奧美RMG整合營銷 保密PagePAGE9ofNUMPAGES20附件一：恒安集團20周年市場推廣活動之三“恒安20周年傾情列車校園行”市場推廣活動執(zhí)行手冊（版本2.0）恒安集團年月日

目錄“恒安20周年傾情列車校園行”市場推廣活動概要 P3“恒安20周年傾情列車校園行”活動執(zhí)行方案 P4-21A) 第一部分：“走進歡樂校園--恒安溫馨接待站”設(shè)立B) 第二部分：“走進歡樂校園”恒安主題迎新晚會C) 第三部分：“恒安20周年傾情列車校園行”年輕消費者培育計劃D) 第四部分：“走進歡樂校園恒安心意，新生好禮，”校園促銷活動3.附件：P22附件一：參加活動的城市名單

1、“恒安20周年傾情列車校園行”市場推廣活動概要 活動時間：2005年9月1日—10月25日活動地點：全國33個城市（城市選擇見附件一）活動對象：33個重點城市的當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木C合性大學(xué)在校生3個重點城市年齡在13歲左右的中學(xué)女生（其中按照不同的活動方案，活動對象有所側(cè)重）活動目的：在主要消費群體-大學(xué)生中樹立恒安集團的品牌形象；培育12-13歲的衛(wèi)生巾新消費群體；提升恒安各子品牌在年輕消費者中的認知度，并建立鮮明的品牌形象；為培養(yǎng)未來消費群體奠定基礎(chǔ)，并最終擴大各品牌的市場占有率?；顒咏M成部分：第一部分：“走進歡樂校園--恒安溫馨接待站”設(shè)立B) 第二部分：“走進歡樂校園”恒安主題迎新晚會C) 第三部分：“恒安20周年傾情列車校園行”年輕消費者培育計劃D) 第四部分：“恒安20周年傾情列車校園行”系列校園促銷活動

2、“恒安20周年傾情列車校園行”市場推廣活動執(zhí)行方案 第一部分：“走進歡樂校園--恒安溫馨接待站”設(shè)立活動時間：9月1日-9月20日（依各院校報到時間而定，每個學(xué)校設(shè)3天）活動地點：全國33個重點城市的大學(xué)校園，每個城市2個學(xué)校(城市選擇見附件一)活動主題：“走進歡樂校園—恒安溫馨接待站”活動對象：高校新生及新生的家長活動目的：通過迎新接待站的設(shè)立，樹立恒安企業(yè)及各子品牌在大學(xué)生群體中的親切感；通過在接待站的部分產(chǎn)品免費試用，達到品牌體驗的目的，為提高銷售奠定基礎(chǔ)；活動內(nèi)容：接待站的地點要求：與學(xué)校自設(shè)的迎新站設(shè)在一起學(xué)校的選擇：-當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木C合性大學(xué)（大專院校的選定，視各片區(qū)與學(xué)校的洽談情況決定，由經(jīng)營部來報，每個城市2所大學(xué)）-在校生人數(shù)眾多，女生占有多數(shù)比例-學(xué)校方面比較配合，且執(zhí)行力度較強迎新接待站的布置（活動開展前一周，各片區(qū)制作以下助銷物料）校園內(nèi)接待站（要求：與校園各系/院自設(shè)的接待站設(shè)到一起,把恒安的派發(fā)品儲存放置在本區(qū)域內(nèi)，恒安提供的免費使用品放到帳篷內(nèi)的桌子上及各系的接待桌上）恒安集團的太陽傘（太陽傘可以應(yīng)用到接待站及恒安產(chǎn)品展銷的現(xiàn)場）恒安集團的帳篷印有恒安歡迎語的橫幅：懸掛在校門口、校內(nèi)交通要道、食堂門口、校園超市門口、宿舍樓等印有恒安歡迎語的圍裙：懸掛在接待站接待桌的外圍提供現(xiàn)場免費使用的恒安產(chǎn)品：（供學(xué)校的新生及家長免費使用，預(yù)估成本：100元/天*3天*100所=3萬元，總部負責(zé)物流到各片區(qū)）-心相印80片潔膚濕巾SB080面巾紙(幾米盒抽G120)現(xiàn)場展銷恒安產(chǎn)品：（各