第第頁半年個人工作總結(jié)模板合集8篇半年個人工作總結(jié)篇1

回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己糊涂地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議支配、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、精確、適度，避開疏漏和過失，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開頭，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在XX部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，主動為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了證書、項目立項手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、準(zhǔn)時了解工作狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)根據(jù)。

3、主動響應(yīng)公司號召，深化開展市場調(diào)研工作。依據(jù)公司辦公會議精神要求，我針對目前房地產(chǎn)的進展?fàn)顩r及房屋租售價格、市場需求、進展趨勢等做了具體的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門具體了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門，調(diào)查這些物業(yè)的租售狀況。就地塊區(qū)位優(yōu)勢提出商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個人設(shè)想。

4、仔細做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。仔細做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。準(zhǔn)時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤掌握監(jiān)督工作，依據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社?！拆B(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險〕的各項手續(xù)。表達公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在X月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司通訊費、款待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在召開期間，仔細做好會場布置、食宿支配工作。落實好各種會議的會前預(yù)備、會議資料等工作。

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重

而自己的學(xué)識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較沉著地處理日常工作中消失的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達力量等方面，經(jīng)過半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的看法對待各項工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。主動提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、制造性地開展工作，取得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里，自己決心仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式進展，奉獻自己應(yīng)當(dāng)奉獻的力氣。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。

加強對房地產(chǎn)進展脈絡(luò)、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)進展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)；其次，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。不斷改良辦公室對其他部門的支持力量、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

半年個人工作總結(jié)篇2

回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說就是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己糊涂地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議支配、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、精確、適度，避開疏漏和過失，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開頭，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，主動為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、準(zhǔn)時了解xxxxx狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)根據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，主動和有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時地將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)把握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步支配交付工作。

3、主動響應(yīng)公司號召，深化開展市場調(diào)研工作。依據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的進展?fàn)顩r及房屋租售價格、市場需求、進展趨勢等做了具體的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門具體了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售狀況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

4、仔細做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。仔細做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。準(zhǔn)時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤掌握監(jiān)督工作，依據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。表達公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司通訊費、款待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在xxxx召開期間，仔細做好會場布置、食宿支配工作。落實好各種會議的會前預(yù)備、會議資料等工作。

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。

經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較沉著地處理日常工作中消失的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達力量等方面，經(jīng)過半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的看法對待各項工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。主動提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能夠敬業(yè)愛崗、制造性地開展工作，取得了一些成果，但是也存在一些問題和缺乏，主要表如今：

第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能夠游刃有余，工作效率有待進一步提高;

其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;

第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式進展，奉獻自己應(yīng)當(dāng)奉獻的力氣。

我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)進展脈絡(luò)、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)進展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù);

其次，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第三，注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。不斷改良辦公室對其他部門的支持力量、服務(wù)水平。

遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

半年個人工作總結(jié)篇3

由于近段沒有周小結(jié)的習(xí)慣，如今半年總結(jié)動筆前總在遲疑，深思好長時間，感覺發(fā)生的事情太多，又無從入手，原來一個良好的習(xí)慣可以帶來無窮的靈感，假如失去自我思索的動力，渾渾噩噩，必將一事無成，雖然總感嘆每天重復(fù)著機械的動作，但也要自我查找樂趣，只有保持不斷的熱忱和自我激勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時候不該有負(fù)擔(dān)有壓力，但不行以沒有向往和規(guī)劃。

回顧半年來的學(xué)習(xí)與工作，點點滴滴，過眼云煙，揮之不去，這儼然成為一種習(xí)慣，但不能滿意或安于現(xiàn)狀，需要不斷樹立自我超越的意識，這其中需要太多的技巧，處事與為人，溝通、觀看、分析、推斷，和營銷隊伍共處需要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力，視線不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬千，現(xiàn)實亦如此，試圖去了解與嘗試，驗證更多的真理，更多是時間問題，思索或看透一個問題，沒有冷靜下來，看到的仍舊只是表層，盡力而為之，形形色色的人和各式各樣的問題該如何去轉(zhuǎn)變，這當(dāng)中的規(guī)律如何在現(xiàn)實當(dāng)中摸索出來。只有不斷實踐與行動。

