產(chǎn)品基本價(jià)格定價(jià)方法

產(chǎn)品基本定價(jià)方法

一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法一、產(chǎn)品定價(jià)的程序選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求價(jià)格彈性估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇定價(jià)方法確定最終價(jià)格二、需求導(dǎo)向定價(jià)法1.基于顧客對(duì)商品的需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為依據(jù)心理差異價(jià)值觀差異文化差異2.基于市場(chǎng)特點(diǎn)的需求差異：不同顧客群的需求差異不同時(shí)間的需求差異不同地點(diǎn)的需求差異市場(chǎng)普遍習(xí)慣認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法意義（1）越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。（2）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品定位思想能很好地適應(yīng)起來。（3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)對(duì)所提供價(jià)值的認(rèn)知。產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)的感知價(jià)值相適應(yīng)，才能避免產(chǎn)品滯銷或收益減少。1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法舉例：蘋果公司的定價(jià)策略蘋果公司由史蒂夫·喬布斯等人于1976年4月1日創(chuàng)立蘋果公司每次推出新產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格的制定都會(huì)比其他同業(yè)新產(chǎn)品高。但是這并沒有影響到它的銷售與利益，反而還讓它的銷售很成功。以致于每一次蘋果推出新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)引起全球的購(gòu)買熱潮。所以它的利潤(rùn)也是可觀的，2011年純利潤(rùn)達(dá)到204億美元！蘋果公司這種定價(jià)策略不僅使它的產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心中樹立起來，而且讓消費(fèi)者成為了它忠誠(chéng)的顧客。也正是因?yàn)槿绱?，在手機(jī)市場(chǎng)上蘋果一直占有一席之地。2、逆向定價(jià)法概念：是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。依據(jù)：不以實(shí)際成本為主要的依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。適用范圍：主要適用于對(duì)批發(fā)商和零售商定價(jià)。是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)格。計(jì)算公式：例題：消費(fèi)者對(duì)某種商品的價(jià)格為5000元，零售商的經(jīng)營(yíng)毛利率為20%，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為5%。則零售商可接受的價(jià)格為：5000×（1-20%）=4000元批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為：4000×（1-5%）=3800元出廠價(jià)格=市場(chǎng)可銷零售價(jià)格×（1-批零差價(jià)）×（1-進(jìn)銷差價(jià)）逆向定價(jià)法舉例：某產(chǎn)品零售價(jià)為15元，零售商加成20%，批發(fā)商加成15%，則該產(chǎn)品出產(chǎn)價(jià)推算如下：零售價(jià)15元零售商加成20%（按售價(jià)計(jì)）3元批發(fā)商售價(jià)12元批發(fā)商加