎi)單品口口碑沉淀KOCKOC素人用戶(hù)用戶(hù)的真實(shí)好評(píng)反饋塑造產(chǎn)品的全網(wǎng)火熱氛圍感，吸引潛在用戶(hù)話(huà)題話(huà)題熱門(mén)話(huà)題STEP55 (話(huà)題蹭流)重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意品牌話(huà)題：承載品牌針對(duì)自營(yíng)主推單品的所有推廣內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)官示作用，同時(shí)也能聚集投放的所有KOL資源，匯聚延續(xù)到品牌后續(xù)其他的推廣行為上，以單一的品的種草成功帶動(dòng)后續(xù)其他的品；熱門(mén)話(huà)題：借勢(shì)熱點(diǎn)、活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)、契合品的場(chǎng)景等熱門(mén)社區(qū)話(huà)題，為早期的品牌內(nèi)容和種草內(nèi)容蹭流量，實(shí)現(xiàn)快速曝光50w+50w+ (根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制定是否投放) (如品牌有合作代言人形式則更佳)STEP55 (頭腰部引領(lǐng))重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意品牌官方展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，頭部流量帶動(dòng)品牌的自建話(huà)題，借勢(shì)熱門(mén)話(huà)題或結(jié)合當(dāng)前的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，用自身的影響力突出單品的差異賣(mài)點(diǎn)，引領(lǐng)使用潮流；PS：尋找的頭部KOL需要與品牌推的品調(diào)性相契，讓推廣植入于無(wú)形頭頭部級(jí)別：腰腰部級(jí)別：30w+STEP5執(zhí)行規(guī)劃重重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意 (權(quán)威背書(shū))以達(dá)人的專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)的角度向用戶(hù)剖析產(chǎn)品的價(jià)值，揭露專(zhuān)業(yè)參數(shù)背后所隱飾的產(chǎn)品功效是什么？用專(zhuān)業(yè)的身份認(rèn)證單品的差異賣(mài)點(diǎn)和基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)價(jià)值，增強(qiáng)差異賣(mài)點(diǎn)的說(shuō)服力；PS：背書(shū)來(lái)源于強(qiáng)大的信任感，所選達(dá)人的評(píng)測(cè)需有信服力，本身的賬號(hào)屬性和內(nèi)容都所屬品牌要推品的垂直行類(lèi)老老爸實(shí)驗(yàn)室746w83w關(guān)注粉絲贊藏達(dá)人參考(不同情況選擇不同類(lèi)型KOL)橫評(píng)比對(duì)橫評(píng)比對(duì)/深度分享 (專(zhuān)業(yè)認(rèn)證帶動(dòng)信任)STEP5執(zhí)行規(guī)劃 (多維場(chǎng)景)重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意多類(lèi)型達(dá)人內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)種草內(nèi)容覆蓋更多維度的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)聲量加持的同時(shí)，以場(chǎng)景化的形式打造產(chǎn)品的使用體驗(yàn)感受，帶動(dòng)潛在用戶(hù)模仿追隨；PS：以尾部、初級(jí)KOL達(dá)人來(lái)鋪路營(yíng)造氛圍感，最重要的體現(xiàn)出產(chǎn)品在適應(yīng)這個(gè)場(chǎng)景下的使用價(jià)值感受；YogYoga6419.2w77.2w關(guān)注粉絲贊藏達(dá)人參考(不同情況選擇不同類(lèi)型KOL)場(chǎng)景打造 (場(chǎng)景適配帶動(dòng)期待)STEP55 (口碑沉淀)重 (口碑沉淀)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)使用產(chǎn)品后的展示體驗(yàn)感受輸出及搜索結(jié)果呈現(xiàn)，增強(qiáng)觀望用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心；私域爭(zhēng)奪用戶(hù)流量我們能做什么我們能做什么？