片區(qū)依據(jù)自身人力情況及與學(xué)校洽談的情況，酌情考慮在恒安迎新接待站現(xiàn)場進行產(chǎn)品展銷，產(chǎn)品自定，也可參照本方案第四部分的B項）迎新生恒安禮包派發(fā)：派發(fā)目的：借助產(chǎn)品派發(fā)活動，吸引新消費者試用恒安產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌意識到銷售的轉(zhuǎn)化派發(fā)的地點：迎新接待站現(xiàn)場派發(fā)禮包：-禮包袋（總部制作，活動一周前由片區(qū)組裝，分男女生）：-給大學(xué)生的信-女生包：數(shù)量：每個學(xué)校2000包，分三天派發(fā)內(nèi)容：安爾樂七度空間三片裝A99503一包安爾樂A98801一包安樂ALe5505一包心相印薰衣草手帕紙C1110一包心相印消毒單片柔濕巾SAOO1和潔膚SB001各一片校園行女生體驗裝XUS03：（5g清毒養(yǎng)顏洗面乳1支、5g清毒保濕嫩膚霜1支和全產(chǎn)品折頁1張）（全國僅在廣州、深圳、福州、杭州、濟南、青島等6個城市參加）當(dāng)?shù)厥袇^(qū)宣傳地圖一份（與地圖出版社洽談合作，印上集團簡介（給大學(xué)生一封上有集團簡介）、宣傳折頁全部信息的恒安專用市區(qū)地圖，標(biāo)明非賣品）-男生包：數(shù)量：每個學(xué)校2000包，分三天派發(fā)內(nèi)容：心相印幾米手帕紙C1210和薰衣草手帕紙C1110各一包心相印消毒單片柔濕巾SAOO1和潔膚SB001各一片校園行男生體驗裝XAS03：（5g男士清毒洗面乳1支、5g清毒全天候滋養(yǎng)霜1支和粉刺性皮膚護理錦囊1本）（全國僅在廣州、深圳、福州、杭州、濟南、青島等6個城市參加）當(dāng)?shù)厥袇^(qū)宣傳地圖一份（與地圖出版社洽談合作，印上集團簡介（給大學(xué)生一封上有集團簡介）、宣傳折頁全部內(nèi)容信息的恒安專用市區(qū)地圖，標(biāo)明非賣品）（背面）（正面）派發(fā)對象：新生，如其它學(xué)生索要可以酌情派發(fā)派發(fā)時的話術(shù)：“請接受恒安的一片心意”派發(fā)員著裝：（總部制作，須于8月31日前到達各片區(qū)）著裝統(tǒng)一為恒安集團T恤，頭戴恒安集團太陽帽派發(fā)員培訓(xùn)：（各片區(qū)負責(zé)，須于活動開展的2天前進行）培訓(xùn)內(nèi)容：本次活動內(nèi)容的介紹及要求：活動的目的活動的目標(biāo)人群活動方式或內(nèi)容話術(shù)培訓(xùn)禮儀及著裝要求現(xiàn)場布置說明恒安集團介紹恒安產(chǎn)品及競品介紹

第二部分：“走進歡樂校園”—恒安主題迎新晚會活動時間：9月25日-10月25日（依各院校時間而定）活動地點：全國33個重點城市的大學(xué)校園(城市選擇見附件一，每個城市選一至二所學(xué)校)活動主題：“走進歡樂校園—XX大學(xué)迎新生晚會”活動目的：迎新晚會是深受大學(xué)生重視的一項活動，參與熱情高、人數(shù)多，恒安產(chǎn)品與晚會的契合，在一種輕松愉快的氛圍下，悄然在大學(xué)生心中加深品牌印象參與迎新晚會，以輕松活躍的方式進一步加深子品牌的印象?；顒觾?nèi)容：贊助前提條件（*為與學(xué)校合作的必要條件，各片區(qū)負責(zé)聯(lián)系并落實參加活動學(xué)校的各項工作，制作物在活動前一周由各片區(qū)進行）*學(xué)校必須同意使用恒安集團的舞臺背景和圍裙（舞臺背景）（圍裙：舞臺下圍及促銷臺的圍裙）*學(xué)校必須同意恒安集團布置立牌或X展架等宣傳恒安20周年信息和品牌、產(chǎn)品的物料）（橫幅：懸掛在禮堂入口處及舞臺上方）（X展架或立牌：置于禮堂入口處展賣臺兩側(cè)）*使用統(tǒng)一版式的節(jié)目單（各片區(qū)自行制作，數(shù)量自定，A4尺寸，并含有恒安LOGO，安爾樂、七度空間LOGO，心相印LOGO的節(jié)目單模板）（節(jié)目單正面）（節(jié)目單背面）*晚會必須包含一個和恒安品牌相關(guān)聯(lián)的節(jié)目（片區(qū)與校方商量）通過校園媒體對活動進行宣傳（此項不是必選項，視情況而定：校園廣播、校園網(wǎng)、校園電視臺、?？