世界電信日活動總結(jié)范文

世界電信日活動總結(jié)

一、要有一個活動方案。

古語告知我們凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，活動方案是規(guī)劃性的行動路線，指導(dǎo)我們現(xiàn)場如何詳細(xì)分工，確立活動目標(biāo)與要求，明確獎懲措施等等，確?，F(xiàn)場促銷活動井然有序，分工合作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊作戰(zhàn)成果最大化。

二、活動促銷點(diǎn)要有督導(dǎo)。

歲末年初促銷活動時，我們就采納了這一模式。將后臺的幾位主管分別委派到各班組進(jìn)展活動現(xiàn)場督導(dǎo)，一方面增加人力資源支持，另一方面對促銷點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場治理與協(xié)調(diào)。同時將現(xiàn)場促銷的實(shí)際效果與各位主管的績效掛鉤，確保各位主管的權(quán)利與義務(wù)對等，能更好地促進(jìn)現(xiàn)場促銷效果。我們團(tuán)隊有位主管，將他委派到一位置稍偏的營業(yè)廳現(xiàn)場督導(dǎo)，三天促銷活動期過后檢驗(yàn)促銷效果，每天的活動成果競?cè)槐任恢幂^好的營業(yè)廳不相上下，實(shí)踐證明這一舉措是行之有效的。

三、要擅長營造活動氣氛。

活動氣氛營造得好壞，直接關(guān)系到現(xiàn)場促銷的效果。路演平臺布置，要嚴(yán)格根據(jù)公司下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，統(tǒng)一外部形象，提高客戶認(rèn)同；帳蓬位置的擺放，肯定要選擇便捷于客戶的地方，即人流量大，位置空曠，適合于現(xiàn)場促銷活動綻開；海報的制作與張貼，有公司下發(fā)的海報即可直接取用，沒有公司下發(fā)的海報，自己制作書寫時要標(biāo)準(zhǔn)美觀，要點(diǎn)突出，張貼的位置要醒目；促銷桌功能區(qū)的劃分要清楚，要表達(dá)宣傳單頁區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)、禮品展現(xiàn)區(qū)等功能區(qū)域；禮品堆頭的布置肯定要搶眼，擺放要有標(biāo)準(zhǔn)，凹凸層次感要突出，高中低檔禮品上還要用標(biāo)簽明示，便于吸引客戶眼球。以上明列的都是促銷點(diǎn)活動氣氛營造的關(guān)健要素，要專心去思索，用行動去落實(shí)，現(xiàn)場的活動氣氛就肯定會亮點(diǎn)紛呈。

四、要解決出工不出力的問題。

在往年團(tuán)隊促銷活動中，總有個別同事每天的促銷活動下來，收獲是零。我們不能說是該同事工作不努力，由于她是在規(guī)定的時間內(nèi)到達(dá)促銷點(diǎn)和離開促銷點(diǎn)，而且在每天的促銷活動開頭和完畢時，與大家一起動手清理活動物品，而且沒有偷懶成份，我想這就要解決出工不出力現(xiàn)象。認(rèn)真分析一下，其實(shí)質(zhì)是由于這些同事在參加現(xiàn)場促銷時，活動效果的收益沒有與她們進(jìn)展現(xiàn)場安排，在肯定程度上說是屬于義務(wù)勞動范疇。同時銷售的產(chǎn)品不便于在促銷點(diǎn)與客戶快速地達(dá)成交易，需要有一個生產(chǎn)過程（在營業(yè)廳前坪時，如有購置意向的客戶即帶到營業(yè)廳前臺辦理；在其他地方時，如有購置意向的客戶即向營業(yè)前臺報單開戶），促銷同事操作流程繁瑣。我們是這樣處理這個問題的，在促銷活動開頭前，統(tǒng)一批開肯定量的熟卡，分發(fā)到每位促銷同事的手中，熟卡銷售完成后有差價可以由銷售者自己獲益，同時規(guī)定分發(fā)的熟卡不能退庫，沒有銷售完成須一次性買斷。這樣促銷的同事自己有壓力了，達(dá)成交易后還會有收益，這樣一來，原來出工不出力的問題一下子就解決了。此類模式適合于薪酬不與銷售量掛鉤的同事，如客戶經(jīng)理、后臺員工。

