會(huì)議產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案頁(yè)第1頁(yè)/共56頁(yè)2一會(huì)議產(chǎn)品的內(nèi)涵會(huì)議產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，是指能夠提供給會(huì)議市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西。是會(huì)議、商品交易、物流、飲食、住宿、交通、游覽、售后服務(wù)等一系列有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的綜合。第2頁(yè)/共56頁(yè)3一、核心要素（一）參加人（二）觀眾（三）場(chǎng)所二、形式要素（一）會(huì)議基本信息（二）開幕式（三）研討會(huì)（四）會(huì)刊（五）廣告（六）特殊活動(dòng)（七）品牌和標(biāo)識(shí)三、附加要素（一）會(huì)議期間的旅游服務(wù)（二）會(huì)議跟蹤服務(wù)圖1會(huì)議產(chǎn)品內(nèi)涵剖析圖C.附加產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品A.核心產(chǎn)品會(huì)議產(chǎn)品的內(nèi)涵第3頁(yè)/共56頁(yè)4會(huì)議的定義會(huì)議是人們按照一定程序和原則，由三人或三人以上共同就某些問題進(jìn)行有目的的磋商活動(dòng)。特點(diǎn)：是一種“聚眾”行為；是一種有目的的行為；是一種有組織的行為；第4頁(yè)/共56頁(yè)5組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：（1）論壇會(huì)員大會(huì)：最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，每年舉行一次；（2）理事會(huì)：最高執(zhí)行執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)會(huì)員大會(huì)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)論壇工作的總體監(jiān)督和指導(dǎo)。（3）咨詢委員會(huì)：26人組成，任期5年，無報(bào)酬，受委托從事相關(guān)事務(wù)。（4）秘書處：理事會(huì)常設(shè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)論壇的日常業(yè)務(wù)和運(yùn)行管理。第5頁(yè)/共56頁(yè)6二、會(huì)議的基本類型按照主辦者的身份分類：協(xié)會(huì)會(huì)議、公司會(huì)議、非營(yíng)利性組織會(huì)議。1、協(xié)會(huì)會(huì)議協(xié)會(huì)是會(huì)議市場(chǎng)上最主要的客源。種類有年會(huì)、專門會(huì)議、研討會(huì)等。

第6頁(yè)/共56頁(yè)72、公司會(huì)議公司會(huì)議比其他任何會(huì)議市場(chǎng)都發(fā)展迅猛。常常以經(jīng)營(yíng)管理、培訓(xùn)和技術(shù)等為主題。主要類型有全國(guó)性和地區(qū)性銷售會(huì)議、技術(shù)會(huì)議、管理層會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)議等。第7頁(yè)/共56頁(yè)83、非營(yíng)利性組織會(huì)議是一個(gè)重要細(xì)分市場(chǎng)。包括政府機(jī)構(gòu)、工會(huì)組織和醫(yī)藥團(tuán)體等。結(jié)構(gòu)類似協(xié)會(huì)，它們有會(huì)員，但不營(yíng)利，也舉辦年會(huì)和其它會(huì)議。這些團(tuán)體和典型的價(jià)格敏感型群體，所以多在淡季舉辦會(huì)議。第8頁(yè)/共56頁(yè)9（1）政府機(jī)構(gòu)會(huì)議這是一個(gè)常被忽視但又有利可圖的市場(chǎng)。為爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，會(huì)議公司或酒店需要與組織高層建立良好的關(guān)系。第9頁(yè)/共56頁(yè)10（2）社交團(tuán)體會(huì)議騎馬俱樂部、高爾夫俱樂部（3）教育會(huì)議（4）宗教會(huì)議（5）聯(lián)誼會(huì)議（6）醫(yī)藥會(huì)議第10頁(yè)/共56頁(yè)11三、會(huì)議的策劃（一）會(huì)議的吸引力要素（二）會(huì)議的基本要素（三）會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇第11頁(yè)/共56頁(yè)12會(huì)議策劃會(huì)議策劃，就是對(duì)會(huì)議產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，使之發(fā)揮應(yīng)有的效能的理性行為。會(huì)議的策劃必須反映出會(huì)議目標(biāo)及與會(huì)者的特點(diǎn)。第12頁(yè)/共56頁(yè)13會(huì)議策劃的基本流程落實(shí)時(shí)間地點(diǎn)確定主題和目標(biāo)初步設(shè)計(jì)方案確立所有關(guān)鍵任務(wù)落實(shí)到人或機(jī)構(gòu)確定日程表定期交流、過程監(jiān)控制定預(yù)算詳細(xì)方案、制定企劃書方案得到認(rèn)可會(huì)議整體構(gòu)思市場(chǎng)調(diào)研、確定計(jì)劃第13頁(yè)/共56頁(yè)14（一）吸引力因素案例1：第四屆（2009年）中國(guó)青年創(chuàng)新論壇一、會(huì)議主題科技創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展二、會(huì)議特點(diǎn)（1）層次較高。包括全國(guó)性學(xué)會(huì)的理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)；知名學(xué)者；（2）學(xué)術(shù)性強(qiáng)。會(huì)議以學(xué)術(shù)質(zhì)量為第一原則。（3）組織形式活躍。