在營銷行業(yè)，每個人都在竭盡全力，有業(yè)績的沒有業(yè)績的，踏入保險的那一刻，他們都曾努力付出過，許多人在用毅力“掙扎”著，信念是否堅決、忍耐力是否強大，預(yù)示著壽險生命能否常此以往下去。不行可惜，沉淀都是金子，營銷隊伍的壯大，需要不斷淘汰更多的沙子。作為組訓(xùn)人員，更加要具備發(fā)覺問題的力量，要學(xué)會總結(jié)亮點，抓住典型，其實我們和營銷伙伴一起在參與晨會，也在接受主管的激勵，更多的時候我們反思技巧技巧的時間太多短暫，我曾多次融入這樣的一個境界，但始終由于角色的定位不同，而缺乏這樣的熟悉，或者說拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但長期的熏陶與關(guān)注可以收獲更多的東西，不難發(fā)覺，營銷人員他們的參會心情總是很奇怪，試想自己每次參與的視頻會也好，啟動會也好，我們分神的概率與受干擾的心情一樣存在。所以如何抓需要，挖亮點，深度分析問題，就需要把握適度的講話技巧、和善的行為舉止、逐層遞進的思維模式。當(dāng)然這需要過程，評定力量強弱，不是一時，當(dāng)然人的性格各異，弊端也不一樣，呈現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇怪的，只有不斷減弱自己的缺點，而無限放大自己的優(yōu)點，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培育警惕心，有效預(yù)防和削減可以存在的錯誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長總能在適當(dāng)?shù)膱龊现v合適的話語，更多的時候話里有話，批判、表揚、贊許，講話始終帶著教育意義。這應(yīng)當(dāng)是溝通的最高境界。

一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭榮譽，身為一區(qū)部的一員，我也接受這類似的光環(huán)，光環(huán)閃爍下，有更多的平臺去熬煉、有更多的時間去感悟，有更多的技能去施展。沒有人天生適合的崗位，只有不斷培育的工作力量，這樣強有力的精神支柱，需要以激情為基礎(chǔ)，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問題，避開常常抬頭看問題，在同一起跑線上，要時刻預(yù)備著沖刺終點，沒有人知道自己的終點在哪里，但是不要放棄一些可以努力的機會，作為渺小的個體，只有放到大的舞臺才有機會，正如一區(qū)的大平臺，接受的考驗和成長的空間特別巨大，自我感覺要取得成就和認(rèn)可，這其中的障礙與磨練永久不只是一點點的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個人的角色都是處于激勵和被激勵的角色。組訓(xùn)就是要培育不斷激勵自我和激勵別人的力量。

很長的一段時間，考慮將來是一個特別嚴(yán)厲?而且恐驚的問題，至20xx年6月加入一區(qū)開頭，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習(xí)慣在作怪，人都需要憂患意識，多珍惜少嘆息，多思索少苦惱，多努力少放棄。只有一如既往，持之以恒才能正確定位。

如今靜下來，常思索如何培育自己的愛好，如何保持良好主動的心態(tài)，長時間的加班時間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果，仔細對待，專心體會，如何培育感染力與領(lǐng)導(dǎo)力，是將來很長時間需要不斷琢磨和思索的方向，需要不斷自我雕刻，自我剖析。閑置的時間需要不斷收集和整理材料，只有汲取更多的資訊和領(lǐng)悟更多的哲理才可以不斷熟悉自我，轉(zhuǎn)變自我。

回顧半年來，看到區(qū)部的改變作如下總結(jié)：

1、自主經(jīng)營、自力更生的創(chuàng)富管理模式

自主經(jīng)營、自力更生至開門紅提出以來，已經(jīng)深化人心，力量與作為掛鉤，只有從單一的個體小組開頭，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，培育自我進展的意識，避開被動接受，而要主動主動的創(chuàng)新。如今一本兩個團隊已經(jīng)具備經(jīng)營的力量，從二早的經(jīng)營流程與組織支配來看，已經(jīng)形成模式，而且時刻在增加新的創(chuàng)意。只有不斷刷新，才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光榮。