五、要有活動獎懲措施。

在促銷之前制定活動獎懲措施，是調(diào)動團(tuán)隊力氣完成既定目標(biāo)的有效措施之一。主要明確嬉戲規(guī)章，即獎懲標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)場促銷活動本身就是一件比擬辛苦的勞動，我們需要公司領(lǐng)導(dǎo)的確定與鼓勵，需要在取得業(yè)績時將成就感與團(tuán)隊成員一起共享。完成了公司下達(dá)的”目標(biāo)任務(wù)，我們要適當(dāng)適時地賜予團(tuán)隊成員以表揚(yáng)，我們是好樣的！沒有完成目標(biāo)任務(wù)，我們也要適當(dāng)適時地賜予團(tuán)隊成員以鞭策，我們還需要努力！固然，我們肯定會給全面完成公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的團(tuán)隊現(xiàn)金嘉獎，沒有完成公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的團(tuán)隊進(jìn)展績效扣分，并處警示談話以示懲戒。

六、成績是總結(jié)出來的。

促銷活動完畢后肯定要準(zhǔn)時進(jìn)展總結(jié)，分析活動過程的得失，總結(jié)活動過程中的閱歷與教訓(xùn)，對到達(dá)嘉獎標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊或個人進(jìn)展嘉獎，通報表現(xiàn)欠佳的團(tuán)隊或個人的處理措施。我們團(tuán)隊的促銷競賽活動始終持續(xù)到5月底，在6月初準(zhǔn)時召開517促銷活動總結(jié)會議，現(xiàn)場給獲獎的團(tuán)隊發(fā)放現(xiàn)金嘉獎，同時對活動中涌現(xiàn)出來的亮點(diǎn)進(jìn)展總結(jié)與表揚(yáng)，為以后的促銷活動供應(yīng)了促銷活動模板。

世界電信日活動總結(jié)

依據(jù)市公司世界電信日手機(jī)節(jié)營銷活動整體安排，借節(jié)日活動，聚資源、拓渠道、促銷量；利用新開賣場資源優(yōu)勢，我公司快速行動起來，成立以副經(jīng)理、渠道主管、渠道督導(dǎo)的營銷團(tuán)隊，統(tǒng)一安排部署，確保節(jié)日手機(jī)節(jié)任務(wù)順當(dāng)完成。

措施：

1、利用一公路新開三家賣場資源優(yōu)勢，節(jié)日期間連續(xù)三天在店外搭建舞臺，聘請專業(yè)演藝人員，加大宣傳力度，提升進(jìn)店客流量。

2、針對節(jié)日期間營銷政策進(jìn)展駐店培訓(xùn)，確保店員懂政策、明資費(fèi)；并統(tǒng)一組織‘五一’節(jié)炒店店面的物料，和代理商一塊進(jìn)展店面布置，張貼促銷海報、靚號號單，營造節(jié)日期間宣傳氣氛，

3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發(fā)禮品、單頁，加強(qiáng)廳內(nèi)、廳外人員引導(dǎo)，創(chuàng)新宣傳，吸引用戶。

4、活動期間保證降價、新品、熱賣機(jī)型上柜、并全部具備真機(jī)演示，保證體驗(yàn)效果，體驗(yàn)包括手機(jī)性能、上網(wǎng)速度、應(yīng)用軟件、用戶的共性需求等。

5、和代理營銷人員走街串巷散發(fā)單頁，流淌宣傳車協(xié)作等形式宣傳，提高宣傳力度。

6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會，總結(jié)閱歷，分析存在問題，針對存在問題，提出整改措施，確保