Word第第頁大三的實(shí)習(xí)報(bào)告合集六篇大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)單位：XX會計(jì)師事務(wù)所

實(shí)習(xí)時間：20xx年01月09日-20xx年05月17日

專業(yè)：班級：

學(xué)號：

姓名：

指導(dǎo)老師：

會計(jì)專業(yè)10級CPA9班10106101X曾XX陳X

二月實(shí)習(xí)小結(jié)

在去事務(wù)所實(shí)習(xí)之前，我的內(nèi)心總感到忐忑擔(dān)心，既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué)。緊急的是，沒有閱歷，不知道自己是否能勝任工作。然而，真正上班之后，我在事務(wù)所所體驗(yàn)到的與之前我所想象的是完全不同。

第一天，我緊急地走進(jìn)了一棟不知道是多少樓層的大廈，到事務(wù)所辦理報(bào)到手續(xù)，緊接著便參與了公司組織的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。第一次實(shí)際看到銀行詢證函、固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表、現(xiàn)金盤點(diǎn)表，前輩向我們講解了如何讓認(rèn)真仔細(xì)無誤地填寫銀行詢證函以及向銀行發(fā)函的三種方式，其中，最為麻煩的是直接和被審單位的出納一起到銀行遞交填寫函證，帶上自己的身份證，介紹信和托付書的資料親自到銀行詢證，而中間也會涉及到一些人際交往的問題。而關(guān)于盤點(diǎn)固定資產(chǎn)的，一般是先盤點(diǎn)價(jià)值大的，依據(jù)項(xiàng)目的大小以及重要程度來確定盤點(diǎn)的比例，有時要拍照為證其固定資產(chǎn)的存在。除此之外，我覺得第一天收獲最大的還是熟悉和我一樣到事務(wù)所實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，我們來自不同的地方，不同的學(xué)校，但懷惴著同樣的目標(biāo)因會計(jì)而結(jié)識，這讓我再一次感嘆緣分這東西的奇奧。

在第一階段的實(shí)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束之后，我也被告知我被安排到審計(jì)六部，之后的工作除了周六回公司加班外，一般都要出外勤到不同的被審記單位去工作。我們小組這個月份業(yè)務(wù)都是在廣州市內(nèi)，至今為止總共到過7家公司。第一次，我見識到了番禺區(qū)長隆集團(tuán)香江酒家記賬憑證分類是何等的細(xì)致，分別明細(xì)到銀收、銀付、現(xiàn)收、現(xiàn)付、轉(zhuǎn)賬、收入、收貨、領(lǐng)料等，這也加大我們在抽查憑證的工作量。實(shí)踐出真知，這句至理名言在我動手填寫銀行詢證函的時候是深有感受呀。銀行詢證函填寫要求高，分毫不差，字體數(shù)字要工整精確，這些看似簡潔事對我這個專注力有待加強(qiáng)的人兒便是一個考驗(yàn)了。

在短短的差不多一個月的實(shí)習(xí)中，熟悉新伴侶，感受新的工作學(xué)習(xí)氣氛和人文環(huán)境，這對于從未真正踏出社會的我來說就是一個新的旅程，我很期盼接下來更加精彩的探險(xiǎn)之旅！

三月實(shí)習(xí)小結(jié)

不知不覺又過了一個月，實(shí)習(xí)周期的二分之一已經(jīng)過去了，在這個布滿春氣息的3月里，我探險(xiǎn)旅途中收獲頗豐，不但把以前所做的事情做得越來越好，越來越嫻熟，也學(xué)到了不少的新學(xué)問。首先是在對電腦的的運(yùn)用途理文件上，由于事務(wù)所事務(wù)繁忙，對實(shí)習(xí)生在運(yùn)用電腦處理文件上有肯定的要求，這樣子可以加快辦事效率，所以在反復(fù)聯(lián)系實(shí)踐后，我對運(yùn)用Excel、Word的內(nèi)容格式再也不生疏，我可以熟識地處理數(shù)據(jù)、文字的特定的形式(與此同時我更加感嘆Excel功能是如此的強(qiáng)大)！而在快捷鍵的使用上也越來越嫻熟，打字速度上也有了很大的提高。二是在這一個月里，，我和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，其中，有一位大四的實(shí)習(xí)生，在完成任務(wù)的同時，總不是地抽出時間來修改他的畢業(yè)論文，看到那幾萬字的畢業(yè)設(shè)計(jì)，可以料想到我自己將來在大四時也要經(jīng)過如此的文字洗禮，說實(shí)在覺得有點(diǎn)恐怖呀！不過同時我也在他們身上學(xué)習(xí)到一些找工作的信息及技巧。