圖為：偉凡團隊的二早圖為：玉鳳團隊的組經(jīng)理睬議

同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營從小團隊開頭，形成自我管理的模式，而且要不斷培育標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰，同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要相互學(xué)習(xí)，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點要放大。

2、氣氛營造、意愿調(diào)動的晨會流程模式

晨會運作的關(guān)鍵在于氣氛的營造，琢磨晨會需要的基礎(chǔ)學(xué)問，以及需要了解的資訊，通過晨會內(nèi)容豐富營銷員的學(xué)問面，制造營銷員外出拜見的借口，營銷隊伍需要活動，在于早晨兩個小時的養(yǎng)分汲取，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運作模式，個人總結(jié)為：〔1〕營銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練，這是呈現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法，通過演練可以了解在拜見過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程?！?〕專家門診時間，是答疑解惑的最好平臺，對于活開工具的推廣使用，以及拒絕問題的解決是最有效，最準(zhǔn)時的方法，一區(qū)部的`閱歷是相互溝通出來，相互奉獻出來的?！?〕有組織個人銷售的連續(xù)傳承，從接觸、觀念、產(chǎn)品、拒絕，這四個步驟只有反復(fù)不斷的更新，才能提升上門營銷的力量，營銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，由于保險的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會責(zé)任、家庭責(zé)任、人生風(fēng)險的諸多因素的組合，所以只有不斷培育講授觀念的力量，才能取得進步?！?〕精英的亮點共享，晨會最精彩的部分，由于這是伙伴最迫切需求，以共享人員為參照物，可以看到自己的缺乏與缺點，可以提升拜見的信念，引導(dǎo)共享人員站在大局角度思索問題，避開片面或消極心情的傳播，這是塑造健康市場氣氛最應(yīng)當(dāng)留意的。〔5〕委員層面的主管激勵，這是撥開云霧見彩虹，營銷激勵是關(guān)鍵，布滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵的言語，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動力?！?〕榮譽之爭強調(diào)晨會重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特殊是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會氣氛調(diào)動到最高點。

3、運作、互相協(xié)作的六大打算項目

區(qū)部的六大打算，龍虎規(guī)劃的重要的項目，區(qū)部后勤隊伍最重要的力氣，每個人身上的指標(biāo)和努力的方向都不全都，但是都是一個目的，就是為了完成區(qū)部的指標(biāo)，這是共存的整體，就如一個身體的“八大系統(tǒng)”，各個系統(tǒng)都有自己的功能，都是整體都受到大腦司令部的掌握，同時每個系統(tǒng)之間是相互依存，任何一個系統(tǒng)消失過失，就可以導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大打算是20xx年區(qū)部工作的重要項目，意義深遠，同時對于委員在管理團隊上減輕了壓力，也知道了每個層級培育的目標(biāo)和對象不一樣。六大打算工作的推廣，涵蓋了區(qū)部大部分主動的營銷伙伴。

4、形式多樣、意義深遠的增員活動形式

區(qū)部在今年創(chuàng)新了許多的增員形式，豐富多彩，轉(zhuǎn)變以往區(qū)部大型的增員，如大型的慶生會，登山團康會。如今要求主管自主經(jīng)營，要求化小團隊經(jīng)營各自的團隊，活動形式更加敏捷，增員活動的費用本錢也可以縮小。主要以增員水果會、增員水餃會、大型表彰會。團隊的增員策劃哲轉(zhuǎn)變以往的委員出面，而是各自小組長自己負(fù)責(zé)，親歷親為，只有不斷積累辦活動的閱歷才可以熬煉小組長的組織活動的力量。