三、會(huì)議規(guī)模仍控制在50人左右，以國(guó)內(nèi)知名中青年學(xué)者為主

四、會(huì)議研討范圍1金融危機(jī)背景下我國(guó)的自主創(chuàng)新戰(zhàn)略問題研究2應(yīng)對(duì)金融危機(jī)加快自主創(chuàng)新能力建設(shè)第14頁(yè)/共56頁(yè)15

五、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、語言時(shí)間：2009年8月3日，8月2日（星期日）報(bào)到地點(diǎn)：長(zhǎng)春市人民大街4059號(hào)會(huì)議語言：中文與英文皆可。六會(huì)議費(fèi)用會(huì)議期間食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。1、住宿費(fèi)用：雙人標(biāo)準(zhǔn)間—119元/天*床；單人標(biāo)準(zhǔn)間—238元/間，請(qǐng)代表自行與賓館辦理。2、會(huì)議費(fèi)：本次會(huì)議注冊(cè)費(fèi)300元（注冊(cè)費(fèi)在報(bào)到時(shí)交），住宿、旅費(fèi)等自理。第15頁(yè)/共56頁(yè)16案例2第16頁(yè)/共56頁(yè)17娃哈哈市場(chǎng)總監(jiān)新浪首席運(yùn)營(yíng)管匯源集團(tuán)副總裁

楊秀玲官杜紅盧新建第17頁(yè)/共56頁(yè)18會(huì)議策劃的相關(guān)要素最吸引與會(huì)者的因素比例高質(zhì)量的教育93%完善的配套服務(wù)78%理想的目的地73%著名的演講人68%充足的休閑時(shí)間35%第18頁(yè)/共56頁(yè)19會(huì)議策劃的相關(guān)要素成功的原因失敗的原因比例比例精心策劃的議程97%不相關(guān)的會(huì)議內(nèi)容96%先進(jìn)的視聽設(shè)備96%較差的音響效果93%有用的信息79%與聽眾不適應(yīng)的信息89%聽眾的高度參與79%與會(huì)議不配套的信息88%優(yōu)秀的餐飲服務(wù)55%不按時(shí)開始或結(jié)束73%豐富的娛樂安排37%演講人沒有圍繞主題72%缺乏聽眾參與68%沒有自由時(shí)間53%第19頁(yè)/共56頁(yè)201、會(huì)議名稱

基本部分（性質(zhì)和特征）限定部分（時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、行業(yè)范圍）補(bǔ)充部分（具體時(shí)間、地點(diǎn)、行業(yè)、單位）

2003北京家電空調(diào)高峰論壇基本部分：論壇限定部分：2003、北京、家電補(bǔ)充部分：空調(diào)（二）會(huì)議的基本要素第20頁(yè)/共56頁(yè)21第21頁(yè)/共56頁(yè)22（1）主題主題體現(xiàn)會(huì)議目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性要素，要求鮮明、富有個(gè)性和吸引力。1）可以考慮一些社會(huì)熱點(diǎn)問題和事件，從中選擇主題。案例財(cái)富論壇2、會(huì)議主題和議題第22頁(yè)/共56頁(yè)232）主題是行業(yè)內(nèi)共同關(guān)心的問題。包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、人員等。案例：北京家電空調(diào)高峰論壇主辦方之一：國(guó)美電器時(shí)間：2003年主題：2003年中國(guó)空調(diào)往何處去第23頁(yè)/共56頁(yè)243）特定人群所關(guān)心、所需或者正在議論的話題。特定人群是指社會(huì)上某些共同性比較強(qiáng)、人群特征比較突出、相對(duì)數(shù)量比較小的群體組合。如政界人士、企業(yè)高管、廣告營(yíng)銷從業(yè)人員等。案例：哥本哈根氣候大會(huì)

第24頁(yè)/共56頁(yè)25哥本哈根氣候大會(huì)第25頁(yè)/共56頁(yè)26（2）議題議題，是會(huì)議所要討論的題目，所要研究的課題，或是所要解決的問題。議題必須具有必要性和重要性，又必須具有明確性和可行性。議題制定的原則：