在這個月中，我最主要的就是跟著明姐，到荔灣區(qū)的廣州港集團(tuán)旗下的黃沙水產(chǎn)品交易中心、黃沙水產(chǎn)交易市場、以及新風(fēng)港務(wù)公司的三家子公司出外勤，進(jìn)行審計(jì)工作。我負(fù)責(zé)對這三家公司的庫存現(xiàn)金盤點(diǎn)，其中三家公司都有一個共同點(diǎn)，其現(xiàn)金盤點(diǎn)后的結(jié)論都會消失報(bào)表日現(xiàn)金實(shí)有金額總比現(xiàn)金應(yīng)有金額多出幾塊錢，好玩的是最終的差異緣由都是“多出長款是找零是多出數(shù)”，這也是我發(fā)覺的一個好玩的地方之一。到了這三個公司審計(jì)快要收尾的時候，我抓緊時間寫審計(jì)小結(jié)，其中的一部分就運(yùn)用到財(cái)務(wù)管理以及財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程的學(xué)問：如資產(chǎn)負(fù)債率、每百元固定資產(chǎn)〔或工資〕供應(yīng)的銷售收入、毛利率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率、每股收益等，比較近幾年的改變，然后分析緣由，這也是個實(shí)踐與理論相結(jié)合、積累的過程。

總而言之，這個月我基本上是在勞碌和瑣碎的事中度過的，不過雖然是一些繁瑣的事，卻和學(xué)校里始終和書打交道很不一樣，還有去不同的單位出外勤，讓我接觸到不同行業(yè)的不同的人，總會讓我保持者一種新奇感。我信任接下來的“立白之旅”也會很精彩。

四月實(shí)習(xí)小結(jié)

這個月里，天氣改變異樣，一會兒下大雨，一會兒出太陽，真是讓我這個出外勤的小女子哭笑不得呀。雖然天氣改變，但是儼然像上班族的我仍舊要趕早擠著公車，趕地鐵去到被審計(jì)單位去報(bào)到。在這個月里，我跟著明姐去審計(jì)，好玩的是，我接觸的大大小小公司里，可謂是品種齊全，分別涉及到了國有企業(yè)、民營企業(yè)、還有獨(dú)資企業(yè)這三個中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的不同企業(yè)性質(zhì)。在這三中不同企業(yè)文化背景和氣氛中，我受益匪淺。

由于我在事務(wù)所已經(jīng)差不多有了三個月的時間，所以在書本的基礎(chǔ)上，對審計(jì)流程上便有肯定的了解。在對被審計(jì)單位了解的五個方面來識別和評估財(cái)務(wù)報(bào)表層次和認(rèn)定層次的重大錯報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，分別從被審單位的行業(yè)狀況、法律環(huán)境與監(jiān)管環(huán)境以及其他外部因素，性質(zhì)，對會計(jì)政策的選擇和運(yùn)用，目標(biāo)、戰(zhàn)略以及可能導(dǎo)致重大錯報(bào)的相關(guān)經(jīng)營風(fēng)等來做調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，做審計(jì)前的風(fēng)險(xiǎn)評估，并填寫風(fēng)險(xiǎn)評估底稿，這是在實(shí)質(zhì)性測試底稿的前提。我在幫助明姐做實(shí)質(zhì)性底稿期間，我更是得到了一個檢驗(yàn)的機(jī)會，審計(jì)和會計(jì)其實(shí)許多都是相通的，我們不是為了查帳而查帳，而要用一種懷疑和學(xué)習(xí)的看法，學(xué)習(xí)人家怎么做帳，怎么設(shè)置帳戶等，在事務(wù)所查帳就是我們學(xué)習(xí)的途徑，盡可能的學(xué)習(xí)東西是我們的目的。而這一次到立白企業(yè)集團(tuán)的審計(jì)，是我們其中的一個重大項(xiàng)目，這也是一個可以學(xué)習(xí)集生產(chǎn)、銷售于一體的機(jī)會。立白企業(yè)集團(tuán)使用由德國開發(fā)的SAP系統(tǒng)來記錄其發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，由于SAP不能直接導(dǎo)出公司的序時賬，我們便需要從立白自身的電腦中一筆一筆的導(dǎo)出所需數(shù)據(jù)，在分別輸入審計(jì)底稿，這在肯定程度上減慢了我們的工作效率，但是同時它也讓我體驗(yàn)到不同于金蝶、用友軟件的操作。在賬面上，我也看到了公司對于員工的連續(xù)學(xué)習(xí)力量的培育，可以報(bào)銷學(xué)習(xí)費(fèi)用。不過呢，在稅務(wù)方面，有些職工教育經(jīng)費(fèi)就不能在稅前扣除了，需進(jìn)行調(diào)整，譬如有關(guān)于員工自身學(xué)位〔如MBA〕就需納稅調(diào)整了。我負(fù)責(zé)的在建工程的盤點(diǎn)，跟著財(cái)務(wù)人員到實(shí)地察看，雖然只看到立白國際商務(wù)大廈的地下4層的停車場還在建筑中，但是我仿佛可以看到它將來建成后矗立在珠江岸邊的氣派和雄偉。

同時，在不斷的學(xué)習(xí)中，我也清晰地熟悉到自己的差距和缺乏，第一主要還不能較好地將理論與實(shí)際相結(jié)合，在帳務(wù)處理上還要更加細(xì)化學(xué)習(xí)，這樣才能做好審計(jì)工作，其次是在加強(qiáng)對excel、金蝶、用友等財(cái)務(wù)軟件等專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，第三是準(zhǔn)時對新會計(jì)準(zhǔn)則和課外學(xué)問的學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，最讓我感受深刻的還是覺得自己應(yīng)當(dāng)不斷的從實(shí)自己，才能在一年后的應(yīng)屆畢業(yè)生之中占有一席之地。