5、提升品質(zhì)、深刻教育的社會責(zé)任意識

保險作為社會高尚的行業(yè)，需要培育團隊社會責(zé)任感意識，服務(wù)社會回饋社會，需要營銷伙伴有感恩的心，懂得保險的社會管理的功能，同時要求伙伴時刻謹(jǐn)記個人服務(wù)需要誠信，杜絕違規(guī)違紀(jì)行為消失。(

半年個人工作總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬間，xxxx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，根據(jù)公司和個人的年度打算，較好地完成了自我的本職工作。經(jīng)過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的熟悉，并且個人工作本領(lǐng)也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情景總結(jié)如下：

一上半年工作總結(jié)：

學(xué)問管理

xxxx年依據(jù)集團學(xué)問管理積分方法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推動考核評價方案，新的積分卡更加注意考核結(jié)果量化過程導(dǎo)向化學(xué)問創(chuàng)新化。經(jīng)過近半年的施行，到達了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

xxxx年集團學(xué)問管理考核積分卡

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分為57分；并列100分的有14家，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排行43名。

xxxx年集團學(xué)問管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為1885分，排行前列。

xxxx年集團學(xué)問管理考核——頻道點擊

1培訓(xùn)掩蓋面力求100%

xxxx年，集團調(diào)整了考核要求，構(gòu)成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊員工積分，同時也調(diào)整了CKO積分方法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，使員工明白怎樣能夠提高積分怎樣推舉怎樣點評怎樣使用審批流程等。各部門經(jīng)過培訓(xùn)，KM推動氣氛較好，員工自覺使用KM工具并到達可喜成果。

2組織成立項目小組

3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排行”綻開項目攻關(guān)。4月召開項目啟動會議，明確職責(zé)人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循PDCA原則到達預(yù)期目標(biāo)。經(jīng)過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推動要求，解決了每月存在的不一樣問題。

3迎接集團KM現(xiàn)場審計

3月底，集團企劃總部劉曾張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核學(xué)問管理推動工作，高度贊揚了我司的KM推動工作，認(rèn)為我司亮點許多，值得兄弟工廠借鑒，異樣是流程規(guī)范流程效率高。本次查核我司成果為99分，為第一批查核單位。

4參與學(xué)問管理年會，黃石公司大放光榮。

4月28日，青島啤酒其次屆學(xué)問管理精英論壇與QC成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門學(xué)問管理和QC工200余人共同參與了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司團體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“學(xué)問管理卓越”榮譽稱號；

黃石公司榮獲集團“學(xué)問管理頻道經(jīng)營提高獎”；

個人榮獲集團“學(xué)問管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的KM推動工作，經(jīng)過溝通學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推動思路，對我們的工作賜予了充分的確定。

現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

1調(diào)整考核思路，訂正了部門班組原有“做得多錯的多”“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象；

20xx年，經(jīng)過與部門班組的溝通，發(fā)覺許多員工對6S推動有抵觸心情，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴(yán)峻?！边@種情景無形中消除了員工的進取性，異樣是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣，干脆放棄。針對這種情景，xxxx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)班組自查按時整改完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，轉(zhuǎn)變以往只以檢查結(jié)果作為考核根據(jù)的形式，讓員工正真熟悉到“做得多做得對就能夠得分高”。

2規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查；

根據(jù)xxxx年制定的推動思路，各部門進取開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均構(gòu)成以部門部長和部門6S推動員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推動氣氛較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作；生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新；工程部制冷班配電班財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”；班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推動技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3“示范點”“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工進取性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯工程部鍋爐班的小改小革人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣揚有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的進取性。

4引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流淌紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗”管理策略，鞭策部門力爭先進。

包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組，圍繞課題進行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產(chǎn)部人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推動工作，并解決存在問題。

2包裝部“有效工時”氣氛較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周能夠查看有效工時數(shù)據(jù)。

3有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)打算，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)全都支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員削減，到達了“減員增效的”目的。

E—HR人事信息管理

E—HR人事信息管理為xxxx年新增職責(zé)，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本把握了相關(guān)要求和操作技巧。

1員工自助查詢。

2進取學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有消失異樣。

3參與華南區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成果名列前茅，順當(dāng)取得結(jié)業(yè)證書。