螅┲鞒秩伺_詞（包含恒安集團簡介、品牌簡介、感謝詞等）詳見活動流程現(xiàn)場設(shè)立展賣臺和展賣產(chǎn)品（各片區(qū)自行決定是否參加展賣，及展賣的產(chǎn)品）贊助形式贊助費：如出現(xiàn)贊助費酌情處理，最好以產(chǎn)品的形式贊助，如確需要用現(xiàn)金或?qū)嵨镒鳛橘澲鷹l件的大學(xué)須向校園行領(lǐng)導(dǎo)小組申請報告，批復(fù)后執(zhí)行，王桂忠，聯(lián)系電話：133585857807，傳真活動流程19：00-19：30準備與就位19：30-19：32主持人上臺主持人走上臺：“（男）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、（女）親愛的新同學(xué)們，（齊）晚上好?。校g迎你們加入到XX大學(xué)的大家庭與我們一起生活學(xué)習(xí)，一起迎接未來的挑戰(zhàn)。希望你們在這里度過愉快而難忘的四年大學(xué)生活，好好珍惜在這里的每一天。今天就讓我們在這里度過一個愉快輕松的夜晚。（女）本次迎新晚會不僅得到了校方領(lǐng)導(dǎo)的支持，同時也得到福建恒安集團的大力支持。今年是恒安集團成立20周年，他們特意到學(xué)校來協(xié)助校方組織這次接待新生的活動，讓我們以熱烈的掌聲向恒安集團表示感謝。19：32-19：34介紹嘉賓主持人詞：（女）首先我給大家介紹一下到場的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是來自恒安集團的XXX（職位與姓名），我校領(lǐng)導(dǎo)XXX（職位與姓名），我們掌聲歡迎他們的光臨。（鼓掌）（男）下面我們就有請XXX(校方領(lǐng)導(dǎo))上臺來致詞，歡迎！19：34-19：39校方領(lǐng)導(dǎo)講話講話內(nèi)容（略）19：39-19：40主持人上臺感謝XXX的致詞，接下來又請恒安集團的(職位)（姓名）XXX上臺致詞，歡迎！19：40-19：45恒安領(lǐng)導(dǎo)講話講話內(nèi)容（略）19：45-20：05校園節(jié)目表演20：05-20：07主持人上臺主持人詞：（男）恒安集團歷經(jīng)20年已經(jīng)發(fā)展為國際化大集團，其旗下的"心相印"高級紙巾系列，"安樂"、"安爾樂"衛(wèi)生巾，"安兒樂"嬰兒紙尿褲都受到了廣大消費者的歡迎，下面就請欣賞由同學(xué)們自編自演《***》（女）大家注意觀看，看看其中他們都講到了恒安旗下的哪些品牌？20：07-20：12節(jié)目名稱恒安品牌相關(guān)聯(lián)節(jié)目20：55-21：05主持人上臺主持人詞：（女）好，節(jié)目看完了，究竟節(jié)目中提到了哪些恒安哪些品牌呢？現(xiàn)在我們就請上來兩位同學(xué)，兩個人可以互相商量來共同回答問題，答對一個品牌每人便可得到一份禮品。（男）現(xiàn)在我們先請上兩位同學(xué)（如果沒有將所有品牌回答出來，則換另外兩名同學(xué)上臺繼續(xù)回答）21：05-21：25校園節(jié)目表演21：25-21：30結(jié)束語主持人詞：（女）晚會上同學(xué)的表演真是精彩極了，表演的同學(xué)將熱情融入到精彩的節(jié)目中，希望能帶給在座的各位溫馨愉快的享受（男）另外，我們也要再一次向恒安集團表示感謝，感謝他們?yōu)檫@次迎新活動所付出的無數(shù)個日日夜夜。今天的活動就到這里，再見！