五月實(shí)習(xí)小結(jié)

時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間4個多月的實(shí)習(xí)期都已經(jīng)結(jié)束了。一切仿佛昨日的樣子，但是我自己深知如今轉(zhuǎn)變的、不同的是自己的心態(tài)。猶記得剛開頭到事務(wù)所實(shí)習(xí)的時候，許多人都會問我，“為什么學(xué)校在大三的時候就支配你們來實(shí)習(xí)的”，我想自己實(shí)習(xí)后的感想和收獲就會是一個很好的答案。我深刻領(lǐng)悟到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真諦，經(jīng)不起實(shí)踐檢驗(yàn)的理論，是毫無用途的，甚至是有害的；離開實(shí)際的理論是死理論，離開理論的實(shí)際是瞎實(shí)際。理論與實(shí)踐應(yīng)相輔相成，互相推動。而這一次的實(shí)習(xí)閱歷便是真真正正理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程，它讓我更加深化地了解到審計(jì)，同時讓自己提前檢驗(yàn)是否適合選擇審計(jì)這個職業(yè)方向。不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。實(shí)踐的過程中難免會有疲乏勞累，但是在實(shí)踐之后，我覺得自己所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出。不管是在實(shí)習(xí)閱歷上還是在人際關(guān)系的交往上，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一滴的閱歷汲取進(jìn)去，可以實(shí)實(shí)在在感覺自己在不斷地成長。社會是一所最好的高校，這句話果真沒錯，而這閱歷也將變成我人生中的一大筆財(cái)寶，讓我獲益匪淺。我信任，經(jīng)過這次的實(shí)踐磨練，與社會有了接觸后所產(chǎn)生這些深刻的感受，我會變得更加成熟、更加自信。

在實(shí)習(xí)結(jié)束時，跟經(jīng)理、同事道別，茫茫人海，或許以后我們不會再見到彼此，但我會記住這段時間他們對我熱心的照看和無私的關(guān)心，其間還有太多的種種是不能用言語表達(dá)的，但我會始終記得這次經(jīng)受，并會牢記大家的教導(dǎo)，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階。通過實(shí)習(xí)的這幾個月中，我深感自己的缺乏，在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，取長補(bǔ)短，需心求教，不斷提升自我，信任自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加杰出！

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

20xx年6月25日至8月25日，我在晨報(bào)北疆新聞完成了我的暑假實(shí)習(xí)。短暫而緊急的實(shí)習(xí)，使我對報(bào)社的運(yùn)行狀況和規(guī)律、記者的職責(zé)與艱辛有了更深刻的了解。通過這次實(shí)踐，也催促我為將來的就業(yè)做進(jìn)一步的規(guī)劃

我學(xué)得是漢語言文學(xué)專業(yè)，高校期間也常常練筆，但真正落實(shí)到工作中，還是很心虛，由于我沒有練過特地的新聞寫作，不知如何提出合適的問題作為切入點(diǎn)，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來，我只能給自己打氣：還好這只是實(shí)習(xí)，有指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)和關(guān)心，懷著這種僥幸心理，7月2號一大早我就到了報(bào)社。賈主任讓萬園老師帶我。萬老師很關(guān)切的問了我的狀況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，并讓他們有采訪時多帶我跑跑，然后萬老師讓我先看看近期的北疆晨報(bào)，了解報(bào)社的排版風(fēng)格和寫作特色。他們一邊工作一邊談天說笑，時不時的還問我些可笑的問題，他們的溫柔、熱忱使我感到這是個布滿生氣、友愛的大集體。我緊急的心情也安靜了下來。

其次天剛到，我就被萬老師帶去采訪，訪題是工商所對民營企業(yè)家開展的培訓(xùn)。在培訓(xùn)教室我們見到了參與培訓(xùn)的企業(yè)家們，他們大多是白手起家，如今大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時間學(xué)習(xí)，使我的尊敬之情油然而生。后來，我們從組織這次活動的工商所所長那里得知，每年他們都會對許多行業(yè)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)來提高經(jīng)營者技能，這樣才能使企業(yè)適應(yīng)時代的要求。

采訪完我和萬老師開頭趕稿，由于我沒寫過新聞稿，這次先由萬老師寫，我們再一起改。在改稿過程中，首先是對稿件中新聞事實(shí)進(jìn)行分析，看看構(gòu)成事實(shí)成分的時間、地點(diǎn)、數(shù)字、引語是否精確無誤，對那些越是細(xì)小的地方越要留意。在整個過程中，萬老師都謹(jǐn)慎的改著，也一遍遍地讓我再看看，我們從對稿件的表達(dá)內(nèi)容、表達(dá)方式到語法、措辭、標(biāo)點(diǎn)都進(jìn)行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個新聞記者的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心與務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也贊嘆那缺乏一元的報(bào)紙要付出這么多的努力與汗水。