二上半年工作缺乏：

1深化一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情景了解少，不能準(zhǔn)時把握他們的相關(guān)情景。

2管理缺乏魄力。主要體此刻考勤管理上，工作滯后，致使遲到早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的熟悉和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，討論不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導(dǎo)致HR績效積分卡多次失分。

4學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，自我的學(xué)識本領(lǐng)和閱歷與其任職崗位都有必需的距離，不利于工作的正常開展。

5現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題常常消失，對一些不貼合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

三下半年工作打算：

1學(xué)問管理

完善學(xué)問管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的準(zhǔn)時性。

總經(jīng)理特別門戶的搭建。進取爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。

進一步完善審批流程。

網(wǎng)上調(diào)查時間管理模塊的推動。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的學(xué)問管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2現(xiàn)場管理

持續(xù)開展旺季綜合檢查。

部門6S專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強檢查的本領(lǐng)。

編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3有效工時管理

完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深化理解。

4E—HR人事信息管理

員工照片維護；

根據(jù)集團要求維護培訓(xùn)信息等特別信息；

學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

半年個人工作總結(jié)篇5

在**工作了快半年了，在這半年里，我學(xué)到了好多東西，給自己帶來了不少的收獲，轉(zhuǎn)瞬將要跨入20xx年，現(xiàn)將自己的收獲與缺乏總結(jié)一下，已在20xx年在有新的收獲！

一、我與今年6月份來到公司，試用期在倉庫工作，在倉庫的三個月里，我了解了倉儲的過程，學(xué)到了以下的幾點：

1、我來到公司的時候正是公司倉庫認(rèn)證的時候，由于我所學(xué)計算機專業(yè)與醫(yī)藥行業(yè)沒有一點聯(lián)系，在進入公司的前幾天，感覺到自己什么都不會，多虧了領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心，使我盡快在新的環(huán)境中轉(zhuǎn)變，從一個同學(xué)向職員轉(zhuǎn)變，在倉庫認(rèn)證的時候，我整理了公司的銷售發(fā)票，在這上面我學(xué)到了許多關(guān)于GSP的東西，知道了公司的倉儲管理，在張姐的帶著下，做了客戶資質(zhì)，包括客戶公司的證照，GSP,企業(yè)法人，有了一個整體的概念。更再其帶著下，對入庫藥品做了檢驗，了解了藥品驗收的程序。在倉庫工作的時間里，我利用我所學(xué)的學(xué)問，關(guān)心他們解決關(guān)于計算機的一些小問題，和網(wǎng)絡(luò)維護人員共同為GSP部門做了網(wǎng)絡(luò)布線，并隨時關(guān)心同事解決關(guān)于網(wǎng)絡(luò)上的小問題。贏得了同事的認(rèn)可！

2、在認(rèn)證之后，我從事客戶資質(zhì)的審核，并幫銷售部門做好查詢工作，與各部門進行協(xié)調(diào)！

二、轉(zhuǎn)正之后，我進入公司注冊部，在注冊部關(guān)心質(zhì)檢部期間，到質(zhì)檢幫助，學(xué)到了關(guān)于SOP,SMP的一系列學(xué)問，在質(zhì)檢幫助的同時，關(guān)心同事解決打印機所消失的一些小毛病，在這期間我感覺自己很充實，學(xué)到了許多東西！

缺乏之處：

在這半年里，我學(xué)到了許多，也看到了自己的缺乏，詳細如下：

1、由于所學(xué)專業(yè)的限制，對醫(yī)藥行業(yè)不是很了解，與同事之間不能很好的協(xié)調(diào)，往往想幫助卻幫了倒忙！

2、做事有時急著去做，卻忽視了問清晰再去做，結(jié)果事與愿違。

3、工作中有時存在著害怕的毛病，比方不愿接電話，往往對本部門的工作造成了拖延。

20xx年又是一個布滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問，并用于現(xiàn)實中，使自己更提高一個檔次。

