OTC代表藥店拜訪實(shí)訓(xùn)目的熟悉OTC代表藥店拜訪全過(guò)程熟悉對(duì)OTC代表的工作有較為真實(shí)的認(rèn)知培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力培養(yǎng)實(shí)際問(wèn)題靈活思考和處理的能力實(shí)訓(xùn)步驟以上節(jié)課太極集團(tuán)“六味地黃軟膠囊”為產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨及維護(hù)的全方位試思考與設(shè)計(jì)第一步：訪前準(zhǔn)備（按照上次調(diào)研的公交線(xiàn)路沿途的藥店一周拜訪計(jì)劃及設(shè)計(jì)的原因、自身身份、產(chǎn)品資料、其他、心理準(zhǔn)備）第二步：破冰行動(dòng)（以學(xué)涯藥店為目標(biāo)，作為某單體藥店，藥店店長(zhǎng)是付曉娟，開(kāi)展破冰計(jì)劃撰寫(xiě)，并預(yù)測(cè)可能的效果）第三步：店情查看（店外情況、店內(nèi)情況、競(jìng)品情況）第四步：庫(kù)存檢查（現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)房，那庫(kù)存應(yīng)該查什么？怎么查？）第五步：陳列改善（以學(xué)涯藥店當(dāng)前的陳列情況為基礎(chǔ)，進(jìn)行陳列改善方案設(shè)計(jì)）第六步：店員培訓(xùn)（該店包括店長(zhǎng)在內(nèi)共3名店員，請(qǐng)撰寫(xiě)店員培訓(xùn)的方案）第七步：藥店拜訪之總結(jié)和記錄（模擬設(shè)計(jì)拜訪結(jié)束后的總結(jié)和記錄）一周OTC代表拜訪工作計(jì)劃表時(shí)間地點(diǎn)藥店名稱(chēng)拜訪目的此次拜訪的關(guān)鍵拜訪人員需要攜帶的東西攜帶目的數(shù)量需注意事項(xiàng)OTC代表拜訪需攜帶的資料方案方案實(shí)施時(shí)間方案實(shí)施要點(diǎn)預(yù)計(jì)效果實(shí)施人A方案B方案C方案OTC代表拜訪破冰方案店情查看藥店名稱(chēng)思考對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的影響是否需要調(diào)整或改進(jìn)如何進(jìn)行是否有阻力若由阻力，如何解決店外情況查看店內(nèi)情況查看競(jìng)品情況查看OTC代表拜訪陳列與改善產(chǎn)品藥店陳列現(xiàn)狀對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的影響是否需要調(diào)整或改進(jìn)如何進(jìn)行是否有阻力若由阻力，如何解決A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品OTC代表拜訪產(chǎn)品陳列與改善產(chǎn)品藥店名稱(chēng)參培人員培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式培訓(xùn)人