最終在中午下班前完稿了，可沒想到其次天沒發(fā)。萬老師很關(guān)切的鼓舞我，并告知我這篇稿子沒發(fā)是由于選題沒有吸引力，以前相同性質(zhì)的稿件已經(jīng)發(fā)過，所以我們下次要留意選擇有價(jià)值的新聞。聽她的熱心解釋我想下次肯定要再接再厲！

再后來我并不是每天都能聽到他們的歡聲笑語，也不能?？吹剿麄兊纳碛?。我猜他們那天的談天或許是為了緩解我的擔(dān)心，也或許是由于新奇血液的注入而興奮，可他們已使我有了融入其中的士氣，我也很快的投入到了勞碌的工作狀態(tài)中。

我每天的工作大致是接，跟老師們跑采訪，對著電腦寫稿、改稿，然后盼著稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會有新穎的大事發(fā)生，面對著各種各樣的人，聽著他們的人生經(jīng)受，我也從中受到許多啟發(fā)。

有一天，萬老師讓我和她一起到石河子一四三團(tuán)二營的桃園鎮(zhèn)采訪。那里新建了一座荷花池，已成為今年石河子的新增景點(diǎn)?？斓降胤綍r，就觀察許多人圍著一汪清亮的池塘，觀賞著淡雅、嬌艷的荷花。長這么大，我還是第一次見如此規(guī)模的荷花呢！在新疆這片干旱貧瘠的土地上，能長出江南水鄉(xiāng)的植物，這真是一大奇跡！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩道出了荷花高潔的品行，吸引了更多人前來欣賞。那天是這個景區(qū)第一次開放，不收門票，但四周的小商小販卻獲利不少，看來旅游業(yè)真是一大促進(jìn)消費(fèi)，推動內(nèi)需的產(chǎn)業(yè)。而報(bào)紙的宣揚(yáng)將會使越來越多的人了解、參加旅游，從而帶動經(jīng)濟(jì)的增長。這時我突然意識到報(bào)紙對社會的巨大影響，它的廣泛性和導(dǎo)向作用引領(lǐng)著時代前進(jìn)的大潮，為人們引路、導(dǎo)航，這也是老師們一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的緣由所在吧。

報(bào)紙不僅宣揚(yáng)好的一面，也向人們揭露社會的陰暗面。萬老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那里，我常見到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看著犯人后悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神圣不行侵害。生活中有許多人的本質(zhì)并不壞，只是法律意識淡薄，結(jié)果一時失足卻給家人和社會帶來了巨大的危害。報(bào)紙通過對案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識，增添了人們的法制觀念，促進(jìn)社會向著良性狀態(tài)進(jìn)展。

我始終以為當(dāng)記者是很光鮮的，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽與困乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭分奪秒的與時間賽跑。我看過一則報(bào)道說新聞工比其他行業(yè)的人壽命短，雖然沒有被證明，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有消失在第一線的士氣與獻(xiàn)身精神；需要有應(yīng)對敏捷多變局勢的敏銳頭腦，需要吃苦耐勞的毅力。總之，作為一個傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的體力和腦力勞動。

我在報(bào)社忙的時候有時要跑六、七個點(diǎn)，剛采訪完一個又要和老師擠上公交車去另一地。我們經(jīng)常接到小區(qū)里停水、停電、下水道被堵的電話，被采訪的這些地方很多離市中心很遠(yuǎn)，下了公交還要在塵土飛揚(yáng)的小路上走很長一段路，有時還要面對采訪對象的唇槍舌劍，常常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點(diǎn)才吃午飯。就是不出去采訪，我也經(jīng)?？吹嚼蠋焸?yōu)榱粟s稿中午任憑吃點(diǎn)面包、餅干，等寫完再去吃飯。我每天一回到家就埋怨不斷，可想想老師們常年累月的這樣辛苦時，就深感上學(xué)的美好。實(shí)習(xí)是走上工作崗位的前奏，它使我熟悉到干什么都不簡單，但年輕時的奮斗是追趕幻想的過程，辛苦與勝利的喜悅同行。

通過萬老師的指導(dǎo)和帶著，實(shí)習(xí)使我得到了熬煉。我的收獲主要是：

第一、每一次采訪都要做好細(xì)致的預(yù)備工作。提前帶好紙、采訪本、攝像機(jī)和MP3等必備物品。同時，要清晰采訪的時間、地點(diǎn)、人物、大事，在腦子里要想好問題，也可以先在本子上列個提綱，抓住采訪的亮點(diǎn)，這樣才不至于消失無話可說的尷尬局面。

其次、要有很強(qiáng)的時間觀念，做事不能拖泥帶水。由于新聞是對最新發(fā)生的事實(shí)、最新消失的信息的報(bào)道，只有最快速，最準(zhǔn)時的把信息傳達(dá)給受眾，才能滿意人們閱讀的需要。所以新聞價(jià)值的大小要以新聞大事發(fā)生的時間與新聞報(bào)道發(fā)布的時間這兩者之間的時間差作為一把尺子，它只在歷史進(jìn)展的某一“點(diǎn)”上作為“新聞”而存在，一旦超過這一點(diǎn)，新聞就不再是“新聞”，只能成為歷史了，新聞媒體無一不例外的要求新聞報(bào)道搶時間搶速度，一名合格的記者肯定要在獵取信息的第一時間趕到現(xiàn)場，在新聞內(nèi)容真實(shí)、精確的前提下追求報(bào)道的快速準(zhǔn)時。