2、"業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作。

半年個人工作總結(jié)篇6

***年是xxx壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是xxx個險進展重要的一年，xxx個險在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)進展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，主動有效地開展工作，取得了較好的成果。為了給今后工作供應(yīng)有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個險****年的工作狀況和****年的工作打算匯報如下：

一、****年的經(jīng)營成果和工作總結(jié)

截至12月1日，xxx個險在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬元,提前兩個月完成分公司下達的期繳指標(biāo);個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%;各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。

回顧****年走過的歷程，分散著xxx太保人堅韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們主動調(diào)整思路，跟上公司進展的節(jié)奏，主要實行了以下詳細工作措施：

(一)從思想上堅決信念，明確方向，充分熟悉市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們綻開較量，特殊是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，主動進展才是硬道理。xxx個險上下充分領(lǐng)悟上級精神，熟悉到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的打算指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)當(dāng)主動地開拓市場，這是兩種不同的進展觀念，也將取得截然不同的進展結(jié)果。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險全部內(nèi)外勤的觀念，變“要我進展”為“我要進展”。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強調(diào)，取得業(yè)績占據(jù)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起進展的新觀念，不斷占據(jù)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了進展觀念，才為xxx個險從根本上增添了分散力，xxx個險呈現(xiàn)出主動主動，健康向上的精神面貌。

(二)針對全年各階段經(jīng)營重點，我部門主動協(xié)作中支公司各項支配，結(jié)我個險實際狀況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。

特殊是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“每天拜見，周周舉績，月月增員、百日達標(biāo)”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊分散力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成果，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。

(三)針對個險組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強化崗位意識和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。

1、針對團隊主管強化目標(biāo)意識，增添主管帶動意識。

2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓(xùn)練和培育。

3、針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實作好團隊的支持和服務(wù)工作。

(四)一手抓基礎(chǔ)管理，提高團隊素養(yǎng)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費，保證目標(biāo)達成。

1、基礎(chǔ)工作，立足長遠進展，是xxx個險長期以來始終堅持的方向，在****年，xxx個險基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面，加強點滴培育，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團隊素養(yǎng)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增添。

在早會經(jīng)營方面，xxx個險高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對全部人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團隊進一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。

2、抓基礎(chǔ)管理的同時，仔細做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特殊在今年七月以來，在各網(wǎng)點主動舉辦個人專場，取得了不錯的成果，也得到了外勤人員的贊同。

二、****工作中存在的一些問題：

1、增員工作進展滯后，團隊整體素養(yǎng)仍舊偏低，特殊是縣城團隊，需補充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依舊存在;

3、部分主管責(zé)任心和工作力量跟不上市場進展的需要，整體水平有待提高;

4、團隊總體的活動量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費仍舊偏低，與市場要求有差距。

三、****作設(shè)想

針對****的閱歷和缺乏，xxx個險要做好以下工作：

1、連續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，根據(jù)總經(jīng)理室部署開展各項工作。

2、抓好基礎(chǔ)管理工作，的確提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標(biāo)。

3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。

4、大力開展增員活動，特殊是縣城增員工作。

5、建立完善的層級培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、連接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級人員水平。

6、連續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè)，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模進展。各網(wǎng)點的晉升。

展望將來，我們對今后的進展布滿了信念。我們信任，在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx支公司的共同協(xié)作及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們肯定能夠取得更加令人矚目的成果，讓太保的大旗永久飄揚。

半年個人工作總結(jié)篇7

第一部分工作回顧與總結(jié)

自5月4日開頭上班以后，不知不覺中已經(jīng)過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開頭做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份簡潔的回顧一下這三個月的工作

5月、6月份的工作

自上班開頭，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān)，幾乎全部的時間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻€整理、修改技術(shù)方案，我清晰的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是通過伴侶關(guān)系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候，我也沒有時間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾通過的關(guān)系，那不叫關(guān)系，只能說是大家互相有了一個聯(lián)系方式的生疏人。這樣的關(guān)系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。熟悉人的方式有許多種，關(guān)鍵是看你給對方留的印象怎么樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關(guān)鍵