第三部分：“恒安20周年傾情列車校園行”年輕消費者培育計劃活動時間：2005年9月1日—10月31日活動地點：全國3個重點城市初中一年級（此部分活動請感興趣的省區(qū)總經(jīng)理與市場部楊瀲經(jīng)理聯(lián)系）活動適用對象：13歲左右的中學(xué)女生活動目的：培育12-13歲的新消費群體，提升恒安子品牌七度空間少女系列在年輕消費者中的認知度，并建立鮮明的品牌形象，為培養(yǎng)未來消費群體奠定基礎(chǔ)?；顒觾?nèi)容：派發(fā)：向這些城市的13歲左右的中學(xué)女生派發(fā)“恒安少女呵護禮包”派發(fā)包：（由總部負責(zé)）數(shù)量：（待各片區(qū)上報）內(nèi)容：禮包包裝（少女手冊+少女試用裝）寫給少女的信及征文邀請函（正在設(shè)計）少女生理期指導(dǎo)手冊（由總部制作并物流）安爾樂七度空間少女系列衛(wèi)生巾3片裝A99503，（總部負責(zé)物流到目標(biāo)城市）派發(fā)要求：目標(biāo)城市根據(jù)各自情況選擇派發(fā)的中學(xué)派發(fā)流程：感興趣的片區(qū)與楊瀲聯(lián)系——〉安爾樂品牌小組負責(zé)禮品包的準備，同時目標(biāo)城市負責(zé)人進行學(xué)校聯(lián)絡(luò)——〉贈品到位——〉派發(fā)。征文：（以下內(nèi)容在給少女的信中）文章要求題目：圍繞以下主題選題，文體不限我長大了：“記錄自己變懂事的故事”初潮趣事：“記錄自己第一次用衛(wèi)生巾的故事”七度緣分：“記錄自己和七度空間衛(wèi)生巾的緣分故事”成長的煩惱：來自生理成長的心理壓力聰明小孩：“記錄自己是怎么比較和篩選適合自己的衛(wèi)生巾產(chǎn)品的心理活動，怎么變聰明的”要求：不少于400字截止日期：11月31日郵寄：參與者于11月31日前把文章寄到福建省晉江市安海恒安工業(yè)城11F市場部“七度空間征文評選小組”收，郵編：362261評比評選：在文章中評選出38篇優(yōu)秀文章，為每位獲獎?wù)咧谱鳘劆钜粋€獎品及獎項設(shè)置：（以下獎品由總部負責(zé)）“七度空間小作家獎”：1名，獎勵數(shù)碼DV一個“七度空間小才女獎”：7名，獎勵mp3一個“七度空間小記者獎”：30名，獎勵七度空間少女系列產(chǎn)品一套（即衛(wèi)生巾3包，護墊2包）獲獎公布：兩種方式反饋者于12月1日-15日登陸了解獲獎名單恒安設(shè)專人以電話聯(lián)系入選者，并通知其中獎相關(guān)事宜第四部分：“走進歡樂校園恒安心意，新生好禮”校園促銷活動活動時間：2005年9月1日—10月25日活動地點：全國33個城市大學(xué)校園內(nèi)外有恒安產(chǎn)品的超市（城市選擇見附件一，各片區(qū)自行決定）活動主題：“走進歡樂校園恒安心意，新生好禮”活動目的：通過系列校園促銷活動，調(diào)動大學(xué)生的購買欲望，增加購買量，擴大市場占有率；提升恒安子品牌在年輕消費者中的認知度，并建立鮮明的品牌形象；在深化“恒安20周年主題”的同時，加深恒安集團在大學(xué)生群體中的印象，提高知名度；通過系列促銷活動，試探經(jīng)銷商和消費者對價格的敏感度，為今后的價格政策和銷售政策的制定提供依據(jù)，并達到一定程度的提升銷售額的目的?；顒觾?nèi)容：買贈促銷建議活動的規(guī)則：凡買恒安產(chǎn)品滿25元送一把恒安二十周年紀念傘（紀念傘由總部制作下發(fā)到各片區(qū)，每個城市限1200把，其它促銷內(nèi)容由片區(qū)自行安排?。┖惆伯a(chǎn)品聯(lián)合展銷時間：迎新接待站或迎新晚會當(dāng)天展銷地點的選擇要求：大學(xué)校園內(nèi)的超市門外食堂門口主通道廣場參加聯(lián)合展銷的品牌和產(chǎn)品：片區(qū)自行