第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對源源不斷的新聞點(diǎn)，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋找覓，找到大家息息相關(guān)、喜聞樂見的新聞，使它們成為報(bào)紙上的“成品”。

我和張老師的第一篇稿子沒有發(fā)，就是由于對采點(diǎn)沒有進(jìn)行深化分析，于是我找到的資料闡述了如何選擇稿件的方法，詳細(xì)操作是：第一步，依據(jù)新聞價(jià)值分析選擇出真正意義上的新聞稿件。其次步，依據(jù)社會效果分析選擇出符合媒介立場和導(dǎo)向的新聞稿件。第三步，依據(jù)稿件對新聞的適應(yīng)性分析選擇出能表現(xiàn)媒體特色的新聞稿件。這些理論運(yùn)用到實(shí)踐中能給記者帶來許多便利。在學(xué)校時我總是認(rèn)為有些理論課沒有必要開，但這時才感到“書到用時方恨少”，我想以后肯定要重視理論學(xué)問的積累，這樣才能在工作上做出杰出的成果。

在寫新聞報(bào)道時，不僅要做到真實(shí)、精確、科學(xué)、清晰、統(tǒng)一，還要持客觀、公正的立場和觀點(diǎn)。開頭寫稿時，我只是把自己的思想感情傾注到報(bào)道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬老師多次指出我的這個錯誤，一次次幫我改稿，她告知我寫稿太自我化會把讀者引向極端，使他們的熟悉消失偏差，而且有時也會給報(bào)社帶來不良影響。

在北疆晨報(bào)的實(shí)習(xí)，不僅是我對報(bào)社的工作有了肯定的熟悉，也使我發(fā)覺了自己的缺乏，這些有待于進(jìn)一步的改良，最重要的是我學(xué)到了許多的做人做事的道理。

首先，就是要擅長與人溝通，要懂得敬重別人就是敬重自己。公平的對待每一位采訪對象，這樣才能和他們進(jìn)行公平的溝通。

其次，要增添自身的學(xué)問儲備，擴(kuò)展學(xué)問面。人是屬于社會的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對他們的了解，是雙方溝通的橋梁。另外，我也意識到電腦學(xué)問的欠缺，在實(shí)習(xí)中，無論是寫稿、改稿、版面設(shè)計(jì)、圖片編輯都離不開電腦，因此，肯定要充分利用好這一工具提高工作效率。

再次，工作要仔細(xì)，要嚴(yán)于律己，懂得察言觀色。初出茅廬的畢業(yè)生在單位肯定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰慧，怕得是懶散，我們要用勤勞的雙手和仔細(xì)的看法博得大家的信任。

最終，就是要有職業(yè)道德和敬業(yè)精神。無論何時何地都要想到不僅對自己負(fù)責(zé)，還要對他人負(fù)責(zé)。

開學(xué)了，告辭了那段歲月，再次重返校內(nèi)，可我依舊對暑假的實(shí)習(xí)布滿留戀，但也深知學(xué)校的培育會讓我有天以更好的“裝備”整裝待發(fā)！

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間我們的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)受，真是感想頗多。短暫的工作時日不僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有了真確的方向。

教育實(shí)習(xí)對一個師范生來說是相當(dāng)重要的，在校師范生平常所學(xué)的無非是一些理論性學(xué)問，大部分學(xué)問都無法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過于簡潔，缺乏深刻見解，思索大于行動。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來，就必需付諸于實(shí)踐，由于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一個很好的機(jī)會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試，在這個過程中，我們也能夠找出自己的缺乏之處，從而努力完善自己。

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我覺得我更加成熟了，熟悉到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。老師是一個很特殊的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁。對于即將走出高校校門，成為這支榮耀隊(duì)伍一員的我來說，責(zé)任更是重大，只有擁有過硬的本事，才能更好地接過這副重?fù)?dān)，否則只會誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的重大意義。作為語文老師，我更要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)學(xué)問，廣泛閱讀，多思索，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)的飽學(xué)之士，實(shí)實(shí)在在地為傳播人類文明奉獻(xiàn)出一份綿薄之力。

實(shí)習(xí)期間，我主動主動向指導(dǎo)老師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)看法贏得了老師們的全都好評，始終堅(jiān)持在自己工作崗位上的堅(jiān)韌毅力也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學(xué)閱歷拿出來與我共享，因此，我學(xué)到了很多有用的技能，熟悉到了能夠把自己既有的學(xué)問輕松的傳授給同學(xué)，而同學(xué)又樂于接受，這才是一名優(yōu)秀的老師。傳授一種切合實(shí)際的學(xué)問技能，對同學(xué)來說是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓同學(xué)把握老師傳授的學(xué)問，同學(xué)是教學(xué)的對象，所以，我們不能只為了講而講，應(yīng)當(dāng)更注意學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以同學(xué)為中心。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