在五月里，整理前任留下來的客戶資料時，發(fā)覺沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研力量與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，曾經(jīng)照著那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，后來馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結(jié)論

從五月份的其次個周末開頭，著手對伏、鄭、馬、岳四人開頭培訓(xùn)，主要是一些基礎(chǔ)理論學(xué)問的培訓(xùn)，按先后挨次依次講了以下內(nèi)容：

1、單級制冷系統(tǒng)的工作原理

2、技術(shù)方案的制作與修改

3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計算方式

4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗箱的本錢計算、報價等

5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置

6、沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)分，并帶著他們?nèi)ボ囬g實地介紹給他們看

7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等

8、進行一次摸底考試，并進行講評

整個培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束，我熟悉該告知他們的，已經(jīng)全部告知他們了，不該講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領(lǐng)悟力量與用工程度了。

六月份的工作，基本上是在對五月份工作的復(fù)制，工作性質(zhì)還是在為他們服務(wù)，自己的工作還是沒有什么進展，每一天的大部分時間都會花在技術(shù)方案等事情上，標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些，假如遇到招標(biāo)的技術(shù)方案，可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長，這樣的工作，對于我自己的銷售工作來說，已經(jīng)沒有時間去查找客戶了，有的只是不盡的技術(shù)層面的思索與資料的查找閱讀

只有在六月下旬的時候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的幾個罷了七月份的工作：

前第一周就接到無錫的一個招標(biāo)書，用了一周半的時間才完成四個技術(shù)方案，這中間還去了無錫質(zhì)檢所三次，四個技術(shù)方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。

7月15日、16日出南京參與了投標(biāo)。這次的經(jīng)受讓我看熟悉了整個招投標(biāo)的全過程。招投標(biāo)的全過程是：購置標(biāo)書制作標(biāo)書遞交標(biāo)書唱標(biāo)評標(biāo)與答疑公布中標(biāo)結(jié)果簽訂選購合同

1、購置標(biāo)書：在購置標(biāo)書之前會先期與招標(biāo)公司、使用方勾通，問一些基本的參數(shù)與使用狀況，再確定要不要購置標(biāo)書，假如做不了就放棄，技術(shù)力氣能到達客戶要求的程度，就購置標(biāo)書，開頭制作標(biāo)書

2、制作標(biāo)書：這個過程是相當(dāng)長的，過程也是相當(dāng)冗雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方面對面勾通，來獵取盡可能多的信息，以利于標(biāo)書的制作。一份完好的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費、售后服務(wù)承諾、施工安裝打算等

3、遞交標(biāo)書：這個過程是可以現(xiàn)場遞交，也可以提前以快遞的方式遞交，要留意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交

4、唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開頭的。這個過程是按遞交標(biāo)的先后挨次來公布的，公布的內(nèi)容有：投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無、供貨時間

5、評標(biāo)與答疑：在唱標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)公司會通知參與投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或者在多長時間能趕到招標(biāo)公司進行答疑等

6、公布中標(biāo)結(jié)果;有兩種方式：一、現(xiàn)場公布;二、在網(wǎng)上公布。結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的廠家

7、簽訂選購合同：在中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司會通知中標(biāo)廠家在規(guī)定的時間內(nèi)到規(guī)定的地點簽定選購合同，超過的可能會被取消此次的中標(biāo)資格。在雙方簽訂選購合同的時候雙方還要詳細的商談一些詳情問題

在這七步里面，我感覺最重要是其次步中的操作，這其間不單要和客戶進行技術(shù)勾通，更重要的是公關(guān)的作用，假如公關(guān)工作做得到位，就會對中標(biāo)的結(jié)果形成不行估量的影響。雖然公關(guān)工作會產(chǎn)生一些費用，但這筆費用和中標(biāo)金額相比，是相當(dāng)小的，而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的，甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。

在6月中旬和7月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個網(wǎng)上招標(biāo)項目，第一次是為了和選購部門的人、使用部六的