1）服從目標(biāo)2）主題立意要高3）處理好主題與議題的關(guān)系主題是議題的集中體現(xiàn)，表達(dá)上更概括；主題統(tǒng)帥議題，主題通過議題具體化。第26頁(yè)/共56頁(yè)27案例：2009中國(guó)（國(guó)際）休閑發(fā)展論壇議題休閑與城市經(jīng)濟(jì)休閑與城市文化

休閑與社會(huì)保障休閑與社區(qū)生活分析：2011中國(guó)（國(guó)際）休閑發(fā)展論壇第27頁(yè)/共56頁(yè)283、主辦者發(fā)起會(huì)議的組織。一般分為三種：（1）協(xié)會(huì)等會(huì)議主辦者。（2）雇主主辦者。雇主為自己的雇員或其它相關(guān)會(huì)員舉辦，如客戶、股東、代理等（3）主辦者為公眾舉辦。第28頁(yè)/共56頁(yè)29案例：海峽兩岸女性健康高峰論壇主辦單位：順德醫(yī)學(xué)會(huì)臺(tái)灣醫(yī)院協(xié)會(huì)承辦單位：順德東方女子醫(yī)院中國(guó)陽光財(cái)富論壇

主辦方檢察日?qǐng)?bào)社、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、全國(guó)工商聯(lián)宣傳教育培訓(xùn)委員會(huì)、新浪網(wǎng)、《英才》雜志社、《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志社，《方圓法治》雜志社、正義網(wǎng)共同參與。第29頁(yè)/共56頁(yè)304、承辦方

負(fù)責(zé)會(huì)議的組織工作，可以是主辦者的內(nèi)部機(jī)構(gòu)，也可以是主辦者外部機(jī)構(gòu)。案例：音樂產(chǎn)業(yè)高峰論壇承辦方--上海新匯原創(chuàng)文化

第八屆中國(guó)醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略高級(jí)論壇--論壇承辦方無錫市第二人民醫(yī)院

第30頁(yè)/共56頁(yè)315、與會(huì)者（1）演講人對(duì)會(huì)議的成功有較大影響?？紤]演講人的風(fēng)格、水平、名望等。有時(shí)邀請(qǐng)言論新穎甚至帶有爭(zhēng)議的演講人有意想不到的效果。案例：于丹、郎咸平、馮德全第31頁(yè)/共56頁(yè)32（2）嘉賓（3）會(huì)議主持人（4）會(huì)議出席人（5）會(huì)議參加人第32頁(yè)/共56頁(yè)33第33頁(yè)/共56頁(yè)346、會(huì)議的時(shí)間會(huì)議時(shí)間有3種含義：一是指會(huì)議召開的時(shí)間；二是指整個(gè)會(huì)議所需要的時(shí)間、天數(shù)即會(huì)期；三是指每一次會(huì)議的時(shí)間限度。

第34頁(yè)/共56頁(yè)35（1）會(huì)議召開的時(shí)間首先是需要。如一年一度的職工代表會(huì)議，宜于在年初召開，既利于總結(jié)上年的工作、生產(chǎn)成果，又利于講座部署新一年的工作、生產(chǎn)計(jì)劃，通過各種預(yù)算等。有些會(huì)議如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、學(xué)校教育等領(lǐng)域的會(huì)議本身就有很強(qiáng)的季節(jié)性或季度性。其次是可能。即最好是安排在每位與會(huì)者都能來參加會(huì)議的時(shí)間。再次是適宜。即要考慮氣候、環(huán)境等自然因素和社會(huì)因素的影響。

第35頁(yè)/共56頁(yè)36（2）整個(gè)會(huì)議需要的時(shí)間可長(zhǎng)可短，盡量緊縮。少則幾分鐘、幾十分鐘；多則幾天、十幾天甚至長(zhǎng)達(dá)2-3個(gè)月。會(huì)議組織者應(yīng)盡可能準(zhǔn)確地預(yù)計(jì)會(huì)議需要的時(shí)間，并在會(huì)議通知中寫明，便于與會(huì)者有計(jì)劃地安排好工作。

第36頁(yè)/共56頁(yè)37（3）會(huì)議時(shí)間限度每一次會(huì)議時(shí)間連續(xù)最好不超過1小時(shí)。如果會(huì)議需要更長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)該安排中間休息。曾參加過許多時(shí)間超過1個(gè)小時(shí)、2個(gè)小時(shí)甚至3個(gè)小時(shí)都不安排中間休息的會(huì)議。這種會(huì)議可能是考慮到會(huì)議內(nèi)容多，要趕時(shí)間，但實(shí)踐證明這種疲勞式開會(huì)的會(huì)議效果并不好。