我叫婁駿駿，是浙江水利水電學(xué)院一位大三同學(xué)，在校所學(xué)的專業(yè)是工程造價(jià)，由于學(xué)校生涯即將結(jié)束，蒙貴公司給于我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，同學(xué)特別感謝！

七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽，云彩好像被太陽燒化了，也消逝得無影無蹤，天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有稠乎乎的空氣似乎凝住了。但實(shí)習(xí)還是得連續(xù)的，工作還得連續(xù)，并歡樂的工作，嚴(yán)酷的天氣動搖不了我參加實(shí)踐，提高自我的決心。

放線是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)也是基礎(chǔ)，我們頭戴平安帽，身穿長襯衣，左手拿灰桶，右手拿三角架開頭了我們一天的放線工作，兩個人用重錘掉下一層的墨線，兩個人拉尺寸，核準(zhǔn)套總的長度是否正確，然后確定一邊往另一邊發(fā)墨線，這樣效率又高又節(jié)約時間。在放完軸線后，再依據(jù)圖紙上的尺寸放出柱子的外邊尺寸，同時也放出衛(wèi)生間的尺寸，便利以后的施工。在放線的時候也會遇到由于澆上層混凝土的時候把下層的墨線給遮住了很難再找到了，這時我們用的是經(jīng)緯儀掌握前面兩點(diǎn)，來確定后面一點(diǎn)，套總尺寸來觀看此點(diǎn)是否正確，能運(yùn)用所學(xué)學(xué)問結(jié)合實(shí)際完成一道工序，心中非常欣喜，而且有一種成就感，忘掉了酷熱的蒸烤。

在工地有時候也會拿著結(jié)構(gòu)圖去對對鋼筋有沒有放錯或者是那里配的不對的，記得有一次梁的鋼筋在柱子里的錨固長度，和柱子在梁內(nèi)的錨固長度不是很清晰究竟哪個是1.7lae，哪個是1.5lae，在翻了平法圖集之后才知道原來梁錨固到柱內(nèi)的為1.7lae反之另一個為1.5lae。這樣的例子還有許多許多，我想只有這樣理論與實(shí)際的結(jié)合，才能更好的表達(dá)出實(shí)習(xí)的效果，也才能發(fā)揮所學(xué)學(xué)問的作用。

雖然在工地工作很辛苦，但由于年輕，年輕就是愛拼的本錢，只有如今努力了以后適應(yīng)實(shí)際工作需要和激烈的競爭環(huán)境，也正好驗(yàn)證了古人所說的“先苦后甜”嘛！在實(shí)習(xí)中也結(jié)識了不少的老師和伴侶。

實(shí)習(xí)更重要意義還在于它使我結(jié)識了許多有豐富實(shí)踐學(xué)問的新伴侶！讓我熟悉到自身的缺乏和今后努力的方向。在實(shí)習(xí)過程中，我們和張工，倪工等領(lǐng)導(dǎo)都建立了深厚的友情。他們對我們既似長輩對晚輩諄諄教育，毫無保存的向我們傳授實(shí)踐學(xué)問和閱歷，又似伴侶對伴侶真心關(guān)心。我們的領(lǐng)導(dǎo)既是我們的領(lǐng)導(dǎo)也是我們的伴侶。能結(jié)識這么多領(lǐng)導(dǎo)和伴侶，我感到特別榮幸。領(lǐng)導(dǎo)身上有好多優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)都值得我們學(xué)習(xí)。他們對每項(xiàng)工作都仔細(xì)認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ㄒ沧屛覀儗λ麄儾紳M了尊敬，從他們身上學(xué)到了很多珍貴的東西。

實(shí)習(xí)使我的學(xué)問水平有了顯著提高。實(shí)習(xí)是一個讓我們把書本上的理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會。造價(jià)的有些學(xué)問相當(dāng)抽象，空紙上談兵是理解不了的。通過實(shí)習(xí)，我不僅加深了對已把握學(xué)問的理解，還解決了困惑我許久的一些似懂非懂的學(xué)問。以前常感嘆造價(jià)的內(nèi)容太抽象，如今想來，其實(shí)一點(diǎn)都不難，關(guān)鍵在于理解，而實(shí)踐則是關(guān)心理解的最好老師。實(shí)習(xí)不僅提高了我的專業(yè)學(xué)問水平，還讓我學(xué)到了許多書本上沒有的東西。比方如何放線。如何更加精確的放線。在學(xué)校我從未真正親自動過，只從書本上了解到它的程序，有幸如今能在工地上嘗試，讓我懂得放線的真正含義。實(shí)習(xí)是連接學(xué)校和社會的橋梁，我們可能具有扎實(shí)的理論功底，但實(shí)踐和理論有肯定差距，學(xué)校不是實(shí)踐的場所，實(shí)習(xí)關(guān)心我們縮小差距，讓我們了解實(shí)踐，以便實(shí)現(xiàn)學(xué)校到社會的重要過渡，是教學(xué)必需的、重要的環(huán)節(jié)，是對的、有意義的做法，我們應(yīng)當(dāng)把握和珍惜實(shí)習(xí)的機(jī)會。

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大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