/從賬號(hào)到店鋪的運(yùn)營(yíng)全包服務(wù)??品牌私域賬號(hào)持續(xù)漲粉?活動(dòng)規(guī)劃保持用戶(hù)熱度?專(zhuān)屬標(biāo)簽隨營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃建立?根據(jù)平臺(tái)熱度上升詞匯組織搜索QQ3/Q4?根據(jù)新一季度的品牌規(guī)劃&用戶(hù)，進(jìn)行結(jié)合?豐富品牌主推單品的種草內(nèi)容關(guān)鍵詞備注關(guān)鍵詞備注選詞理由STEP66關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化以目標(biāo)人群為圓點(diǎn)，布局小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索的內(nèi)容呈現(xiàn)，提高種草轉(zhuǎn)化效率。關(guān)關(guān)鍵詞類(lèi)型品牌詞品類(lèi)詞話(huà)題詞Xxx品牌產(chǎn)品品類(lèi)精致生活好物話(huà)題詞匯品牌專(zhuān)有關(guān)鍵詞針對(duì)目標(biāo)人群，圍繞產(chǎn)品、場(chǎng)景和人群痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞內(nèi)容布局熱點(diǎn)與種草結(jié)合一體品擬定，搜索關(guān)鍵詞，前10不累計(jì)維護(hù)不少品擬定，搜索*關(guān)鍵詞選取以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)真實(shí)性封真實(shí)性封面、標(biāo)題、內(nèi)容的全部真實(shí)性?xún)?nèi)容，獲得用戶(hù)信任，提高筆記內(nèi)容完讀率，形成深度種草爆文。將筆記【偽裝】成為品牌投放筆記，提高用戶(hù)閱讀興趣，種草消費(fèi)者于無(wú)形。STEP77我們?yōu)楹献鞯钠放戚敵鰞?nèi)容都將遵原原創(chuàng)性結(jié)合KOL自身內(nèi)容方向和風(fēng)格調(diào)性的品牌原創(chuàng)內(nèi)容，更能吸引平臺(tái)用戶(hù)關(guān)注和互動(dòng)。小眾性同類(lèi)產(chǎn)品的小眾內(nèi)容筆記可讀性及趣味性更高，更容易實(shí)現(xiàn)筆記內(nèi)容破圈層傳播，實(shí)現(xiàn)爆款筆記。絲絲進(jìn)行疊評(píng)互動(dòng)，針對(duì)文章內(nèi)容進(jìn)行粉絲之間的雙向互動(dòng)，增強(qiáng)筆記互動(dòng)率和互動(dòng)真實(shí)性先挑選筆記內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)的評(píng)論進(jìn)行回復(fù)/點(diǎn)贊，通過(guò)評(píng)論點(diǎn)贊維護(hù)前置優(yōu)質(zhì)回復(fù)，展現(xiàn)品牌正向口碑STEP77優(yōu)質(zhì)筆記配圖：配圖是用戶(hù)點(diǎn)擊筆記的首要因素優(yōu)質(zhì)筆記標(biāo)題：遵循“有關(guān)鍵詞”“有創(chuàng)意”“有爆點(diǎn)”“有熱點(diǎn)”題優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容：遵循“有干貨”“差異化”“可視化”“流量詞”貨”“差異化”“可視化”“流量詞”容收藏量評(píng)論量點(diǎn)贊量收藏量評(píng)論量點(diǎn)贊量STEP7效果保障單單篇內(nèi)容審核前都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)審核，從多維度把控達(dá)人數(shù)達(dá)人數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)，贊藏評(píng)筆筆記內(nèi)容質(zhì)量筆筆記配圖質(zhì)量筆筆記標(biāo)題質(zhì)量STEP77目，建立小紅書(shū)平臺(tái)的專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，針對(duì)項(xiàng)目期間的大盤(pán)數(shù)據(jù)、達(dá)人數(shù)據(jù)以及筆記數(shù)據(jù)進(jìn)行品的大