第37頁(yè)/共56頁(yè)386、地點(diǎn)既是指會(huì)議召開的地區(qū)、城鄉(xiāng)所在地，選擇最佳會(huì)議會(huì)址，也得考慮多種因素。

國(guó)際性或全國(guó)性會(huì)議，要考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化等大方面的因素，一般選擇在首都北京或其他中心城市。專業(yè)性會(huì)議，應(yīng)選擇富有專業(yè)特征的城鄉(xiāng)地區(qū)召開，以便結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察。第38頁(yè)/共56頁(yè)39（1）會(huì)議場(chǎng)地酒店：設(shè)施齊全、住宿方便會(huì)議中心：大型、專業(yè)。一般無食宿大學(xué)：環(huán)境好，參與人多。大型游輪：滿足觀光、好奇?？紤]接受能力療養(yǎng)院：風(fēng)景好、安靜。博物館等。單位內(nèi)部會(huì)議第39頁(yè)/共56頁(yè)40（2）考慮因素距離和交通會(huì)議場(chǎng)地設(shè)施：音響、同聲傳譯設(shè)備、多媒體設(shè)備、桌椅舉辦地點(diǎn)的歷史因素住宿條件：環(huán)境、裝潢、網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)生間、外景餐飲：質(zhì)量、服務(wù)、食品種類、特殊食品、餐位綜合費(fèi)用：價(jià)格、協(xié)商余地、付款方式安全保衛(wèi)：服務(wù)設(shè)施：商務(wù)中心、停車位、娛樂設(shè)施、管理安排專項(xiàng)服務(wù)的能力：攝影師、演藝人員、花商舉辦地景點(diǎn)第40頁(yè)/共56頁(yè)417、會(huì)議發(fā)言會(huì)議發(fā)言類型傳達(dá)式/講課式匯報(bào)式審議式討論交流式會(huì)議發(fā)言注意事項(xiàng)主題明確主題與會(huì)議高度相關(guān)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)第41頁(yè)/共56頁(yè)428、會(huì)議的議程會(huì)議議程是一次會(huì)議所討論的問題及進(jìn)展程序，所討論的問題稱為議題或已成項(xiàng)目。一般來說，開幕式、大會(huì)發(fā)言、分組討論、其他事項(xiàng)、通過報(bào)告書、閉幕式等。由會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)者和主辦者決定，會(huì)議中由主持人掌握。第42頁(yè)/共56頁(yè)43確定會(huì)議議程的方法

（1）根據(jù)到會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)的情況，確定會(huì)議主持人；（2）是根據(jù)會(huì)議的主題，確定會(huì)議發(fā)言人；（3）是圍繞會(huì)議主題，確定會(huì)議討論題目，并根據(jù)會(huì)議規(guī)模，確定討論方式；（4）是根據(jù)會(huì)議擬達(dá)到的目的，安排主要領(lǐng)導(dǎo)做好會(huì)議的總結(jié)。第43頁(yè)/共56頁(yè)449、會(huì)議中的休閑活動(dòng)會(huì)議旅游、考察等答謝晚宴第44頁(yè)/共56頁(yè)4510、會(huì)議公關(guān)與宣傳