姓名：尤小雪實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級：會計(jì)1306班

學(xué)號：13051639

年5月

名目

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與目的3

二、實(shí)訓(xùn)主要任務(wù)3

四、實(shí)訓(xùn)記錄4

五、實(shí)習(xí)中遇到的困難及解決方法4

六、實(shí)訓(xùn)心得5

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與目的

〔一〕、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目介紹：本次實(shí)訓(xùn)以溫州華泰機(jī)床股份有限公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為主體，在手工和計(jì)算機(jī)兩種工作環(huán)境下進(jìn)行會計(jì)核算，模擬真實(shí)狀況下的各類流程與工作。依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行手工和會計(jì)電算化的建賬、制單、記賬、本錢核算、期末處理。本次實(shí)訓(xùn)兩人為一組，一人擔(dān)當(dāng)出納崗位，一人擔(dān)當(dāng)會計(jì)崗位，同時金融班同學(xué)開展模擬真實(shí)銀行業(yè)務(wù)，讓我們更熟識出納在銀行的一些業(yè)務(wù)工作。

〔二〕、實(shí)訓(xùn)目的:通過本次實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步提高我們的手工和電算化會計(jì)實(shí)務(wù)處理力量，同時使我們對于公司與銀行間的業(yè)務(wù)有了肯定的了解。不僅培育我們分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行正確核算、本錢計(jì)算等實(shí)際會計(jì)的操作力量，還使我們真正具備會計(jì)崗位所具備的分析、推斷和操作力量，將會計(jì)專業(yè)理論和實(shí)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，加深對會計(jì)工作的熟悉。

二、實(shí)訓(xùn)主要任務(wù)

依據(jù)現(xiàn)有的溫州華泰機(jī)床股份有限公司的資料進(jìn)行會計(jì)電算化的建賬、開設(shè)總分類賬戶、明細(xì)分類賬戶、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬等賬表，將期初余額錄入各有關(guān)賬戶，必要時應(yīng)依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生狀況增設(shè)相應(yīng)的賬戶。同時進(jìn)行銀行開戶。再依據(jù)華泰公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析的同時做出會計(jì)處理，填寫原始憑證，了解和把握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容及填寫方法，編制和審核記賬憑證，學(xué)握經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計(jì)處理和記賬憑證的填制和審核方法并完成一個月的.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，期末需進(jìn)行本錢核算、損益結(jié)轉(zhuǎn)、納稅申報(bào)、編制報(bào)表。

三、業(yè)務(wù)流程

四、實(shí)訓(xùn)記錄

五、實(shí)習(xí)中遇到的困難及解決方法

1、我覺得做賬就是我的克星，尤其是電算化，好在有老師和給力的好伙伴，雖然大二的時候?qū)W電算化覺得比較深，但是才一年我就一問三不知了，回去看了一些書，才有點(diǎn)喚醒意識，遇到不懂的就向好伙伴詢問。

2、手工賬主要是我負(fù)責(zé)，不過由于馬虎鋪張了不少紙，內(nèi)心好有罪反感，填寫原始憑證時一分心就出問題，比方出庫單，入庫單，銀行進(jìn)賬單，一有人和我講話就會寫錯，所以在寫這些的時候我都要保持兩耳不聞窗外事，才能提高精確率。

3、發(fā)覺學(xué)會會計(jì)簡單，學(xué)好會計(jì)難，會計(jì)做久了，我的做賬力量沒

怎么漲，脾氣漲了不少，真佩服我們的老師，教我們那么耐煩，我們的問題基本她們都能輕易解決，就好比方果一個人問我1+1=？這個問題，假如問我?guī)状危疫€是有耐煩的，但假如問我100遍，我肯定會暴走！所以我要學(xué)習(xí)這個好品質(zhì)。會計(jì)的工作是枯燥無味的。

4、本錢結(jié)轉(zhuǎn)也是會計(jì)工作中的一個難點(diǎn)，聽老師解釋的時候我就是整個人傻在那里的狀態(tài)，不過看伙伴做的時候感覺就有點(diǎn)明白了，為此還教了其他組的同伴們。學(xué)了本錢方向和其他方向的人還是有點(diǎn)不一樣的，感覺自己還是有點(diǎn)價(jià)值的！

5、最終的納稅申報(bào)真是讓我傷腦呀！想起學(xué)校讓我們做過1500題就有這方面，不過那時就沒仔細(xì)討論，中級那門課也沒好好學(xué)，只能說感謝老師，每一張表格都是她手把手教我們填的。始終處在知其然不知其所以然的狀態(tài)。假如能重來，我會好好學(xué)中級！雖然不能重來，我也會在接下來的生活中好好學(xué)習(xí)。

六、實(shí)訓(xùn)心得

這次的實(shí)習(xí)很趕，雖然學(xué)校多有照看，但是我還是非常吃力。前幾周為了專升本而奮斗，有種回到高中的錯覺，不同的是高中我是被逼著讀的，而專升本是我主動要求讀的，不過我不懊悔，我在?？圃盒？吹搅嗽S多不輸本科院校的同學(xué)，我想到本科院校同本科生一較高低！壓力是巨大的，我雖給自己不斷打氣，心里還是怕命運(yùn)的玩弄，不過我做了最壞的準(zhǔn)備，也盡了最大的努力，中間也想過放棄，不過只要一到圖書館我就又燃起小宇宙。目標(biāo)已然在心中，縱有千難萬險(xiǎn)我也不會退縮，我們要的不正是這種精神嗎？！

