第第#頁共8頁工作計劃,商貿(mào)公司年度計劃商貿(mào)公司年度計劃海程貿(mào)易公司年度工作計劃今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：一、切實完成年營銷任務(wù)，力保銷售再創(chuàng)佳績1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。2、合理運用旅游資，提高品牌知名度以擴大營銷新的一年，公司在xx年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資。首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。三、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力商貿(mào)公司年度計劃（二）商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計劃書擬定人：公司：XX商貿(mào)股份公司1概述［獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、有限責(zé)任公司］,注冊在。公司目前有名員工。⑶.主管［和秘書］［總經(jīng)理/CEO/主管］是先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是先生/女士⑷.日常管理者負責(zé)公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。（5）.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在［行業(yè)/市場］上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來年內(nèi)我們希望在［本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球］建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供［高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好］的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。???⑹?商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗和［技能］,ABC公司能夠取得比較高的滿意度°ABC公司將利用先進的技術(shù)和，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。...所有公司都需要有這些理念。（7）.地理位置我們公司位于［地址］,之所以選擇這里是因為［價格低/地段好/明顯］，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。⑻.地域市場ABC公司在下列市場［本地、地區(qū)、XX、歐洲、全球、…］的主要目標(biāo)是在年內(nèi)達到市場占有率％?！?）.前景因為我們團隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望…1.2概況商貿(mào)公司年度計劃（三）貴州省傳文商貿(mào)有限公司xx-2025十年經(jīng)營計劃書（初稿）一：代理中國所有刺梨生產(chǎn)廠家產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，現(xiàn)已完成80%，在用半年時間完成20%。二：自建中國刺梨城，首先從刺梨一條街做起，計劃3-5年時候完成。三：中國刺梨之鄉(xiāng)龍里刺梨專賣超市一萬家，今年完成300-600家，每年倍增。以加盟的形式完成。四：創(chuàng)辦中國刺梨職業(yè)技術(shù)學(xué)院一所，一年內(nèi)完成。前期由貴州省龍里中等職業(yè)學(xué)校協(xié)助開辦刺梨專業(yè)班。五：成立中國刺梨科研所一所，6個月完成，由農(nóng)科院、林科院及各生產(chǎn)廠家技術(shù)人員協(xié)助完成。六：創(chuàng)辦刺梨彩印包裝廠一個。七：創(chuàng)辦刺梨加工廠一個。八：成立刺梨機械設(shè)備研究、開發(fā)、代理、銷售一條龍服務(wù)。8個月內(nèi)完成基礎(chǔ)工程。九：建立刺梨苗圃基地1000畝，今年實施100畝，每年倍增，從貴州延伸至省外。刺梨種植基地30萬畝，從貴州延伸至省外。今年實施1萬畝，每年倍增。十：注冊刺梨商標(biāo)系列龍里傳文刺梨、老農(nóng)民、金不換、刺梨、刺梨塬、刺梨王、刺梨老虎等。十一：兩年創(chuàng)一個貴州馳名商標(biāo)。十二：三年創(chuàng)一個中國馳名商標(biāo)。十三：三年打造成集團公司，五年內(nèi)上市。十四：申請發(fā)明專利若干。以上項目將與省地縣相關(guān)行政單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村配合完成。商貿(mào)中心組織架構(gòu):一.商貿(mào)經(jīng)營管理部崗位設(shè)置二.部門職責(zé):招商部崗位設(shè)置與職能策劃部崗位設(shè)置與職能運營部崗位設(shè)置與職能商貿(mào)公司年度計劃（五）xx年阿波羅品牌營銷計劃一、市場調(diào)研與分析F（—）經(jīng)營環(huán)境1?國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境中國抗衰老市場商機無限在中國，日漸膨脹的購買力和巨大的市場需求已經(jīng)徹底點燃抗衰老市場，無論是個人保養(yǎng)品還是營養(yǎng)補充品，都紛紛打出抗衰牌，搶灘抗老市場，人均抗衰老消費將持續(xù)增長。據(jù)聯(lián)合國對中國老年人口統(tǒng)計及預(yù)測，目前中國已有1.43億老年人口，并以每年3.28%的速度增長，至xx年這個數(shù)字將再次翻倍中國老齡人口增長趨勢圖（單位：萬）據(jù)聯(lián)合國對中國老年人口統(tǒng)計及預(yù)測，自xx年至2050年中國老齡人口一直并將繼續(xù)保持上揚趨勢。從1000億到1760億美元，抗衰老市場的巨大潛力！xx年至xx年抗衰老市場已呈現(xiàn)激增趨勢，將成為本世紀(jì)最閃亮、最耀眼的事業(yè)機會！根據(jù)權(quán)威機構(gòu)官方統(tǒng)計及市場調(diào)查報告顯示：bull;xx年抗衰老產(chǎn)品僅在中國市場銷售額就高達122億元人民幣bull;xx年抗衰老產(chǎn)品全球銷售額超過1000億美金，預(yù)計XX年將飆升到1760億美元bull；老年消費者的人均抗老消費預(yù)計將從xx年的人民幣11,077元上升到xx年的人民幣28,117元，總年消費量超過人民幣8萬億bull;預(yù)計到xx年，抗衰老產(chǎn)品市場僅在亞太地區(qū)就將有82%的增長，XX76%，歐洲73%,日本72%。（二）市場需求1.行業(yè)環(huán)境：據(jù)權(quán)威機構(gòu)官方統(tǒng)計及市場調(diào)查報告顯示：?根據(jù)《中國美容業(yè)市場調(diào)查報告》顯示，目前女性最關(guān)