1、時(shí)段

會(huì)前、會(huì)間、會(huì)后

2、方法

媒體溝通法、內(nèi)部宣傳法、氣氛渲染法案例：博螯論壇2010第45頁(yè)/共56頁(yè)4611、會(huì)議預(yù)算房費(fèi)、餐費(fèi)、門票、交通費(fèi)、會(huì)議室費(fèi)用等預(yù)算創(chuàng)造一定程度的利潤(rùn)保持收支平衡即便超支，也必須保持在一定的金額之內(nèi)第46頁(yè)/共56頁(yè)47文案寫作：會(huì)議總體方案構(gòu)成要素1、會(huì)議的名稱2、會(huì)議的目標(biāo)和指導(dǎo)思想、意義3、會(huì)議的主題、議題和日程4、會(huì)議的對(duì)象和規(guī)模5、會(huì)議的時(shí)間6、會(huì)議地點(diǎn)：合適的舉辦地（什么國(guó)家或地區(qū)、什么城市）、合適的場(chǎng)館（會(huì)場(chǎng)、賓館的布置及要求）7、主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位等8、會(huì)議的舉行方式、配套活動(dòng)、輔助活動(dòng)的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等9、會(huì)議的接待、后勤保障措施和手段10、會(huì)議的宣傳方式（召開新聞發(fā)布會(huì)、編寫會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、邀請(qǐng)記者采訪、發(fā)送新聞稿件等）11、會(huì)議經(jīng)費(fèi)的預(yù)算以及籌措經(jīng)費(fèi)的渠道、方式12、其他需要說明的事項(xiàng)第47頁(yè)/共56頁(yè)481、不同類型會(huì)議的特征2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)3、會(huì)議的營(yíng)銷對(duì)象（三）會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇第48頁(yè)/共56頁(yè)491、不同類型會(huì)議的特征會(huì)議類型代表主要特征協(xié)會(huì)會(huì)議地區(qū)性協(xié)會(huì)的年會(huì)、研究會(huì)、專業(yè)會(huì)議周期性明顯（平均1次/年）要求舉辦交通便利會(huì)議計(jì)劃的時(shí)間長(zhǎng)會(huì)議地點(diǎn)變化且要求高會(huì)員自愿參加會(huì)議持續(xù)時(shí)間一般2-4天第49頁(yè)/共56頁(yè)501、不同類型會(huì)議的特征會(huì)議類型代表主要特征公司會(huì)議銷售會(huì)議、技術(shù)研討會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)會(huì)議等周期性明顯計(jì)劃時(shí)間短與會(huì)人數(shù)可以估計(jì)會(huì)期一般較短學(xué)伴有小型展覽活動(dòng)需要安排大小不同的會(huì)議室第50頁(yè)/共56頁(yè)511、不同類型會(huì)議的特征會(huì)議類型代表主要特征獎(jiǎng)勵(lì)性旅游會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)分銷商、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)旅游會(huì)議設(shè)施要求不如正式會(huì)議高一般不超過一周往往設(shè)有專業(yè)的旅游經(jīng)理認(rèn)真安排住宿、會(huì)議及旅游工商企業(yè)會(huì)議營(yíng)利性會(huì)議如財(cái)富論壇與時(shí)代和社會(huì)熱點(diǎn)聯(lián)系緊密與會(huì)嘉賓層次較高參加會(huì)議的費(fèi)用較高會(huì)期較短第51頁(yè)/共56頁(yè)522、選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、針對(duì)會(huì)議公司已經(jīng)獲得的市場(chǎng)。二、對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研，選擇占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)；三、分析還可以為其它什么市場(chǎng)提供有吸引力的服務(wù)第52頁(yè)/共56頁(yè)533、會(huì)議的營(yíng)銷對(duì)象不同類型的會(huì)議所涉及的營(yíng)銷對(duì)象不同（1）與會(huì)者（最重要）（2）政府、公眾、媒體等（3）贊助商（新聞價(jià)值或提升形象）（4）嘉賓第53頁(yè)/共56頁(yè)54小結(jié)這一篇是針對(duì)4P營(yíng)銷戰(zhàn)略中的產(chǎn)品營(yíng)銷。重點(diǎn)掌握：會(huì)議產(chǎn)品的涵義會(huì)議產(chǎn)品的策劃

第54頁(yè)/共56頁(yè)

1、用愛心來做事，用感恩的心做人。

2、人永遠(yuǎn)在追求快樂，永遠(yuǎn)在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行動(dòng)速度的平方。

5、勵(lì)志是給人快樂，激勵(lì)是給人痛苦。

6、成功者絕不給自己軟弱的借口。

7、你只有一定要，才一定會(huì)得到。

8、決心是成功的開始。

9、當(dāng)你沒有借口的那一刻，就是你成功的開始。

10、命運(yùn)是可以改變的。

11、成功者絕不放棄。

12、成功永遠(yuǎn)屬于馬上行動(dòng)的人。

13、下定決心一定要，才是成功的關(guān)鍵。

14、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

15、成功是一個(gè)過程，并不是一個(gè)結(jié)果。

16、成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。

17、只有第一名可以教你如何成為第一名。

18、學(xué)習(xí)需要有計(jì)劃。

19、完全照成功者的方法來執(zhí)行。

20、九十九次的理論不如一次的行動(dòng)來得實(shí)際。

21、一個(gè)勝利者不會(huì)放棄，而一個(gè)放棄者永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。

22、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。23、如果你想得到，你就會(huì)得到，你所需要付出的只是行動(dòng)。

24、一個(gè)缺口的杯子，如果換一個(gè)角度看它，它仍然是圓的。

25、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

26、一個(gè)人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是他?jì)較的少。

27、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限美好。

28記?。耗闶悄闵拇L(zhǎng)；走自己的路，何必在乎其它。

29、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。

30、如果你相信自己，你可以做任何事。

31、天空黑暗到一定程度，星辰就會(huì)熠熠生輝。

32、時(shí)間順流而下，生活逆水行舟。

33、生活充滿了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。