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)目的：

為了熬煉高校生的動手力量，將在教室里所學(xué)到的理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會學(xué)問，到達(dá)更快的成長的目的。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

1、實(shí)習(xí)單位：

成都翼展投資有限公司

2、實(shí)習(xí)崗位：

市場調(diào)查員。負(fù)責(zé)對每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

萬年場農(nóng)貿(mào)市場

2、實(shí)習(xí)狀況簡介：

從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號的萬年場農(nóng)貿(mào)市場，該農(nóng)貿(mào)市場共有各種攤位100多個，經(jīng)營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易狀況的買主性別，買主年齡，購置時間，購置單品，購置單價(jià)，購置數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟識了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數(shù)量，而且也慢慢了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營方式，消費(fèi)者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

2.1經(jīng)營模式：

2.1.1依據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個季節(jié)屬于單一化經(jīng)營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會變成多元化經(jīng)營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將具體介紹。

2.1.2依據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，本攤位屬于本錢領(lǐng)先模式。主要是由于攤主直接從農(nóng)夫那里拿貨，保持了各種蔬菜的新奇，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了本錢。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營一個攤位，降低了營業(yè)本錢。

2.2競爭激烈程度：

這個市場是一個完全競爭市場，競爭非常激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其緣由是：攤主與五種力氣有著直接的競爭關(guān)系。

2.2.1新加入者的威逼

攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟識程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威逼在此后不長的一段時間內(nèi)對攤主來說不存在，但是以后很難說清，或許會演化成為一種不容忽視的力氣。

2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威逼

在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場在經(jīng)營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營這個，由于該農(nóng)貿(mào)市場四周沒有特地的蔬菜店，即使四周有大型超市，由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以轉(zhuǎn)變，所以這些并沒有對該攤位的經(jīng)營狀況造成較大的威逼。

2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的力量

本攤主來成都經(jīng)營蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有許多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫，不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量。

2.2.4購置者討價(jià)還價(jià)的力量

經(jīng)過為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還賜予?？鸵恍﹥?yōu)待，所以?？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他特別客有意壓低價(jià)格，但是攤主并不情愿降價(jià)出售商品，反而宣揚(yáng)這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購置該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購置者的討價(jià)還價(jià)力量也不強(qiáng)。

2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡

在這個農(nóng)貿(mào)市場中，與本攤位經(jīng)營范圍類似的攤位多達(dá)60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的閱歷，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于消失了其他競爭者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣出的狀況。

2.3選址及四周小區(qū)居民消費(fèi)特性：

本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場最中間的通道一側(cè)，每天的人流量特別大，這對該攤位銷售額的增加有很大的關(guān)心作用。該農(nóng)貿(mào)市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以很多四周小區(qū)居民都很愿意到這里來買菜。該攤位的目標(biāo)客戶以四周小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注意價(jià)格而言，更加注意產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。

2.4經(jīng)營特色：

本攤位售賣的各種蔬菜均比較新奇，種類齊全，攤主的服務(wù)看法也較好。

2.5營銷現(xiàn)狀分析：

攤主通過在不同時間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣緣由帶來的顧客數(shù)量削減，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等狀況仍舊無法掌握。

2.6客戶關(guān)系管理：

本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多溝通以了解其具體信息，包括職業(yè)，地址，購置偏好等，她所謂的熟客僅僅限于常常見面，能夠記住對方，但是攤主并不由于熟客以及其他顧客的需求而轉(zhuǎn)變自己銷售的蔬菜種類，主要是由于是銷售時令蔬菜，要依據(jù)供應(yīng)商的狀況來定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。

2.7營銷策略：

2.7.1產(chǎn)品策略：

延長產(chǎn)品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來削減損耗和保持蔬菜新奇。

產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了愛護(hù)商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了便利銷售。

產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者供應(yīng)滿意其獨(dú)特化需求的產(chǎn)品。

2.7.2定價(jià)策略：

定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到本錢加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格卑視和競爭定價(jià)法。由于需要賺取肯定的利潤，所以給本錢加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價(jià)格低，這是競爭定價(jià)法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價(jià)格或者對有購置意向的報(bào)出高價(jià)，對無購置意向的報(bào)出低價(jià)來吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這是價(jià)格卑視。

定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購置顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購置是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。

2.7.3渠道分析：

按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。由于該攤位的供應(yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。

由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個小區(qū)居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

2.7.4促銷策略：

口頭宣揚(yáng)：

攤主間或針對過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有愛好購置的顧客加以宣揚(yáng)，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。

銷售促進(jìn)：

第一種方式：降價(jià)促銷。在購置高峰期之前之后，在新奇蔬菜由于時間緣由質(zhì)量下降后，攤主都會采納這種方法來促進(jìn)銷售。

其次種方式：免費(fèi)試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場